Een product verkopen: de basis van marketing

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Elk product moet een koper hebben. Hoe verkoop je een product op de juiste manier zodat deze koper niet alleen verschijnt, maar ook vermenigvuldigt?

In de wereld van het moderne bedrijfsleven moet je een echte virtuoos zijn om als overwinnaar uit de zware en soms meedogenloze concurrentie te komen. De klassieke formule van de politieke economie "commodity-money-commodity" trekt de tweede component aan: "geld". Hoe goederen correct te verkopen, zodat er niet alleen genoeg geld is om de productiekosten van producten te dekken, maar ook om winst te maken door de succesvolle ontwikkeling van de productie in de toekomst voort te zetten?

Productieve verkoop is de sleutel tot het succes van elk bedrijf. Zelfs wereldberoemde merken die al heel lang hun beste product ter wereld verkopen tegen prijzen die de koper aangenaam vinden, kunnen niet zonder de diensten van een gekwalificeerde manager. Hij is het die alle geheimen van marketing bezit en moet weten hoe hij het product correct moet verkopen.

Aanbevelingen voor een marketeer

Om een product aan te bieden, moet je het goed bestuderen. Hoe rijker de informatie erover (hoe het wordt bediend, in welk gebied het wordt gebruikt, welke opties en hoe ze van elkaar verschillen, enz.), hoe meer argumenten u voor de koper zult vinden ter verdediging van uw product.

1. Je moet de psychologie van een potentiële koper kennen en begrijpen. Wie is hij: student of intellectueel, jong of oud, man of vrouw. Nadat u de aard van een potentiële koper hebt bepaald, weet u welke taal u met hem moet spreken en hoe u een strategie voor een koper-verkoperrelatie opbouwt.
2. Denk aan de emotionele component van je cliënt. Geef hem de kans om zich eigenaar te voelen van een staal dat nog niet is aangekocht. Demonstreer het product in actie, laat u het aanraken, aanraken, ruiken. Doe er alles aan om ervoor te zorgen dat de klant het verlangen verliest om u zonder aankoop te verlaten.
3. Noem nooit de negatieve nuances van het product, om het positieve niet te bederven.
4. Als je weet hoe je een product op de juiste manier verkoopt, maar de ethische regels niet kent, kun je geen volledig succes behalen. Lok de koper in het netwerk van je charme. Uw vriendelijke glimlach, aantrekkelijke uitstraling, respectvolle houding - dit is een extra reclame voor het product. Maar tegelijkertijd in staat zijn om afstand te houden, geen enkele vertrouwdheid, vertrouwdheid toe te staan.

Kenmerken van groothandel

Detailhandel verschilt van groothandel niet alleen in de mogelijkheid om met elke individuele klant en per stuk te werken. Er zijn enkele eenvoudige regels voor het verkopen van goederen in bulk. Hier is het werk gericht op de prospect die hoort bij het constant zoeken naar een klant. De grootte van het klantbedrijf bepa alt de omvang van de leveringen in grote of kleine partijen. Levering, prijs, voorwaarden - een verleiding voor de klant en een zwaarwegend argument in het voordeel van de leverancier.

1. Probeer eerst de koper te "verlokken" met lage prijzen voor geleverde partijen en lage logistieke rekeningen.
2. Voldoen aan de voorwaarden van het contract.
3. Tijdige en regelmatige levering van goederen is de sleutel tot een langdurige relatie.
4. Groothandel staat gelijk aan verkopen.

Moderne handel

De laatste tijd wordt de service "goederen verkopen op internet" steeds actiever geïntroduceerd. Het succes van een dergelijke operatie zal grotendeels afhangen van de volledigheid van de informatie die u op de sites aan uw klanten verstrekt over uzelf als leverancier. Het is belangrijk dat uw potentiële klant de mogelijkheid heeft om zo snel mogelijk contact met u op te nemen indien nodig. Veilingen op internet maken het mogelijk om goederen tegen de hoogst mogelijke prijs te verkopen. Door uw goederen te veilen, krijgt u de mogelijkheid om de kosten te bewaken en bij te sturen. Als je een specifiek product hebt, is het beter om het te verkopen door deel te nemen aan de forums.

Onthoud, hoe dieper uw kennis van hoe u een product op de juiste manier kunt verkopen, hoe groter de garantie op succes.