Hoe start je een beginnende makelaar?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

De vastgoedsector ontwikkelt zich elk jaar meer en meer dynamisch, het lijkt voor velen dat werk op dit gebied veel geld en een succesvolle carrière belooft. Hoe aan de slag als makelaar? Een dergelijk beroep wordt bijna nooit in instituten onderwezen, en specialisten in hun vakgebied hebben op basis van hun eigen ervaring hoogten bereikt, in feite met vallen en opstaan. Met welke nuances moet rekening worden gehouden om uw start naar een nieuwe werkplek tot een succes te maken?

Hoe word je een makelaar: waar te beginnen?

Voordat u een richting van uw werkactiviteit kiest, moet u duidelijk begrijpen waartoe het beroep u zal leiden, wat het is, welke voor- en nadelen het belooft. U bent dus een makelaar. Hoe te beginnen?

Laten we eerst eens definiëren wat zo'n vacature is en met welke manipulaties je te maken krijgt. Over het algemeen kan een agentbel een tussenpersoon die de uitvoering van een transactie voor de verkoop, ruil, verhuur van appartementen, huisjes, magazijnen (dat wil zeggen onroerendgoedobjecten) faciliteert. Hij selecteert geschikte opties, brengt mensen bij elkaar, stelt juridische documenten op, geeft advies, controleert of transacties voldoen aan de wet.

Beroepsopleiding

Waar kan ik gespecialiseerde kennis krijgen over wat het werk van een makelaar inhoudt? Hoe te beginnen met onderwijs op dit gebied? Opgemerkt moet worden dat er geen instellingen voor hoger onderwijs zijn die dergelijk personeel opleiden. In zijn pure vorm is dit beroep in ons land in geen enkel instituut of universiteit vertegenwoordigd. Tegelijkertijd is natuurlijk een hogere opleiding wat elke echte makelaar zou moeten hebben. Waar te beginnen? Er zijn verschillende opties:

• Vastgoedbeheer. Deze richting heeft meer een technische inslag en heeft zeer indirect betrekking op huren of kopen en verkopen.
• Rechtsfaculteiten. Diepgaande kennis op het gebied van burgerlijk recht zal een makelaar helpen om elke, zelfs de meest controversiële en complexe transactie binnen de wet uit te voeren.

Agent portret: persoonlijkheidskenmerken

Hoe moet een beginnende makelaar eruit zien? Hoe begin je aan jezelf om zo'n beroep onder de knie te krijgen? Opgemerkt moet worden dat vastgoedprofessionals mensen zijn van een speciaal magazijn, hiervoor kunstmatig de nodige persoonlijke kwaliteiten cultiverenpraktisch onrealistisch. Dus de makelaar moet hebben:

• Vrolijkheid en opgewektheid. Onthoud dat je veel zult moeten werken, vaak zult moeten reizen en dat onregelmatige werkuren routine kunnen worden.
• Fysieke kracht en een goede gezondheid. Talloze shows en reizen zijn onmogelijk vanwege frequente ziektes.
• Weerbaarheid tegen stress. Trouwens, elk werk met mensen impliceert de noodzaak van deze kwaliteit.
• Communicatie. Als je het niet leuk vindt en niet weet hoe je met mensen moet communiceren, dan is deze baan zeker niet voor jou.

Wat moet ik leren?

Sommige persoonlijke kwaliteiten zijn echter niet genoeg. In welke richtingen moet een makelaar zich ontwikkelen? Waar begin je je professionele pad? De volgende tips zullen u helpen slagen:

• luister naar de mening van professionals, pas hun technieken toe;
• Bestudeer regelmatig gegevens uit kranten, tijdschriften en boeken;
• gebruik je vrije tijd rationeel, leer jezelf;
• wees stipt en vergeet je afspraken niet;
• probeer zoveel mogelijk nuttige contacten te leggen, winstgevende connecties zullen nooit overbodig zijn;
• bewaak je reputatie; geen enkele klant of agent zal werken met makelaars die vals spelen;
• wees geduldig, soms kan te veel haast leiden tot blunders en mislukte deals;
• stem af op het positieve, geen wonder dat ze zeggen dat gedachten materieel zijn.

Over de fouten van andere mensen

Hoe start je een beginnende makelaar? Naast algemene aanbevelingen over wat u moet weten en doen, moet ook rekening worden gehouden met de meest voorkomende fouten. Dergelijke informatie helpt ze in de toekomst te voorkomen.

• Dwing uw diensten niet op aan iedereen die naar u wil luisteren, het is waarschijnlijk dat er geen behoefte aan is, en de persoon wil gewoon praten, onnodige gesprekken zullen alleen maar uw werktijd wegnemen.
• Val falen niet te zwaar op, onthoud dat een deal die wordt verbroken of verbroken, vrij vaak voorkomt, en in de meeste gevallen is het niet de schuld van de specialist. Beschouw dit als een waardevolle ervaring en wanhoop niet, de negatieve houding kan worden overgedragen naar toekomstige vergaderingen.
• Gebrek aan verkoopvaardigheden en gebrek aan begrip van de noodzaak van deze vaardigheden. Professionele cursussen of communicatie met experts in hun vakgebied zullen elke beginner helpen deze leemte op te vullen.
• Gebrek aan verlangen naar ontwikkeling. Onthoud dat om hoge resultaten te bereiken, elke persoon zich moet ontwikkelen en proberen zijn eigen plafond te overwinnen, beschouw jezelf niet als slimmer dan iedereen.
• Het verkrijgen van uitsluitend theoretische kennis. Besteed aandacht aan het feit dat werken op het gebied van onroerend goed in de eerste plaats live communicatie met mensen inhoudt, daarom is het niet voldoende om een uitgebreide theoretische basis te hebben om te bereiken wat je wilt. Het is enorm belangrijk om bestaande kennis in de praktijk te kunnen gebruiken en aan te passen aan een specifieke situatie.
• Het belang van ontwikkelingen verkeerd begrijpen. Bedrijfstijd, of script, -een voorbeeldscenario voor het voeren van een gesprek, grofweg een sjabloon. Na verschillende typische sjablonen te hebben doordacht, zal het gemakkelijker voor u zijn om te navigeren en slechts kleine wijzigingen aan te brengen terwijl u met de klant communiceert.

Als je al deze fouten kunt voorzien, ben je een uitstekende specialist.

Over financieel inzicht

Bij het beantwoorden van de vraag waar je een beginnende makelaar moet beginnen, is het noodzakelijk om op te merken dat een groot aantal jonge mensen dit beroep als vrij gemakkelijk beschouwt, wat gemakkelijk geld oplevert. Houd er rekening mee dat dit absoluut niet het geval is. Bemiddeling in onroerend goed is een zware en nauwgezette klus die uithoudingsvermogen en volledige toewijding vereist. Uw verdiensten zullen stukwerk zijn, het zal volledig afhangen van de gemaakte deals, dat wil zeggen van de inspanningen die u heeft geleverd. Met het onvermogen om te werken en gebrek aan kennis, is dergelijk werk de gemakkelijkste manier om failliet te gaan.

Waar moet je een baan zoeken?

Waar moet een beginnende makelaar heen? Waar te beginnen met het zoeken naar een baan? De ideale eerste werkplek is een groot bedrijf met solide personeel, wees niet bang om te verdwalen tussen andere werknemers, het is jouw taak om de nodige opleiding te volgen en de eerste basis van potentiële klanten te ontwikkelen. Grote bedrijven bieden vaak trainingen aan die nuttig voor u zijn. Daarnaast hebben grote bedrijven ook professionele juridische teams die klaar staan om elke werknemer te ondersteunen.

Eerste richting

Van wateen beginnende makelaar starten? Waarschijnlijk weet zelfs een niet-specialist dat er twee basisgebieden zijn in onroerend goed: kopen en verkopen en huren. De laatste richting is eenvoudiger en gemakkelijker te beheersen. Eenmaal ingehuurd om aan onroerendgoedtransacties te werken, kunnen beginners in korte tijd basiservaring opdoen:

• Een groot aantal transacties stelt u in staat om met verschillende klanten te communiceren (de praktijk van telefonisch en persoonlijk communiceren, typische situaties bestuderen, communicatieve vaardigheden opdoen).
• De basis van het opstellen van juridische documenten en contracten (van de eenvoudigste tot de meer complexe).
• Een kans om de nuances en valkuilen van het werken in onroerend goed te leren.

Onmiddellijke start van de activiteit

Hoe ziet het directe werk van een makelaar eruit? Waar te beginnen met het bouwen van een basis? Er zijn veel mogelijkheden om klanten te vinden. In een groot bedrijf worden kant-en-klare contacten verstrekt aan een oldtimer of een nieuwkomer. Maar hoe zit het met degenen die vanaf het begin alleen voor zichzelf willen werken? Als je geen professionele connecties hebt, kun je winkeldatabases ongevraagd bellen of informatie halen uit advertenties op internet, kranten, tijdschriften of zelfs bij bush altes.

Het is ook een goed idee om je eigen visitekaartjes met contactgegevens te maken en deze aan je vrienden te verspreiden.

Nu weet je waar je moet beginnen als beginnende makelaar, wees zelfverzekerd en redelijk. Onthoud dat u voor de beste resultaten het volgende moet doen:combineer theoretische kennis met regelmatige praktijk, in staat zijn om je tijd te plannen, het uiteindelijke doel te zien en de moed niet te verliezen in geval van mislukking.