Verkoopwinstformule en toepassingsvoorbeelden

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

De winst van het bedrijf is de belangrijkste bron van geldontvangsten van het bedrijf als gevolg van haar activiteiten. Het is de belangrijkste inkomstenbron voor het bedrijf. Opties voor het ontvangen van winst in de activa van het bedrijf zijn als volgt:

• verkoop van goederen, producten;
• levering van verschillende soorten diensten.

Opgemerkt moet worden dat alle kosten van het bedrijf, die verband houden met de ontvangst van de bovengenoemde inkomstenbronnen, niet zijn opgenomen in het begrip winst. Het belangrijkste doel van het bedrijf is om de winst te maximaliseren.

De belangrijkste indicator van de effectiviteit van elk bedrijf is de winst uit verkoop. Winstgevendheid en efficiëntie, de richting van de cashflow en de omzet van activa kunnen afhangen van de omvang ervan.

Concept

Winst uit verkoop wordt gezien als een indicator die de activiteiten en het efficiëntieniveau van het bedrijf kan evalueren. Het bedrag van de winst moet voldoende zijn om de kosten te dekken en normale activiteiten uit te voeren.

Om de effectiviteit van het bedrijf te analyseren, neemt u de waarden van de winst uit de verkoop voor de vorige periode en vergelijkt u deze met de rapportagegegevens. Door dynamiek doenconclusies. Als de indicator tijdens de rapportageperiode is gegroeid, is de efficiëntie van het bedrijf duidelijk.

Over het algemeen is de onderzochte indicator het verschil tussen het bruto-inkomen en de kosten van de verkoop van producten (goederen).

Het is mogelijk om de indicator van de winst uit verkoop te associëren met de waarde van de bedrijfswinst in de internationale praktijk, dat wil zeggen, met de winst die het bedrijf tijdens de operatie op de markt produceert.

Het concept van "verkoop" impliceert in dit geval niet alleen winst uit transacties in de richting van handel, maar ook alle andere soorten verkopen met het sluiten van transacties en verkoopovereenkomsten met partners.

Met de indicator van de winst uit verkoop kunt u het bedrag van de winst evalueren dat het bedrijf heeft ontvangen voor de periode waarin het zijn kernactiviteiten heeft uitgevoerd, zoals vastgelegd in het charter.

Verschillen tussen omzet en winst

De onderstaande tabel toont de belangrijkste verschillen tussen de omzet van een bedrijf en het winstconcept.

Vergelijk verkoopwinst en verkoopopbrengst.

Inkomsten	Winst
Ontvangsten van activiteiten worden samengevat	Opties: algemeen, net
De mogelijkheid om virtueel te zijn (bijvoorbeeld met termijnen)	Bepaald pas nadat het geld daadwerkelijk is ontvangen en verantwoord
Berekening, de som van alle fondsen die door het bedrijf zijn verdiend	Uitgaven worden afgetrokken van de inkomsten van het bedrijf bij de berekening

De relatie is hier als volgt: we halen kosten en uitgaven weg van de opbrengst, we krijgen winst. We vermenigvuldigen de prijs van de goederen met het natuurlijke verkoopvolume, we krijgen de opbrengst.

Formule voor berekening

Om de winst uit verkoop en de formule voor de berekening ervan te bepalen, stellen we ons de volgende relatie voor:

VP=B - C, Waar VP een indicator is van brutowinst, t. R.

B - totale omzet, t. R.

С - totale kosten van het bedrijf, t.r.

In een meer visuele versie ziet de formule er als volgt uit:

R=B - UR - CR, waar B de som is van de brutowinst van het bedrijf, tr.

Pr - het bedrag van de winst van de verkoop, t. R.

UR - bedrag aan beheerskosten, t.r.

KR – bedrag aan verkoopkosten, t.r.

Op zijn beurt is de brutowinst het verschil tussen de inkomsten die het bedrijf ontvangt en de gemaakte kosten:

B=Ex - Seb, waar Vyr het ontvangen bedrag is, t. R.

Sat - het bedrag van de gemaakte kosten (kosten), t. R.

Dus, om de winst uit verkopen correct te berekenen, is het noodzakelijk om nauwkeurige informatie te verkrijgen over alle bedragen van inkomsten en alle bedragen van uitgaven van het bedrijf tijdens de onderzoeksperiode.

Verdere berekeningen bij gebruik van de bestudeerde indicator hebben betrekking op het begrip nettowinst, dat kan worden bepaald:

PE=PR + PD - PR's - N, waar NP de nettowinst is, tr.

PR – winst uit verkoop, t.r.

PD - andere inkomsten, d.w.z. R.

Pras – overige kosten, t.r.

Н - belasting op winst uit de verkoop, t.r.

Marginale winst

Het concept van winst uit de verkoop van goederen hangt nauw samen met de definitie van marginale winst:

Pmarzh=V - FZ, waar Pmarzh het bedrag van de ontvangen marginale winst is, t.r.

B - omzet bedrijf, t.r.

PV - de som van de variabele kosten van het bedrijf, t.r.

Variabele kosten kunnen de volgende items omvatten:

• salaris van werknemers in verband met de productie van producten (de verkoop), dat wil zeggen, de belangrijkste;
• productiekosten voor grondstoffen voor het vervaardigen van producten;
• betalen van de kosten van elektriciteit, gas, enz.

Marginale winst is direct gerelateerd aan het productievolume van het bedrijf, dus met hun groei zal ook de hoeveelheid winst toenemen. Dit soort winst biedt mogelijkheden om uitgaven te dekken in termen van vaste kosten.

Interne factoren

Aangezien winst de belangrijkste bron van inkomsten is voor het bedrijf, is het noodzakelijk om zorgvuldig alle factoren te onderzoeken die het kunnen verhogen (of verlagen). Van alle factoren kan zowel extern als intern worden onderscheiden.

Onder interne factoren noemen we:

• Het verkoopvolume van goederen, dat verband houdt met de winstgevendheid van de verkoop. Met een hoge winstgevendheid van verkopen en een toename van de omzet, groeit ook de winst uit verkoop. Anders, als de winstgevendheid laag is, zal de groei van de verkoop juist leiden tot een daling van de winst.
• Assortiment structuurlijst.
• Kosten van goederen (er is een omgekeerde relatie: met een stijging van de kosten da alt de winst).
• De kosten van de goederen (als het groeit, groeit ook de winst).
• Bedrag van zakelijke uitgaven.

Externe factoren

Onder de externe factoren die zijn gemarkeerd:

• afschrijvings- en opbouwbeleid;
• overheidsinstanties en hun invloed;
• natuurlijke kenmerken;
• algemeen marktsentiment (vraag, aanbod, enz.)

Groei in verkoopvolumes in natuurlijke eenheden draagt altijd bij aan de groei van de winst uit de verkoop van het bedrijf, en dus financiële groei. Bij verkoop van onrendabele goederen is de winst naar beneden gericht. Winstgroei kan ook worden verzekerd door een toename van het verkoopvolume van kosteneffectieve goederen in de structuur van het productassortiment, wat leidt tot een verbetering van de financiële toestand van de onderneming. Als het aandeel van producten met een lage marge (of niet-winstgevend) in de verkoopstructuur hoger is, dan da alt ook de winst.

Vallende kosten en kosten dragen bij aan een verhoging van het winstniveau uit verkopen, stijgende kosten dragen bij aan een daling van de winst. Winst uit omzet en kostprijs zijn omgekeerd evenredig aan elkaar. Dergelijke uitgaven omvatten in het bijzonder commerciële en administratieve uitgaven.

De dynamiek van prijzen voor verkochte producten heeft een aanzienlijke invloed op het winstniveau. Een stijging van de prijzen leidt tot een toename van de verkoopvolumes en dus een toename van de winst uit de verkoop. In de tegenovergestelde situatie leidt een prijsdaling tot een daling van de inkomsten van het bedrijf en een daling van de winst.

Het management van het bedrijf is in staat om alle bovengenoemde factoren te beïnvloeden in de richting van het verminderen van de impact van negatieve. Als gevolg van hun impact wordt winst of verlies uit verkoop gevormd.

Het gebruik van factoranalysetechnieken maakt het mogelijk om de reserves voor het verhogen van de verkoopefficiëntie aan te tonen en de optimale managementbeslissingen te bepalen. Hiervoor worden gegevens uit het "Verslag financiële resultaten" gebruikt.

Het is erg moeilijk voor een onderneming om externe factoren te beïnvloeden, aangezien deze worden bepaald door de toestand van de verkoopmarkt van het bedrijf. Direct kunnen deze factoren de winst van het bedrijf niet beïnvloeden, hun actie is indirect.

Voorbeelden

We analyseren de winst uit verkoop aan de hand van specifieke voorbeelden.

Voorbeeld 1. Astra LLC ontving de volgende prestatie-indicatoren voor 2017:

• omzet bedroeg 100.000 tr.;
• kostprijs was 85.000 t.r.

Moet de brutowinst berekenen van de verkoop van het bedrijf.

De formule voor het berekenen is als volgt:

Brutowinst=Opbrengst - Kosten, Brutowinst=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Brutowinst van 15.000kr.

Voorbeeld 2. In 2017 verkocht Klima LLC 1.000 eenheden goederen tegen een prijs van 500 roebel. De kosten van één eenheid goederen waren 350 roebel. De totale kosten van de verkoop van producten bedroegen 15.000 roebel. Het is noodzakelijk om de winst van de verkoop te bepalen.

Laten we om op te lossen de totale omzet uit verkopen vindenartikelen:

1000500=500.000 roebel.

Bepaal de totale kosten (kosten):

1000350=350.000 roebel.

Bereken de waarde:

Winst uit verkoop=Inkomsten - kosten - verkoopkosten=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 roebel.

Het bedrag van de gewenste indicator was dus 135.000 roebel.

Waar te vinden in de rapportage

In de rapportageformulieren van het bedrijf wordt de winstindicator als volgt weergegeven:

• geen winst uit verkopen op de balans;
• winst in het overzicht van financiële prestaties wordt weergegeven in regel 2200.

Het feit dat er geen lijn in de balans is om deze winst aan te geven, is te wijten aan het feit dat de balans is gebaseerd op de groepering van de activa en passiva van het bedrijf naar looptijd. De balans is een document dat de financiële positie op een bepaalde datum karakteriseert.

"Rapport over financiële resultaten" omvat de accumulatie van financiële resultaten van het bedrijf gedurende een bepaalde periode. Het classificeert inkomsten en uitgaven per richting.

Berekening van winst uit verkopen volgens rapportage is als volgt:

Lijn 2200=Lijn 2100 - lijn 2210 - lijn 2220

Berekening volgens boekhoudgegevens

Het bedrag van de bestudeerde indicator kan worden bepaald aan de hand van de boekhoudgegevens van het bedrijf:

Verkoopwinst=Creditomzet van subrekening 90-1 "Omzet" - Debetomzet van subrekening 90-2 "Kosten van verkopen"

Sub-account 90-2 weerspiegelt de productiekostenproducten, en verkoop- en administratiekosten.

Analytische boekhouding voor deze subrekening biedt een verdeling van kosten in afzonderlijke rekeningen om het bedrag aan commerciële uitgaven, beheerskosten, te kunnen identificeren.

Conclusie

In de huidige marktomstandigheden is er een hoge mate van segmentatie. Het bedrijf moet het activiteitsgebied kiezen waarin het een behoorlijk aandeel van de lokale markt kan krijgen, beter kan presteren dan concurrenten en zijn winst en winstgevendheid kan vergroten.

De indicator van winst uit verkoop is de belangrijkste indicator van de effectiviteit van het gebruik van het beschikbare kapitaal van het bedrijf, zijn activa, managementmethoden en marketingpromotietools in het geselecteerde segment. Daarom wordt deze indicator gedefinieerd als de belangrijkste indicator van de effectiviteit van een onderneming op een bepaald activiteitsgebied.