Hoe een franchise te verkopen: concept, documenten, commerciële aanbiedingen en tips

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Ondernemers zijn steeds meer begonnen een bedrijf te openen met als doel een franchise te ontwikkelen en te verkopen. En dit is niet verrassend, want met een dergelijke aanpak kunt u niet alleen verdienen aan de uitvoering van elke vorm van activiteit, maar ook een stabiel inkomen ontvangen uit een forfaitair bedrag en maandelijkse inhoudingen op de verkoop van goederen en diensten. Dit type activiteit gaat echter gepaard met bepaalde problemen en valkuilen waarmee rekening moet worden gehouden. Laten we eens kijken hoe we een franchise kunnen starten en verkopen voor maximale winst.

Algemene informatie

Voordat we het hebben over het verkopen van franchises, laten we eerst de basisconcepten begrijpen. De wetgeving voorziet in bepaalde vereisten voor ondernemers waaraan moet worden voldaan.

De belangrijkste zijn:

1. Een franchiseovereenkomst kan worden gesloten tussen rechtspersonen en vertegenwoordigers van particuliere ondernemingen. Op zijn beurtdit betekent dat registratie bij de belastingdienst een vereiste is.
2. De maker van de franchise moet zijn eigen handelsmerk ontwikkelen en het registreren als een intellectueel eigendomsvoorwerp bij de juiste autoriteit.

Naleving van deze voorwaarden is noodzakelijk, omdat er anders problemen ontstaan met de wet.

De voordelen van dit soort activiteiten

Veel individuele ondernemers zijn geïnteresseerd in de vraag waarom moderne zakenmensen franchises verkopen. De introductie van franchising biedt vele voordelen, waaronder de volgende:

1. Verbetering van de bedrijfsefficiëntie en het genereren van extra inkomsten van 200.000 roebel per maand.
2. De workflow wordt eenvoudiger en begrijpelijker, omdat deze wordt uitgevoerd volgens het ontwikkelde algoritme.
3. Er wordt veel minder tijd besteed aan de opleiding van het personeel. In slechts een paar maanden kan gekwalificeerd personeel worden opgeleid.
4. Een gerenommeerd en gevestigd kanaal om potentiële kopers aan te trekken.
5. Snel break-even.

Juist vanwege de hierboven genoemde voordelen is franchising van groot belang voor ondernemers. Hoe u een franchise op de juiste manier kunt verkopen, wordt hieronder in detail beschreven.

Vooruitzichten

Veel aspirant-ondernemers die niet veel ervaring hebben, ondervinden bepaalde moeilijkheden bij het proberen te verkopenfranchise in Rusland. Zoals de praktijk laat zien, is dit voornamelijk te wijten aan het feit dat ze hun product verkeerd op de markt positioneren en niet kunnen bepalen welke categorieën mensen erin geïnteresseerd zullen zijn.

Onder de belangrijkste categorieën kopers zijn de volgende:

1. "Pro's" zijn zakenmensen die al een eigen bedrijf hebben, op zoek naar aanwijzingen voor winstgevende investeringen van geld.
2. "Lucky" - franchisenemers die geld krijgen om het project te ontwikkelen door rijke ouders.
3. "Fans van het merk" - in de regel vaste klanten van het bedrijf die regelmatig zijn producten kopen.
4. "Gekwalificeerde ondergeschikten" - managers van grote organisaties die winstgevend geld willen investeren.

Bij het beantwoorden van de vraag hoe een franchise te verkopen, is het de moeite waard om op te merken dat het allereerst belangrijk is om potentiële klanten te identificeren die hierin geïnteresseerd zijn om uw product op de juiste manier te "verpakken".

Voorstel ontwikkeling

Laten we dit eens nader bekijken. Dus hoe franchise je je bedrijf? Om kopers te interesseren, is het noodzakelijk om een gedetailleerde beschrijving van het voorstel te ontwikkelen met berekeningen van financiële indicatoren, evenals een algoritme te ontwikkelen waarmee het project zal werken. Maar hier is een grondige marktanalyse onontbeerlijk.

Dit richt zich op het volgende:

1. Beoordeling van het concurrentieniveau per regio.
2. Efficiëntieberekeningeigen marketingstrategie.
3. Berekening van de benodigde financiële investeringen voor de ontwikkeling en uitvoering van het project.
4. Bepaling van potentiële winst.

Als je gedetailleerde informatie bij de hand hebt, kun je direct doorgaan met het opstellen van een commercieel voorstel. Dit proces omvat de volgende stappen:

1. Ontwikkelen van een routeblad.
2. Een kenmerkende en gemakkelijk herkenbare stijl creëren.
3. Ontwerpen van een franchise netwerkbeheersysteem.
4. Voorbereiding van alle benodigde documentatie.

Dus je hebt je project "ingepakt", hoe verkoop je een franchise? Vervolgens stuur je aanbiedingen naar potentiële klanten en voer je een advertentiecampagne uit.

Om uw kansen op succes te vergroten, moet u gedetailleerde antwoorden geven op de volgende vragen:

1. Welke voordelen biedt uw aanbod.
2. Hoeveel moet je investeren en wat krijg je ervoor terug.
3. Welke problemen kunnen zich voordoen tijdens het werk.

Alleen door uitgebreide informatie over uw bedrijf te verstrekken, kunt u andere zakenmensen hierin interesseren en hen aantrekken om samen te werken.

Wat houdt het franchisepakket in?

Het ontwikkelen van een franchise is een erg lang en moeizaam proces. Je zult moeten sleutelen aan het opstellen van het benodigde pakket documenten, waaronder het volgende:

1. Presentatie.
2. Managementhandleiding.
3. Handleiding Corporate Identity Standards.
4. Gedetailleerde financiële berekeningen.
5. Instructies voor het openen van nieuwe verkooppunten.
6. Beschrijving van het concept en de kenmerken van het merk, de doelgroep en de marktpositioneringsvoorwaarden.

De ontwikkeling van een franchisepakket moet zeer serieus worden benaderd, zelfs de kleinste details niet verwaarlozen, aangezien het succes van de hele onderneming er in grotere mate van afhangt.

Juridisch

Hoe verkoop je een franchise van je bedrijf zodat er geen problemen zijn met de wet? Deze vraag achtervolgt veel aspirant-ondernemers.

Franchisenemer kan werken onder de volgende soorten contracten:

• commerciële concessie;
• partner;
• leasing;
• bureau;
• cliënt;
• licentieovereenkomsten;
• voor betaalde diensten.

Meestal werken ze aan het eerste type contract, maar het duurt minstens een jaar om alle wettelijke formaliteiten af te handelen. Daarnaast duurt het nog een paar maanden om een merk bij Rospatent te registreren. Deze procedure is verplicht, aangezien het bij wet verboden is om franchises zonder bedrijfslogo te verkopen.

Vereiste documenten

Als je geen idee hebt hoe je een franchise moet verkopen, is het handig om eerst een advocaat te raadplegen die gespecialiseerd is in deze materie. U kunt dus niet alleen veel valkuilen vermijden, maar ook veel tijd, geld en zenuwen besparen.

Het documentpakket bevat het volgende:

• het contract zelf;
• franchise werkregels;
• zakelijke normen;
• documenten die het proces van het verkopen van goederen zullen vergemakkelijken.

Je kunt alles zelf doen, maar ook gebruik maken van de diensten van advocaten. De tweede optie heeft meer de voorkeur, maar gaat gepaard met extra financiële kosten.

Welke informatie moet in het contract worden opgenomen?

Het maakt niet uit aan welk document je gaat werken, het moet bepaalde voorwaarden bevatten op basis waarvan de verkoop van het gebruiksrecht van het merk tot stand zal komen.

Deze omvatten het volgende:

1. Bedrag van de forfaitaire bijdrage en roy alty's, evenals het tijdschema voor hun betaling.
2. Rechten en plichten van beide partijen.
3. Voorwaarden voor technische en informatieve ondersteuning.
4. Territoriale beperkingen.
5. Gebruiksvoorwaarden van de franchise.
6. Mogelijkheid tot verlenging.
7. Omstandigheden waaronder het contract kan worden beëindigd.
8. Leveringsvoorwaarden van grondstoffen en apparatuur.

Het is vermeldenswaard dat potentiële kopers mogelijk wijzigingen willen aanbrengen in de samenwerkingsvoorwaarden, dus het kan zijn dat u wijzigingen in de overeenkomst moet aanbrengen.

Productpromotie

Dus we kwamen eigenlijk tot het antwoord op de vraag hoe je een franchise van je bedrijf kunt verkopen. Er zijn veel manieren om dit te doen, de belangrijkste zijn:die als volgt zijn:

• eigen website;
• gespecialiseerde locaties;
• sociale netwerken;
• forums.

Het is vermeldenswaard dat het het beste is om meerdere kanalen te gebruiken om potentiële kopers tegelijk aan te trekken. Vergeet bovendien zakelijke bijeenkomsten niet waar u klanten persoonlijk over uw aanbod kunt vertellen, omdat dit u aantrekkelijker maakt voor mensen en meer vertrouwen wekt.

Wat zijn de nuances om te overwegen?

Laten we ze eens nader bekijken. We hebben al in detail besproken hoe u een franchise kunt verkopen. Maar tijdens het werk zult u voortdurend verschillende problemen tegenkomen. Om ze te minimaliseren, adviseren advocaten rekening te houden met de volgende nuances:

1. Handelsmerkregistratie. Dit is een verplichte voorwaarde, bij niet-naleving zal er een straf volgen.
2. Een patent indienen voor unieke technologieën en ontwikkelingen. Als het niet bestaat, kunnen ook na beëindiging van het contract andere mensen uw product gebruiken.
3. Belastingregistratie van alle immateriële objecten. Hierdoor kunt u de waarde van het bedrijf realistisch inschatten als u het later wilt verkopen.
4. Verantwoord de uitvoering van alle documenten benaderen. Als er fouten worden gevonden tijdens het verificatieproces, kan dit grote problemen opleveren.

Het is vermeldenswaard dat u bij het sluiten van een contract een gewaarmerkte kopie van de documenten nodig heeft, dus zoek vooraf een goede notaris.

Belangrijkste beginnersfouten

Ditaspect verdient speciale aandacht. Is het mogelijk om in ons land een franchise te verkopen en tegelijkertijd goed geld te verdienen? Het antwoord is ja, maar om het maximale voordeel te behalen, moet je alles goed doen.

Zoals de praktijk laat zien, maken beginnende ondernemers het vaakst de volgende fouten:

1. Een frivole benadering van projectplanning en berekening van financiële indicatoren.
2. Gebrek aan uniciteit in het commerciële aanbod. Er is tegenwoordig een enorme selectie franchises op de markt, dus je moet iets origineels bedenken om je te onderscheiden van de massa.
3. Te hoge forfaitaire bedragen en roy alty's die potentiële kopers afschrikken.
4. Financiële berekeningen tijdens de presentatie van het project worden niet ondersteund door echte verkoop van goederen en diensten.
5. Activiteiten uitvoeren met een niet-geregistreerd merk.
6. Loyale boetes met betrekking tot de franchisenemer, voor overtreding van de voorwaarden die in het contract zijn voorgeschreven.
7. Een frivole benadering bij het kiezen van kopers, die het voortbestaan van het hele bedrijf in gevaar zou kunnen brengen.
8. Een onzorgvuldige benadering van het nakomen van verplichtingen, waardoor het vertrouwen van klanten sterk wordt verminderd.

Als u besluit om in de toekomst uw eigen bedrijf te starten en franchises te verkopen, moet u dit serieus nemen. Alleen op deze manier kun je goede resultaten behalen en je eigen imperium opbouwen, wat een stabiel inkomen zal opleveren. Wees niet bang om risico's te nemen, want als je niets doet, zal het resultaat zijnnul!