Porters strategieën: basisstrategieën, basisprincipes, kenmerken

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Een grote kring van ondernemers, voornamelijk eigenaren en managers van kleine bedrijven, neemt zakelijke beslissingen op basis van hun eigen voorgevoelens. Vertrouwen vaak op intuïtie, en hun keuze wordt op geen enkele manier ondersteund door harde cijfers of analyses. Velen van hen rechtvaardigen deze situatie door het gebrek aan financiële middelen voor marktonderzoek, maar met behulp van de juiste methoden en concepten kunt u de genoemde analyse thuis uitvoeren. Een dergelijke methode, waarbij geen gespecialiseerde bedrijven en grote hoeveelheden geld nodig zijn, zijn de concurrentiestrategieën van Porter - een methode die deel zou moeten uitmaken van elk bedrijfsplan.

Wat is dit?

Zoals de naam al doet vermoeden, concept van Michael E. Porter. Hij is een bekend econoom, adviseur, onderzoeker, docent, docent en auteur van een groot aantal boeken. Er zijn veel concepten, strategieën en theorieën gecreëerd met betrekking tot problemen die verband houden met het bedrijfsleven, de samenleving en de economie. Analyse door concurrentieDe strategieën van Michael Porter moeten worden toegepast voordat wordt geprobeerd een nieuwe markt te betreden, aangezien het concept bedoeld is om de aantrekkelijkheid van de sector te beoordelen en is gebaseerd op 5 verschillende factoren die verband houden met de bedrijfsomgeving:

• onderhandelingsmacht van de leverancier,
• marktmacht van kopers,
• concurrentie binnen de sector,
• de dreiging van nieuwe fabrikanten,
• de dreiging van vervangers.

Waar te beginnen met de analyse?

De juiste analyse van de basisstrategieën volgens M. Porter zou moeten beginnen met de definitie van de sector waarin de onderneming zou moeten opereren. Er moet rekening worden gehouden met het feit dat een sector een enger concept is dan een bedrijfstak en een groep bedrijven betekent die vervangende producten op dezelfde markt produceert. Na het definiëren van de sector, is het noodzakelijk om de omvang ervan te bepalen, die meestal wordt uitgedrukt als de som van de jaaromzet van alle ondernemingen in de sector op deze markt.

Het vaststellen van nauwkeurige gegevens in de praktijk is een uiterst moeilijke taak, vooral als de analyse onafhankelijk wordt uitgevoerd. Veel informatie is echter te vinden op internet of denk er maar eens over na en bepaal de omvang van de sector, groot of klein.

Laatste stappen

De voorlaatste stap bij het berekenen van de concurrentiestrategie volgens M. Porter is het bepalen van de dynamiek van de sector. Hoe fel concurreren fabrikanten om steeds meer nieuwe technologieën of producten te creëren die ze aanbieden, hoe lijken ze op elkaar? dynamiekkan bijvoorbeeld worden gedefinieerd in het bereik van 1 tot 10.

De laatste fase van het beschrijven van de externe omgeving van de onderneming volgens de leiderschapsstrategie van Porter moet van tevoren worden overwogen.

Hoogtepunten

De levenscyclus van een sector wordt beschouwd als de levenscyclus van zowel een product als een onderneming, en bovendien lijkt het op een patroon van menselijk leven. Het bestaat uit de volgende fasen:

• introductie,
• ontwikkeling,
• looptijd,
• afwijzen.

In de afzonderlijke fasen wordt de sector gekenmerkt door verschillende kenmerken, zoals hieronder uiteengezet:

• introductie,
• onzekerheid en risico van activiteit,
• het overwinnen van belemmeringen voor toegang tot de sector,
• kernwaarde van technologie en innovatie,
• beperkte concurrentie,
• beperkte informatiestroom,
• ervaringseffect,
• prijswijzigingen,
• niet-commerciële activiteit, negatieve liquiditeit,
• zware kapitaalbehoeften om activiteiten te financieren.

In de tweede ontwikkelingsfase in de levenscyclus houdt de strategiematrix van Porter rekening met de volgende fasen:

• snel groeiende vraag,
• het betreden van de markt van nieuwe bedrijven,
• snelle groei in opbrengsten,
• groeiende concurrentie,
• een scherpe prijsdaling,
• steeds intensievere bedrijfsactiviteit (nog steeds negatieve liquiditeit),
• nog steeds hoge kapitaalbehoeften.

Podiumvolwassenheid omvat:

• grote marketingwaarde,
• stop de groei van de consumentenvraag,
• intense competitie (ook internationaal),
• prijsverlagingen,
• leesbaarheid van de klant,
• omzetdaling,
• daling van de winstgevendheid van productie en handel,
• groei capaciteit vrijgave,
• technologie moet worden verbeterd.

In het stadium van verval verschijnen:

• marktstagnatie,
• prijsstabilisatie,
• verkopen op overlevingsniveau
• verlaat de bedrijfssector,
• blijft een paar bedrijven die de markt bedienen
• bypass-wedstrijd,
• laag inkomen, lage liquiditeit,
• verkoop van activa.

De juiste definitie van de fase van de levenscyclus van de sector is uiterst belangrijk voor al zijn deelnemers, zowel huidige als toekomstige. Dit maakt een veel nauwkeurigere voorspelling mogelijk van de huidige en toekomstige winstgevendheid en het ontwikkelingspotentieel van de onderneming.

Concurrentie binnen de sector

Ten eerste is het volgens de strategie van Porter noodzakelijk om te beginnen met de definitie van concurrentie en een beoordeling van de huidige concurrentie in de industrie. Het is het beste om na te gaan wat de belangrijkste spelers in de sector zijn en hun marktaandeel te analyseren. U kunt informatie over dit onderwerp op internet vinden door de resultaten en verkoopdynamiek van het bedrijf te bekijken.

Dan is het de moeite waard om de mate van rivaliteit tussen de deelnemers te bepalen. Hier moet je ook op lettenaandacht voor de marketingacties van individuele bedrijven, en of hun acties het karakter hebben van een open strijd op het gebied van prijsstelling, promotie, of beter gezegd, ze concentreren zich op het adverteren van hun eigen sterke punten.

Bedreiging van nieuwe concurrenten

Het volgende belangrijke punt in de strategieën van Porter is de dreiging van nieuwe concurrenten, dat wil zeggen alle bedrijven die deze markt kunnen betreden. Hier moet ook rekening worden gehouden met de ondernemingen die net worden opgericht. Het is voor hen, als nieuwe concurrenten, gemakkelijker om deze markt te betreden, omdat er in de regel meer van zijn en ze vooral met elkaar concurreren. Daarom doen we de studie van potentiële concurrentie op basis van de analyse van barrières. Om dit risico te beoordelen, is het noodzakelijk om de belemmeringen voor toegang tot de markt te identificeren en te beoordelen. Hoe hoger ze zijn, hoe kleiner het risico dat er nieuwe items in de competitie verschijnen.

Principes

De strategieën van Porter houden rekening met schaalvoordelen - als bedrijven in deze markt aanzienlijke schaalvoordelen krijgen, is het risico op nieuwe zones laag. Nieuwe entiteiten moeten lange tijd in ongunstige omstandigheden opereren, tot de definitieve toetreding tot de markt, om een niveau te bereiken dat vergelijkbaar is met bestaande bedrijven op de markt.

De strategie van Porter houdt rekening met de mogelijkheid dat een bedrijf soms voor weinig of geen kosten kan worden opgericht en soms een enorme kapitaalinvestering vereist. Hoe hoger het kapitaalvereiste in een bepaalde bedrijfstak,hoe minder de dreiging van nieuwe leden.

Kennis - sommige industrieën die gespecialiseerde kennis vereisen, waar bedrijven meestal al vele jaren op de markt aanwezig zijn.

Het verkrijgen van dergelijke kennis voor nieuwe concurrenten kan moeilijk of zeer kostbaar zijn, wat de toetredingsdrempel tot deze markt aanzienlijk verhoogt. Bovendien kunnen sommige technologieën worden beschermd door octrooien, waardoor concurrenten ze jarenlang niet kunnen gebruiken.

De kosten van het wisselen van leverancier worden ook in aanmerking genomen in de strategie van Porter - hoe gemakkelijker het voor een klant is om van provider te veranderen, hoe groter de kans dat er nieuwe concurrenten op de markt verschijnen om klanten weg te halen bij aanwezige bedrijven op de markt.

Productdifferentiatie tussen concurrenten - als de concurrenten van vandaag consumenten unieke producten aanbieden onder sterke merken, zullen de toetredingsdrempels voor nieuwkomers hoger zijn dan wanneer iedereen verwisselbare producten in het assortiment heeft die bijna hetzelfde zijn voor de uiteindelijke ontvanger.

Overheidsbarrières

Juridische belemmeringen - regeringen van verschillende landen voeren verschillende soorten regels in, in sommige sectoren veroorzaken ze een aanzienlijke beperking van de toegang tot deze markt. Voor veel sectoren worden ook regels naar voren gebracht waar mensen zich aan moeten houden om in bepaalde markten te kunnen werken. Hoe meer beperkingen en eisen die voortvloeien uit de regels in het bedrijfsleven, hoe kleiner het risico op nieuwe.concurrenten.