Porters strategieën: typen, typen en voorbeelden

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Michael Eugene Porter is een Amerikaanse econoom die in 1998 de Adam Smith Prize ontving. En dit is geen toeval, aangezien Porter de wetten van de concurrentie verkende, waarvan het onderwerp al sinds de tijd van Smith wordt behandeld. Het model van Porter suggereert verschillende concurrentiestrategieën die de moeite waard zijn.

De essentie van Porters strategieën

De strategieën van Porter zijn ontworpen om een door een bedrijf of bedrijf vervaardigd product concurrerender te maken. Er zijn vier soorten strategieën: kostenleiderschap, differentiatie, kostenfocus en differentiatiefocus. Deze strategieën zijn onderverdeeld in het zoeken naar kosten- of productvoordeel en het focussen op een brede of smalle markt. De concurrentiestrategieën van Porter zijn in de vorige eeuw ontwikkeld. Nu zijn ze nog steeds relevant en gemakkelijk toegankelijk.

Soorten Porter-strategieën

De basisstrategieën van Porter hebben hun voor- en nadelen. Dit artikel behandelt alle belangrijke typen.

Kostenminimalisatiestrategie

Porter Model van Leiderschapsstrategiein kosten worden gebruikt door grote bedrijven die massaproducten produceren. De belangrijkste bronnen van deze voordelen zijn een economische houding ten opzichte van hulpbronnen en schaal, de hoogst mogelijke toegang tot grondstoffen, technologieën die vooruitlopen op de vooruitgang, distributie via betrouwbare kanalen. Maar dit neemt niet weg dat concessies aan concurrenten met betrekking tot de kwaliteit van dit product onaanvaardbaar zijn.

Als de kosten laag zijn, nemen de productiekosten af en vervolgens de winstgevendheid. Maar het bedrijf wordt goed beschermd tegen concurrenten en de winst neemt alleen af als de winst van een minder efficiënte concurrent nog niet is uitgeput. Dergelijke concurrenten zijn het snelst om dit spel in een "kostenoorlog" te verlaten. Het bedrijf is beschermd tegen tegenmaatregelen, die zowel kopers als leveranciers proberen te voorzien. Concurrenten moeten een hoge drempel doorstaan voordat ze de industrie betreden. Het bedrijf dat de strategie gebruikt, bevindt zich in de beste positie van bedrijven die vergelijkbare producten produceren.

Vandaar dat de toepassing van een lagekostenstrategie een sterk pantser creëert waardoor de effecten van alle bestaande concurrentiekrachten niet lekken, aangezien de strijd die gepaard gaat met de voordelen van de transactie slechts bijdraagt aan het verminderen van de winst totdat de winst van minder efficiënte bedrijven die vergelijkbare producten produceren.

Differentiatiestrategie

Porters classificatie van strategieën benadrukt een andere strategie -differentiatie. Deze strategie wordt meestal gekozen door die bedrijven die de kans hebben om een product te produceren met een hoge uniciteit voor een breed scala aan consumenten. Differentiatie vindt op verschillende manieren plaats. Uniciteit wordt bereikt door voorwaarden van methoden die verband houden met niet-prijsconcurrentie. Differentiatie zit niet altijd in de eigenschappen van het product zelf. De kosten worden meestal hoger. Maar tegelijkertijd kunnen ze op sommige manieren worden verminderd. Consumenten hebben alleen in het begin de mogelijkheid om geld te geven voor deze uniciteit. Als er dan producten met dezelfde kwaliteit verschijnen, hebben goedkopere producten de voorkeur.

Het bedrijf dat met deze strategie werkt, probeert ervoor te zorgen dat de producten een soort uniekheid hebben (in termen van materiaal, betrouwbaarheid, kwaliteit van ingrediënten, enz.).

Omdat verschillende producten verschillende onderscheidende kenmerken hebben, kunnen in concurrentie op het hoogste niveau verschillende bedrijven naast elkaar bestaan, die deze strategie als basis van hun werk nemen. Het is belangrijk op te merken dat de mogelijkheid om de eerstgenoemde strategie te gebruiken hier is uitgesloten, aangezien differentiatie een verhoging van de kosten van kwaliteit en technologie met zich meebrengt. Daarom moeten de strategieën van Porter zeer zorgvuldig worden gekozen.

Deze strategie beschermt tegen concurrenten door het feit dat die consumenten die verliefd zijn geworden op dit merk deze fabrikant hoogstwaarschijnlijk niet zullen verraden, we kunnen bijvoorbeeld Apple-liefhebbers noemen die door geen ander merk zullen worden vervangen. Als uniciteit niet wordt beschermd door patenten, dan is het productgedifferentieerd impliceert obstakels voor andere spelers.

Leveranciers mogen ook niet tussenkomen. De winstgevendheid op een hoog niveau maakt het mogelijk om financiering op te bouwen voor de acquisitie van andere leveranciers. Het is niet mogelijk om het product te vervangen door een analoog.

Consumenten kunnen de prijs van dit product dus niet verlagen. Volgens de strategie van Porter moet marketing "gaan" in overeenstemming met een specifieke situatie. Verschillende strategieën zijn geschikt voor verschillende situaties. Tegelijkertijd zijn er bepaalde kosten.

Als de prijs van een product van bedrijven die de kosten hebben geminimaliseerd veel lager is dan die van degenen die de tweede strategie volgen, geven consumenten soms de voorkeur aan bedrijven met lagere productiekosten. Het is mogelijk dat de koper de voorkeur geeft aan kostenbesparingen boven merkdetails, uniciteit en comfortabele services.

Het is waarschijnlijk dat morgen wat eerder een voordeel was, niet langer zal helpen. Bovendien hebben kopers de neiging om van smaak te veranderen. Uniekheid verliest vroeg of laat zijn aantrekkingskracht.

Concurrenten die kostenbesparingen toepassen, kunnen met succes de producten imiteren van bedrijven die differentiatie toepassen. Harley-Davidson, een motorfietsbedrijf met enorme motoren, loopt bijvoorbeeld het risico te worden gekwetst door Japanse fabrikanten die zich richten op producten die Harleys imiteren, maar er een lagere prijs voor vragen.

Focusstrategieën

Focusstrategie is gebaseerd op keuzesmalle niche en bereik alleen voordelen in dit segment. De focus kan liggen op zowel kosten als differentiatie. Maar het belangrijkste is dat dit type strategie erg handig is, omdat alle middelen, alle mentale en fysieke krachten maar één punt raken - om producten in een specifiek smal gebied te verbeteren, waardoor je kunt slagen.

Een focusstrategie kan gevaarlijk zijn omdat in de loop van de tijd de kloof tussen de behoeften van de industrie en de behoeften van zijn segment kleiner kan worden, en in het feit dat andere concurrenten zelfs kleinere segmenten binnen dit specifieke segment kunnen vinden. Dat wil zeggen, er zal focus zijn binnen focus.

Maar het is nog steeds een zeer effectieve methode die door het leven is getest, net als andere door Porter voorgestelde strategieën.

Voorbeelden van het gebruik van concurrentiestrategieën

De belangrijkste concurrentiestrategieën van Porter worden in veel landen toegepast.

In de scheepsbouwindustrie hebben bedrijven in Japan er bijvoorbeeld voor gekozen om te differentiëren. Japanse schepen worden vervaardigd met behulp van geavanceerde technologieën en zijn van uitzonderlijke kwaliteit. En tegelijkertijd is de keuze voor dergelijke schepen erg groot.

Koreaanse bedrijven blijven kosten besparen. Hun schepen hebben een lagere kostprijs, maar ze zijn nog steeds van hoge kwaliteit en worden als zoete broodjes verkocht. Koreaanse technologieën zijn niet zo ontwikkeld als Japanse, maar ze verliezen ook geen terrein op de wereldmarkt.

Scandinavische scheepswerven oefenen gerichte differentiatie uit. Ze creëren schepen voor specifieke doeleinden, zoals ijsbrekers of voeringen.voor cruises gemaakt met speciale technologieën.

Soorten concurrentievoordeel

De strategieën van Porter bieden bepaalde voordelen. Volgens deze worden concurrentievoordelen onderverdeeld in voordelen van een lagere en hogere orde.

Lage bestelling voordelen

Lage-orde voordelen zijn gebaseerd op het gebruik van redelijk goedkope middelen. Onder hen zijn arbeid, grondstoffen, energie, enz. Ze zijn onstabiel en gaan gemakkelijk verloren na een stijging van de algemene prijzen of lonen, of door de beschikbaarheid van goedkope middelen voor concurrenten.

Hoge ordervoordelen

Hoge ordervoordelen omvatten productuniciteit, toepassing van de meest geavanceerde technologie, ongeschonden reputatie, uitstekend management, kortom, iets dat meer bekwaamheid nodig heeft.

Conclusie

Econoom Michael Eugene Porter heeft dus een uiterst belangrijke bijdrage geleverd aan de economie door een gedragsmodel voor te stellen in concurrentie, terwijl hij vier hoofdtypen strategieën identificeerde, afhankelijk van de oriëntatie op een brede of smalle markt, op kosten of op het product zelf. Elk van deze strategieën heeft zijn vruchten afgeworpen. Alle strategieën van Porter impliceren een bepaald voordeel, maar men moet zich kunnen concentreren op zijn materiële en intellectuele middelen. Dan is succes zeker verzekerd voor de onderneming.