Een appartement verkopen zonder tussenpersonen: stap voor stap instructies. Hoe appartementen te verkopen om niet misleid te worden?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Zodra de eigenaar van een appartement overweegt om te verkopen, moet u ongetwijfeld contact opnemen met een makelaar. De specialist zal alles volgens de hoogste standaard doen, de juiste kopers vinden en helpen om alle documenten in te vullen. Maar de commissie zal ook een flink bedrag moeten betalen. Veel makelaars nemen 1% van de transactiewaarde. Het is gemakkelijk om te berekenen hoeveel geld de verkoper verliest. Maar men hoeft slechts enkele nuances te bestuderen en woningen kunnen absoluut veilig worden verkocht zonder tussenpersonen. Dus, hoe verkoop je een appartement?

Wij voeren vastgoedtaxaties uit

Voordat u een advertentie plaatst voor de verkoop van een appartement, moet u eerst de waarde bepalen. Dit moment is heel verantwoordelijk. Stel je een te lage prijs in, dan blijkt de deal niet rendabel te zijn. Maar woningen met een te hoge waarde kunnen jarenlang te koop staan. Voordat u appartementen verkoopt, is het de moeite waard om de onroerendgoedmarkt in een bepaalde regio te bestuderen. Om dit te doen, kunt u bijvoorbeeld meerdere dagen de pagina's van de relevante portals en forums doorbladeren en zoeken naar vergelijkbare advertenties. In eerste instantie kunt u een prijs instellen die niet veel hoger zal zijn dan de marktprijs. Als de vraag naaronroerend goed zal laag zijn, het bedrag dat aan het begin is aangegeven, moet iets worden verlaagd.

Er zijn een aantal factoren die de uiteindelijke kosten per vierkante meter beïnvloeden. Allereerst is dit de ligging van de woning. Als de woonruimte zich in een niet bijzonder prestigieus gebied bevindt waar geen goed vervoersknooppunt is, zal het niet mogelijk zijn om het tegen een hoge prijs te verkopen. De kosten kunnen ook worden beïnvloed door de leeftijd van het huis, het aantal verdiepingen, de aanwezigheid van hulpcommunicatie. Het verkopen van een appartement dat minder dan 3 jaar geleden is gebouwd, zal veel sneller en winstgevender zijn. Dit is tenslotte praktisch een nieuw gebouw. Het uitzicht vanuit het raam is ook van belang.

De solvabiliteit van de bevolking in een bepaald gebied heeft ook indirect invloed op de waarde van onroerend goed. Te duur zal het niet mogelijk zijn om woningen te verkopen als mensen van het minimumloon leven. Zelfs degenen die vooraf geld sparen voor de aankoop van onroerend goed, proberen goedkopere opties te overwegen.

Hoe een appartement snel en duur verkopen?

Het solvabiliteitsniveau van de bevolking veranderen of huisvesting verplaatsen naar een ander gebied zal niet werken, omdat het je krachten te boven gaat. Maar het is nog steeds mogelijk om de kosten van huisvesting een beetje te verhogen. Het is noodzakelijk om er alles aan te doen om het appartement er visueel duurder uit te laten zien. De meeste mensen nemen hun definitieve beslissing pas nadat ze naar een potentiële aankoop hebben gekeken. Als het appartement er perfect uitziet, is het mogelijk om het voor goed geld te verkopen.

Een eenvoudige cosmetische reparatie kan de kans op een vroegeverkoop van onroerend goed. Je hoeft alleen maar het behang opnieuw te plakken, de plafonds te schilderen en het balkon op te ruimen. Het is mogelijk om een kamer appartement te verkopen voor de prijs van een kopeke stuk als je een goede renovatie uitvoert. Dit werk wordt aanbevolen om te worden toevertrouwd aan een echte professional. Woonruimte met designrenovatie is altijd veel duurder. Experts berekenden dat na het uitvoeren van eenvoudige afwerkingswerkzaamheden de waarde van onroerend goed met 20-30% toeneemt.

Het appartement gereedmaken voor verkoop

Alvorens een advertentie voor de verkoop in te dienen, is het de moeite waard om het appartement in de juiste staat te brengen. Potentiële kopers kunnen immers op elk moment naar de "bruid" komen. Hoe een appartement verkopen als het niet is schoongemaakt? Mensen die een deal willen sluiten, zullen niet de beste indruk hebben.

Allereerst is het noodzakelijk om zichtbare tekortkomingen weg te werken. Dit zijn scheuren die zijn ontstaan door de verzakking van het huis, afbladderende verf op de radiatoren en de vensterbank, evenals verroeste leidingen. Niet-werkende leidingen en vlekken in de badkamer zullen potentiële kopers duidelijk afstoten. Als het appartement lange tijd niet is gerenoveerd, zal er bovendien een onaangename geur zijn. Ontdoe je eerst van hem.

Rommel in de kamer moet ook worden geëlimineerd. In bijna alle appartementen zijn er verschillende kleine dingen die moeilijk te verwijderen zijn. Dit zijn souvenirs uit het buitenland, pakjes met niet opgeëiste dingen, oude knuffels, enz. Dit alles is een herinnering voor de eigenaar van de woonruimte. Maar voor het potentieelde koper, zullen deze "waarden" als onzin lijken. Degenen die vastbesloten zijn om een appartement zonder tussenpersonen te verkopen, moeten alles wat niet nodig is naar de garage brengen. Er moet een minimum aan dingen in de kamer zijn. Alleen meubels en benodigdheden mogen worden achtergelaten.

Sommige meubels zullen ook moeten worden afgevoerd. Allereerst wordt dit gedaan om de ruimte visueel uit te breiden. Daarnaast zal een potentiële koper de meubels zeker op zijn eigen manier willen inrichten. Het is noodzakelijk om alles te creëren zodat de andere deelnemer aan de transactie zijn verbeeldingskracht kan tonen. Welnu, als het op het moment van de verkoop mogelijk is om naar een andere plaats te verhuizen. Waarom? Alles is eenvoudig. De termijn voor de verkoop van een leegstaand appartement wordt meerdere keren verkort.

De advertentie correct opstellen

Iedereen weet dat de motor van de handel reclame is. Het verkopen van onroerend goed is geen uitzondering. En de advertentie fungeert als een advertentie. Het is noodzakelijk om informatie over de verkoop in verschillende kranten en op elektronische bronnen te plaatsen. Tegelijkertijd is het de moeite waard om wat geld uit te geven, zodat de advertentie opv alt tussen vele andere. Een appartement verkopen zonder tussenpersonen zorgt al snel voor een kwalitatief hoogstaande tekst. Je kunt een heldere kop bedenken die potentiële kopers zal aantrekken.

De hoofdtekst van de advertentie moet zo informatief mogelijk zijn. Een potentiële koper wil antwoord op al zijn vragen. Degenen die een appartement in Moskou willen verkopen, moeten niet alleen het gebied beschrijven, maar ook het voordeel ervan aangeven. Als er een metrostation op vijf minuten lopen van het huis is, moet dit zeker worden onthouden. Alle benodigde informatievoer compact in, in kleine zinnen. Een te lange en saaie tekst zal de koper niet interesseren.

Aankondiging moet natuurlijk correct zijn opgesteld. Indien nodig kunt u gebruik maken van de diensten van een proeflezer. De specialist corrigeert niet alleen spel-, spraak- of interpunctiefouten (indien aanwezig), maar vertelt u ook hoe u zinnen correct schrijft.

Hoe anders een woning adverteren?

Als u dringend een appartement in Moskou of een andere stad moet verkopen, moet u elke gelegenheid aangrijpen. U kunt informatie over de verkoop op televisie of radio plaatsen. Er zijn ook absoluut gratis manieren om te adverteren. De aankondiging kan aan de voordeur of het autoraam worden gehangen. Iedereen die een appartement in een bepaald gebied nodig heeft, zal zeker de informatie over de verkoop lezen.

Dus, de aankondigingen worden gedaan, ontworpen en geplakt/geplaatst in de krant, op internet, op de radio, enz. Wat nu? Zodra informatie over de verkoop beschikbaar is gesteld aan potentiële kopers, moet u erop voorbereid zijn dat er een groot aantal oproepen zal verschijnen. Het is goed als u in de advertentie aangeeft hoe laat u het beste kunt bellen. Misschien loont het de moeite om tijdens de vakantie een appartement te verkopen. Deze tijd kan volledig worden besteed aan de problemen van de transactie. Probeer elke klant maximale aandacht te geven. Hoe meer mensen je spreekt, hoe groter de kans dat het huis binnenkort wordt verkocht.

Hoe en wanneer een bezichtiging organiseren?

Inspectie van het appartement is belangrijkstap. Pas nadat de klant het onroerend goed met eigen ogen heeft gezien, beslist hij over de transactie. Is het de moeite waard om een appartement te verkopen als het niet op orde is? We hebben deze kwestie al aan de orde gesteld. Laten we u er nogmaals aan herinneren: het gebrek aan reparatie en goede reiniging zal niet in het voordeel van de verkoper zijn.

U moet erop voorbereid zijn dat, naast potentiële kopers, makelaars het appartement willen bezoeken. Aan de telefoon zullen ze zichzelf hoogstwaarschijnlijk niet als zodanig voorstellen. Maar zodra ze de drempel van het huis overschrijden, beginnen ze meteen hun diensten aan te bieden. U kunt een nieuw appartement verkopen zonder tussenkomst van tussenpersonen. Maar als de behuizing er niet representatief uitziet en je snel een deal moet maken, is het zinvol om de hulp van specialisten in te schakelen.

Naast makelaars kunnen volgens de advertentie ook mensen komen die gewend zijn illegaal geld te verdienen. Onder het mom van potentiële kopers komen de bandieten het huis binnen, bestuderen het gedrag van de eigenaar, kijken welke waarden er in het appartement zijn. Als de persoon die de woonruimte is komen bekijken verdacht lijkt, vraag dan om een paspoort. U kunt er ook voor zorgen dat de koper de documenten telefonisch meeneemt. Zo'n verzoek zal een fatsoenlijk persoon niet bang maken. Maar de meerderheid van de "nep"-kopers zal niet willen komen.

Het is de moeite waard om zorgvuldig de tijd te kiezen voor het organiseren van de bezichtiging. Idealiter zou dit overdag moeten zijn. Als je overdag geen vergadering kunt regelen (de klant werkt bijvoorbeeld laat), nodig dan een vriend of buurman uit. Zo kun je jezelf beschermen tegen dubieuze persoonlijkheden.

Inspectie van de kamer in het donkertijd heeft zijn voordelen. Als er gebreken in het appartement zijn, merkt de potentiële koper deze eenvoudigweg niet op.

Welke documenten heb ik nodig?

Als de koper klaar is om een verkoop- en aankooptransactie uit te voeren, is het de beurt aan het papierwerk. Het is de moeite waard om vooraf het paspoort van de eigenaar van het appartement en het technische paspoort van het pand in orde te brengen, waarin de belangrijkste parameters worden aangegeven. Het is ook onmogelijk om een appartement te verkopen zonder toestemming van de erin ingeschreven gezinsleden. De enige uitzonderingen zijn kinderen onder de 18 jaar. Daarnaast heeft u de volgende documenten nodig: een verklaring van de stand van de persoonlijke rekening, een uittreksel uit het huisboek, een kopie van de financiële en persoonlijke rekening, een verklaring van de belastingdienst.

De verkoper en de koper stellen een voorlopig contract op in het stadium van het opstellen van de documentatie. Tegelijkertijd wordt een borg voor het appartement betaald. Dit is een garantie voor eerlijke bedoelingen van de koper. Of het de moeite waard is om nu een appartement zonder onderpand te verkopen, is moeilijk te bepalen. Het maken van al het benodigde papierwerk is een kostbare procedure. De meeste certificaten zijn echter niet langer dan een maand geldig. Als de koper de deal op het laatste moment annuleert, is het geld weggegooid. De aanbetaling wordt niet teruggegeven aan de koper.

Wij verkopen een appartement in een hypotheek

Alle transacties met hypotheekvastgoed kunnen alleen worden gedaan na overeenstemming met de financiële instelling waarmee de leningsovereenkomst is gesloten. Allereerst moet de verkoper de juiste toestemming krijgen van de bank. In de volgende fasebepa alt het exacte bedrag dat de huiseigenaar moet terugbetalen aan de financiële instelling. Dit is het verschil tussen het totale bedrag van de lening met rente en het geld dat de verhuurder al heeft betaald.

Belangrijk! U kunt een appartement alleen op hypotheek verkopen als de potentiële koper op de hoogte is van het sluiten van een overeenkomst met de bank. De financiële instelling geeft een speciaal certificaat af dat de wettigheid van de verkoop van onroerend goed bevestigt. En dan is alles eenvoudig. De procedure is dezelfde als bij de verkoop van gewoon onroerend goed. De verkoper moet alle documenten verzamelen en de toestemming verkrijgen van de familieleden die in het appartement zijn geregistreerd.

Hoe een appartement verkopen als het van meerdere eigenaren is?

Het is mogelijk om een deel van het appartement te verkopen. De deal heeft echter veel nuances. Het is zelfs niet te vergelijken met de verkoop van een kamer in een hostel of in een gemeenschappelijk appartement. Het probleem is dat het vrij moeilijk is om de grenzen van het aandeel te bepalen. De mede-eigenaar van het pand kan de hele kamer bezetten. Maar dat betekent niet dat hij de rechtmatige eigenaar is.

Je kunt alleen een aandeel in een appartement verkopen als de woning geprivatiseerd is. In dit geval hebben alle gebouwen een gemeenschappelijk persoonlijk account. Volgens de wetgeving van de Russische Federatie kan een appartement dat eigendom is van meerdere mensen alleen worden verkocht met de toestemming van hen allemaal. De mede-eigenaar krijgt het recht om in de eerste plaats een aandeel te verwerven.

De vrouw heeft de mogelijkheid om haar man een appartement of een aandeel te verkopen. Een transactie kan alleen worden afgesloten met een externe koper in overleg met de dichtstbijzijndefamilieleden die in deze woonruimte zijn ingeschreven. Huiseigenaren ontvangen een bericht met informatie over de aanstaande verkoop. Als de andere eigenaar binnen een maand geen beslissing neemt om het verkochte onderdeel te kopen, kan het aan derden worden aangeboden.

Niet iedereen weet of het mogelijk is om een deel van een appartement te verkopen als er minderjarige kinderen in wonen. Het is moeilijk om deze vraag te beantwoorden. Elke situatie is anders. De beslissing kan via de rechtbank worden genomen als de gastheren het niet eens kunnen worden over de details.

Hoe een verkoopcontract opstellen?

Alvorens een appartement te verkopen, is het noodzakelijk om de juistheid van de uitvoering van basisdocumenten te verduidelijken. Wanneer er een koper is gevonden, helpt dit om veel sneller een verkoopcontract af te sluiten. Dit is het belangrijkste juridische document dat de nuances van de deal beschrijft.

De belangrijkste gegevens van het contract omvatten de waarde van onroerend goed, een beschrijving van het onderwerp van de transactie. Daarnaast geeft het de paspoortgegevens van partijen aan, evenals de documenten die nodig zijn voor de verkoop van onroerend goed. Als de koper eerder een aanbetaling heeft gedaan, wordt deze informatie ook weergegeven in het contract. Het hoofddocument van de verkoop van onroerend goed beschrijft de verplichtingen van de partijen, hun onderlinge overeenkomsten en geeft ook de datum van de transactie aan.

Het is het verkoopcontract dat het belangrijkste document is waarmee geld kan worden overgemaakt. Indien een girale betaling wordt gedaan, dient dit aangegeven te worden. Ook inbegrepen zijn gegevens over:financiële instelling via welke de transactie wordt verwerkt, en rekeningnummer.

Crisis is ook een crisis in Afrika

Velen vragen zich tegenwoordig af of het de moeite waard is om in 2015 een appartement te verkopen? En dit is niet verwonderlijk. De economische situatie in het land blijft onstabiel. Het raakt in de eerste plaats de vastgoedmarkt. De vraag of het de moeite waard is om nu een appartement te verkopen, rijst niet, behalve voor degenen die naar het buitenland gaan. In dat geval moet de woning zo snel mogelijk worden vervreemd. Tegelijkertijd kunnen de kosten van huisvesting aanzienlijk worden onderschat.

Het afgelopen jaar zijn de prijzen op de vastgoedmarkt met 10% gestegen. Tegelijkertijd bleef het gemiddelde salaris van de Russen hetzelfde. Mensen moeten veel sparen om het benodigde bedrag bij elkaar te krijgen. Dit komt door de teruglopende activiteit op de vastgoedmarkt. Experts voorspellen dat transacties in 2015 veel minder zullen zijn. Het is dus niet langer mogelijk om het probleem op te lossen volgens het principe "Ik zal een appartement duur verkopen". Resellers zijn de afgelopen maanden in waarde gedaald. Wie vastgoed winstgevend wil verkopen, moet nog een paar jaar wachten. Analisten hopen dat de economische situatie in het land zich snel zal stabiliseren.

Laten we ten slotte nog een snelle blik werpen op nog een optie. Steeds meer jonge gezinnen kopen vastgoed bij voorkeur van de ontwikkelaar. Dit verergert de situatie op de secundaire markt verder. U kunt alleen een koper aantrekken met een ideale locatie en reparatie van Europese kwaliteit. Tegelijkertijd moet de prijs van het appartement aanzienlijk worden onderschat. De verkoper loopt het risico meer dan 15% van de werkelijke waarde van de woning te verliezen.