RRP - wat is het in de handel?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Moderne marktrelaties vereisen de introductie van verschillende tools in de handel. Een daarvan is de adviesprijs. Dus wat is de RRP in de handel en hoe wordt deze in de praktijk gebruikt als onderdeel van de regulering van marktmechanismen?

Concept

RRP - wat is het? Dit concept vertegenwoordigt de prijs die de fabrikant optimaal acht voor het verkopen van zijn producten in een retailnetwerk. Het wordt voor elk van de producten afzonderlijk geselecteerd.

De eigenaardigheid van de RRP van de fabrikant is dat deze slechts adviserend is. Maar als er een bepaalde overeenkomst wordt gesloten, is de verkoop van een product onder de opgegeven waarde onmogelijk. Dus eerder bij elk boek was het mogelijk om de kosten ervan te achterhalen. Dit was de adviesprijs van de fabrikant. En boekverkopers hadden niet het recht om een lagere prijs vast te stellen.

Juist vanwege deze functie wordt de adviesprijs vaak ook wel de prijs van de fabrikant genoemd.

RRP als hulpmiddel

Als we dit probleem begrijpen, is het belangrijk op te merken dat dit alleen de aanbevolen hoeveelheid is die moet worden vastgesteld in het stadium waarin een bepaald product aan de eindverbruiker wordt verkocht. Dit is vooral handig in de GBU RRC. Hier kunnen de prijzen door de overheid worden gecontroleerd.

Dankzij de aanwezigheid van de RRP heeft de fabrikant een echt instrument in handen om een normale marge te garanderen, evenals de gewenste omzet voor iedereen die in de keten van de fabrikant tot de retailer komt.

Prijzen zijn hoger of lager

Natuurlijk willen velen die zich in het stadium van de detailhandel van goederen bevinden, de aanbevolen cijfers verder opdrijven. Maar dit kan een zeer gevaarlijke stap zijn - een dergelijke beslissing kan alleen worden genomen met een goede kennis van de markt en zijn trends, samen met een beoordeling van de mate van flexibiliteit in de vraag naar goederen in een bepaalde categorie. Anders is er een grote kans op een scherpe daling van de vraag naar producten, wat gevolgen zal hebben voor alle deelnemers in de handelsketen, van de fabrikant tot de detailhandelaar.

De omgekeerde situatie is ook mogelijk, wanneer een bepaalde verkoper binnen de markt de uiteindelijke prijs onder de huidige adviesprijs stelt. Dit zal hem natuurlijk in staat stellen om de omzet van de verkoop van producten aanzienlijk te verhogen en zelfs andere marktdeelnemers in deze niche te verdrijven. Maar de positieve kant van dergelijke acties is pas in de beginfase zichtbaar. In de toekomst zullen dergelijke acties alleen maar de zogenaamde ineenstorting van de markt uitlokken.

Met andere woorden, de uiteindelijke prijs moet altijd gerelateerd zijn aan de adviesprijs van de goederen die je koopt - dit is een van de basiswetten van de moderne markt. Als het wordt verlaagd of verhoogd ten opzichte van de aanbevolen waarden, zijn de gevolgen nadelig. Als in het ene geval dergelijke acties gepaard gaan met een afname van de vraag, dan is in een ander geval de definitievebrutowinst zal een orde van grootte lager zijn dan bij verkoop, rekening houdend met de adviesprijs.

Kenmerken

Bij het ontcijferen van de RRP is het belangrijk erop te letten dat deze aanbeveling van de fabrikant geen echte rechtskracht heeft. In de praktijk is een starre vaststelling van een dergelijke prijs door de fabrikant onaanvaardbaar. Dit wordt uiteengezet in de huidige wetgeving, waarin het concept van RRP wordt uitgelegd, wat het is en hoe deze indicator wordt gevormd.

Detailhandelaren in de huidige markt houden zich meestal zelf aan adviesprijzen. Veel zorgvuldiger evalueren de naleving van een vergelijkbaar prijsbeleid door hun directe concurrenten.

Vaak kan een fabrikant de samenwerking beëindigen met die distributeurs die aanzienlijk, op permanente basis, bezig zijn met het onderschatten van de aanbevolen prijzen.

Aanpassing

Het is belangrijk op te merken dat de RRP een indicator is die regelmatig moet worden aangepast. Dit wordt verklaard door het feit dat de markt zelf niet statisch is. Het verandert dynamisch, dus fabrikanten en verkopers moeten zich aanpassen aan veranderende omstandigheden.

Als er enkele wijzigingen in de adviesprijs nodig zijn, begint een onderhandelingsproces tussen de fabrikant en de verkoper. Bovendien wordt de functie van het beoordelen van de RRP op sommige gebieden toevertrouwd aan individuele medewerkers die zich ook specialiseren in hun tijdige en correcte aanpassing.

Het belangrijkste is om dergelijke verkoopprijzen te kiezen die een vrij hoge omloopsnelheid opleverenproducten.

Om echte aanpassingen van de winkelprijs te realiseren, houden veel fabrikanten ook speciale evenementen. Dus om de RRP van Moskou en andere steden te beoordelen, wordt eerst de waarde ervan geschat. Als de uiteindelijke kosten te hoog blijken te zijn, bieden de medewerkers van het maakbedrijf een passend argument om deze te verlagen. Uiteraard zal het volledig klantgericht zijn.

Regeling detailhandelsprijzen

De omzet is rechtstreeks afhankelijk van de waarde van de verkoopprijzen voor elk product. Het mag niet te klein zijn, zodat alle marktdeelnemers hun winst ontvangen. Maar overschatten is gevaarlijk. Daarom creëren veel grote fabrikanten speciale afdelingen die zich bezighouden met veranderingen in winkelprijzen van distributeurs. Hun taak is om de verlaging van de handelsmarge te rechtvaardigen. Meestal ligt de nadruk op het feit dat concurrenten een soortgelijk product hebben tegen een iets lagere prijs (binnen de aanbevolen prijs van de fabrikant).

Voor gevallen waarin de detailhandel hoge prijzen blijft vaststellen, geen contact opneemt met de fabrikant, wijzigt het bedrijf vaak de voorwaarden voor samenwerking met het. Wanneer om deze reden de verkoop echt da alt en kopers meer aandacht gaan besteden aan concurrenten, kunnen de beïnvloedingsmethoden anders zijn. In sommige gevallen wordt de service van directe leveringen beëindigd, de bezoeken van vertegenwoordigers aan bepaalde verkooppunten worden verminderd. In andere gaat het zelfs om het intrekken van eerder voorzien voor gebruikmerkapparatuur.

RRP voor geselecteerde producten

Een ander belangrijk punt is dat de RRP een hulpmiddel is dat niet alleen door producenten en verkopers van goederen kan worden gebruikt, maar ook door de staat. Dat wil zeggen, voor bepaalde goederen wordt de waarde van de aanbevolen detailhandelsprijzen vastgesteld door middel van overheidsregulering. Dit is wat veel mensen FGBU RRP (prijsregulering voor federale staatsinstellingen) noemen.

Maar in dergelijke gevallen wordt het concept van RRP vervangen door de maximum- en minimumprijs voor de detailhandel. En hun strikte naleving is verplicht. Deze regel is van toepassing op specifieke producten zoals tabak, alcohol, enz.

Behoefte aan implementatie

Zoals hierboven opgemerkt, is de essentie van het concept zelf van de RRP dat elk van de partners van de fabrikant van producten, die zich bezighoudt met de uitvoering ervan, verplicht is om de uiteindelijke prijzen vast te stellen binnen een strikt gespecificeerd kader. Ze mogen niet lager zijn, maar hun buitensporige overschatting is onaanvaardbaar - een dergelijke stap zal alle marktdeelnemers schaden.

Via de RRP wordt het mogelijk om het prijsniveau te controleren en te evalueren, rekening houdend met de werkelijke kenmerken van de verkoop. Aanbevolen waarden worden bepaald op basis van het feit dat zowel de fabrikant als al zijn partners succesvol moeten zijn, dat wil zeggen dat de implementatie aanzienlijke volumes moet hebben.

Met andere woorden, als elk van de partners zich richt op de aanbevolen prijzen, kunnen zowel zij als de fabrikant een stabiele winst verwachten en zullen allerlei marktschommelingenhebben minimale impact.

Implementatie

Het mechanisme voor het praktische gebruik van de RRP heeft de volgende kenmerken:

1. RRP behoort niet tot de categorie van wettelijke normen en verboden, maar is slechts adviserend van aard. Dat wil zeggen, de fabrikant kan de uiteindelijke prijs van de verkoper niet dwingen om te veranderen. Maar hij kan naar eigen goeddunken de samenwerking met hem als partner beëindigen als er geen compromisoplossing wordt gevonden.
2. De functie van eerste installatie, correctie en controle is toegewezen aan de fabrikant van het product, die eigenaar is van een bepaald handelsmerk.
3. Zelfs bij het doorverkopen van producten op de groothandelsmarkt moet de adviesprijs het belangrijkste referentiepunt zijn.
4. Idealiter zou elke partner moeten vertrouwen op de waarde van de aanbevolen prijs, ongeacht de huidige samenwerkingsvoorwaarden en verkoopvolume.
5. Wijziging van de door de fabrikant aanbevolen prijs is zowel naar boven als naar beneden mogelijk. Dit gebeurt door middel van onderhandelingen, waarbij rekening wordt gehouden met de belangen van alle deelnemers aan de handelsketen.

RRP als prijsstrategie

In de huidige markt zijn er veel prijsstrategieën voor producten. Een daarvan is het richten op de waarde van de aanbevolen verkoopprijs.

Dit is wat de fabrikant aanbeveelt voor retailers, in het stadium van verkoop aan consumenten. Dit mechanisme zorgt voor een zekere standaardisatie en regulering van marktprijzen, rekening houdend met regionale kenmerken.

Dit is geen gemakkelijk proces: eenwording is essentieelgecompliceerd door de uniciteit van het product. Maar gemiddeld zijn de totalen voor de prijzen van basisconsumptiegoederen vergelijkbaar.

Het voordeel van de prijsstrategie op basis van RRP is de eenvoud en het gemak - in dit geval hoeft u absoluut niet na te denken over de waarde van de uiteindelijke prijs.

Naast het voordeel heeft deze optie ook nadelen - als u blindelings de aanbevolen verkoopprijs voor het product instelt, zal dit het concurrentievoordeel in de marktomstandigheden aanzienlijk verminderen.

Conclusies

Uit het bovenstaande kunnen we concluderen:

1. De noodzaak om de RRP te volgen wordt niet bepaald door de samenwerkingsvoorwaarden of het aantal aankopen bij de partner.
2. Idealiter zouden alle afwijkingen van de adviesprijs moeten worden overeengekomen met de productfabrikant om de optimale prijs voor het product voor de consument vast te stellen.
3. De aard van de adviesprijs is puur adviserend. Maar elke fabrikant kan naar eigen goeddunken de samenwerking beëindigen met partners die regelmatig de aanbevolen waarden schenden zonder daarmee in te stemmen.
4. De functie van controle, dynamische verandering van de RRP ligt bij de speciale afdelingen van de merkeigenaar.

De huidige wetgeving voorziet dus niet in verplichte naleving van de vastgestelde RRP. Maar dit wordt door de fabrikanten zelf gecontroleerd, omdat het in hun belang is. Daarom streeft de meerderheid van de uitvoerders naar een wederzijds voordelige samenwerking, volg deze aanbevelingen daarom op of bespreekoptimaal prijsniveau individueel.