Hoe creëer je je kant-en-klare franchise?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Vandaag horen we vaak hoe een ander succesvol zakelijk project zijn eigen franchise begon te verkopen. Het lijkt erop dat alleen dit model kan worden gebruikt om uw bedrijf te ontwikkelen. Dit is natuurlijk niet het geval.

Er is echter nog iets speciaals aan het lanceren van je eigen franchise. Niet voor niets proberen veel bedrijven echt partners aan te trekken om hun merk te ontwikkelen en hun netwerk van vertegenwoordigingen uit te breiden. Over hoe je je eigen franchise kunt creëren en waarom je hier naar moet streven, zullen we in dit artikel vertellen.

Algemene informatie

Om te beginnen zullen we verduidelijken wat er precies wordt bedoeld met de term "franchise" en welke voordelen de verkoper en koper ervan ontvangen. Deze categorie wordt dus vertegenwoordigd door een bedrijfsmodel dat de overdracht van het recht om een bekend merk (en dus zijn reputatie) te gebruiken, technologie, zelfs de ervaring van een bedrijf dat een franchise verkoopt aan de persoon die het verwerft, overdraagt.

Het concept duidt dus op een speciaal soort civielrechtelijke relatie die vaak in de praktijk plaatsvindt (namelijk in economische activiteit).

Welke bedrijven bieden de verkoop aan?

Meestal, wanneer hij de gemiddelde persoon vraagt welke voorbeelden van succesvolle franchises hij kent,als reactie hoor je: "McDonald's!" Dit is echt het meest bekende bedrijf van vandaag, dat de mogelijkheid biedt om onder zijn eigen merk te werken. Het is echter verre van de enige.

In Rusland zijn er een groot aantal kleine bedrijven die het recht verlenen om hun vertegenwoordigingskantoor onder hun merknaam te openen. Wat het meest interessant is, dergelijke relaties kunnen ontstaan in elk gebied van het bedrijfsleven: restaurants en cafés, autowerkplaatsen, persoonlijke services, softwareontwikkeling, enzovoort. In feite is de lijst van die gebieden waar het recht om onder een valse naam te werken wordt verleend, erg lang: de overgrote meerderheid van de bedrijven met een regionaal netwerk trekt partners aan om het aantal vestigingen te versnellen om het aantal van klanten loyaal aan het merk.

Hoe word je klant?

Iemand die het recht wil verwerven om onder een bepaald merk te openen, moet een aantal bepaalde stappen ondernemen om aan de (eventuele) vereisten te voldoen. De rigiditeit van de criteria op basis waarvan een bedrijf een koper selecteert, hangt af van het inkomensniveau en de populariteit op de markt. Een groter bedrijf rekent een hogere forfaitaire (aanvankelijke) vergoeding en rekent ook een hogere roy alty (een terugkerende vergoeding uitgedrukt als een vast bedrag in contanten of als een percentage van het inkomen dat de koper ontvangt).

Daarom, als u op zoek bent naar hoe u uw eigen franchise kunt maken, moet u navigeren en installeren voor uwkopers deze opties. Om dit te doen, moet u begrijpen hoe aantrekkelijk uw bedrijf is, hoeveel mensen het recht willen verwerven om met uw merk te werken en hoeveel ze bereid zijn te betalen.

Verkoopdoelen

Op zoek naar antwoorden op de vraag hoe u uw eigen franchise kunt creëren, moet u beslissen op welk model u zich wilt concentreren. Simpel gezegd, stel jezelf de vraag: waarom verkoop je het? Wat streef je na, wat wil je bereiken?

Er zijn twee meest voorkomende doelen die je kunt nastreven. De eerste is om de populariteit van uw merk te vergroten, uw bedrijf uit te breiden. In dit geval is het noodzakelijk om prijzen voor de franchise vast te stellen die acceptabel zijn voor potentiële klanten, partners verschillende ondersteunende materialen aan te bieden en misschien zelfs trainingen, trainingen en cursussen te geven. Door dit alles te doen, zult u begrijpen hoe u een langetermijn- en ontwikkelingsgerichte franchise van uw bedrijf kunt creëren.

De tweede manier is om geld te verdienen. Bedrijven die dit volgen, proberen te profiteren van klanten door de hoogst mogelijke forfaitaire bedragen en roy alty's vast te stellen, zonder aandacht te besteden aan het opleiden van hun partners. Dit is natuurlijk een strategie voor de kortere termijn, omdat u er waarschijnlijk niet ver mee zult komen. Het kan heel snel gebeuren dat uw partners sluiten, of gewoon dat niemand de franchise zal kopen vanwege de lage aantrekkelijkheid.

Eigen voorbeeld

Nog een belangrijk item voor elke juiste verkoperop uw merk - dit is een voorbeeld van het succes van uw bedrijf. Je kunt alleen denken aan het creëren van een masterfranchise als je zelf bepaalde hoogten op dit gebied hebt bereikt en weet hoe dit segment van het bedrijf werkt. Alleen door met uw eigen voorbeeld te laten zien welke winst de koper kan ontvangen, kunt u hem interesseren. In elk ander geval zal uw aanbod onaantrekkelijk zijn: wie koopt er een "hengel" van een visser die er zelf niet mee kan vissen?

Juridische component

Vergeet contracten, toezeggingen en saai juridisch papierwerk niet. Door een franchiseovereenkomst aan te gaan, deelt u eigenlijk uw merkreputatie met iemand. U brengt uw bedrijf tot op zekere hoogte in gevaar door deze vorm van samenwerking aan te bieden. Dus wees voorzichtig.

Hoe de koper te behandelen, zullen we iets verder vertellen; maar als u zelf een kant-en-klare franchise wilt creëren, neem dan contact op met advocaten voor hulp bij een contract. Met een kant-en-klaar bedrijf kun je immers al het recht om zijn naam te gebruiken verkopen. Het is voldoende om een koper te vinden en met hem af te spreken hoeveel hij u zal betalen en hoe hij zijn zaken moet doen onder uw merknaam (indien aanwezig).

Als de persoon die deze rechten van u heeft gekocht de voorwaarden van het contract schendt, moet deze laatste voorzien in een mechanisme voor het toepassen van sancties op een dergelijke koper. Spaar geen geld voor juridisch advies over deze kwestie. Geloof me, het kost meer om de reputatie van uw bedrijf te beschermen.

Kopers controleren

Als u een kant-en-klare franchise wilt creëren, vergeet dan niet de criteria voor het selecteren van uw koperspartners. Ga na wat de persoon deed, hoe succesvol hij daarvoor was, heeft hij de nodige zakelijke kwaliteiten, kennis en vaardigheden? Heeft hij genoeg middelen om in deze business te stappen?

Dit alles is in de eerste plaats nodig om een betrouwbaar persoon te selecteren aan wie het recht kan worden toevertrouwd om met uw merk te werken; en ten tweede kunt u op deze manier een partner selecteren die namens u verdient en tegelijkertijd hun inkomsten met u deelt. Bovendien vertegenwoordigt het uw bedrijf in andere regio's, dus wees er voorzichtig mee. Voer het maximale aantal controles uit, ook - nadat u bent gaan samenwerken. Als u wilt weten hoe u zelf een franchise kunt maken, is het belangrijk om te geven om de kwaliteit van het werk van de koper.

Zoek naar partners

We hebben al opgemerkt dat u, om na te denken over het verkopen van een franchise, uw eigen bedrijf moet hebben. Bovendien moet het succesvol en welvarend zijn - zodat de koper kan zien welke resultaten hij zelf kan behalen. Als u bovendien een kant-en-klare franchise in Tyumen (of een andere stad) wilt creëren, heeft u advertenties nodig. Wie wordt de ondernemer die een samenwerkingsovereenkomst met u aangaat? Wie beta alt om met uw merk te werken?

Er zijn hier verschillende opties. U kunt deelnemen aan verschillende franchisebeurzen die regelmatig worden gehouden onder vertegenwoordigers van het bedrijfsleven. Leer hoe u uw. kunt makenfranchise, u kunt daar een aanvraag indienen en uw bedrijf aanbieden.

U kunt op uw verkooppunten ook aangeven dat het recht om met uw merk te werken wordt verkocht. Zo kan iedereen contact opnemen met de contactgegevens die u hebt opgegeven en ontdekken wat hij moet doen om aan de slag te gaan. Ten slotte kunt u informatie over uw bedrijf indienen in speciale mappen op internet.

In feite is er niets ingewikkelds aan het creëren van uw eigen franchise. Het is veel moeilijker om een bedrijf te starten dat winstgevend is om op deze manier te distribueren. En daarna kan het natuurlijk moeilijk zijn om partners te vinden die in uw project willen investeren en met u willen samenwerken.

Over het algemeen is de stap om uw franchise te ontwikkelen zeer gewaagd en tegelijkertijd veelbelovend. Veel geluk voor jou!