Wat laat de return on sales ratio zien?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Om niet op te branden en niet failliet te gaan, is het noodzakelijk om op de hoogte te blijven van de economische situatie. Je moet altijd een idee hebben van de werkelijke stand van zaken. Als er betrouwbare boekhoudinformatie is, zal wiskunde helpen om erachter te komen in welke staat de onderneming zich bevindt. En als in meer detail - dan de winstgevendheidsratio van de verkoop.

Algemene informatie

De ratio van het rendement op de verkoop toont het financiële resultaat van de activiteiten van de organisatie, waarbij de nadruk ligt op hoeveel van de ontvangen inkomsten winst is. Opgemerkt moet worden dat verschillende benaderingen en kenmerken kunnen worden gebruikt voor berekeningen, waardoor verschillende varianten van deze indicator ontstaan. Wat wordt het meest gebruikt? Dit is het rendement op de omzet in termen van netto- of brutowinst. Maar de nadruk kan ook gelegd worden op de operationele component.

Voorbeeld

Er v alt veel te zeggen over de ROI. Met de formule kunt u het begrijpen en gebruikenkennis voor uw eigen voordeel. Laten we eens kijken, waarbij we de nettowinst als de belangrijkste waarde nemen. De formule is in dit geval als volgt: KRP \u003d PE / OP100%. De eerste afkorting (KRP) staat voor "sales rentabiliteitsratio". Dit is in feite de indicator die we nodig hebben. PE is pure winst. OP is verkoopvolume. Hier is zo'n eenvoudige formule. Maar u kunt er wel de nettowinstmarge op verkopen mee berekenen.

Gegevens voor berekeningen moeten worden ontleend aan het rapport, dat winsten en verliezen samenvat. Met de resulterende waarde kunt u het inkomen van het bedrijf schatten voor elke verdiende roebel. Dit is potentieel nuttig voor het interpreteren van beschikbare omzetgegevens en het opstellen van economische prognoses in een beperkte markt die de omzetgroei remt. Bovendien kan de coëfficiënt worden gebruikt om de effectiviteit te evalueren van verschillende bedrijven die in dezelfde branche actief zijn.

Waarden wijzigen

De formule zelf zal niet veranderen. Als het bedrijf voor een bepaalde taak of moeilijke omstandigheden staat, moet u in plaats van een noodsituatie het volgende vervangen:

• bedrijfswinst;
• brutomarge;
• inkomsten vóór belastingen (en soms vóór rente).

Als u de waarde van de winstgevendheidsratio van de verkoop kent, volstaat het om te beginnen, om de situatie op de markt te begrijpen, de waarde ervan te vergelijken met vergelijkbare kenmerken van andere ondernemingen die hier.

EnOp basis van deze gegevens kunnen we zeggen of de activiteit succesvol is, wat er wordt uitgevoerd en of de organisatie toekomst heeft met behoud van deze tactiek. En het maakt het allemaal mogelijk om de winstgevendheid van de verkoop te achterhalen. Er is geen normatieve waarde voor, maar als u dit probleem wilt oplossen, kunt u het volgende doen: zoek de gemiddelde waarde voor de sector van de economie waarvoor u staatsstatistieken moet gebruiken. Als je eigen resultaat hoger is, dan is het goed en is er potentieel. En als de waarde lager is, moet de situatie worden gewijzigd.

Hoe verhoog je je ROI?

Voorwaardelijk zijn er hier drie opties:

Verhoging van het bedrag aan inkomsten als percentage van de kosten. De redenen hiervoor zijn de groei van de verkoopvolumes en veranderingen in het assortiment. Hierbij kun je letten op variabele en vaste kosten. De structuur in de kostprijs is sterk van invloed op de winstmarge. Dus als u in vaste activa belegt, stijgen de vaste kosten. Tegelijkertijd is er een kans dat de variabelen afnemen. Opgemerkt moet worden dat deze afhankelijkheid niet-lineair is. Daarom is het moeilijk om de optimale combinatie te vinden. Ook een wijziging in het aanbod van producten heeft een gunstig effect op de stijging van de omzet

• De kosten dalen sneller dan de inkomsten. De redenen zijn een stijging van de kosten van producten, werken, diensten of veranderingen in het verkoopaanbod. Formeel groeit de rentabiliteitsratio, maar het omzetvolume da alt. Deze trend kan nietnoem het gunstig. Om de juiste conclusies te trekken, moet u de prijsstelling en het aangeboden aanbod analyseren.
• Inkomsten stijgen, kosten dalen. De redenen zijn prijsstijgingen, veranderingen in bestedingspercentages en/of verkoopbereik. Dit is de meest gunstige trend. Organisaties zijn geïnteresseerd in zo'n richting voor duurzame ontwikkeling.

Verlagen

Helaas, niet alles is goed. Vaak gaat de return on sales ratio omlaag. Hier is een korte lijst met opties en redenen:

• prijsverlagingen;
• verhoging van de kosten;
• wijzigingen in de opbouw van het verkoopassortiment;
• Kosteninflatie overtreft omzetveranderingen.

Dit is een ongunstige trend. Om de situatie te corrigeren, moet u de prijsstelling, het kostenbeheersingssysteem en het assortimentsbeleid analyseren. Het kan ook zijn dat de inkomsten sneller dalen dan de uitgaven. Een mogelijke reden voor deze situatie is een daling van de verkoopvolumes. Opgemerkt moet worden dat deze situatie heel gebruikelijk is in gevallen waarin het bedrijf zijn activiteiten op de markt vermindert. Dan moet u een grondige analyse maken van het marketingbeleid van het bedrijf.

Het kan zijn dat de kosten stijgen en de inkomsten dalen. De reden voor deze gang van zaken zijn lagere prijzen, veranderingen in de mix van verkopen en/of gestegen kostentarieven. In dit geval is het noodzakelijk om een prijsanalyse uit te voeren en het controlesysteem te herzien. Deze situatie doet zich vaak voor als gevolg van veranderingenbedrijfsomstandigheden (concurrentie, vraag, inflatie), of met een inefficiënt productieboekhoudingssysteem.

Andere formules

Eén formule is al eerder overwogen. Laten we ons nog even concentreren op nog twee. De eerste is KRP=Brutowinst / Omzet. Om te converteren naar een percentage, kunt u vermenigvuldigen met 100%. Deze formule wordt gebruikt om het verschil tussen de kostprijs van de omzet en de omzet weer te geven. De tweede ziet er zo uit en is als volgt geschreven: EIC=Winst vóór belastingen en rente / Inkomsten100%.

Conclusie

En tot slot wil ik nog een paar punten in overweging nemen. De eerste betreft het verkoopvolume. Het is misschien niet voor iedereen meteen duidelijk wat deze eigenschap is. Maar ze heeft een tweede naam die duidelijkheid zou moeten brengen - inkomsten. In verschillende literatuur worden deze twee concepten in dezelfde context gebruikt, dus als u zo'n verandering ziet, hoeft u zich geen zorgen te maken, u kunt doorgaan met tellen volgens de formules. En het tweede punt is de normatieve waarde. Eerder is er al terloops over nagedacht, maar het zou nuttig zijn om het aan te vullen.

Als er organisaties zijn met dezelfde financiële efficiëntie en met een lange productiecyclus, zal de winstgevendheid hoger zijn. Als de onderneming actief is in een gebied met een hoge omzet, hoeft niet op een grote waarde te worden gerekend. Opgemerkt moet worden dat winstgevendheid kan aantonen of een onderneming winstgevend of onrendabel is, maar het geeft geen gegevens over de vraag of het winstgevend is om erin te investeren. Daarom, om een antwoord te krijgen op:deze vraag kunt u andere indicatoren en formules gebruiken om de situatie te begrijpen.