Hoe vind je klanten voor kenniswerkers

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

De basis van elk succesvol bedrijf is het samenvallen van vraag en aanbod voor een product of dienst. Waar en hoe klanten te vinden zijn, hangt natuurlijk in de eerste plaats af van de branche. Als een bedrijf bijvoorbeeld een fastfoodrestaurant is, is het logisch om kopers te zoeken op drukke plaatsen (treinstations, grote onderwijsinstellingen, bedrijven- en kantoorcentra).

Voor goederen in het algemeen zijn er hele theorieën die helpen begrijpen hoe je de locatie van het bedrijf het beste kunt kiezen, hoe je relaties met partners opbouwt en hoe je de uitstalling in de winkelrekken op de juiste manier organiseert. Het aantrekken van klanten hangt van veel factoren af: van zintuiglijke (muziek, verpakking, geuren), prijs, seizoensgebonden en andere.

Iets anders is het geval met diensten. De basisregel voor hen: beschikbaarheid op het juiste moment op de juiste plaats tegen een betaalbare prijs. Laten we eens kijken naar de belangrijkste manieren om klanten voor freelancers en kenniswerkers te vinden. Op het eerste gezicht lijkt voor "vrije artiesten" alles vrij eenvoudig. Er bestaatfreelance uitwisselingen, scripts, artikelen, fotovoorraden. U kunt zowel afgewerkte producten verkopen (teksten, afbeeldingen, foto's, programma's, websitesjablonen, enz.), klanten vinden voor toekomstige projecten en langdurige samenwerkingen, als de markt bestuderen. Maar wanneer u met uitwisselingen werkt, moet u rekening houden met verschillende nuances. Ten eerste is het daar moeilijker voor een beginner.

Op grote portals is registratie gratis, maar de mogelijkheden van gratis lidmaatschap zijn zeer beperkt. Investeringen in het betalen van "lidmaatschapsgelden" zullen daarom nodig zijn. De kosten kunnen sterk variëren, maar gemiddeld (neem portals voor vertalers) is het ongeveer $ 100 per jaar. Bestellingen zijn echter geenszins gegarandeerd. Ten tweede is er een zeer zware prijsstrijd op de beurzen, sterke dumping. Daarom kunnen portals voor promotie, voor het ontwikkelen van een portfolio, worden beschouwd als een parallel klein inkomen. Maar u moet begrijpen hoe u directe, solvabele en serieuze klanten kunt vinden.

Veel vertegenwoordigers van vrije beroepen komen er meestal niet aan toe om hun visitekaartjewebsite of -portfolio te maken. En dit is een van de veiligste manieren om klanten te vinden.

Natuurlijk moet je aan de site werken - om hem te promoten, hem te positioneren. Maar het resultaat zal alle verwachtingen overtreffen. Met een site met hoge posities, hoeft u niet langer angstig op zoek te gaan naar ontvangers van uw dienst. Klanten vinden je vanzelf. Het is alleen belangrijk om te begrijpen waar ze naar op zoek zijn en hen het recht te biedenoplossing. Hetzelfde kan worden toegeschreven aan aanbevelingen voor het vinden van cliënten voor een advocaat. Wachtrijen zullen in de rij staan voor de eerbiedwaardige, gezaghebbende. Maar de jongeren en beginners moeten proberen een naam voor zichzelf te creëren. Vraag gerust om aanbevelingsbrieven. Op het gebied van juridische dienstverlening is mond-tot-mondreclame nog belangrijker dan in andere. Dat wil zeggen, als u een kwaliteitsdienst hebt geleverd (of het nu gaat om de registratie van een onderneming, echtscheidingsprocedures, boedelscheiding of bescherming in de rechtbank), zorg er dan voor dat u wordt aanbevolen aan kennissen en vrienden. De telefoon van een betrouwbare advocaat, zoals een eersteklas tandarts, wordt van hand tot hand doorgegeven.

Er is een andere manier: regelmatige publicatie van advertenties in kranten of op prikborden. Bedenk waar en wie uw diensten nodig heeft. Het is bijvoorbeeld zinvol om de diensten van een verpleegster aan huis, een oppas, een massagetherapeut aan te bieden waar moeders met kinderen samenkomen: bijvoorbeeld in poliklinieken of bij hen in de buurt, in familiekranten. Maar het is onwaarschijnlijk dat de vertaler op deze manier klanten zal vinden. Zakelijke klanten zijn veel belangrijker voor hem. Daarom moet hij zijn advertenties publiceren op gespecialiseerde sites, in gespecialiseerde publicaties, op portals waar zakenlieden die betrokken zijn bij de export en import van goederen op zoek zijn naar informatie.

Moet ik een prijs in de advertentie opnemen? Het hangt ook af van aan wie de dienst is gericht. Als privé, in de regel, arme mensen zijn, moet de prijs worden vermeld, vooral als deze concurrerend is. Als de dienst is gericht op ondernemingen en zakenmensen, waar waardevorming van veel componenten afhangt, is het beter om dit niet te doen. Te veellage (volgens hun normen) prijs kan rijke klanten afschrikken.

Bij het geven van een advertentie is het noodzakelijk om te overwegen wie (en wanneer) de potentiële ontvanger zal zijn. Het promoten van juridische dienstverlening zal bijvoorbeeld verantwoord worden in de context van het zakenleven, tijdens de werkdag, in zakelijke publicaties. Maar het is passender om reclame te maken voor een reisbureau in de amusementspers, in de ether van familieprogramma's. Het analyseren van campagnes van concurrenten geeft je ook veel om over na te denken en van te leren.