Hoofd verkoopafdeling: taken en vereisten voor hem

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Hoofd van de verkoopafdeling is een specifieke functie. Aan de ene kant is dit al het hoogste leidinggevend personeel en een redelijk prestigieuze plek. Aan de andere kant zien veel medewerkers het als een soort springplank om de carrière dames in te gaan.

Hoofd van de verkoopafdeling - een functie die een vrij hoge mate van autoriteit en werkdruk met zich meebrengt. Een persoon is verantwoordelijk voor het werk en de prestaties van de hele afdeling, het is op zijn schouders om voorwaarden te creëren en te behouden voor het effectieve werk van het team. De verantwoordelijkheden van de verkoopmanager omvatten ook het ontwikkelen van een strategie: directe deelname aan vergaderingen, planning, beslissingen om personeel te verminderen of uit te breiden, marketingacties en nog veel meer.

Persoonlijke en professionele kwaliteiten

Natuurlijk zal niet iedereen, vanwege zijn professionele en persoonlijke ontwikkeling, deze functie kunnen vervullen. Naast de kenmerken van een diplomaat en een respectvolle houding ten opzichte van zijn ondergeschikten, mag het hoofd van de verkoopafdeling niet worden beroofd van zakelijk inzicht en de nodige starheid.over hun standpunt en beslissingen. Voor een leider zijn hoge prestaties en eisen in de eerste plaats aan jezelf verplicht.

Vergeet de zogenaamde bedrijfsverantwoordelijkheid niet. Een persoon zonder een juiste maatschappelijke positie, die zich niet bewust is van de gevolgen van zijn eigen handelen voor de samenleving, is in deze positie ongewenst. De acties van dergelijke mensen werpen een schaduw op het bedrijf en schaden het imago en het mediaimago.

Verantwoordelijkheden

De functiebeschrijving van het hoofd van de verkoopafdeling is niet uniform. Het is specifiek voor elk bedrijfsonderdeel. De taken van het hoofd van de verkoopafdeling hangen grotendeels af van de structuur van de onderneming. Een geschatte lijst van taken die zijn competentie definiëren, ziet er als volgt uit:

• onderhandelingen met potentiële dealers of kopers;
• planning voor de maand/kwartaal/jaar voor aankopen en verkopen;
• verdeling van werklast en verantwoordelijkheden naar middenmanagers;
• organisatie en opdracht van marktonderzoek;
• werk met onafhankelijke onderzoekscentra;
• toezicht op het advertentiebeleid en de staat van public relations;
• implementatie van contractbeleid;
• ontwikkeling van de basis voor samenwerking met andere bedrijven en bedrijven die diensten verlenen aan de onderneming;
• deelname aan de ontwikkeling van programma's om medewerkers van hun afdeling aan te moedigen en te stimuleren.

Interactie met management

De verkoopafdeling zal altijd dominant zijn in de structuur van de commercialondernemingen. De levensvatbaarheid van een project hangt volledig af van zijn werk, dus nauwe interactie met het topmanagement van de onderneming (algemeen directeur, raad van bestuur) maakt deel uit van het werk van het hoofd van de verkoopafdeling.

Als onderdeel van deze interactie moet je:

• suggesties doen om het werk van uw afdeling en het bedrijf als geheel te verbeteren;
• rapportage geconstateerde tekortkomingen, overtredingen in het werk van hun eigen en andere afdelingen;
• ontvang en geef uitleg;
• rapporten en andere gerelateerde documenten opvragen en verstrekken;
• anders.

Motivatie

Allereerst moet het hoofd van de verkoopafdeling zo gemotiveerd mogelijk zijn. Natuurlijk heeft niemand het minimumplan geannuleerd, maar deze positie brengt constante dynamiek, een toename van intensiteit en volume met zich mee. De volgende stap is immers het management van de hele onderneming.