2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36
De effectiviteit van de ontwikkeling van financiële instellingen hangt rechtstreeks af van de kwantiteit en kwaliteit van de verkochte diensten. Dus bijvoorbeeld in de banksector - dit zijn verkochte leningen, afbetalingen, leningen en andere diensten, in verzekeringsmaatschappijen - dit zijn verzekeringen voor auto's, onroerend goed, levensverzekeringen.
De verkoop, samen met de goederen en diensten die nodig zijn voor de klant, van enkele andere aanvullende producten wordt cross-selling genoemd. Met andere woorden, het is een kruisverkoop van diensten of producten.
De belangrijkste taak van dergelijke methoden is om de inkomstenkant van de organisatie te vergroten. Vaak zijn producten die met deze methoden worden verkocht zeer winstgevend, maar minder populair, en daarom worden ze aangeboden als een "lading" met andere populaire producten.
Soorten cross-selling
Conventioneel kunnen ze worden onderverdeeld in verkopen in de dienstensector en op het gebied van goederen. In de dienstensector wordt dit soort verkopen vaak vertegenwoordigd in bank- en verzekeringsactiviteiten.
Het verschil tussen deze verkooptechniek in verschillende bedrijfssectoren
Cross-selling van bankproducten is een combinatie van diensten die verschillen in hun doel. Als iemand bijvoorbeeld een lening heeft, kun je onderweg ook een betaalkaart verkopen. De belasting van de klant zal dus veel hoger zijn, de winstgevendheid van de instelling zal hoger zijn. Een ander voorbeeld: een bedrijf heeft een kredietlijn aangevraagd bij een bank. De bank besloot te lenen, maar hield rekening met het openen van een zichtrekening en de overdracht van een salarisproject.
In dit geval zien we een vrijwillig-verplichte variant van een dergelijke implementatie van een betaalrekening en een salariscontract.
Cross-selling in verzekeringen is ook erg populair geworden. Vrijwel elke verzekeringsmaatschappij streeft naar een uitgebreide klantenservice. Dat wil zeggen, als u contact opneemt met een verzekeringsmaatschappij om onroerend goed te verzekeren, krijgt u zeker andere soorten verzekeringen aangeboden (leven, auto, enz.). Het verkopen van andere producten van een verzekeringsmaatschappij samen met de belangrijkste is een cross-selling in verzekeringen.
Handels- en verkoopmethoden
Cross-selling in de detailhandel is een beetje anders dan cross-selling in de financiële wereld. Hier worden ze meer als aanvulling op de hoofdverkoop gepresenteerd dan als apart product. Zo krijg je bij aankoop van een smartphone of computer tegen betaling een extra dienst of software aangeboden. Op deze manier worden goederen die slecht verkopen gepromoot.
Wat zijn de voordelen van deze methoden?
- Promotie van diensten die niet goed verkopen.
- Cross-selling levert vaak een hoog rendement op,Daarom verhoogt het gebruik van een dergelijke techniek de financiële prestaties van het bedrijf aanzienlijk. Het rendement op het eigen vermogen en de liquiditeit van de organisatie nemen toe, wat de statistische indicatoren aanzienlijk verbetert.
- De wens van organisaties om over te stappen naar de Europese kwaliteit van samenwerking, waarbij een aanzienlijk deel van de winst (tot 30 procent) ondernemingen ontvangen van aanvullende diensten die worden verkocht via cross-selling.
- Het gebruik van deze techniek stelt de organisatie in staat om "universele soldaten" van haar managers te maken, aangezien de implementatie van deze methode in de praktijk alleen mogelijk is met uitstekende kennis van alle producten van het bedrijf door het personeel.
Aanbevolen:
Winst van de onderneming: vorming en verdeling van winst, boekhouding en analyse van gebruik
Elke organisatie in een markteconomie werkt om winst te maken. Dit is het hoofddoel en de indicator van de effectiviteit van het gebruik van beschikbare middelen door het bedrijf. Er zijn bepaalde kenmerken van de vorming van winst, evenals de verdeling ervan. Het verder functioneren van het bedrijf hangt af van de juistheid en validiteit van dit proces. Hoe de vorming van de winst van de onderneming en de winstverdeling plaatsvindt, zal in het artikel worden besproken
Kredietexpansie is een intensieve uitbreiding van krediettransacties en banktransacties om winst te maken
Kredietexpansie is een soort monetair kredietbeleid, waarvan de essentie is om de winstgevendheid te vergroten door de invloedssferen uit te breiden en de bankactiviteiten nieuw leven in te blazen. Het woord zelf betekent "uitbreiden of verspreiden". Deze waarden zijn bepalend voor het hele proces, met als hoofddoel de strijd voor een winstgevende markt voor diensten, investeringen en grondstoffen
Is een zegel verplicht voor een individuele ondernemer: kenmerken van de wetgeving van de Russische Federatie, gevallen waarin een individuele ondernemer een zegel moet hebben, een bevestigingsbrief over het ontbreken van een zegel, een monstervulling, de voor- en nadelen van werken met een zeehond
De noodzaak om gebruik te maken van printen wordt bepaald door het soort activiteit dat de ondernemer uitvoert. Bij het werken met grote opdrachtgevers zal in de meeste gevallen de aanwezigheid van een stempel een noodzakelijke voorwaarde voor samenwerking zijn, hoewel niet wettelijk verplicht. Maar bij het werken met overheidsopdrachten is afdrukken noodzakelijk
Handelszaken: het opstellen van een businessplan, het opstellen van een pakket documenten, het kiezen van een assortiment, prijzen, belastingen en winst
De handelsactiviteiten zijn geweldig voor degenen die besluiten om voor zichzelf te werken. Veel aspirant-ondernemers beginnen met handelen omdat iets duurders kopen en goedkoper verkopen de meest voor de hand liggende manier is om geld te verdienen. Maar handelen mag niet als een hit worden beschouwd, want geen enkele zakenman is immuun voor onvoorziene risico's, problemen met leveranciers of veranderingen in marktvoorkeuren
Ingehouden winst op de balans is Rekening "Ingehouden winst"
Ingehouden winst op de balans is een speciale regel die de winst of het verlies van het bedrijf na belastingen weergeeft. Van dit bedrag kunt u dividend uitkeren of vaste activa kopen
