Waar verbergen potentiële klanten zich?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Wie zijn potentiële klanten? Dit zijn mensen die gewoon je product of dienst nodig hebben, ze weten het alleen nog niet. Het is jouw taak om van hen echte klanten te maken.

Het is natuurlijk geen gemakkelijke taak om potentiële klanten te vinden. Daarom vertrouwen competente managers het alleen toe aan ervaren en bewezen medewerkers.

Dus wat zijn de belangrijkste zoekmethoden?

1. Reclame. Ondernemen zonder is onmogelijk. Of je nu speelgoed verkoopt of kapper bent, een schoenenwinkel runt of een schoonmaakbedrijf runt, potentiële klanten vinden zichzelf zelden.

Zoals u weet, is reclame de motor van de handel, dus spaar geen geld voor een goed reclamebureau. Zelfs een eenvoudige maar zinvolle aankondiging in de lokale media zal veel geïnteresseerde mensen aantrekken.

2. Per mail contacteren. Ook een zeer goede manier om klanten te vinden. Deze methode vereist echter zorgvuldige studie. Als je gewoon een heleboel brieven verstuurt en wacht op de toestroom van kopers, dan wacht je niet op het resultaat.

Breek uw lijsten met potentiële klanten ook op in specifieke groepen. Laat één persoon verantwoordelijk zijn voor één groephandelsmanager. Een werknemer kan bijvoorbeeld regelmatig elke maandag 10 brieven versturen volgens zijn lijst, en op vrijdag de ontvangers bellen om hun mening te horen.

3. Deelname aan tentoonstellingen, beurzen en congressen. En waarom denkt u dat uw potentiële klanten dergelijke evenementen niet bijwonen? Hoe ze bezoeken! Tijdens de deelname aan één beurs kun je veel meer klanten aantrekken dan in een maand mailen.

Bovendien is het niet nodig om zelf aan dergelijke evenementen deel te nemen. Het is voldoende om ze te volgen en te bezoeken om de maximale kansen te benutten om klanten te vinden.

Nou, we hebben ontdekt hoe we klanten kunnen aantrekken. En hoe herken je ze? Alles is hier vrij eenvoudig. Eerst moet je de doelgroep definiëren. Verkoop je bijvoorbeeld kinderspeelgoed, dan zijn ouders en kinderen je doelgroep. In de meeste gevallen kan het kind echter niet betalen voor het speelgoed dat ze leuk vinden, dus u bent alleen geïnteresseerd in de ouders als potentiële klanten.

Een van de geheimen van het aantrekken van klanten is een heldere toespraak. Degenen die begiftigd zijn met de gave van overtuiging en in staat zijn om elk product kleurrijk te beschrijven, zijn geboren verkoopagenten. Het is geverifieerd dat potentiële klanten eerder geneigd zijn om een verbale beschrijving te "pikken" dan een visuele representatie van een object. Hiertoe zou het nuttig zijn om trainingen voor handelsmanagers te geven. In dergelijke lessen kun je trainen in de beschrijving van verschillende producten (niet alleen de producten die je aanbiedt)jij).

En wat te doen als een potentiële klant al voor de deur staat? Als je denkt dat de daad is volbracht, vergis je je diep. Alles hangt hier af van hoe je je product of dienst aan hem presenteert. Vertel de klant welke voordelen hij zal krijgen, wat hij zal voelen na het doen van een aankoop. Elk bezwaar moet worden beantwoord en omgezet in een koopje.

Volg deze tips en uw potentiële klanten zullen snel echte klanten worden!