Wat is een franchise? Hoe een franchise te exploiteren?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Elk jaar denken meer en meer zowel beginners als ervaren ondernemers bij het starten van een nieuw bedrijf aan het kopen van een franchise. En dat is niet verwonderlijk, want het biedt enorm veel voordelen. Maar als ervaren medewerkers hier goed in zijn, dan hebben nieuwkomers veel vragen. Bovendien, zoals statistieken laten zien, betalen de meesten hun kapitaalinvesteringen gewoon niet terug en zijn ze volledig geruïneerd tijdens de eerste paar jaar dat ze actief zijn.

Laten we, om de investering succesvol te maken, proberen te begrijpen wat een franchise is en hoe het werkt. Ook in dit artikel zullen de meest aantrekkelijke sectoren van de markt waarin het het beste is om geld te investeren in detail worden beschouwd.

Algemene informatie

Allereerst moet je de belangrijkste aspecten van dit soort activiteiten begrijpen. Wat is een franchise en hoe werkt het?

In eenvoudige bewoordingen is dit een soort voordeel waarmee beginnende ondernemers metmet een klein startkapitaal, zonder speciale ervaring, start je eigen bedrijf.

Door een franchise te kopen, verkrijgt de koper het recht om het handelsmerk te gebruiken en eronder bepaalde goederen en diensten te verkopen die in het contract zijn gespecificeerd. Daarnaast biedt de franchisegever volledige informatie en technische ondersteuning, volledig werkende bedrijfstechnologie, huisstijlontwerp van het pand en helpt hij ook bij het promoten van het bedrijf op de markt. Zo hoeft de franchisegever niet zelfstandig een businessplan op te stellen, een goed doordachte marketingcampagne te ontwikkelen, personeel op te leiden en andere zaken op te lossen waarvan het succes van het project afhangt.

Hoe werkt het?

Laten we dit eens nader bekijken. De franchise business is vrij specifiek en kent veel valkuilen waar een beginnende ondernemer rekening mee moet houden. Daarom moet u, voordat u het koopt, de basisnuances begrijpen om in de toekomst veel problemen te voorkomen. Allereerst moet u begrijpen hoe een franchise in het bedrijfsleven werkt. Dit is erg belangrijk, aangezien verkopers niet altijd volledige informatie over hun producten verstrekken. Dienovereenkomstig kunnen nieuwkomers de winstgevendheid van de toekomstige activiteiten niet realistisch inschatten. Als u geen geld wilt weggooien, kunt u het beste voordat u koopt, de stand van zaken bestuderen van bedrijven die al onder de franchise van uw keuze opereren. Je kunt ook met hun directeuren praten en vragen of het de moeite waard is om op dit gebied te investeren.

Een franchisebedrijf werkt als volgt:

• franchisegever maakt commercieel aanbod en stelt het te koop;
• geïnteresseerde ondernemers gaan een overeenkomst met hem aan en betalen een bedrag ineens;
• franchise-eigenaar helpt klanten bij het openen van een punt en biedt ook een volledig ontwikkelde technologie en werkschema, een bedrijfsplan en apparatuur.

Dus als u niet weet hoe u een franchise moet runnen, zal de franchisegever u helpen erachter te komen. Wanneer het verkooppunt van goederen of diensten volledig klaar is voor normale werking, gaat het onder de controle van de franchisenemer.

Franchise en franchising: wat is het verschil

Wat moet je hierover weten? Hieronder wordt beschreven hoe u een franchise helemaal opnieuw kunt beginnen. U moet echter eerst een beetje basisterminologie begrijpen.

Veel aspirant-ondernemers die voor het eerst woorden als franchising en franchising horen, denken dat ze hetzelfde zijn. Deze concepten zijn ongetwijfeld verwant, maar er zijn enkele verschillen.

Franchising is een overeenkomst tussen de koper en de eigenaar van een handelsmerk om het te gebruiken. Dat geldt niet alleen voor de naam, maar ook voor techniek, huisstijl en bedrijfsreputatie. Deze deal is gunstig voor beide partijen. De een krijgt een werkende technologie, de ander verhoogt zijn eigen winst door een forfaitaire bijdrage en maandelijkse inhoudingen op de nettowinst. Wat betreft de franchise, dit is het bedrijfsmodel.

Voor- en nadelen van werken aanfranchise

Elk bedrijf, ongeacht het type activiteit, wordt geassocieerd met bepaalde kenmerken en moeilijkheden, en heeft ook zijn voor- en nadelen. Daarom moet u, om de vraag hoe u een franchise moet exploiteren volledig te onthullen, eerst de sterke en zwakke punten ervan overwegen. Wat betreft de voordelen, de belangrijkste zijn:

• de mogelijkheid om snel een bedrijf te starten en te promoten;
• hoge naamsbekendheid;
• minimale advertentie- en promotiekosten;
• klaar businessplan;
• gratis personeelstraining;
• informatie en technische ondersteuning.

Wat betreft de tekortkomingen, die zijn er ook. Specialisten onderscheiden het volgende:

• boete of beëindiging van het contract in geval van niet-naleving van de door de franchisegever vastgestelde regels;
• onmogelijkheid om het concept van zakendoen te veranderen en uw eigen ideeën te implementeren;
• indrukwekkende initiële investering;
• in geval van faillissement van de franchisenemer wordt het eigendom van andere ondernemers die hun vorderingen bij de franchisenemer kunnen indienen.

Volgens officiële statistieken sluit ongeveer 85% van de franchisenemers binnen de eerste vijf jaar na opening. De franchisegever lijdt namelijk grote verliezen door slechte bedrijfsvoering, teveel concurrentie of andere redenen, waarna zijn bedrijf wordt overgenomen door grote ondernemingen. Daarom moet u, voordat u koopt, alle voor- en nadelen goed afwegen, zodat u later nergens spijt van krijgt.

Hoeveel kost het om een franchise te kopen

Het is onmogelijk om deze vraag ondubbelzinnig te beantwoorden, omdat de prijzen tegenwoordig in een zeer breed bereik variëren. Veel beginners beschouwen de goedkoopste aanbiedingen, wat niet helemaal correct is, aangezien de meeste in de praktijk mislukkingen blijken te zijn. Echt werkende franchises zijn ook niet erg geschikt vanwege hun te hoge kosten. De prijs wordt gevormd op basis van vele factoren, waaronder naamsbekendheid en soepele bedrijfsprocessen.

Tegenwoordig zijn er gespecialiseerde bronnen en platforms op internet waar franchisenemers hun aanbiedingen plaatsen met een gedetailleerde beschrijving en kosten. Die kun je beter even doorzoeken, want naast het businessplan vind je daar ook reviews van echte kopers. Daarnaast helpen sommige bedrijven als tussenpersoon startende ondernemers bij het sluiten van een overeenkomst en het ophalen van het benodigde pakket documenten.

Als u dergelijke uitwisselingen niet vertrouwt, maar niet weet hoe u zelf aan een franchise moet werken, is het raadzaam eerst advocaten te raadplegen die goed thuis zijn in deze kwesties. Zij zullen de voorwaarden van het contract zorgvuldig bestuderen en de nodige aanpassingen aan het document maken, zodat het voor u zo voordelig mogelijk is. Natuurlijk zul je voor hun diensten moeten betalen, maar dankzij professioneel advies kun je veel problemen voorkomen en in de toekomst veel besparen.

Franchises waaringebieden die het meest winstgevend zijn?

Het plannen en implementeren van een bedrijf moet zeer serieus worden genomen. Dit geldt ook voor de aankoop van gebruiksrechten op een merk. Het project moet immers niet alleen goedkoop, maar ook winstgevend zijn. Veel aspirant-ondernemers zijn geïnteresseerd in welke franchises echt werken. En dit is een zeer actueel onderwerp, want door de aanhoudende economische crisis en buitenlandse sancties tegen Rusland blijven bedrijven in ons land de een na de ander sluiten. Daarom is het kiezen van de juiste niche een sleutelfactor voor het succes van investeren in een kant-en-klaar bedrijf. Volgens statistieken zijn de meest aantrekkelijke de volgende:

• zakelijk;
• detailhandel;
• verzekering;
• horeca;
• toerisme.

Vervolgens zullen we dieper ingaan op elke niche, zodat u voor uzelf niet alleen de meest winstgevende, maar ook een interessante en sympathieke richting voor werk kunt bepalen.

Kenmerken van een franchise in het bedrijfsleven

Hierboven hebben we al de belangrijkste aspecten en terminologie behandeld die verband houden met de verwerving van een franchise. De meeste ondernemers investeren liever in bestaande bedrijven in plaats van projecten vanaf nul uit te voeren, omdat dit winstgevender is. Investeringen betalen zichzelf veel sneller terug en beginnen winst te maken. Wanneer u uw eigen bedrijf opbouwt, kost het u enkele jaren om break-even te draaien, maar wanneer u de rechten koopt om kant-en-klare technologie en merk te gebruiken, duurt dit proces slechtsenkele maanden.

Maar hier komt de vraag hoe een franchise in het bedrijfsleven werkt. Tegenwoordig biedt de markt inderdaad een groot aantal voorstellen in verschillende industrieën. Welke niche je ook kiest, het algoritme zal hetzelfde zijn. Natuurlijk zullen er enkele onderscheidende kenmerken zijn, maar de essentie blijft hetzelfde. Laten we het nu hebben over de bestemmingen die het aantrekkelijkst zullen blijven bij het kopen van een franchise.

Detailhandel

Het heeft weinig zin om te vertellen hoe je aan een winkelfranchise moet werken, aangezien zelfs iemand die verre van zaken is, een idee heeft over de werking van een verkooppunt. Het proces is uiterst eenvoudig. Je definieert een groep goederen, zoekt een franchisegever die de gunstigste voorwaarden biedt en sluit een overeenkomst met hem. Dan huur je een kamer en voer je reparaties uit, waarna je gaat verdienen. Het belangrijkste is om de details van de winkel correct te bepalen.

Volgens experts is het aandeel winkels in ons land vandaag goed voor 45 procent. De concurrentie is hoog, maar de potentiële winst is onvergelijkbaar. Bovendien bent u niet beperkt in het kiezen van de meest aantrekkelijke bestemming. Je kunt alles ruilen wat je wilt:

• babyproducten;
• eten;
• bouwmaterialen;
• meubels;
• auto-onderdelen;
• kleding en schoenen;
• huishoudelijke apparaten en elektronica;
• gespecialiseerde apparatuur;
• losse thee en koffie;
• souvenirs en meer.

Je zou kunnen zeggen dat het niet moeilijk is om in je eentje een winkel te openen, maar zo'n mening is onjuist. Het lanceren van een verkooppunt is geen probleem, maar het is erg moeilijk om er kopers naar toe te trekken. En door de rechten op het gebruik van een handelsmerk te kopen, bespaart u uzelf van deze problemen.

Hoe een franchise in de handel werkt, is hierboven beschreven, maar de voordelen ervan moeten afzonderlijk worden besproken. Een van de belangrijkste zijn de volgende:

• snelle verkoop;
• beproefde werkwijze;
• gevestigde kanalen voor de levering van producten;
• minimale risico's op faillissement.

Wat betreft de nadelen van het openen van een franchisewinkel, die zijn er niet, behalve natuurlijk degene die eerder in dit artikel zijn besproken. Daarom is de relevantie van dit soort activiteiten vrij hoog.

Wat zijn de echt werkende franchises? Volgens de feedback van ondernemers kan het volgende worden aangegeven (bij het object van verkoop):

• "220 volt" - elektrisch gereedschap en apparatuur;
• Alisia Fiori - merk kinder- en dameskleding;
• "Razlivnovich" - drankjes van de tap;
• Florma - decoratieve cosmetica;
• "Niet Apple" - mobiele telefoons, slimme horloges en accessoires;
• Respect - schoenen;
• "Fragrant World" - wijndranken;
• "Betonbasis" - bouwmaterialen.

Dit is slechts een kleine selectie van veelbelovende franchises die een hoog rendement garanderen. In feite is het aanbod op de markt eenvoudig:enorm, dus de beginnende ondernemer heeft genoeg om uit te kiezen.

Verzekeringssector

Nog een veelbelovende richting, die elk jaar meer en meer aan populariteit wint. Hoe te werken in een franchise op dit gebied? Erg makkelijk! Zoek een verkoper, sluit een contract en begin met het aanbieden van diensten op het gebied van onroerend goed, auto's en levensverzekeringen. Het voordeel van investeren in een kant-en-klaar bedrijf is dat verzekeren een zeer complexe activiteit is, die voor een beginner heel moeilijk te begrijpen zal zijn. En door een franchise aan te schaffen, minimaliseert u eventuele risico's. De beste aanbiedingen tot nu toe zijn:

• "Verzekeringspunt";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finance Group.

Elke franchisegever biedt keuze uit meerdere producten met verschillende samenwerkingsvoorwaarden. De gepresenteerde aanbiedingen worden gekenmerkt door relatief lage kosten en kleine maandelijkse inhoudingen, waardoor ze een van de meest winstgevende zijn van vandaag.

Etenservice

Twijfel je of het rendabel is om aan een franchise te werken, kijk dan eens naar de jaarrekeningen van horecagelegenheden. Hun inkomen blijft hoog, ongeacht de economische situatie in het land, omdat mensen altijd voedsel nodig hebben. Ook brengen veel mensen graag tijd buitenshuis door met hun vrienden, dus bezoeken ze regelmatig verschillende cafés en restaurants.

Opening van een openbare instellingvoeding is niet anders dan het starten van een ander project. Wat betreft de meest winstgevende franchises, kan het volgende worden onderscheiden:

• "Babyaardappel";
• "Dodo pizza";
• Metro;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Gouden Vogel".

Franchises van horecagelegenheden zijn, in vergelijking met andere soorten activiteiten, aantrekkelijk omdat velen van hen winst beginnen te maken vanaf de eerste werkdag. En volgens de rapportage van hun eigenaren is dit inderdaad het geval, en geen slimme marketingtruc.

Toerisme

Deze richting is vrij specifiek, maar met de juiste planning en beheer, evenals het kiezen van een goede franchise, zal het regelmatig stabiele winsten opleveren. Volgens de Russische wetgeving kan alleen iemand met een speciale opleiding en werkervaring in deze activiteit een reisorganisatie openen. Een franchise verlost ondernemers van deze behoefte. Je koopt gewoon het recht om het merk te gebruiken en rustig te werken. Een van de beste aanbiedingen zijn de volgende:

• Tour &Tickets;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last Minute Store";
• "Windroos";
• Coral Travel;
• TUI.

Al deze franchises bieden gunstige voorwaarden en stellen u in staat om met minimale problemen een winstgevend reisbureau te openen. Houd er echter rekening mee dat:dit type bedrijf is seizoensgebonden, dus de winstgevendheid zal het hele jaar door veranderen.

Valkuilen

Terwijl u handelsmerkrechten koopt, krijgt u een volledig functioneel technologie- en bedrijfsmodel, evenals marketingondersteuning, blijven bepaalde risico's bestaan.

Het is hierboven beschreven hoe u met een franchise kunt werken. Valkuilen zijn een ander belangrijk aspect waar elke beginnende ondernemer rekening mee moet houden. Een van de belangrijkste is dat experts de volgende identificeren:

• slechte ontwikkeling van het bedrijfsmodel;
• te strikte voorwaarden voor samenwerking;
• zware straffen voor contractbreuk of intrekking;
• beperking in de keuze van leveranciers;
• Opgeblazen maandelijkse inhoudingen.

Om niet met niets achter te blijven, moet je elk van de bovenstaande aspecten zorgvuldig uitwerken.

Wat ervaren zakenmensen zeggen over het kopen van een franchise

Vandaag de dag investeren veel doorgewinterde ondernemers in gevestigde bedrijven. Deze optie is vooral goed voor beginners. En geen probleem als u niet weet hoe u een franchise moet runnen. Recensies van zakenmensen die er al heel lang aan werken, bevestigen dat dit soort activiteiten heel eenvoudig en begrijpelijk is. U beta alt gewoon de franchisegever en hij doet bijna alles voor u. Wees daarom niet bang, maar voel je vrij om franchises te openen.