Analyse van het assortiment

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Een hoog verkoopniveau is een van de belangrijkste doelen van elke onderneming die zich met productie bezighoudt. Maar om vertrouwen te hebben in de omstandigheden van de moderne markt, is het noodzakelijk om klanten niet alleen kwaliteit te bieden, maar ook een brede selectie van relevante functies. Dit doel zal bijdragen tot een constante analyse van het assortiment en de structuur van producten. Bovendien zal een dergelijke techniek niet alleen relevant zijn voor grote fabrikanten, maar ook voor kleine bedrijven.

Wat is assortiment

De vervulling van het assortimentsplan is dus een van de belangrijkste voorwaarden voor de volledige bevrediging van de behoeften van klanten. Deze term zelf wordt gebruikt om de lijst met productnamen te bepalen die een bepaalde onderneming produceert. Tegelijkertijd wordt het goederenvolume aangegeven met een onderscheid naar type.

Het assortiment kan groep, intragroep en compleet zijn. De essentie van de analyse is in dit geval voornamelijk beperkt tot het bepalen van de mate van veroudering van producten en hun uniformiteitsparameters.

In het kader van dit onderwerp is het de moeite waard om de nomenclatuur te onthouden, die een lijst is met de namen van goederen die door het bedrijf zijn vervaardigd, evenals hun codes. De laatste zijn ingesteld voor elkeen specifiek type product volgens OKPP (all-Russische classificatie van industriële producten).

Waarom het nodig is om het assortiment te evalueren

Analyse op het gebied van productie is nodig om het gemiddelde aantal soorten geproduceerde goederen te verkrijgen. Analyse van het assortiment en de structuur van producten stelt u in staat om het proces van het uitbreiden van de lijst met producten vakkundig te organiseren, wat uiteindelijk de merkloyaliteit van kopers met verschillende voorkeuren bepa alt.

Een van de resultaten van de bovengenoemde analyse is de differentiatie (scheiding) van één type product in overeenstemming met de verschillende smaken van de doelgroep. We hebben het over de productie van goederen die qua consumentenkwaliteiten vergelijkbaar zijn en elkaar kunnen vervangen, maar toch bepaalde verschillen hebben. Deze aanpak stelt u in staat om een voordeel te behalen op de markt in een zeer competitieve omgeving.

Om het differentiatieproces effectief te laten zijn, is dus een competente analyse van het productassortiment noodzakelijk.

Goederennomenclatuur

Om de essentie van het werken met de nomenclatuur beter te begrijpen, is het logisch om aandacht te besteden aan de kenmerken van de productlijn. Deze term wordt gebruikt om het assortiment te definiëren. In feite hebben we het over een groep producten die door nauwe toepassingsgebieden nauw verwant zijn en daardoor voor dezelfde doelgroep bestemd zijn. Handelsondernemingen die voor de uitvoering worden gebruikt (winkels, grootwinkelbedrijven) zijn ook van hetzelfde type. Eén bereik wordt gebruikt voor het bereikprijs.

Het is uit de verschillende productlijnen dat het assortiment bestaat. Dienovereenkomstig, zonder te begrijpen waaruit het assortiment is gevormd en hoe het wordt gekenmerkt, zal het buitengewoon moeilijk zijn om het te analyseren.

Kenmerken van de goederennomenclatuur

Als je een groep van verschillende productlijnen probeert te bestuderen, zul je ontdekken dat deze bepaalde kenmerken heeft: verzadiging, breedte, harmonie en diepte.

De verzadiging van een productassortiment is niets meer dan het totale aantal individuele producten waaruit het bestaat.

Breedte is het volgende kenmerk, zonder welke het moeilijk zal zijn om het productassortiment te analyseren, en het betekent het totale aantal productgroepen dat een bepaalde onderneming produceert. Een voorbeeld is een winkel die bijvoorbeeld voedingsproducten verkoopt, maar tegelijkertijd klanten verschillende soorten goederen aanbiedt: bakkerijproducten, vleesproducten, enz.

Onder de harmonie van het productassortiment moet men de nabijheid begrijpen van de vorm van eindgebruik van producten die tot verschillende assortimentsgroepen behoren. Distributiekanalen, vereisten voor de organisatie van productie en andere indicatoren kunnen ook vergelijkbaar zijn. Ook hier is het voorbeeld van een kruidenierswinkel toepasselijk, waar je alle benodigde ingrediënten kunt kopen om bijvoorbeeld een voorgerecht te koken.

Bij de analyse van het assortiment kan men niet om de diepte van de productgroep heen. In dit geval zijn er verschillendebieden opties voor individuele producten die zich in dezelfde groep bevinden.

Kosten

Bij het analyseren van het goederenassortiment moet altijd rekening worden gehouden met de prijs, omdat het verkoopniveau van een bepaald product er grotendeels van afhangt. Tegelijkertijd kunnen in het kader van de productie de kosten van afgewerkte producten in twee vormen worden weergegeven: verhandelbare output en bruto.

Als we het brutobedrag beschouwen, dan zou het de afgewerkte goederen moeten omvatten die door alle divisies van een bepaalde onderneming zijn geproduceerd voor gebruik binnen het bedrijf zelf (eigen niet-industriële divisies, kapitaalconstructie, enz.).

Als voorbeeld kunnen we halffabrikaten van onze eigen productie noemen, die vervolgens aan de kant worden vrijgegeven voor hun kapitaalconstructie of aan afdelingen van een niet-industrieel bedrijf worden gegeven.

Commerciële output omvat, in tegenstelling tot bruto, alleen onafgewerkt product. De kosten van dergelijke producten worden in aanmerking genomen bij die ondernemingen waar de productiecyclus niet langer is dan 12 maanden. Deze voorwaarde is belangrijk, omdat in gevallen waarin de release van afgewerkte producten meer dan een jaar duurt, het nog niet vrijgegeven product onderhevig kan zijn aan aanzienlijke prijsschommelingen.

Productstructuur

De analyse van het assortiment van het bedrijf is niet compleet zonder rekening te houden met deze factor. De structuur van goederen moet worden begrepen als de verhouding van verschillende soorten eindproducten tegen de achtergrond van het totale volume van hun productie.

Vervulling van het plan voor de structuur van producten betekent dat de oorspronkelijk geplandede verhouding van zijn soort in het eindproduct bleef behouden. Als het plan ongelijk wordt uitgevoerd, zal dit leiden tot een merkbare afwijking van de geplande assortimentsstructuur, wat op zijn beurt in strijd is met de voorwaarden waarmee rekening wordt gehouden bij het vergelijken van de economische indicatoren van de onderneming.

Om structurele verschuivingen te elimineren, moeten ze kunnen rekenen en rekenen. De meest geschikte methode om dit doel te bereiken is de methode van directe telling voor alle goederen, evenals de methode van gemiddelde prijzen. Met deze aanpak is het mogelijk om de impact van ongewenste veranderingen in de assortimentsstructuur op economische indicatoren te voorkomen.

Analyse van het goederenassortiment

Het analyseproces zelf begint met een studie van het feit hoe de dynamiek van goederen en bruto-output verandert, terwijl de groei vaststaat en de index wordt berekend.

Ook worden operationele analyses uitgevoerd, waarvoor gegevens voor een week, tien dagen, een maand en dus een kwartaal worden gebruikt. Daarnaast omvat het proces van werken met productlijnen een analyse van de implementatie van het plan voor het assortiment en de nomenclatuur zelf.

Het is de moeite waard eraan te herinneren dat u onder de nomenclatuur de lijst met namen van verschillende producten moet begrijpen, evenals hun codes, die zijn ingesteld volgens de classificatie van industriële producten.

Als u de analyse van het assortiment goederen bestudeert, moet u het volgende onthouden: bij het beoordelen van de mate van uitvoering van het plan, wordt het geplande outputvolume van verschillende goederen vergeleken met het werkelijke resultaat. Het plan kan dus alleen als vervuld worden beschouwd als alle componentenassortiment werden geproduceerd in het vereiste volume.

Als de gewenste indicatoren niet werden behaald, worden de factoren geïdentificeerd die een dergelijk resultaat hebben veroorzaakt. Ze kunnen trouwens zowel intern als extern zijn.

De eerste groep omvat tekortkomingen in de organisatie en het daaropvolgende beheer van het productieproces, de toestand van apparatuur, enz. De tweede groep redenen wordt teruggebracht tot een verandering in de vraag naar bepaalde soorten goederen, marktomstandigheden en een late lancering van productiefaciliteiten.

Analysemethode

De analyse van het assortiment en de structuur ervan begint met een beoordeling van hoe het plan voor de release van verschillende productlijnen is uitgevoerd. Zoals hierboven vermeld, wordt deze indicator bepaald door de daadwerkelijke vrijgave van goederen (de belangrijkste soorten worden in aanmerking genomen) te vergelijken met de geplande.

Om deze taak te voltooien - een competente beoordeling - helpen verschillende beproefde methoden:

- berekening van de uitvoeringscoëfficiënt van het plan voor het vrijgeven van de gewenste soorten producten;

- weg van het laagste percentage;

- bepaling van het aandeel in de algemene goederenlijst, op basis waarvan het productieplan is uitgevoerd.

Met deze methoden kunt u een competente analyse van het assortiment uitvoeren en dienovereenkomstig de productie "aanscherpen" voor de huidige posities.

Vorming van productlijnen

In wezen heeft analytics een directe impact op het feit dat het assortiment zal zijn. Het is voor de competente vorming van productlijnen dat de mate van:de relevantie van verschillende soorten producten, evenals de noodzaak van hun diversificatie.

De relevantie van dergelijke processen wordt bepaald door de noodzaak voor de fabrikant om de reeks goederen te leveren die consumenten nodig hebben, en wel op een tijdige manier, anders zullen concurrenten een tastbaar voordeel ontvangen.

Tegen dergelijke doelen moet de analyse van de assortimentsstructuur de verdeling van producten in categorieën zoals oud en nieuw omvatten. Het is ook belangrijk om rekening te houden met andere kenmerken die rechtstreeks verband houden met afgewerkte producten: massa- en enkelvoudige productie, licentie, knowhow, gewone goederen en geavanceerde technologie.

Voordat het assortiment wordt gevormd, ontwikkelt het bedrijf in de regel een concept dat de productie van een bepaalde productlijn zal optimaliseren. Dat het concept nodig is, ligt voor de hand, aangezien het is ontworpen om producten te identificeren die het beste passen bij de diversiteit en structuur van de vraag van de klant. De onderneming zal zich vervolgens concentreren op de productie van deze specifieke producten.

Hoe het concept wordt gevormd

Om een concreet concept te ontwikkelen, worden verschillende indicatoren geanalyseerd:

- prijsniveau voor een specifieke assortimentsgroep;

- de verhouding van de kosten van goederen;

- update frequentie en assortimentsniveau.

In de meeste gevallen is de prognose alleen gericht op het bepalen van de ontwikkelingstrend van verschillende productlijnen. Een trend moet worden begrepen als een verandering in de assortimentsstructuur van de vraag en, als gevolg daarvan, het productaanbod.

Tegen de achtergrond van deze informatie moet worden opgemerkt dat de analyse van het assortiment, de planning, de vorming en het beheer ervan een complex van processen is die nooit stoppen. Dat wil zeggen, er wordt altijd met het assortiment gewerkt en kan pas stoppen als een bepaalde productgroep uit productie wordt genomen.

Vormingsprincipes

Als we de analyse van het assortiment en de structuur van producten beschouwen naar het voorbeeld van een onderneming die toebehoort aan grote fabrikanten, dan is het de moeite waard aandacht te schenken aan het gemeenschappelijke algoritme van acties die door dergelijke bedrijven worden gebruikt. De essentie ervan komt neer op verschillende belangrijke stadia van analyse.

Allereerst wordt de bestaande vraag naar gefabriceerde producten beoordeeld. Dit wordt gevolgd door de organisatie van het meest efficiënte gebruik van de middelen van het bedrijf (technologisch, financieel, grondstoffen, arbeid en technisch).

Vervolgens komt de fase van assortimentsvorming, die de voltooiing van vier taken omvat:

- identificeren van potentiële en huidige behoeften van kopers;

- bepalen hoe concurrerend de gefabriceerde goederen en geplande productie zijn;

- het bestuderen van de levenscyclus van goederen op de markt en het nemen van maatregelen zoals de introductie van nieuwe, meer relevante posities, evenals het elimineren van verouderde productlijnen;

- aan het eind een beoordeling van de mogelijke gevolgen van de aangebrachte wijzigingen (het risiconiveau en de economische efficiëntie worden beoordeeld).

Analyse van het assortiment van de winkel is gemaaktvolgens een meer vereenvoudigd algoritme (problemen met betrekking tot het productieproces worden niet in aanmerking genomen).

Kwaliteit

Om ervoor te zorgen dat producten aan de behoeften van klanten voldoen, is het niet alleen noodzakelijk om een verscheidenheid aan goederen te hebben, maar ook om een behoorlijk kwaliteitsniveau.

Om deze indicator te controleren, worden de individuele kwaliteiten van verschillende productlijnen geëvalueerd. In dit geval wordt de aandacht gevestigd op de volgende kenmerken van het product:

- betrouwbaarheid (onderhoudbaarheid, duurzaamheid, betrouwbaarheid);

- esthetiek (design, uiterlijk, ergonomie);

- bruikbaarheid (ijzergeh alte in erts, vetgeh alte van melk, enz.);

- maakbaarheid (energie-intensiteit en arbeidsintensiteit).

Door de kwaliteit van het assortiment te beoordelen, door deze kenmerken te evalueren, krijgt u een idee van hoe het assortiment voldoet aan de marktverwachtingen. Zonder dergelijke analyses kan de productie inefficiënt worden.

Resultaten

Analyse van het assortiment en de structuur van producten naar het voorbeeld van grote en kleine ondernemingen stelt ons in staat om te concluderen dat deze fase van werken met productie duidelijk relevant is. Zonder een goede inschatting van de verschillende indicatoren die aan productlijnen zijn gekoppeld, zal het niet eenvoudig zijn om een sterke positie in te nemen in een bepaald marktsegment.