Commercieel Directeur is Directeur Commerciële Zaken. Functie "Commercieel Directeur"

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

In elk groeiend bedrijf komt er een moment dat je gewoon het personeel moet uitbreiden en verantwoordelijkheden moet herverdelen. Het was toen dat de adjunct-directeuren van het bedrijf over verschillende kwesties verschenen. Dit zijn mensen die verantwoordelijk zijn voor bevoorrading, productie, reclame en promotie, maar ook voor financiën. De commercieel directeur is na de algemeen directeur praktisch de tweede persoon in het bedrijf. Hij heeft zijn eigen plichten, taken en rechten. De commercieel directeur moet over specifieke persoonlijke kwaliteiten en werkvaardigheden beschikken. Wat voor soort persoon is dit, wat doet hij precies en hoe schrijf je een cv voor een goed bedrijf?

Wie is een commercieel directeur?

Het financiële gebied is vrij breed, dus elke aanvrager moet de essentie van het gekozen beroep, de reikwijdte van taken en verantwoordelijkheden duidelijk begrijpen.

Een commercieel directeur is dus een specialist diedirect betrokken bij verschillende handelsactiviteiten en hun ondersteuning. Tegelijkertijd hangt de volledige lijst van taken uitsluitend af van de specifieke kenmerken van de onderneming en haar omvang. Maar we kunnen zeker stellen dat het dankzij de commercieel directeur is dat het bedrijf winst maakt, de koers en het tempo van de ontwikkeling bepa alt.

Zo'n medewerker beheert niet alleen de aan- en verkoop van producten, maar ook de marketing- en logistieke afdelingen. Ook vormt en onderhoudt de commercieel directeur relaties met grote en belangrijke klanten van het bedrijf en is hij verantwoordelijk voor het sluiten van bijzonder winstgevende deals.

Over het algemeen kunnen we zeggen dat dit een sleutelfiguur is in de structuur van elk bedrijf. Dat is de reden waarom de eisen voor de aanvrager vrij hoog en zwaar zijn.

De plaats van de commercieel directeur in de organisatiestructuur van het bedrijf

Heel vaak wordt deze functie verward met het hoofd van de verkoopafdeling. Maar de commercieel directeur heeft een duidelijk afgebakende plaats in de managementhiërarchie. Dankzij deze verdeling van verantwoordelijkheden werkt het bedrijf als een klok.

De functie van commercieel directeur behoort tot het tweede managementniveau. Dit is de volgende stap na de regisseur. Tegelijkertijd wordt uitsluitend door de algemeen directeur van het bedrijf een financiële plaatsvervanger aangesteld en ook uit zijn functie verwijderd.

Over alle werkzaken rapporteert en rapporteert de commercieel directeur rechtstreeks aan de directeur. Dit zijn zaken als bedrijfsvoering, disciplinaire verantwoordelijkheid, handel en geldomzet en financiële planning. Tegelijkertijd is hij persoonlijk verantwoordelijk voor de veiligheid van verschillendemateriële middelen en tekent een passende overeenkomst met het management.

Als de hoofdfinancier afwezig is op de werkplek vanwege ziekte, zakenreis of vakantie, wordt een andere werknemer van het bedrijf in zijn plaats aangesteld door een afzonderlijk bevel van het hoofd. De plaatsvervangend Commercieel Directeur heeft dezelfde rechten en plichten die hij voor een bepaalde periode krijgt. Hij draagt ook financiële verantwoordelijkheid.

Wat doet een commercieel directeur?

Om de juiste plaats in het bedrijf te kiezen, moet je duidelijk begrijpen met welke taken en doelen je wordt geconfronteerd. Hierdoor kunt u uw tijd en moeite efficiënter en rationeel verdelen. Bovendien is dit gegeven waardevol voor zowel de sollicitant als de werkgever. Immers, nadat de omvang van taken en taken is geschetst, kan men gerust specifieke resultaten van de medewerker eisen. Je kunt ook constant de effectiviteit van zijn activiteiten volgen.

Het enige waar speciale aandacht aan wordt besteed, zijn de inkomsten van het bedrijf. De commercieel directeur van het bedrijf moet de situatie constant in de gaten houden en snel maatregelen nemen wanneer deze indicator da alt. Hiervoor kan hij alle commerciële documenten opvragen bij andere afdelingen en acties coördineren met andere afdelingshoofden.

Deze onmisbare medewerker kan de financiële belangen van de onderneming vertegenwoordigen in relaties met verschillende instellingen en overheidsinstanties. In dit geval is hij het gezicht van het bedrijf en heeft hij de volledige bevoegdheid om te autoriserenproblemen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Een commercieel directeur is een persoon aan wie enorme bevoegdheden en verantwoordelijkheden zijn toevertrouwd. Dienovereenkomstig moet hij volledig voldoen aan alle instructies van de directeur van het bedrijf, commerciële relaties ontwikkelen en uitbreiden, en zich ook houden aan het bestaande bedrijfsplan.

In dit opzicht heeft hij de volgende verantwoordelijkheden:

• Controle en coördinatie van de ontwikkeling van normen voor de kwaliteit en opslag van producten of diensten, evenals hun kwantiteit. Het is de commercieel directeur die de uiteindelijke kosten van goederen, hun assortiment en productievolumes bepa alt.
• Coördinatie van de ontwikkeling en implementatie van de marketingstrategie van het bedrijf. Dit leiderschap is rechtstreeks van invloed op de toekomstige financiële gezondheid van het bedrijf.
• Verantwoordelijk voor de opleiding en ontwikkeling van personeel, toezicht houden op het werk van werknemers.
• Bewaken van de tijdige voorbereiding van rapportagedocumenten en deze tijdig aan het management verstrekken. Daarnaast omvatten de taken van de commercieel directeur de goedkeuring van alle financiële papieren.
• Volg de implementatie van het algemene bedrijfsplan, evenals het budget van de onderneming. Zorg voor tijdige en volledige loonbetalingen.

Naast deze vereisten heeft elk bedrijf het recht om zijn eigen taakomschrijving voor de commercieel directeur in te voeren. Het hangt allemaal af van de grootte, de bijzonderheden van de onderneming en de managementstructuur. In Russische bedrijven kunnen specifieke wensen ook van invloed zijn op de volledigheid van takenoprichters.

De belangrijkste kwaliteiten die een professional moet hebben

Commercieel directeur is een zeer moeilijke positie, die van de werknemer niet alleen relevante werkvaardigheden vereist, maar ook bepaalde persoonlijke kwaliteiten. En dit wordt niet alleen bepaald door persoonlijke sympathieën en voorkeuren, maar eerder door de eigenaardigheid van de geselecteerde post.

Dus laten we beginnen met professionele kwaliteiten en vaardigheden. De meeste bedrijven hebben de volgende criteria voor de sollicitant, die de commercieel directeur in zijn cv moet vermelden:

• Het vermogen om te werken en kennis van de specifieke markt waarin het bedrijf opereert.
• De mogelijkheid om bestaande en voorgestelde distributiekanalen vorm te geven en te controleren.
• Laat u leiden door het marketingsysteem om verschillende advertentieprojecten effectief te implementeren.
• De mogelijkheid om te communiceren met VIP-klanten, contracten te ondertekenen om grote deals te sluiten.
• Vaardigheid in het Engels voor communicatie en het werken met documenten.

Als we het hebben over de persoonlijke kwaliteiten van de kandidaat, dan zijn de eisen van de werkgever hier vrij standaard. Zoals in veel andere functies moet de toekomstige commercieel directeur doelgericht en stressbestendig, sociaal en charismatisch zijn. Hij moet een leider zijn, effectief communiceren met het personeel en elk publiek. Efficiëntie en non-conflict worden ook bijzonder gewaardeerd.

Welke bedrijven gebruiken deze functie

Nu op de arbeidsmarkt kun je vrij vindeneen groot aantal vacatures voor de functie van commercieel directeur. Hun eigenaardigheid is dat dergelijke advertenties lange tijd kunnen blijven hangen. Daar zijn verschillende objectieve redenen voor: ten eerste voert de werkgever een vrij strenge en grondige selectie van kandidaten uit, en ten tweede kunnen nieuw aangeworven werknemers de volledige reikwijdte van de taken en het werkritme niet weerstaan.

De aanpak om een financier te vinden en de vereisten voor zijn kennis en vaardigheden verschillen aanzienlijk tussen westerse en binnenlandse bedrijven. Hier moet men rekening houden met de mentaliteit en geschiedenis van bedrijfsontwikkeling in Rusland en in het buitenland.

In binnenlandse bedrijven verschijnt de positie van commercieel directeur als gevolg van de uitbreiding van de onderneming of de herstructurering van de managementstructuur vanwege de inefficiënte prestaties. Daarom zijn de vereisten voor kandidaten erg vaag. Hier is de commercieel directeur een universeel geschoolde en ervaren specialist die in staat is om snel de problemen op te lossen die zich in de loop der jaren hebben opgehoopt.

In westerse bedrijven zijn de functionaliteit en vereisten voor sollicitanten al lang duidelijk gedefinieerd. Daardoor is het voor de sollicitant veel gemakkelijker om erachter te komen waarvoor hij precies verantwoordelijk is, wat zijn belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn. Daarnaast wordt hier aandacht besteed aan professionaliteit, en niet aan subjectieve sympathieën.

Salarisniveau en basisvereisten voor de kandidaat

Wat kan een toekomstige commercieel directeur verwachten als vergoeding voor zijn harde werk? Immers, de functieomschrijving van de commercieel directeurzorgt voor een vrij breed scala aan taken en een enorme verantwoordelijkheid.

Het is vermeldenswaard dat het salaris direct afhankelijk is van de grootte van het bedrijf en zelfs van de locatie. Het hoogste salaris van een commercieel directeur wordt bijvoorbeeld waargenomen in Moskou of St. Petersburg. Hier kan een werknemer rekenen op een maandelijks inkomen van 80.000 roebel. Hoe verder van de hoofdstad, hoe lager de beloning.

Daarnaast worden hogere eisen gesteld aan een hoger loon: minimaal 3 jaar werkervaring in een relevante functie, het behalen van diverse verkoopcursussen en trainingen, ervaring in financiële planning en het voeren van effectieve onderhandelingen. Een MBA-diploma en kennis van het Engels zijn ook welkom.

Tegelijkertijd is de gemiddelde leeftijd van een toekomstige commercieel directeur ongeveer 40 jaar. Meestal zijn dit mannen met een hogere opleiding. Bovendien moet elke kandidaat goede referenties hebben van een eerdere baan.

De werkgever kan ook specifieke eisen aan de sollicitant stellen. Dit is bijvoorbeeld het bezit van voertuigen, toestemming om werkzaamheden buiten werktijd uit te voeren, de aanwezigheid van bepaalde diploma's, enz.

Solliciteren als commercieel directeur

Deze kwestie in elk bedrijf wordt beslist in overeenstemming met de personeelstabel en bestaande wetten. Voorheen wordt de kandidatuur overeengekomen met de eigenaren van het bedrijf. Als het niet mogelijk is om een professionele medewerker aan de kant te vinden,Meestal wordt deze functie toegewezen aan de hoofdaccountant van de onderneming. Deze persoon beschikt over alle benodigde kennis en vaardigheden voor deze functie. Tegelijkertijd wordt er een passende vermelding gemaakt over de overdracht in het werkboek.

Het bevel tot benoeming van een commercieel directeur wordt persoonlijk ondertekend door de algemeen directeur of het hoofd van de onderneming. Op dezelfde manier wordt een werknemer uit deze functie ontslagen.

Omdat de nieuw geadopteerde een grote verantwoordelijkheid heeft, is het raadzaam om een arbeidsovereenkomst met hem af te sluiten. Het geeft, net als de functieomschrijving, alle rechten en plichten van de toekomstige commercieel directeur weer. Het bevat ook een clausule over vertrouwelijkheid en geheimhouding, over aansprakelijkheid en voorwaarden voor vroegtijdige beëindiging van een bestaand contract.

De personeelsafdeling maakt echter in ieder geval een overeenkomstige aantekening in het werkboek over het tijdstip van acceptatie en het nummer van de bestelling.

Functieomschrijving voor Commercieel Directeur

In de structuur van de onderneming wordt voor elke werknemer een speciale handleiding opgesteld, die alle aspecten van de activiteit en de nuances van de ingenomen functie aangeeft.

De functiebeschrijving van de commercieel directeur bevat de volgende items:

1. Algemene bepalingen. Hier worden in de regel de belangrijkste definities en termen, de vereisten voor professionele en persoonlijke kwaliteiten en de basisregels van het werk bij de onderneming ontcijferd.
2. Plichten van een werknemer. In deze paragraaf staan duidelijk alle punten waarvoor de commercieel directeur verantwoordelijk is.
3. Rechten. In deze sectie:de capaciteiten en bevoegdheden van de medewerker worden aangegeven.
4. Verantwoordelijkheid. Dit punt is vooral belangrijk, omdat. bevat informatie over de verplichtingen van de commercieel directeur jegens het bedrijf en de wet.

Dit document kan ook werkomstandigheden, vereisten voor de werknemer en andere items aangeven, naar goeddunken van het bedrijfsmanagement. Een werknemer kan worden ontslagen wegens niet-naleving van de functiebeschrijving.

Hoe en op basis van welke indicatoren wordt het werk van een commercieel directeur geëvalueerd?

In elk bedrijf is een van de belangrijkste indicatoren van de prestaties van een werknemer zijn prestaties, dat wil zeggen, wat hij naar de tafel bracht en welke voordelen het bleek te zijn. Of het kan de waarde zijn van de uiteindelijke winst die het bedrijf heeft ontvangen voor de arbeidsperiode van een persoon. Dit is een zeer belangrijke indicator, omdat deze vervolgens direct van invloed kan zijn op de hoogte van het salaris en de aanbevelingen.

De prestaties van de meeste commerciële regisseurs worden beoordeeld aan de hand van de volgende criteria:

1. Duidelijke vervulling van eigen functieomschrijving. Hier wordt de naleving van elke clausule van het contract geëvalueerd.
2. Hoog niveau van discipline en ondergeschiktheid. De directeur commerciële zaken moet een zeer georganiseerde en verantwoordelijke persoon zijn, aangezien hij verantwoordelijk is voor het huidige en toekomstige welzijn van het bedrijf.
3. Vervulling van het bestaande businessplan van het bedrijf. Het werk van het bedrijf, samen met de financiële prestaties, wordt zorgvuldig en nauwkeurig berekend. Als een item niet op tijd is voltooid, kan het behoorlijk negatief zijninvloed op haar toekomst.

Een correct en zinvol cv opstellen

De werkgever mag niets weten over de unieke persoonlijke kwaliteiten, vaardigheden, ervaring en andere nuances van de persoonlijkheid van de toekomstige werknemer. Daarom moet elke sollicitant zijn cv correct kunnen samenstellen. Het hangt er tenslotte van af of ze hem naar het team zullen brengen.

Dus in het cv moet de commercieel directeur aangeven:

1. Persoonlijke gegevens (geboortedatum, plaats van inschrijving of woonplaats, enz.).
2. Onderwijs (instellingen voor hoger onderwijs en alle cursussen).
3. Werkervaring (naam ondernemingen, functie en verantwoordelijkheden).
4. Professionele kwaliteiten en vaardigheden (het item moet een concurrentievoordeel vertegenwoordigen).
5. Aanvullende informatie (kennis van programma's en talen).

Hier zijn ook enkele tips voor het invullen van je cv:

1. Meer specifieke informatie en cijfers in de beschrijving van professionele prestaties.
2. Het is beter om de omvang aan te geven van de bedrijven waarin u eerder heeft gewerkt.
3. Bekijk je cv door de ogen van een werkgever.