Hoe advertenties te verkopen: stap voor stap instructies, tips en geheimen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Het zakelijke veld is erg populair geworden. Het is zelfs moeilijk te geloven dat letterlijk zo'n vijftig jaar geleden in de GOS-landen geen enkele vorm van verdiensten welkom was, behalve de standaardberoepen van arts, leraar, turner, enzovoort. Tegelijkertijd hebben bijna alle westerse landen, en vooral de Verenigde Staten van Amerika, grote stappen voorwaarts gemaakt in het bedrijfsleven.

Nu leren mensen te denken als ondernemers, inclusief het overnemen van de ervaring van het Westen. Vragen over het verkopen van advertenties kunnen als volgt worden geherformuleerd: "Hoe maak je winst uit het niets?". En als het doel met eerlijke middelen wordt bereikt, zonder bedrog, fraude en fraude, dan wordt dit nu niet alleen niet veroordeeld, maar ook goedgekeurd.

Wat is adverteren

Aangezien het feit van het verkopen van advertenties werd gebruikt als een voorbeeld van de productie van geld uit het niets, laten we eens kijken wat dit "product" is.

De uitdrukking "reclame is de motor van vooruitgang" is waarschijnlijk bij elke tweede persoon bekend. Het doel van reclame is om de aandacht van de consument te trekken naar:product of dienst, om hem aan te moedigen dit product te kopen of de dienst te gebruiken. Afhankelijk van het soort reclame worden verschillende manieren gebruikt om informatie aan de consument over te brengen. Als letterlijk ongeveer tien tot vijftien jaar geleden de belangrijkste manieren om reclame-informatie uit te drukken waren televisiereclame (video), radioreclame (audio) en gedrukte reclame - kranten, folders, buitenreclame, enzovoort (visueel), nu zijn er veel meer van hen dankzij de ontwikkeling van internet.

Belangrijkste soorten online advertenties:

• Adverteren op sociale media.
• Banners op websites.
• Gelieerde programma's.
• Promotionele e-mail (wat vaak "spam" wordt genoemd).
• Contextuele reclame.
• Gesponsorde reclame.



• En nog veel meer

Wie heeft reclame nodig

Als je de logica volgt, kun je deze vraag meer dan alleen beantwoorden: de adverteerder heeft advertenties nodig. Of liever gezegd, een ondernemer die iets moet adverteren.

In feite is de doelgroep van mensen die geïnteresseerd zijn in adverteren veel breder. Aangezien de reikwijdte van reclame aanzienlijk is uitgebreid en de verscheidenheid aan aangeboden goederen en diensten enorm is, is het noodzakelijk om niet te focussen op adverteerders in het algemeen, maar om een portret te beschrijven van een consument die mogelijk geïnteresseerd is in een bepaald type reclame.

Het heeft bijvoorbeeld geen zin om een ondernemer die handgemaakt speelgoed verkoopt te vertellen over de mogelijkheid om zijn product in het openbaar te adverterenmotorfietsen. Hoogstwaarschijnlijk zijn er niet veel mensen geïnteresseerd in zijn producten, dus deze aanbieding is niet winstgevend voor hem.

Omdat je verstandig advertenties aan een klant moet verkopen, laten we eens kijken hoe dit wordt gedaan.

Kenmerken van het verkopen van advertenties

In deze context kan reclame zelfs echt als een product worden gezien. Om een advertentieplatform te verkopen, moet de eigenaar of verkoopmanager de klant ervan overtuigen dat het hun aanbod is dat het meest winstgevend voor hem is.

Veel managers begrijpen dat ze de klant moeten kunnen overtuigen, maar weten niet hoe. U kunt advertenties op ongeveer dezelfde manier verkopen als elk product of elke dienst. Hoe het te doen zodat de klant de manager niet op het eerste moment weigert:

1. Definieer nauwkeurig het portret van de doelgroep. Adverteerder is een te breed begrip.
2. Als uw organisatie eerst contact opneemt met de klant, zorg er dan voor dat uw aanbod voor hen relevant is. Als iemand bijvoorbeeld een product te koop heeft, betekent dit niet dat hij reclame nodig heeft. En als je het nodig hebt, betekent dit niet dat je reclame van je nodig hebt. Door iedereen achter elkaar te bellen en berichten te sturen, en vooral wat pit te geven met een zin als: "Sorry als ik je afleid", lijk je op een standaard spammer of consultant van een netwerkbedrijf. Heb je dit soort reputatie nodig?
3. Als je de vraag van de klant beantwoordt over de mogelijkheid om advertentieruimte te kopen, wordt de situatie gemakkelijker. Uw cliënt is al min of meer vriendelijk tegen u, aangezien hij de eerste was die schreef. Maar blijf binnenbedenk dat hij goed, zoals ze zeggen, "prijs de prijs" mag kiezen en het beste aanbod mag kiezen. Uit nieuwsgierigheid zou hij immers naar de prijs of de voorwaarden van de accommodatie kunnen vragen. Als gevolg hiervan kan hij heel goed een ander platform kiezen om te adverteren. Maar dit geeft je niet het recht om onbeleefd tegen hem te zijn of de volgende keer op deze basis service te weigeren.
4. Dwing je mening niet op aan de klant. Beschrijf correct en vakkundig de voordelen van adverteren op uw site. Mensen houden er niet van om onder druk gezet te worden.
5. Houd er rekening mee dat de advertentieruimte niet het eindproduct is dat de klant koopt. Hij heeft reclame nodig om te werken: om de doelgroep naar het geadverteerde product te lokken. Dit wordt beïnvloed door vele factoren: de tekst en (eventuele) visuele vormgeving van de advertentie, de kwaliteit van het product, het algemeen vooroordeel van de consument daarin, het niveau van het advertentieplatform, enzovoort. Van uw kant kunt u niet garanderen dat het uw platform is dat het niveau van de verkoop van klanten zal verhogen, aangezien het niet uw bevoegdheid is om alle factoren die het succes van advertenties beïnvloeden te controleren en er verantwoordelijk voor te zijn. Een slimme adverteerder zal worden afgestoten door uitspraken als: "Ja, we garanderen u een 100% resultaat, de verkoop zal met minimaal 27% groeien!" - omdat hij begrijpt dat niet alles afhangt van het advertentieplatform. En als hij je gelooft, geef je hem het recht om jou de schuld te geven in geval van mislukking, zelfs als de ontwerper, copywriter of gewoon een impopulair product de schuldige is.

De nuances van effectieve advertentieverkoop

Over hoereclame correct verkopen, werd iets hoger gezegd. De tips hebben je zeker herinnerd aan de standaardaanbevelingen voor het verkopen van een product. Geen wonder: reclame is hetzelfde product. Het heeft echter zijn eigen uitzonderlijke kenmerken die belangrijk zijn om te overwegen bij het kiezen van hoe en waar advertenties worden verkocht.

Veel marketeers zeggen dat het verkopen van advertenties geld uit het niets is. In feite is dit niet waar. Gewoonlijk wordt een dergelijke dienst aangeboden door de eigenaren van marketingbureaus, of door organisaties die gespecialiseerd zijn in de voorbereiding van advertenties, of door de eigenaren van redelijk populaire advertentieplatforms: websites, blogs, kranten, publiek op sociale netwerken, enzovoort. Al deze mensen hebben tijd en geld geïnvesteerd in de groei van hun bedrijf en zijn uiteindelijk op het punt gekomen dat ze u advertenties op hun site kunnen aanbieden. Gewoon een VKontakte-groep maken, deze vullen met duizend abonnees en advertenties aanbieden is geen erg slimme zet, omdat dergelijke advertenties niet werken en het "bedrijf" snel op niets uitloopt. Bovendien houden sociale netwerken nu in de gaten of de groep eerlijk of oneerlijk reclame maakt.

Het is ook belangrijk wat voor soort reclame de klant nodig heeft: print, televisie, buiten (banners, advertenties) of reclame op internet. Het heeft verschillende activiteitsgebieden en daarom verschillende manieren van verkopen.

Wat helpt bij het verkopen van advertenties:

• Professionalisme, beleefdheid en correct gedrag van de salesmanager. Niemand houdt van vervelende telefoontjes: "Nou, koop het!"
• Relevantie,overeenstemming van deze manier van adverteren met het product van de klant. Het heeft geen zin voor een ondernemer die op maat gemaakte jeugdkleren naait om te adverteren in een krant met een gemiddelde leeftijd van veertig lezers. Het heeft ook geen zin om op een spandoek te adverteren (als er een buiten is besteld) als er bijna geen mensen aan die kant van de stad zijn.
• Aanwezigheid van de geadverteerde site. Er zijn bijvoorbeeld twee sites. Een van hen heeft een publiek van meer dan tweehonderdduizend mensen, en de tweede heeft vijfhonderd mensen. Welke denk je dat meer mensen zullen zien?
• Waar voor je geld. We herinneren ons het voorbeeld uit de vorige paragraaf. Een site met een publiek van tweehonderdduizend mensen biedt aan om te adverteren voor vijftig dollar per maand. De kosten van adverteren op een site met een publiek van vijfhonderd mensen zijn vijfenveertig dollar. De voordelen zijn duidelijk.

Waar ze advertenties verkopen en kopen

Het allereerste dat u moet begrijpen voordat u met klanten communiceert, is waar u advertenties kunt verkopen. Bepaal welke advertentieplatforms u aanbiedt en ontdek de behoeften van uw doelgroep.

De praktijk leert dat de bestverkochte reclame reclame op internet is. Zoals een ondernemer zei: "Internet is een coole drug, iedereen zit daar." Dat wil zeggen, het publiek van internetgebruikers is vrij groot en het is veel gemakkelijker om vertegenwoordigers van uw doelgroep te vinden. Vooral als hun leeftijd van 13 tot 60 jaar oud is.

Internet om te helpen: hoe advertenties te verkopen

Als met de verkoop van advertenties in de mediamassamedia of op radio, televisie, alles is min of meer duidelijk, dan zijn er in het geval van reclame op internet nog veel vragen. Ten eerste worden ze geassocieerd met een soort van "vals spelen": er zijn sites en publieken in sociale netwerken waar verkeer kunstmatig wordt verzameld. Er lijken lezers, abonnees te zijn, maar in feite zijn ze dat niet - valse informatie wordt weergegeven in de statistieken en het gevoel van leesbaarheid wordt gecreëerd door botprogramma's. Er kan een groot aantal abonnees zijn op openbare sociale netwerken, maar zelfs daar kunnen bots zijn of mensen die lid worden voor een kleine vergoeding.

Omdat eerlijkheid ook belangrijk is bij het verkopen van advertenties op internet. Het heeft geen zin voor een klant om een advertentie te bestellen en te plaatsen op een internetsite waar niemand deze kan lezen.

Als de site populair en leesbaar is, zal adverteren erop duur zijn. Aangezien alleen de eigenaar of beheerder van de site, evenals bevoegde personen, advertenties op de site kunnen verkopen, moet met hen worden gecommuniceerd.

Meestal krijgt de adverteerder een klein gedeelte op de site onder de banner. Deze optie is de gemakkelijkste.

Er zijn echter moeilijkere opties, maar ze zijn vaak effectiever. Bijvoorbeeld het plaatsen van een artikel of andere informatie op de site met een link naar het geadverteerde product. Dit is bijvoorbeeld wat de Russische website Adme doet.

Contextuele advertenties verkopen

Contextuele advertenties - advertenties in zoekmachines of op websites die worden weergegeven op basis van gebruikersverzoeken.

Er zijn twee hoofdtypencontextuele reclame:

• Zoekmachine. Getoond in de zoekmachine na een specifiek verzoek.
• Thematisch. Getoond op partnersites. De browser van de gebruiker onthoudt welke zoekopdrachten gebruikers in zoekmachines hebben ingevoerd. Advertenties voor deze zoekopdrachten worden vervolgens weergegeven op bepaalde delen van partnersites.

Vul bij het opzetten van zoekadvertenties de gegevens in het persoonlijke advertentieaccount op de site van de geselecteerde zoekmachine in: trefwoorden, kosten van het weergeven van advertenties, demografie van gebruikers - vertegenwoordigers van de doelgroep. De adverteerder beta alt voor de actie die door de gebruiker wordt uitgevoerd (CPC-betaalmodel - Cost Per Click) of voor het aantal advertentievertoningen.

Contextuele reclame heeft een enorm voordeel: reclame voor goederen of diensten wordt getoond aan die gebruikers die er al in geïnteresseerd zijn, dus de kans op een gerichte actie neemt toe. Omdat er veel vraag naar is en het gemakkelijker te verkopen is.

Kenmerken van social media marketing

Sociale netwerken zijn oorspronkelijk gemaakt als platforms voor entertainment, maar nu gebruiken veel gebruikers ze, ook voor educatieve en werkdoeleinden. Vooral publiek, pagina's en groepen op sociale netwerken zijn hierbij behulpzaam.

Om advertenties in een groep te verkopen, moet u deze groep voldoende promoten om de juiste doelgroep te verzamelen. Anders heeft het geen zin voor de klant om advertenties te kopen in een groep waar geen abonnees zijn, of dat zijn ze wel, maar het zijn bots (neppagina's) of gewoon inactief in deze groep(dat wil zeggen, er zijn wel abonnees, maar ze komen niet echt in de groep).

Telefoonreclame verkoop

Aangezien het verkopen van advertenties via de telefoon een moeilijke taak is, raden toonaangevende marketeers aan om creatief te zijn. De moeilijkheid zit hem in het feit dat de klant niet snel kan beslissen over de aankoop van advertentieruimte, aangezien hij uw site waarschijnlijk nog niet eerder is tegengekomen. Hij kan naar uw voorstel luisteren, de voordelen evalueren, misschien zelfs geïnteresseerd raken. Maar uiteindelijk zal hij u waarschijnlijk vragen hem later terug te bellen, zodat hij de website van uw organisatie op internet kan vinden en de recensies kan lezen.

Het is volkomen normaal om te vragen. Er zijn echter bepaalde risico's voor u als verkoper. De klant is geïnteresseerd in het aanbod, maar terwijl hij door uw site bladert, kan zijn interesse vervagen. En niet per se omdat jouw site niet bij hem past, dit is banale psychologie. Na een flits van interesse in het product, begint een persoon te betogen of deze interesse gerechtvaardigd is.

Of een andere optie: de klant heeft geen tijd of zin om naar informatie over jou te zoeken. Hij plant het voor later en vergeet het dan.

Omdat het beter is om aan de telefoon te praten met klanten die via advertenties naar u toe zijn gekomen, bijvoorbeeld via internet, en die al voor zichzelf hebben besloten of bijna besloten dat ze met u willen adverteren. In dit geval "duwt" u de goederen niet naar hen toe, maar stemt u met hen in op de verkoop.

Conclusie

Om nauwkeurig te zijnweten hoe u advertenties of een ander product moet verkopen, is meestal niet voldoende om alleen over zo'n kans te praten. Elke promotiestrategie vereist een zorgvuldige voorbereiding, van het verzamelen van marketinggegevens, het maken van een portret van de doelgroep en eindigend met directe of indirecte communicatie met hen.

Moeilijkheden bij het correct verkopen van advertenties zijn voornamelijk te wijten aan het gebrek aan kwalificaties van verkoopmanagers, die zich vaak gedragen als adviseurs van een netwerkbedrijf of een opdringerige online winkel. Managers moeten zich correct gedragen en idealiter moeten ze een moderne training volgen in het werken met klanten.