Functies van het hoofd van de verkoopafdeling. Functieomschrijving typisch

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

De positie van "hoofd verkoop" trekt tegenwoordig velen aan. Maar voordat u besluit uw cv voor zo'n vacature in te dienen, moet u ervoor zorgen dat u een dergelijke last aankan, dat dit het soort werk is dat voor u interessant zal zijn.

Hoofd van de verkoopafdeling: beroepsspecificaties

De functiebeschrijving van het hoofd van de verkoopafdeling impliceert dat dit een specialist is wiens taken niet alleen het proces omvatten van het organiseren van de verkoop van goederen of diensten die door zijn bedrijf worden aangeboden. Hij moet ook klaar zijn om het werk uit te voeren dat gepaard gaat met de gefaseerde controle van leveringsdata, de volledige implementatie van de geplande verkoopvolumes door elke persoon in zijn afdeling, de directe opleiding van managers, evenals hun toezicht. Wat is zijn taak nog meer? De verkoopmanager organiseert vaak ook conferenties of heeft rechtstreeks contact met huidige en potentiële leveranciers. Tevens is hij verplicht, indien de functieomschrijving daarin voorziet, deel te nemen aanonderhandelingen, waarvan de afronding een directe impact heeft op het werk van zijn afdeling.

Waar kan zo'n specialist werken?

De functieverantwoordelijkheden van het hoofd van de verkoopafdeling impliceren dat hij betrokken moet zijn bij de verkoop van goederen of diensten, evenals het verhogen van het verkoopniveau van die goederen die zijn bedrijf produceert of aanbiedt. Dat wil zeggen, zo'n vacature kan worden geopend bij elke onderneming die gespecialiseerd is in verkoop, en het hoeven geen materiële goederen te zijn.

Hoe lang bestaat dit beroep al?

Alleen met het hoogtepunt van de concurrentie op de internationale markt, op het moment dat de toonaangevende bedrijven zich realiseerden dat om elke nieuwe klant te vinden, het niet voldoende is om alleen producten te vervaardigen, begon er een nieuwe richting in het bedrijfsleven te ontstaan - verkoop management. Het werd voorafgegaan door een aanzienlijke verbetering van het transportsysteem van communicatie op wereldschaal, de vorming van het concept van "handelsnetwerk". Omdat ook de salesmanagers begeleid moesten worden, was de functie van "head of sales" geboren.

Wat zijn de verantwoordelijkheden van een verkoopmanager?

De taken van het hoofd van de verkoopafdeling hangen grotendeels af van de specifieke kenmerken van de activiteiten van de onderneming waarvoor hij werkt. Maar we kunnen een lijst met verantwoordelijkheden benadrukken die alle hoofden van dergelijke afdelingen gemeen hebben:

- formatieeen specifiek plan voor de activiteiten van de eenheid;

- vorming van de samenstelling van de afdeling, aanpassing en verbetering van het kwalificatieniveau van elke individuele medewerker;

- de functieverantwoordelijkheden van het hoofd van de verkoopafdeling impliceren ook het onderhoud van een specifiek type rapportage, dat rechtstreeks aan het senior management moet worden verstrekt;

- zoeken naar potentiële klanten voor de onderneming.

Een goede specialist is, naast het uitvoeren van de taken van het hoofd van de verkoopafdeling, die zijn voorgeschreven in de functiebeschrijving, ook in staat om de markt waarmee hij werkt te analyseren en op basis van de verkregen gegevens vorm te geven een informatiebank over potentiële klanten. Hij wordt gemakkelijk de belangrijkste motivator van zijn team en is niet bang om een aantal activiteiten uit te voeren die het moreel vergroten en het verlangen om voor elke manager te werken vergroten.

Vereisten waaraan een potentiële manager moet voldoen

De functiebeschrijving van het hoofd verkoop bevat vaak ook informatie over een aantal specifieke vereisten waaraan een persoon die deze specifieke functie wil uitoefenen, moet voldoen. Onder hen:

- Ervaring in een leidinggevende functie. Ervaring is in de meeste gevallen vereist in grote bedrijven, waar de carrièrevooruitzichten vrij groot zijn en de lonen hoger zijn dan het gemiddelde. Kleine organisaties kunnen ook een persoon accepteren zonder leiderschapservaring, bijvoorbeeld eenvan werknemers van dezelfde onderneming.

- Actieve verkoopervaring. Je kunt niet zonder ervaring op dit gebied. Dat wil zeggen, voordat je een dergelijke functie probeert in te nemen, moet je jezelf laten zien als een goede medewerker in de functie van verkoopmanager.

- Wervingservaring. Een goede leider moet in staat zijn om zelfstandig een team te vormen dat maximaal voordeel oplevert voor de hele organisatie. Het hoofd van de afdeling autoverkoop is bijvoorbeeld verplicht om een staf te vormen van alleen werknemers die weten wat en hoe ze moeten doen om deze voertuigen te verkopen.

- Basiskennis van pc en standaardset software. Tegenwoordig is het meeste werk van alle afdelingen geautomatiseerd, zelfs rapportage wordt gegenereerd met behulp van gespecialiseerde programma's. Daarom wordt de positie van "hoofd verkoop" geassocieerd met computers, zonder de mogelijkheid om met dergelijke apparatuur om te gaan, moet men niet proberen een dergelijke baan te krijgen.

Specifieke vereisten voor een potentiële werknemer

In grote bedrijven is de lijst met vereisten breder en kan deze de volgende items bevatten:

- Een auto hebben. Werken als verkoopmanager betekent direct contact met vaste en potentiële klanten, dus frequente reizen zijn gegarandeerd, dus uw auto is een must.

- Kennis van vreemde talen. Gesproken Engels moet op zijn minst aan u worden onderworpen als u hoofd verkoop in een serieuze organisatie wilt worden.

Nergensgeen opleiding

Natuurlijk is het zonder een hogere opleiding bijna onmogelijk om een leidende positie in te nemen. Zelfs de functiebeschrijving van de assistent-manager zegt dat hij een hogere opleiding moet hebben. Het is beter als het te maken heeft met marketing of management. Ook kan het onderwijs direct gerelateerd zijn aan het werkterrein van de organisatie waarin je een soortgelijke functie wilt gaan vervullen.

Vaardigheden die je zullen helpen jezelf te vestigen

Zelfs als je solliciteert voor een functie als verkoopassistent, moet je weten over welke vaardigheden je moet praten om indruk te maken op een potentiële manager. De functieomschrijving van de adjunct-directeur houdt dus in dat hij, indien nodig, moet kunnen onderhandelen in plaats van de manager, als hij momenteel om objectieve redenen niet in staat is zijn taken uit te voeren. Een goede leider en zijn plaatsvervanger moeten de vaardigheid hebben om een team te organiseren en het vermogen om informatie over de wensen van de directe manager over te brengen aan gewone uitvoerders, zoals verkoopmanagers.

Volgens onwankelbare statistieken zijn de meest effectieve verkoopmanagers mensen die zich hebben gevestigd als de beste onder de gewone verkoopmanagers en vervolgens ook de taken van assistent-managers hebben uitgevoerd, van wie ze de meest noodzakelijke vaardigheden hebben geleerd. Een goede leider is een specifieke buffer tussen het topmanagement en vertegenwoordigers en managers. Dit betekent dat hijmoet in staat zijn om belangen te coördineren en zonder conflict met de ene en de andere partij om te gaan.

Een echte aas in zijn vakgebied in zo'n positie kan een redelijk behoorlijk salaris ontvangen, dat afhangt van de capaciteiten van de organisatie zelf.