Makelaar - wat voor soort beroep is dit? De subtiliteiten van het beroep van makelaar

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Mensen die betrokken zijn bij vastgoedtransacties hebben vaak de vraag: "Wat is een makelaar?" Dit is een specialist die bemiddelt op dit gebied (aankoop, huur, verkoop). Hij brengt kopers en verkopers bij elkaar om deals te sluiten en ontvangt vervolgens een beloning voor zijn diensten in de vorm van een percentage van het totaalbedrag. Nu is een makelaar een zeer populair beroep, vooral omdat bijna iedereen het kan beheersen, zelfs zonder opleiding. Maar slechts enkelen kunnen hierin succes behalen.

Wie is een makelaar?

Dit woord kwam uit het Engels naar ons toe en verta alt zich als "makelaar in onroerend goed". Voor ons land is de specialiteit "makelaar" vrij jong, aangezien deze pas aan het einde van de twintigste eeuw officieel verscheen. Nou, onofficieel, natuurlijk, veel eerder. In Rusland werd sinds 1907 een krant gepubliceerd onder de naam "Verzameling van aanbod en vraag", waarin gegevens over onroerendgoedobjecten werden gepresenteerd. In de Sovjetperiode was de analoog van moderne agentschappen het "Bureau voor de uitwisseling van huisvesting", dat bemiddelingsdiensten uitvoerde voorhuren, huren en huren van woningen.

In de VS heeft de geschiedenis van de specialiteit "makelaar in onroerend goed" meer dan tachtig jaar. Maar niet iedereen heeft het recht zichzelf zo te noemen. Dit kan alleen worden gedaan door makelaars die zijn geregistreerd bij de National Association. Bovendien is de term "makelaar" zelf een handelsmerk en wordt in alle woordenboeken met een hoofdletter geschreven.

Specialisatie en verantwoordelijkheden

Op dit moment is een makelaar een vak dat is onderverdeeld in een aantal enge specialisaties. Hoofdrichtingen: commercieel vastgoed, secundaire markt, nieuwbouw, woningen en percelen. Maar professionele verantwoordelijkheden zijn vergelijkbaar voor bijna alle specialisaties:

• Zoeken naar klanten en eigendommen.
• Ondersteuning en uitvoering van transacties.
• Reclame en promotie van objecten.
• Toon objecten.
• Klantoverleg.

Persoonlijke kwaliteiten van een makelaar. Vermogen en verlangen om met klanten te communiceren

Het is moeilijk te berekenen hoeveel mensen een agent in een jaar ontmoet. Soms zijn het honderden, soms duizenden mensen. En elk van hen heeft zijn eigen leven - problemen en successen, problemen en vreugden. Daarom is de belangrijkste kwaliteit van een goede makelaar het vermogen om te communiceren met mensen met een ander karakter en sociale status. Welnu, niet minder belangrijk is het vermogen om hen te overtuigen. Het belangrijkste in het werk van een makelaar is immers niet zozeer de selectie van een geschikte optie (hoewel dit belangrijk is), maar het vermogen om de klant ervan te overtuigen dat het voorgestelde object het beste is op de hele markt.

Wensklanten helpen

Er zijn bepaalde menselijke problemen achter elke transactie. Een goede agent is als een leraar en een dokter in één fles. Het is moeilijk om je een goede leraar voor te stellen zonder liefde voor kinderen en geduld. Of een arts die diagnoses stelt zonder de patiënt te ondervragen. Hetzelfde geldt voor de makelaar. Als hij de specifieke situatie niet begreep, de redenen voor de verkoop van onroerend goed niet te weten kwam, hoe kan hij dan helpen?

Alle onroerend goed is stukgoed, en dezelfde objecten, net als dezelfde mensen, bestaan gewoon niet. Bovendien nemen ten minste drie mensen deel aan de transactie - de agent, de verkoper en de koper. Ook kunnen de laatste twee familieleden, vrienden en andere "specialisten" hebben, wiens mening de uitkomst van de transactie kan beïnvloeden. En een makelaar moet rekening houden met en rekening houden met meer dan 100 ethische, esthetische, technische, juridische en financiële factoren, en onmiddellijk reageren op eventuele wijzigingen. Uiteraard zijn geduld en liefde hierbij onmisbaar.

Verantwoordelijkheid

De meeste mensen geloven dat er morgen een goochelaar zal verschijnen en hen onmiddellijk rijk, gelukkig en gezond zal maken. Het is duidelijk dat dit niet zal gebeuren, want ieder schept zijn eigen lot. Verantwoordelijk zijn betekent verantwoordelijkheid nemen voor alles wat er in het leven gebeurt. Anderen de schuld geven is natuurlijk makkelijker. Maar onthoud: alleen jij bent verantwoordelijk voor je eigen daden, zowel in je werk als in je leven. En alleen vanwege jouw beslissingen zullen de dingen alleen maar slechter of beter worden.

Het vermogen om een ondernemer te zijn

Dit woord is afgeleid van het werkwoord "ondernemen". Er zijn geen geboren loodgieters, accountants, advocaten of artsen, net zoals er geen geboren makelaars zijn. Om te slagen, moet u de technische, persoonlijke en zakelijke vaardigheden beheersen. Het verwerven ervan is een continu proces dat zich ontwikkelt naarmate nieuwe manieren van zakendoen zich ontwikkelen en nieuwe informatie binnenkomt.

Als je denkt dat je rustig in een warm kantoor zult zitten en een menigte dankbare klanten zult verslaan, dan hebben we haast om je teleur te stellen. Er is geen geld in de comfortzone. U zult regelmatig naar mensen toe moeten gaan en creatieve, niet-standaard methoden moeten gebruiken om geïnteresseerde klanten naar uw dienst te trekken. In de meeste gevallen zul je constant geld moeten verdienen met bijna niets. Maar achter dit alles zal het belangrijkste zijn - gekwalificeerde hulp aan de klant.

Beroepen van het beroep

Het belangrijkste pluspunt van de specialiteit "makelaar" is toegankelijkheid. Absoluut iedereen met het vermogen om te verbeteren en de wens om succes te behalen, kan een professional worden. Tegelijkertijd is noch geslacht, noch leeftijd, noch de sociale status van de sollicitant voor deze functie belangrijk.

Deze specialiteit belooft geweldige vooruitzichten voor degenen die van plan zijn hun eigen bedrijf te openen. Een particuliere makelaar of agent die zijn bedrijf registreert, is beperkt tot een minimale investering. Maar succes kan alleen worden bereikt door dagelijks en hard te werken.

Ongetwijfeld voordelen van de specialiteit:

• Communicatie metmensen met verschillende status.
• Flexibele planning.
• Hoge inkomens.

Het laatste voordeel is het vermelden waard apart. Qua inkomen is het beroep van makelaar een van de meest veelbelovende. In sommige gevallen kan het bedrag van de prijs oplopen tot enkele duizenden dollars. Het gemiddelde salaris van een specialist in Rusland is ongeveer 50 duizend roebel. En de beste makelaar in een bepaald vakgebied ontvangt minstens 100.000.

Nadelen van het beroep

Je hebt vast wel het spreekwoord "Voeten voeden de wolf" gehoord. Het is heel toepasselijk op het beroep van makelaar. Vanaf hier komen de belangrijkste nadelen naar voren:

• Onregelmatige werkuren. De makelaar moet zich altijd aanpassen aan de klant en afspraken maken op een voor hem geschikt moment. En het kan heel vroeg in de ochtend zijn, en vrij laat in de avond. Welnu, indien nodig zul je in het weekend en op feestdagen hard moeten werken.
• Afhankelijkheid van het salaris op prestaties. Er zijn maar weinig agenten die een salaris ontvangen. De meeste ontvangen slechts een percentage van de transactie. Daarom zal het inkomen direct afhangen van hoeveel de agent "rent". Wie goed gemotiveerd is, brengt de werkdag buiten kantoor door. Echte professionals zijn altijd wel ergens mee bezig: het object laten zien, klanten ontmoeten of met de basis werken.

Het moet gezegd dat de samenleving erg ambivalent is over een dergelijk beroep als makelaar. De beoordelingen van de meeste mensen zijn nogal negatief. Deze houding is niet zomaar ontstaan. In het nieuws heb je vast vaker zo'n term als zwarte makelaars gehoord. Communicatie met henkan leiden tot verlies van eigendom en in het ergste geval tot verlies van mensenlevens. Daarom doen echte professionals grote inspanningen om het vertrouwen van klanten te winnen en het beroep "witter" te maken in de ogen van de samenleving.

Waar kan ik leren?

Makelaar is een beroep dat aan geen enkele universiteit in het land wordt onderwezen. Je leert alles op het werk of je volgt cursussen die worden georganiseerd door makelaars en uitzendbureaus. Welnu, na hun voltooiing kunt u de opgedane kennis veilig in de praktijk toepassen en ervaring opdoen.