2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:37
Het belangrijkste doel van het bestaan van de onderneming is om winst te maken met een bepaald type activiteit. Tegelijkertijd heeft de verkoop van goederen een aanzienlijke invloed op het niveau van de winstgevendheid van het product en de indicatoren voor financiële stabiliteit.
Productverkoopplanning
Voor een efficiënt zakelijk gedrag wordt een onderzoek uitgevoerd naar de bestaande vraag en het marktaandeel van concurrenten, waarna het bedrijf het aantal producten plant dat voor verkoop bestemd is. In dit geval speelt de verkoop van goederen de rol van schakel tussen de koper en de verkoper. Planning vindt plaats rekening houdend met de huidige middelen en de toegestane kostenlimiet, gericht op het doelmarktsegment. Hoe meer geproduceerde goederen kunnen worden gedekt door het break-evenpunt van de onderneming, des te hoger zal het aanbodniveau zijn waarop een aanzienlijk aantal kopers in één productiecyclus kan worden gedekt. Er zijn vier belangrijke factoren waarmee de verkoop van goederen wordt gepland, ze worden in de marketing het concept van "vier pi" genoemd:
- Product - producten die kunnen voldoende behoeften van de koper op een hoog niveau, en is daarom relevant voor de markt.
- Prijs is een factor die het concurrentievermogen van de onderneming moet waarborgen en tegelijkertijd de kosten van het vervaardigen van producten moet rechtvaardigen. De verkoop van douanegoederen hangt grotendeels af van het prijsbeleid vanwege de eigenaardigheden van wetgeving en belastingen. Daarom stelt elke multinational een unieke strategie op om in elk land door te dringen, rekening houdend met alle sociale en economische kenmerken.
- Promotie - allerlei soorten promoties, reclame- en PR-campagnes, het stimuleren van het dagelijks leven, enz. In elk stadium van de productlevenscyclus moet de verkoop van goederen gepaard gaan met marketingactiviteiten om het concurrentievermogen van de onderneming te behouden en vergroot het bezette deel van de markt.
-
Locatie is een factor die de relatie tussen de verkoper en de koper bepa alt, het omvat ook distributiekanalen die afhankelijk zijn van het type handel in de onderneming. De boekhouding van de verkoop van goederen in de groothandel is gebaseerd op een analyse van de effectiviteit van gesloten contracten, evenals de efficiëntie van het lokaliseren van magazijnen waar producten worden opgeslagen.
boekhouding voor de verkoop van goederen in de groothandel - In het geval van detailhandel worden winkelgebieden van de stad en drukke gebieden als de beste locaties beschouwd.
Productverkoop als een manier om bedrijfsrisico's te verminderen
In de omstandigheden van vrije concurrentie verhoogt de oriëntatie van het bedrijf op een breed distributiegebied van producten het risiconiveau waarop groteverliezen tot en met faillissement. In dit geval wordt de getroffen onderneming gedwongen de markt te verlaten. Dit kunnen zowel interne problemen zijn in de vorm van gebrekkige goederen als de invloed van een onstabiele politieke situatie in het land, die de wens van kopers om goederen te kopen negatief zal beïnvloeden. De oplossing voor dergelijke problemen kan een effectief implementatieprogramma zijn dat de bestaande moeilijkheden in moderne omstandigheden zal helpen overwinnen.
