FMCG - wat is het? De FMCG-markt en zijn marketinggeheimen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:37

Is het je ooit opgevallen hoe je, terwijl je in een lange rij bij de supermarkt staat, onwillekeurig naar een dienblad bij de kassa grijpt voor een chocoladereep of kauwgom, die veilig naar je boodschappenmand wordt gestuurd? Op dit moment ben je, zonder het te beseffen, bezig met een marketingtruc en versnel je daarmee de omzet van fondsen op het gebied van FMCG. "Wat is het?" - je vraagt. Producten die we allemaal regelmatig tegenkomen en die we constant nodig hebben. Dit artikel helpt de vraag over dit product in meer detail te beantwoorden.

Hoe herken ik FMCG-producten?

Uit het Engels verta alt de afkorting zich als "snel bewegende consumptiegoederen". Simpel gezegd, dit is wat we constant en heel vaak kopen vanwege de snelle consumptie. Ze worden gekenmerkt door drie hoofdkenmerken:

• lage kosten;
• snelle implementatie;
• voor een korte periode gebruiken.

Alle producten die onder deze parameters vallen, zijn FMCG. Wat zijn deze goederen? Allereerst producten met een beperkte houdbaarheid (zuivel, bakkerijproducten) en snel geconsumeerd (sigaretten, dranken, chocolaatjes, alcohol). Daarnaast omvat deze groep alle huishoudelijke chemicaliën (poeders, tandpasta's, zeep) en cosmetica, papier en plastic gebruiksvoorwerpen, alle soorten batterijen, gloeilampen en meer.

Kenmerken van de FMCG-markt

In tegenstelling tot duurzame goederen is FMCG veel goedkoper en daarom moeten bedrijven in dit gebied constant een hoge omzet hebben om geld te verdienen. De frequentie van het kopen van alledaagse goederen tegen redelijk lage kosten is de basis voor het maken van goede winsten.

Tegelijkertijd is er in FMCG, als in geen ander gebied, de hoogste en zwaarste concurrentie voor een plek onder de zon. Daarom is het onmogelijk om een fout te maken bij het kiezen van de juiste marketingstrategie, prijsbeleid, je moet constant de vinger aan de pols houden, terwijl je op zoek bent naar nieuwe producten om op de markt te lanceren.

Supermarkt is de beste plek voor FMCG

De grootste populariteit in de verkoop van dit soort goederen is gewonnen door ieders favoriete FMCG-winkelketens, met andere woorden, supermarkten. Het waren deze zelfbedieningswinkels die bewezen in staat te zijn om alledaagse producten effectief te verkopen dankzij de volgende componenten:

• breed assortimentgoederen;
• relatief lage productiekosten;
• alle belangrijke productcategorieën altijd op voorraad (continue aanvulling).

Bovendien stimuleert een competente planning van de plaatsing van goederen in de supermarkt (een goed doordachte marketingstrategie) een hoge consumentenactiviteit. Het is binnen het kader van het handelsnetwerk dat het principe van impulsieve aankopen het gemakkelijkst kan worden geïmplementeerd. Heb je je ooit afgevraagd waarom er altijd een vitrine met chocolaatjes, lolly's en kauwgom aan de kassa staat en planken met brood meestal achter in de winkel (om ze te bereiken, moet je onvrijwillig langs andere goederen lopen)? Dit alles is geen toeval, maar een marketingtruc, erg populair in FMCG. Wat geeft het? Mogelijkheid om de verkoop te verhogen en te verdienen in omstandigheden van lage productprijzen.

Kenmerken van het voeren van een marketingbeleid in de FMCG-sfeer

De kenmerken van marketing op dit gebied zijn:

• voortdurende omzetstijging (wanneer elk afzonderlijk product goedkoop is, kan slechts een aanzienlijk deel van de verkoop hoge winsten opleveren);
• het belangrijkste deel van het werk is werken met de geest van de consument (hier is het belangrijk om bij kopers een gestage en vaak onbewuste wens op te wekken om een product te kopen, er een behoefte aan te creëren);
• twee dingen zijn belangrijk: de plaats waar goederen worden uitgestald (schappen in de supermarkt) en de loyaliteit van de consument (je moet hun aandacht kunnen trekken, hun vertrouwen winnen).

Dus om elke dag te overleven in een breed scala aan goederenconsumptie en hoge concurrentie op dit gebied, je zult hard en continu moeten werken, constant op zoek naar nieuwe producten voor de verkoop en nieuwe marketinggeheimen, een acceptabel prijsniveau handhaven en de omzet verhogen.

FMCG marktrealiteit

In Amerika en West-Europa bestaat de FMCG-markt al heel lang en loopt deze qua ontwikkeling en organisatie aanzienlijk voor op de Russische markt. De FMCG-categorie in Rusland begon min of meer vorm te krijgen in het post-Sovjettijdperk. Tegelijkertijd was de firma "MARS" een van de eerste bedrijven die de Russische markt voor snelle consumptiegoederen begonnen te veroveren. Het neemt echter nog steeds een van de leidende posities op dit gebied in. Iedereen kent wel Snickers of Bounty repen, Dove chocolaatjes en Skittles snoepjes. Zelfs onze huisdieren consumeren hun producten en verslinden Whiskas of stamboomvoer. Bij het kopen van goederen van verschillende groepen en merken, denken we niet eens dat veel van hen in feite gewoon verschillende kanten van één geheel zijn. Voor een aantal andere producten die onder verschillende merken worden verkocht, kan worden gezegd dat de meeste tot één groot merk behoren (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Dit suggereert dat deze markt praktisch wordt gedomineerd door een monopolie, waarbij verschillende van de grootste bedrijven het grootste deel van hun aandeel innemen. Kleine bedrijven in deze omstandigheden hebben het moeilijk, maar sommigen van hen vinden hun niche en bestaan met succes in de moderne FMCG-markt. Wat is het,zo niet een succesvol marketingbeleid dat helpt de harten van consumenten te winnen (of terug te winnen)?