Soorten franchise. Wat is een franchise in eenvoudige bewoordingen?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Het franchisebedrijf ontstond als antwoord op de behoefte om de markt te ontwikkelen die ontstaat voor elk succesvol bedrijf. Om maximale winst te behalen, moet je het product kunnen promoten en het merk populair kunnen maken. Dit kan worden bereikt door met effectieve tools tal van ondernemers te stimuleren die klaar zijn om in het bedrijfsleven te duiken, maar niet weten waar te beginnen. Bij een franchiseonderneming gaat het om samenwerkingsverbanden, waarbij het hoofdkantoor in eerste instantie de voorwaarden stelt, terwijl anderen zich daaraan moeten houden. Franchising is momenteel een vrij breed begrip, waarbij verschillende soorten samenwerkingsmechanismen betrokken zijn. Ze zijn verenigd door het feit dat ze voldoen aan de moderne eisen van marktrelaties en gericht zijn op wederzijds voordelige interactie.

Partnerschap voor wederzijds voordeel

Zoals blijkt uit de standaard franchiseovereenkomst, stelt een dergelijke interactie een beginnende ondernemer in staat om de fijne kneepjes en wijsheid van het gekozen zakelijke gebied onder de knie te krijgen, evenals een specifiek product, zonder er al te veel geld en moeite in te investeren. Het hoofdkantoor, dat een franchise verstrekt, geeft tegelijkertijd alle tools, toegang tot uitgebreide informatie, op basis waarvan het bedrijf vanaf het begin effectief kanfunctie. Veel contracten bepalen ook dat het de franchisegever is die het personeel selecteert voor de eerste fase van de exploitatie van het nieuwe filiaal.

Een onderneming die actief is op een productiefranchise kan, met minimaal risico, beoordelen hoe productief, veelbelovend en winstgevend het interessegebied is. In de regel moet u een toegangsprijs betalen en wat geld uitgeven aan de initiële uitrusting van de werkruimte, maar deze kosten zijn veel lager dan in het geval van het helemaal opnieuw beginnen van een bedrijf. Tegenwoordig is een productiefranchise een gemakkelijke en efficiënte manier om in een bedrijf te stappen.

Commodity-franchise

Zoals blijkt uit de beoordelingen van de franchise, is deze optie (volgens veel ondernemers) een van de meest winstgevende. Een alternatieve naam is distributiefranchising. De workflow omvat relaties via het product.

De voorwaarden van de franchise impliceren in dit geval de aanwezigheid van een fabrikant die een bepaalde ondernemer de mogelijkheid biedt om met zijn producten te werken. Tegelijkertijd moet de onderneming het originele merk gebruiken en zich houden aan de spelregels die door haar zijn vastgesteld. Zoals je kunt zien aan de recensies van franchises, is deze logica vrij eenvoudig om mee te werken, wat grotendeels te danken is aan de grote hoeveelheid verzamelde informatie over succesvolle strategieën.

Historische achtergrond

Franchisehandel is al sinds de negentiende eeuw bekend. De pioniers op dit gebied waren Amerikaanse ondernemers. In die tijd begon ik pas naaimachines te makenSinger en de fabrikant verleenden verschillende bedrijven het recht om hun goederen in een strikt overeengekomen gebied te verkopen. Tegelijkertijd was de verplichte voorwaarde het behoud van de naam van de fabrikant. Bovendien nam dit type franchise de dienst op zich van de goederen die door de krachten van de verkopers werden geleverd. Voor Singer stelde deze benadering van zaken hen in staat hun verkoopgeografie uit te breiden en wereldwijde bekendheid te verwerven.

Na verloop van tijd begonnen winstgevende franchises steeds vaker op de zakelijke markt te verschijnen. De ervaring van de vakbond van kruideniers "Despar" is bijvoorbeeld indicatief. Het verenigde leveranciers en verkopers van landbouwproducten in Duitsland in de eerste helft van de twintigste eeuw. Zoals de praktijk heeft geleerd, vereisen winstgevende franchises een zorgvuldige benadering van de ontwikkeling van het winkelconcept, dat vervolgens kan worden verkocht. Het gebruik van het concept was gunstig voor beide partijen: zowel de auteurs als degenen die zich bij het franchisetype voegden.

Alles stroomt, alles verandert…

Moderne vormen van franchising zijn heel anders dan die transacties die twee eeuwen geleden werden gesloten, tegelijkertijd blijft de essentie van samenwerking hetzelfde. Er is een fabrikant die de rechten op het product bezit en er is een ondernemer die met dit product wil werken. Productfranchising houdt in dat u werkt onder de vlag van de fabrikant, zijn reputatie gebruikt en een bedrijf start met minimale investeringen.

Wat is een franchise in eenvoudige bewoordingen? Dit is zo'n deal, waarbij de ondernemer bij het sluiten van de leverancier een assortimentsmatrix, een winkelconcept, een product,vaak ook personeel dat voor het eerst werkt. Het is de verantwoordelijkheid van de ondernemer om onder het merk van de franchisenemer te werken. Wat doet (in eenvoudige bewoordingen) zaken volgens dit schema? Meestal - de verkoop van kleding, eten, schoenen.

Algemene voorwaarden

Franchises voor kleine bedrijven bieden de mogelijkheid om met minimale investeringen deel uit te maken van een grote holding. Tegelijkertijd vergroot de fabrikant zijn naamsbekendheid en het aantal transacties, wat leidt tot financiële welvaart. Veel bedrijven eisen van hun partners dat ze het transactievolume op een minimaal niveau houden, en wanneer dit bedrag wordt overschreden, geven ze bonussen en doen ze winstgevende aanbiedingen. Bij franchises voor het midden- en kleinbedrijf wordt in de regel aangenomen dat de ondernemer zich houdt aan de door het hoofdkantoor vastgestelde normen, serviceregels en het niveau. Als de bedrijfsethiek niet wordt nageleefd, als het serviceniveau niet hoog is, kun je gemakkelijk het voorrecht verliezen om onder een bekende naam te werken.

Dankzij vrij harde, maar gunstige voorwaarden voor samenwerking, worden franchises voor kleine steden zonder investeringen een manier om toegang te krijgen tot de ondernemerswereld voor diegenen die een verlangen hebben, maar geen grote geldreserves en speciaal onderwijs hebben. Het product dat door franchising wordt aangeboden, wordt goed herkend door kopers, wat betekent dat een instroom van klanten alleen wordt verzekerd via het geadverteerde merk, zonder enige inspanning van de kant van de franchisenemer zelf. Tegelijkertijd is de franchisenemer van een apotheek, kleding,producten ontvangt kwalitatief hoogwaardige goederen in strikt vastgelegde voorwaarden en tegen een gunstige prijs. De leverancier en de verkoper zijn allemaal geïnteresseerd in de winstgevendheid van de onderneming, wat hen aanmoedigt om, efficiënt en productief samen te werken.

Alternatief

In veel steden schieten bakkerijen en banketbakkerijen de laatste tijd als paddenstoelen uit de grond. Velen van hen zijn ook franchisenemer. De fabrikant laat het bedrijf werken onder een eigen herkenbare naam, zorgt voor bakproducten, productiefaciliteiten en een goed werkend, doordacht schema voor het implementeren en aantrekken van een klant. De ondernemer die het op grond van het contract verschuldigde bedrag beta alt, moet het verkooppunt gewoon in goede staat houden.

Zoals blijkt uit het beschreven schema, stuurt het bedrijf dagelijks halffabrikaten naar de bakkerij, van waaruit het personeel de door de klanten gewenste broodjes en gebak maakt. Aangezien de zaak onder een bekende naam opereert, twijfelt de potentiële klant niet aan de kwaliteit van het product en gaat hij moedig geld uitgeven, zelfs als de prijs van (bijvoorbeeld) brood hoger is dan in de supermarkt.

Goederen en diensten

Volgens het hierboven beschreven schema kunt u een franchise kopen van een apotheek, kledingwinkel, banketbakkerij of zelfs een restaurant. Maar niet iedereen wil met de goederen werken, dus franchising biedt de mogelijkheid om op een vergelijkbare manier diensten te verlenen. Een servicefranchise wordt ook wel een zakelijke franchise genoemd. Partners sluiten een deal over het intellectueel eigendom van het hoofdkantoor. Dit veronderstelt dat de leverancier een aantal licenties heeft waarmee hij in de geselecteerdecategorieën, en het recht om deze licenties te gebruiken wordt overgedragen onder een franchiseovereenkomst.

Servicefranchises zijn er in overvloed op internet - een verscheidenheid aan sites. Schoonheidssalons en fitnessruimtes werken volgens een vergelijkbare logica. Bij sommige concepten wordt ervan uitgegaan dat de franchisenemer alleen op zoek is naar een opdrachtgever en de dienstverlening vrijwel geheel door het hoofdkantoor wordt geleverd. Dit schema is gebruikelijk bij medische bedrijven, met name laboratoria. De ondernemer opent een servicepunt waar hij biologisch materiaal van de opdrachtgever ontvangt, opstuurt naar de onderzoeksruimte van het hoofdkantoor en de ontvangen gegevens vervolgens doorgeeft aan de opdrachtgever.

Terminologie en verschillen

Het is lang niet altijd mogelijk om er meteen achter te komen of een franchise tot de categorie goederen of diensten behoort. Veel hangt af van de bijzonderheden van een bepaalde zone en van de regels die het hoofdkantoor stelt aan de samenwerking. Velen bouwen franchising op een gemengd interactiemodel. Een klassiek voorbeeld zijn de fastfoodrestaurants van McDonald's. Door een franchise aan te schaffen krijgt een ondernemer niet alleen toegang tot het merk, maar ook tot de processen die binnen het bedrijf plaatsvinden. Voor gerechten worden halffabrikaten geleverd, het hoofdkantoor leidt het personeel op, biedt unieke technologieën voor de vervaardiging van het product en biedt een aantal andere specifieke voordelen. Een partner die een franchise heeft verworven, moet zich bezighouden met het handhaven van het imago, het aantrekken van een koper, het verkopen van goederen, het bedienen van de klant direct aan tafel. In feite hebben we het over zowel goederen als servicesamenwerking.

Het concept dat wordt overwogen is echter veel breder dan het op het eerste gezicht lijkt. Er is ook een voorwaardelijke en onvoorwaardelijke franchise. Deze terminologie wordt niet eens gebruikt bij het opzetten van uw eigen bedrijf, maar op verzekeringsgebied. Bij een verzekerde gebeurtenis hoort een bepaalde vergoedingsregeling te worden uitgekeerd. Roy alty wordt betaald onder het contract in een vast bedrag, en de voorwaardelijke is afhankelijk van de specifieke kenmerken van de situatie.

Classificatie: waarom is het nodig?

De beschreven verdeling van het franchisesysteem in verschillende groepen maakt het voor een potentiële zakenman gemakkelijker om dit gebied van wederzijds voordelige relaties tussen bedrijven onder de knie te krijgen. Er zijn een groot aantal franchise-aannames op de moderne markt, en valkuilen, kenmerken van een bepaalde transactie zijn niet altijd op het eerste gezicht zichtbaar. Aan de andere kant kan alleen de juiste keuze de sleutel zijn tot succesvol zakendoen. Dit betekent dat u zowel het franchiseclassificatiesysteem zorgvuldig moet bestuderen als bepalen welke optie in een bepaald geval het beste is.

Het is belangrijk om te onthouden dat bedrijfsconcepten voor verschillende franchiseklassen nogal verschillend van aard zijn. Tegelijkertijd is het idee voor alles hetzelfde - er is een bepaald hoofdkantoor waarvan het merk moet worden gepromoot, en er is een beginnende ondernemer die niet klaar is om helemaal opnieuw een bedrijf op te richten. In ruil voor financieel gewin krijgt hij alle kansen om onder een al bekende naam een bedrijf op te richten dat precies aansluit bij de wensen en eisen van klanten. Bij toegang totintellectuele eigendom franchise, is het belangrijk om te beoordelen hoe waardevol de informatie is, of het de moeite waard is om ermee te werken. Franchiseaanbiedingen zien er vaak erg aantrekkelijk uit, maar zijn in de praktijk veel minder winstgevend dan geadverteerd. De kwaliteit van het oorspronkelijke concept bepa alt het succes van een zakenman.

Op de Russische markt is er ook de volgende verdeling van relaties op het gebied van franchising:

• verkoop;
• service;
• productie.

Service en franchise

Beslissen om een dergelijk bedrijf aan te gaan, ontvangt de ondernemer van de franchiseverkoper alle benodigde informatie over het gekozen gebied. Vaak is dit hoe makelaarskantoren worden geopend, en het hoofdkantoor onderhoudt een gemeenschappelijke database, één voor meerdere regio's, en individuele kantoren krijgen er onbeperkte toegang toe voor een bepaald bedrag. De belangrijkste taak is om een klant te vinden en de informatie in de database up-to-date te houden.

Franchising is vrij wijdverbreid op het gebied van autoverhuur en het verlenen van diensten voor schoonmaken, laden, lossen van goederen en verhuizen. De mogelijkheid om het klantenbestand van het hoofdkantoor te gebruiken wordt gecombineerd met toegang tot een populair merk, waardoor het eenvoudig en ongecompliceerd is om zaken te doen.

Productie & Franchise

Voor een in het contract bepaald bedrag ontvangt de ondernemer van het hoofdkantoor alle apparatuur, personeel en mogelijkheden om zijn eigen productieproces op te zetten. Instructies voor het gebruik van machines, voor opleiding van personeel zijn bijgevoegd. Het hoofdkantoor geeft trainingen, waardoor een beginnende ondernemer direct hoogwaardige producten kan maken die voldoen aan de huidige normen en klantverwachtingen.

Voor het hoofdkantoor is dit type franchise een van de handigste. De onderneming houdt zich alleen bezig met het verstrekken van informatie, machines, maar het directe werk ligt volledig bij degene die de franchise verwerft. Met minimale kosten en investeringen is er een mogelijkheid om de winst te maximaliseren.

Verkoop & Franchise

In deze variant van samenwerking vervult het hoofdkantoor tal van functies - het voorziet de ondernemer die het netwerk betreedt van de benodigde apparatuur, vaak personeel en winkelruimte, en produceert ook alle benodigde goederen zelf. De taak van een ondernemer die een franchise heeft verworven, is om een klant te vinden en het product te verkopen, waarbij de koper op het hoogste niveau wordt bediend. Deze optie is moeilijker voor de franchisegever, maar gemakkelijker voor iemand die net zijn eerste bedrijf start.

Waar te beginnen?

Bij het kiezen van de beste franchise voor jezelf, is het belangrijk om verschillende factoren te analyseren. Allereerst moet u begrijpen hoeveel geld een beginnende ondernemer bereid is om in een bedrijf te investeren, en ook uitzoeken welk werkschema van de hierboven beschreven methoden het meest geschikt is. Momenteel zijn er op de uitgestrektheid van het virtuele web veel bedrijvengidsen waarvan u een franchise kunt kopen. Weten in welk gebied de potentiële koper van franchising het beste is georiënteerd, en zich ook voorstellen onder welke voorwaarden het handiger is om te werken,je kunt de beste optie voor jezelf kiezen.

Meestal openen franchisingwinkels kleding, schoenen, maar ook ijssalons, supermarkten en banketbakkers. En toch is het de moeite waard om zelf te proberen waar de ziel in ligt, ook al is het een niet-klassiek gebied voor franchising. Het is belangrijk om het concurrentieniveau te evalueren, evenals de beschikbaarheid van geschikte ruimte in uw stad. Als een bedrijf wordt gestart in een kleine stad waar al vertegenwoordigers zijn, bijvoorbeeld fastfoodrestaurants, zal een vergelijkbaar verkooppunt waarschijnlijk niet tot succes leiden. Let op: sommige bedrijven stellen limieten (bijvoorbeeld niet meer dan één verkooppunt, winkel, restaurant per locatie).