Commerciële aanbiedingen - wat is het? Hoe maak je een commerciële aanbieding?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Competent geschreven commerciële voorstellen zijn een abonnement op transacties voor een ondernemer. Ze worden zelfs in de grote zakenwereld gebruikt. Vertegenwoordigers van eerbiedwaardige bedrijven die hun tijd sparen, hebben vaak geen haast om tijd door te brengen op een audiëntie met beginnende ondernemers. In dit geval gebruiken ze de sacramentele zin: "Stuur uw commerciële aanbod, we zullen het overwegen." Daarna volgen de formaliteiten van een beleefd afscheid. En als het schrijven van een commercieel voorstel een Chinese brief is voor een bezoeker, dan is de deur voor hem dicht.

Voorbeeldcitaat

Voor een andere categorie ondernemers betekent zo'n verzoek echter nog steeds een kans. Zoals u begrijpt zijn het gemotiveerde zakenmensen die iets te bieden hebben en die weten wat een aantrekkelijk commercieel aanbod is voor klanten.

Voorbeeld van zo'n brief gericht aan managerscosmeticawinkels en ondernemers die in dezelfde markt actief zijn, presenteren we hieronder.

Voorbeeld 1

Voorstel voor samenwerking

Goedemiddag!

Naast onze e-mailcorrespondentie sturen we u merk- en bedrijfsinformatie.

Het Duitse populaire merk LLL is een hit op de Russische markt voor damescosmetica.

LLL presenteert vandaag ongeveer 1000 soorten hoogwaardige professionele cosmetica tegen zeer betaalbare prijzen. Alle producten zijn gemaakt van natuurlijke grondstoffen en ingrediënten met behulp van geavanceerde technologieën. Het herkenbare unieke verpakkingsontwerp maakt van LLL-producten uitstekende souvenirs.

Elza + LLC, de exclusieve distributeur van LLL-producten, is een betrouwbare partner voor:

• gespecialiseerde winkels met meerdere merken;
• boutiques.

We helpen ook jonge ondernemers om LLL-boetieks te openen.

LLL is:

• Natuurlijke professionele cosmetica verkocht tegen betaalbare prijzen.
• Snelle levering vanuit een magazijn in Moskou.
• Handige inkoopvoorwaarden: minimaal orderbedrag vanaf $500.
• Flexibel prijsbeleid: bestelling vanaf $1000 komt overeen met 5% korting; van $ 5000 - 10%; meer dan 10.000 - 15%.
• Extra service-opties: magazijnservices, gratis monsters.

Alle producten van LLL zijn gecertificeerd en worden geleverd met Russified stickers.

Onze website: www.elza_plus.net

Productcatalogus in pdf-formaat, beschikbaar om te downloaden, doorwww.elza_plus.net\prilogenia\

Een fijne dag verder!

Grigory Ivnin, hoofd verkoop.

Onze telefoons: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adres: 119331 Moskou, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

Zo'n commercieel aanbod voor goederen is universeel. In dit geval is het gericht aan het management van een commerciële winkel met meerdere merken. Het kan echter zowel nuttig zijn bij het communiceren met de eigenaar van de boetiek als bij het verzenden naar een beginnende ondernemer. Het is ontworpen om na een voorbereidend telefoongesprek naar de ontvangers te worden verzonden. De meeste distributiecosmeticabedrijven worden gekenmerkt door een dergelijk commercieel aanbod. De levering van goederen (voorbeeld - de bovenstaande zakelijke brief) impliceert kortingen als het gaat om bulkpartijen.

Een zorgvuldige beschouwing van het voorbeeld overtuigt van de gestructureerde vorm van de zin zelf en de conformiteit van de samenstelling ervan met bepaalde patronen.

Natuurlijk is er in elk commercieel aanbod een verplicht onderdeel met details die de zakenman en zijn bedrijf identificeren. Vergelijk dit naar analogie met kunstschaatsen met een verplicht programma. Er is echter ook een andere kant, die wordt gedefinieerd als een explosief mengsel van zakelijke bijzonderheden met de intriges van zakelijke belangen die daarmee gepaard gaan. Dit doet denken aan het gratis programma kunstschaatsen. Immers, net zoals kunstschaatsers hun individualiteit bewijzen en de harten van fans veroveren, zo maakt een zakenman met een briljant commercieel aanbodtegenpartijen om met andere ogen naar zichzelf te kijken. Dergelijke commerciële aanbiedingen zijn de sleutels die vele deuren kunnen openen…

We zullen enkele van hun nuances in dit artikel bespreken.

Ons methodologisch materiaal is in zijn presentatie voornamelijk gericht op beginners. Daarom zullen we figuurlijk gesproken ook het “verplichte programma” aanraken. Merk op dat het vakkundig schrijven van de nodige details, een commercieel aanbod niet zo weinig is. Een commercieel aanbod met alle benodigde elementen is op zijn minst een tastbaar kenmerk van een zakenman als economisch en sociaal geletterd persoon. Een duidelijke zakelijke stijl en de logica van het argumenteren van commerciële belangen worden al gerespecteerd door ondernemers.

Merk ook op dat het ontbreken van de juiste vaardigheid geen patstelling betekent. Een vindingrijke zakenman kan het schrijven van een commercieel voorstel immers toevertrouwen aan een professional. De prijs van een dergelijke dienst ligt meestal tussen de drie en vijftienduizend roebel.

Overzicht van de kenmerken van sommige soorten commerciële aanbiedingen

Het opstellen van het betreffende bedrijfsdocument is een routineklus voor de verkoopafdelingen van de meeste bedrijven. We zullen hun voorbeelden in deze recensie niet volledig geven, we zullen alleen schrijven over de "schil" in het hoofdgedeelte.

Met name het commerciële aanbod van de bank aan zowel particulieren als rechtspersonen is een belangrijk hulpmiddel bij de promotie ervan op de markt. Bovendien, in de volgorde van de aanbiedingen van de bank,enige regelmaat wordt waargenomen. In eerste instantie wordt de klant een kaart aangeboden om zijn eigen geld gemakkelijker te beheren. Dan - een lening die de winstgevendheid van de bank verhoogt. Sommige bankklanten openen, in navolging van de aanbevelingen van rationele opslag van fondsen, bankdeposito's. Regelmatig worden nieuwe klanten aangetrokken door promoties, en de belangrijkste investeerders worden aangetrokken door gunstige tarieven en meer geavanceerde service.

Commercieel aanbod van een bouwbedrijf biedt kopers de aankoop van panden in aanbouw en toont hen het volledige scala van bouwwerkzaamheden:

• bouw van woningen, bedrijven, industriële gebouwen;
• reconstructie van gebouwen en constructies, evenals hun verbouwing;
• landschapsontwerp;
• communicatie bouwen.

Als je dergelijke zakelijke brieven moet schrijven, let dan op hun schrijfstijl door andere specialisten. Zo kunt u nieuwe ideeën voor uw werk opdoen.

Over het analytische werk voorafgaand aan het schrijven

Het is geen geheim dat een zakenman moet beginnen met het schrijven van een commerciële aanbieding nadat hij de doelgroep duidelijk heeft begrepen, naar tevredenheid van wiens behoeften zijn goederen of diensten zijn bedoeld. Helaas vinden ondernemers het vaak moeilijk om de doelgroep van hun product te karakteriseren, door vaag en in monosyllables te antwoorden: "Alles!" Aspirant-ondernemers die deze functie innemen, lopen het risico zich aan te sluiten bij de 90% van de startups die in het eerste jaar na het starten van een bedrijf failliet gaan.

Nooitu moet zich haasten om een commercieel aanbod voor een product (dienst) te doen! Eerst moet u de effectieve vraag ernaar evalueren.

Laten we als duidelijk voorbeeld de evaluatie van een afzonderlijke commerciële operatie nemen - de productie van een gedrukte batch boekjes gewijd aan het ontwerp van gebouwen. Wij analyseren. Oplage moet in de stad gerealiseerd worden met het juiste aantal architectenbureaus, want de vraag naar het boekje wordt uiteindelijk bepaald door architecten en ontwerpers. Het aantal vraagdragers moet worden vastgesteld op basis van deskundig oordeel.

De schatting van de markt met behulp van directory's is onnauwkeurig, omdat het zondigt met de aanwezigheid van een aanzienlijk aantal "dode zielen". Na het verkrijgen van actuele informatie over het aantal vertegenwoordigers van de bovengenoemde beroepen, zou men ze moeten beperken tot 15-20%. Experts zullen u dit percentage vertellen van degenen die geïnteresseerd zijn in kopen. Het is voor dit aantal kopers dat de oplage van het boekje moet worden berekend.

De tweede voorlopige richting van het analytische werk van een zakenman, zonder welke men niet eens op commerciële aanbiedingen zou moeten ingaan, is een diep bewustzijn van de concurrentievoordelen van iemands product en een strategie voor hun rationele onthulling vanuit het standpunt van de voordelen voor de gebruiker.

Vergelijk nu de productiekosten met het verwachte inkomen. Maakt het winst? Laten we dan aan de slag gaan!

Enkele nuances van een zakelijke brief

Bij het maken van een aanbieding, spreek je doelgroep op een directe en herkenbare manier aan. Het is gemakkelijk, je hoeft alleen maar een paar woorden in de zin in te voegen. TotAls potentiële klanten bijvoorbeeld werknemers zijn, verdient het de voorkeur in plaats van de algemene uitdrukking "acht uur per week te werken", een andere specifiek aangesproken uitdrukking: "werknemers die acht uur per week werken".

Het is belangrijk om een gunstige marktsituatie op te merken die de vraag naar uw product of dienst doet toenemen. Seizoensgebondenheid bijvoorbeeld. Als er een optimistisch niveau van vraag blijft in de niche voor de verkoop van goederen, moet de ondernemer onmiddellijk een brief schrijven.

Commercieel aanbod is een speciaal soort briefgenre. Dit soort zakelijke documenten kan worden onderverdeeld in twee categorieën: gepersonaliseerd en promotioneel.

Informatie en promotionele commerciële aanbiedingen

De tweede groep commerciële aanbiedingen komen we vrij vaak tegen. Het omvat spam, die massaal naar e-mailboxen wordt gestuurd, evenals gerichte reclamemailings. Het doel van zo'n CP is het aantrekken van aandacht, het wekken van interesse.

Alles erin is onderworpen aan één enkel doel: de aandacht trekken van de gemiddelde lezer. Met al hun diversiteit kenmerkt elk dergelijk commercieel aanbod hetzelfde type structuur. Het monster wordt gekenmerkt door herkenbare generieke kenmerken:

• met een pakkende kop: het moet de aandacht van de lezer trekken;
• de eerste zin, die intriges introduceert bij het verder lezen van de brief: volgens de regels van het genre moet deze kort genoeg zijn en niet meer dan 10-11 woorden bevatten; eersthet voorstel wordt in een aparte paragraaf gedaan.

Wat is volgens jou de hoofdgedachte van de tweede zin? De belangrijkste taak is er maar één: de geïntrigeerde lezer ertoe brengen de derde zin te lezen. De missie van de derde zin is vergelijkbaar.

Elke alinea van het bericht aan klanten mag niet meer dan 7 regels bevatten. De tekst, als deze langer is dan 1000 tekens, is verdeeld in subsecties met subkoppen.

Regels voor het schrijven van promotionele zakelijke brieven

Aantrekkelijkheid is het belangrijkste kenmerk van een reclame- en informatief commercieel aanbod. Een voorbeeld van zo'n brief is geschreven door mensen die verliefd zijn op hun product of dienst. Ze behandelen lezers met respect, alsof ze hun potentiële klanten zijn, en verwijzen naar hen als "jij". Overigens is het belangrijk om een bepaald "aandeel van voornaamwoorden" aan te houden: professionals raden aan om de woorden "jouw" en "jij" vier keer vaker te gebruiken dan "onze" en "wij".

Ontkenningen en overdrijvingen zijn gecontra-indiceerd in de tekst van zo'n brief. Metaforen daarentegen zijn welkom. De klant moet een levendig beeld van het product willen kopen. Psychologen zeggen dat de eerste zin van een brief, tussen aanhalingstekens, het publiek van zijn lezers bovendien met 30% vergroot. Bovendien trekt de eerste letter van de tekst, afgebeeld met een hoofdletter, de aandacht van nog eens 13% van de lezers. De vertelstijl moet vertrouwelijk in de omgang zijn, dus professionele woordenschat mag daarin niet worden misbruikt. Speciale termen mogen worden gebruikt in uitzonderlijke, fundamentelegevallen.

Onmiddellijk zullen we de auteurs waarschuwen voor mogelijke fouten die uw inspanningen teniet doen. Een commercieel aanbod van reclame- en informatief karakter (een commercieel aanbod tot verkoop) vervult zijn missie niet als het discreet en ongestructureerd is ontworpen, zonder de voordelen van de koper aan te geven. De doeltreffendheid ervan wordt ook verminderd als de auteur te veel in details verv alt en het belangrijkste niet benadrukt.

Gepersonaliseerde commerciële aanbiedingen

Soms begint de klant zelf met het schrijven van zo'n zakelijke brief door een verzoek om een commercieel voorstel te sturen. In dit geval wordt de uitvoeringsafdeling aan het werk gezet. Een voorlopige verzameling van informatie over het bedrijf of over de persoon aan wie de brief is gericht. Hun dringende, dringende behoeften worden geïdentificeerd. Hiervoor wordt een voorgesprek, een gesprek met experts gepland. Dan zijn de geïdentificeerde behoeften evenredig met de concurrentievoordelen van het product (dienst).

Als een brief voor de eerste keer aan een toekomstige tegenpartij moet worden gericht, dan is deze aan de eerste persoon gericht. Als de samenwerking met een partner al is uitgewerkt, is het toegestaan om deze te richten aan een plaatsvervanger die direct toezicht houdt op de werkzaamheden met leveranciers.

Bedrijven met een sterke zakelijke reputatie in de regio kunnen zich echter een commercieel aanbod voor het leveren van diensten of het leveren van goederen veroorloven, opgesteld in een onpersoonlijke vorm. Dit is echter eerder een uitzondering. De volgende voorbeeld zakelijke brief past bij deze situatie.

Voorbeeld2

Moderne stijl van bedrijfsgebouwen is niet alleen functionele stijlvolle architectuur. De belangrijkste indicator die hun succesvolle werking bepa alt, is veiligheid.

Professionele ontwerpaanpak anticipeert op potentiële uitdagingen en vermijdt potentiële incidenten.

Bescherming. Brandbeveiligingssystemen” werken volgens de principes van professionaliteit en kwaliteit!

We accepteren geen afwijkingen van internationale brandveiligheidsnormen. De grootste ondernemingen en organisaties, evenals individuen van de regio Tver zijn onze langdurige klanten. We hebben een principiële houding ten opzichte van het nakomen van onze contractuele verplichtingen en voelen ons voortdurend verantwoordelijk voor de gezondheid en het leven die ons door onze klanten worden toevertrouwd. Zakelijke samenwerking met ons garandeert een probleemloze staatsacceptatie van de door u gebouwde objecten en hun succesvolle latere gebruik. Talloze positieve beoordelingen getuigen van de juiste keuze van onze klanten.

Bescherming. Brandbeveiligingssystemen” garandeert:

• introductie en gebruik van moderne brandveiligheidstechnologieën voor bedrijfs- en woongebouwen en constructies in aanbouw;
• zorgen voor de juiste certificering van geleverde apparaten en constructies, hun gekwalificeerde installatie door gecertificeerde specialisten;
• zorgen voor het ontwerpniveau van brandbeveiliging, geluidsisolatie en isolatie, inclusief het gebruik van ALT-systemen, met een brandweerstandslimiet van een half uur tot anderhalf uur;
• brandbeveiliging van metaal en betonstructurele elementen;
• individueel ontwerp en ontwikkeling van automatische blus- en brandbeveiligingssystemen met een levensduur van 25 jaar of meer;
• Productie van brandwerende deuren in verschillende maten volgens de bestelling van de klant.

Afhankelijk van de vereiste kenmerken van brandbeveiliging, bieden we flexibele tarieven voor de installatie van ALT-systemen van 0,5 tot 1000 roebel. per vierkante meter.

Om het door u gewenste project te bespreken, kunt u telefonisch contact met ons opnemen in Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Dit commerciële aanbod - een voorbeeld voor diensten - is gebaseerd op klantentrouw om de veiligheid van zakelijke en residentiële voorzieningen te waarborgen. Het heeft geen specifieke geadresseerde. Maar dit is acceptabel, want, zoals vermeld in deze zakelijke brief: "De grootste ondernemingen en organisaties, evenals individuen in de Tver-regio zijn onze langetermijnklanten."

Het is toegestaan voor een bedrijf met een dergelijke reputatie om een commercieel aanbod te doen zonder een geadresseerde. Aan het schrijven van deze brief ging uiteraard een verzoek om een commercieel voorstel van potentiële kopers vooraf. Daarom is het commerciële aanbod, ondanks deze vorm, gepersonaliseerd. Een dergelijk verzoek is een soort zakelijke brief die in een willekeurige vorm is gemaakt. De inhoud suggereert interesse in de aankoop van bepaalde goederen of in het verkrijgen van gespecialiseerde diensten. Vaak verwijzen klanten naar de catalogus van het bedrijf en vragen om een uitgebreide interpretatie van de acquisitie- en samenwerkingsprocedures.

Over het maken van een commerciële sjabloonaanbiedingen

Het sjabloon voor een commercieel aanbod (als de geadresseerde een rechtspersoon is) is ontwikkeld rekening houdend met de vermeende belangen van drie personen tegelijk: de algemeen directeur, de plaatsvervanger voor financiën, de plaatsvervanger voor productie. Dat wil zeggen, het is natuurlijk noodzakelijk om interesse voor uw product te wekken bij die personen die u misschien niet eens ziet bij de onderhandelingen. Met betrekking tot het begrijpen van de richting van de financiële inhoud van het voorstel, moet men de belangrijkste prioriteit van de koper begrijpen: het minimaliseren van de kosten of het behalen van meer winst. In het eerste geval wordt de nadruk gelegd op het succes van de verwerving van goederen in termen van het criterium "prijs / kwaliteit". In het tweede geval - over de efficiëntie en kwaliteitskenmerken van de werking van de goederen.

Zo'n sjabloon voor commerciële aanbiedingen heeft echter nog een component. Daarin moet u vakkundig de bestaande tekortkomingen van uw product (dienst) verslaan. In uw brief bent u vrij om de aandacht van de koper te verleggen naar uw commerciële stappen, waarmee u evidente tekortkomingen compenseert. Als de leveringssnelheid van uw apparatuur bijvoorbeeld hoger is dan wat concurrenten kunnen bieden, is het zinvol om daarnaast aan te geven dat levertijden geen invloed hebben op de datum waarop de apparatuur in gebruik wordt genomen.

Het klassieke commerciële voorbeeldvoorstel voor een product is inderdaad geschreven volgens een sjabloon dat een traditionele structuur aanneemt (d.w.z. de inleiding, hoofdtekst en conclusie). In de inleiding moet je een link plaatsen naar de motieven en omstandigheden van het schrijven van de brief. Tegelijkertijd wordt er een uitgebreide en korte beschrijving van de markt gegeven,waarin het geadresseerde bedrijf opereert, worden de behoeften van uw klant bondig benadrukt. Laten we als voorbeeld een commercieel aanbod geven - een voorbeeld van promotie van bedrijfssoftware. In dit geval is het specifieke werkterrein echter niet zo belangrijk. Een commercieel aanbod - een voorbeeld voor de diensten van een bedrijfsdistributeur van propriëtaire software - verschilt niet fundamenteel van zijn eigen aanbod voor een product. De verkoop en de setting vinden immers tegelijkertijd plaats. Daarnaast wordt verdere ondersteuning van het product geboden.

Voorbeeld 3

Commercieel verkoopaanbod van JJSOFT-softwareontwikkelaar

Uw bedrijf is een vooraanstaande regionale distributeur van binnenlandse softwareproducten voor de automatisering van boekhouding en management accounting. U kunt bovendien 60% van de inkomsten ontvangen uit de verkoop van CRM - systeem nr. 1 inCRM. Het fundamentele punt bij mogelijke samenwerking is dat de functionaliteit van inCRM fundamenteel verschilt van de functionaliteit die u momenteel distribueert. Op deze manier kunt u niet-concurrerende producten implementeren.

Voordelen van de verkoop van CRM - inCRM-systemen zijn dat uw bedrijf 60% van de inkomsten ontvangt uit de implementatie ervan. Het inCRM-systeem is een van de leiders op het gebied van verkoop in de secties "Klantenbeheer" en "Verkoopbeheer". Het merk amoCRM staat bij bedrijfsleiders en IT-directeuren ook bekend als de toonaangevende gespecialiseerde software op de Russische markt.

inCRM is de 1 Small Business CRM

Ons softwareproduct wordt overwogenhet meest succesvol voor kleine bedrijven met een lange verkoopcyclus (B2B- en B2C-bedrijven). Het wordt met succes geïmplementeerd door onze vertegenwoordigingen in Moskou en San Francisco. Het is met succes geïmplementeerd door Softplus en All&soft software online winkels, die beoordelingsposities van ongeveer 25-30 plaatsen innemen in de rangschikking van de implementatie van 1500 toonaangevende programma's.

inCRM aanbevolen door ondernemers

Recensies van gebruikers van het programma getuigen van de praktische voordelen voor kleine bedrijven. Het is niet alleen effectief voor het opbouwen van een klantenbestand, maar ook gebruiksvriendelijk. Ondernemers, dankzij haar hulp, "zondigen" niet met vergeten klanten, onbeantwoorde oproepen, verliezen echt belangrijke zaken niet uit het oog.

Elke gebruiker is geconfigureerd met toegangsrechten die overeenkomen met zijn functionaliteit. Efficiënt werken met klanten wordt gegarandeerd door een handige interface die het gemakkelijk maakt om velden aan databases toe te voegen en snel analytische rapporten te genereren.

inCRM bevordert een efficiënte klantenservice

Bij een effectieve samenwerking met het klantenbestand kunnen werknemers van een bedrijf dat inCRM gebruikt, gemakkelijk actuele informatie over elke klant ontvangen: wat hij heeft gekocht, welke wensen hij heeft uitgesproken. Op basis van een eenvoudige analyse van deze gegevens, kunt u begrijpen wat voor soort commercieel voorstel voor de levering voor een bepaalde klant moet worden opgesteld. Een voorbeeld van zo'n zakelijke brief kan ook in inCRM worden ingevoerd.

Samenwerking en contacten

Om de samenwerking te bespreken, raden we aan de contactnummers + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68 te bellen.

We voorzien onze partners van essentiële documenten voor hun werk: gebruikershandleidingen, boekjes, presentaties, promotiemateriaal.

Hoe schrijven bedrijven die software produceren en verkopen zo'n zakelijke brief? Veel bedrijven gebruiken een offerteformulier dat is gemodelleerd naar het briefhoofd van het bedrijf, met de facsimilehandtekening van de directeur onderaan het formulier.

Over de semantische inhoud van het commerciële aanbod

Het hoofdgedeelte geeft informatie over de concurrentievoordelen van de verkochte goederen. In dit geval ligt de nadruk op de beoordelingen van uw klanten over de werking van uw eerder gekochte product. Geeft een overzicht van uw belangrijkste klanten. In de laatste alinea's van het hoofdgedeelte wordt de klant voorzien van uw contactgegevens, leveringsvoorwaarden.

Geef in de laatste alinea het optimale algoritme voor de klant om uw product te kopen. Het mag niet langer zijn dan drie regels.

Welke fouten maken de inspanningen van de auteurs van gepersonaliseerde commerciële aanbiedingen teniet? Veel aspirant-ondernemers beperken zich bij het maken van een voorbeeld van een commerciële aanbieding tot het dekken van alleen prijsfactoren. Tegelijkertijd wordt het inleidende gedeelte dat aan een specifieke koper is gericht met dekking van zijn behoeften in uw product (dienst) vaak genegeerd. Kopersvoordelen krijgen niet de nodige aandacht.

Een ondernemer die zo'n brief heeft verstuurd, onopvallend voor de geadresseerde, houdt toezicht op de overweging. Onderhoudt regelmatig contact met hem. Eerst moet je weten of de brief is aangekomenaan zijn geadresseerde. Als er binnen drie dagen geen reactie is, bel dan terug en benadruk in het gesprek dat de cliënt duidelijke voordelen kan missen. In het bedrijfsleven kun je niet zomaar gepersonaliseerde verkooppraatjes versturen en ze vervolgens vergeten. Zorg ervoor dat uw brieven eerder in overweging worden genomen dan die van concurrenten.

Hoe compleet is het aanbod?

Bevat een commerciële voorbeeldaanbieding altijd uitgebreide informatie over het product (de dienst)? In feite impliceert deze vraag niet voor alle gevallen één enkel antwoord. Als er bijvoorbeeld de dag ervoor voorlopige onderhandelingen zijn gevoerd, moet er inderdaad een zo volledig mogelijk commercieel bod worden gedaan.

Als het voorlopige contact met een potentiële klant formeel was (je hebt hem gebeld of berichten uitgewisseld per e-mail), moet je niet meteen alle informatie verstrekken. Het is redelijk om de "troeven" te bewaren voor een persoonlijk gesprek met hem. Maar zelfs bij een vooraanmelding is het absoluut noodzakelijk om hem op de hoogte te stellen van de geschatte prijs en het prijsprincipe.

Het wordt verondersteld de koper volledige informatie te verstrekken (zelfs zonder een voorafgaande vergadering) in het geval dat de winstgevendheid van de transactie minimaal is. Tegelijkertijd handelt de ondernemer vanuit de logica van het minimaliseren van onproductieve tijdkosten.

Conclusie

De inhoud van het artikel samenvatten. Pas na een analytische beoordeling van de haalbaarheid moet een ondernemer een commerciële brief aan een klant schrijven.zin. Het voorbeeld van dit bedrijfsdocument suggereert consistentie en regelmaat. Afhankelijk van de kenmerken van de vorming van het klantenbestand, worden informatieve en reclame- of persoonlijke commerciële aanbiedingen geschreven.

Een zekere willekeur in de formulering van een zakelijke brief suggereert nog steeds een duidelijk schrijfalgoritme. Experts waarschuwen voor de noodzaak om fouten te vermijden, omdat commerciële voorstellen een nogal delicaat zakelijk hulpmiddel zijn.