Hoe de opslag op een product te berekenen: berekeningsformule. Welk percentage is de retailopslag?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Hoe bereken je de opslag op een product? Dit is een vraag die ondernemers vaak stellen. Dit is niet alleen ijdele nieuwsgierigheid, maar echte praktische interesse. Op deze manier is het mogelijk om een adequate kostprijs voor onze eigen producten vast te stellen en om de geschatte aankoopprijzen van concurrenten te achterhalen.

Definitie

Voordat u verder gaat met wiskundige berekeningen, moet u de termen begrijpen. Het percentage van de opslag op goederen is dus het bedrag van de opslag op de kosten van de goederen, waarna de uiteindelijke prijs voor de consument wordt gevormd.

Als u de vergoeding correct berekent, kan de ondernemer niet alleen zijn eigen kosten in verband met het organiseren van een bedrijf dekken, maar ook profiteren van zijn eigen activiteiten. In de regel wordt de marge uitgedrukt als een percentage berekend op basis van de kosten van een bepaald product.

Wat beïnvloedt de opmaak?

Als er meerdere factoren zijn waarvan het percentage van de premie afhangt.

• Kenmerkengoederen, consumentenkwaliteiten, het niveau van de vraag en het concurrentievermogen van de fabrikant, onder wiens merk dit of dat product wordt geproduceerd.
• Uitgaven voor verkooporganisatie. Ondernemers nemen hier gewoonlijk opslagkosten, logistiek, personeelsbetalingen, enz. op
• Het bedrag van de belasting. Belasting over de toegevoegde waarde is inbegrepen in het bedrag van elk product. Het kan per productcategorie verschillen. Het btw-tarief heeft echter hoe dan ook invloed op de uiteindelijke kosten van het product.

Geschatte marges

Als u zich afvraagt hoe u het percentage van de premie moet berekenen, moet u begrijpen dat de uiteindelijke kosten zeker concurrerend moeten zijn. Als een andere verkoper een identiek product voor minder heeft, is de kans groot dat u geen kopers kunt aantrekken. Dat is de reden waarom de meeste ondernemers ernaar streven de kosten te minimaliseren die direct van invloed zijn op de uiteindelijke kosten.

De gemiddelde winkelprijsverhoging verschilt per categorie. Hieronder staan de gemiddelden:

• Kleding en schoenen. Veertig tot honderd procent.
• Souvenirs en sieraden. Meer dan honderd procent.
• Diverse accessoires. Meer dan honderd procent.
• Automobielproducten. Dertig tot vijftig procent.
• Briefpapier. Vijfentwintig tot vijfenzestig procent.
• Cosmetica. Vijfentwintig tot vijfenzeventig procent.

Nu weet je welk percentage van de opslag in de detailhandel gewoonlijk wordt bepaald op basis vancategorieën goederen verkocht door de verkoper.

De prijs berekenen aan de hand van een voorbeeld

Dus, laten we zeggen dat u de uiteindelijke kosten van een product berekent. Om dit te doen, moeten de kosten van uw product worden vermenigvuldigd met het opslagpercentage. Op deze manier zal het mogelijk zijn om het extra bedrag te achterhalen. Nu blijft het om het toe te voegen aan de aankoopprijs, en zo zult u de uiteindelijke kosten van het verkochte product te weten komen.

Als u een eenheid goederen van een leverancier koopt voor vijftig roebel, en de opslag is veertig procent, dan moet u een opslag toevoegen aan de oorspronkelijke prijs. In ons voorbeeld is het in monetaire termen twintig roebel. Dat wil zeggen, de uiteindelijke kosten van het product voor een potentiële consument zullen zeventig roebel zijn.

Hoe de prijsverhoging op een product berekenen?

Als u de aankoop- en uiteindelijke kosten van het product kent, is het niet moeilijk om het opslagpercentage te berekenen.

Om dit te doen, hoeft u slechts een paar eenvoudige stappen te nemen:

• Ten eerste moeten de uiteindelijke kosten van een eenheid goederen worden gedeeld door de aankoopprijs.
• Trek er één af van het resultaat.

Dus, als een product wordt verkocht tegen een prijs van veertig conventionele eenheden en de aankoopprijs is vijfentwintig conventionele eenheden, in overeenstemming met het bovenstaande schema, is het gemakkelijk om de grootte van de marge te berekenen. In dit geval is dat zestig procent.

In de meeste gevallen is de vraag hoe de opslag op een product moet worden berekend echter relevant wanneer de uiteindelijke kosten nog onbekend zijn. In dit geval is de calculusop een iets andere manier geproduceerd.

Berekeningsformule

Om allerlei fouten te voorkomen, gebruiken de meeste ondernemers een eenvoudige formule om de verkoopmarge te berekenen:

TN=ST% TN

CT - kosten van goederen

% TN - percentage van de toegewezen handelsmarge

TN - het bedrag van de handelsmarge in geld.

Zoals u begrijpt, moet u, om deze formule te gebruiken voor het berekenen van het percentage opmaak op een product, het percentage van de vastgestelde opmaak weten. We zullen u hieronder vertellen hoe u dit kunt doen.

Hoe markeringen instellen?

Potentiële verkopers houden dus meestal rekening met een aantal factoren om het bedrag van de premie te bepalen waarmee de aankoopprijs wordt verhoogd:

• Initiële kosten.
• Drempelkosten.
• Verkoopsegment.
• Elasticiteit van de vraag.
• Beschikbaarheid van aanvullende diensten.
• Klantbelangen.
• Aanwezigheid van concurrenten in het geselecteerde segment.

Nu weet je hoe je een product als percentage kunt markeren. Bovenstaande punten behoeven echter enige verduidelijking.

Initiële kosten

Een correcte berekening van het percentage van de vergoeding zal de verplichte boekhouding van alle kosten mogelijk maken. Deze categorie omvat niet alleen de aankoopprijs van de goederen, maar ook de bijbehorende kosten. Bijvoorbeeld voor de levering van goederen van de fabrikant aan de eindafnemer. Als we het over onze eigen productie hebben, zijn extra kosten nog steeds niet te vermijden. Net zokosten, moet u rekening houden met de kosten van apparatuur, salarissen van werknemers, enz. Pas na het bepalen van de initiële kosten, kunt u overgaan tot de vraag hoe u de opslag op de goederen kunt berekenen.

Drempelkosten

Dus in de economie noemen ze de minimumprijs, waartegen de verkoper geen financiële verliezen zal lijden, maar ook geen winst zal ontvangen. De drempelkosten moeten zeker alle kosten dekken, niet alleen voor de aankoop van goederen, maar ook voor de opslag en het transport ervan. Sommige ondernemers maken de fout zich uitsluitend op concurrenten te concentreren en de berekening van de drempelkosten te verwaarlozen. Een dergelijke verwaarlozing van de eigen zaken kan leiden tot geldelijke verliezen.

Verkoopsegment

Het percentage van de handelsmarge hangt niet alleen af van de kosten en de vraag naar de goederen, maar ook van het zakelijke segment. Het is merkwaardig dat het gebruikelijk is om voor verschillende categorieën goederen op de markt verschillende marges vast te stellen. Daarnaast zijn er categorieën goederen waar in bepaalde seizoenen veel vraag naar is, waardoor potentiële verkopers hun prijzen kunnen verhogen en tegelijkertijd het opslagpercentage kunnen verhogen.

Elasticiteit van de vraag

Dit is een speciale economische indicator waarmee u kunt achterhalen hoeveel een prijsdaling of -stijging het niveau van de consumentenvraag beïnvloedt. Als een product een elastische vraag heeft, begint het goed te verkopen wanneer er kortingen worden ingesteld. Als de vraag inelastisch is, heeft de aanwezigheid van een korting op geen enkele manier invloed op de verkoop van het product. Daarom andersalvorens kortingen met elastische vraag vast te stellen, is het noodzakelijk om de verdere mogelijkheid om kortingen te verstrekken in de prijs op te nemen.

Beschikbaarheid van aanvullende diensten

Sommige verkopers bieden hun klanten extra gratis diensten aan voor marketingdoeleinden. Deze aanpak werkt vaak door de vraag naar het hoofdproduct te vergroten. Opgemerkt moet worden dat de organisatie van het aanbieden van extra gratis diensten in de regel geen kosten met zich meebrengt voor de verkoper. Zo'n dienst kan bijvoorbeeld betaling in termijnen zijn voor meerdere maanden, wat belangrijk is bij de verkoop van dure goederen. Dergelijke aanbiedingen trekken potentiële klanten aan, waardoor de verkoper de verkoopmarge kan vergroten.

Klantbelangen

Bij het instellen van de handelsmarge moet u begrijpen dat de uiteindelijke kosten van de goederen, die het resultaat zullen zijn van de berekeningen, acceptabel moeten zijn voor potentiële kopers.

Aanvaardbare prijs hangt van veel factoren af:

• Producttype.
• Locatie en bijgevolg de doorgankelijkheid van het stopcontact.
• De aanwezigheid van concurrenten in uw branche, enz.

Als het gaat om middelgrote bedrijven, zijn afwijkingen van de prijs die door concurrenten wordt vastgesteld in de regel niet meer dan vijfentwintig procent omhoog of omlaag. Alleen grote verkooppunten kunnen zich grotere afwijkingen van de marktgemiddelden veroorloven die door de markt zijn vastgesteld.

Aanwezigheid van concurrenten

Grootte van prijsmarkeringen hebben rechtstreeks invloed op de uiteindelijke kosten van het product, dus het is sterk afhankelijk van de aanwezigheid van concurrenten. Daarom kan deze factor niet worden genegeerd. Eerst moet u niet alleen de vraag van de consument bestuderen, maar ook de aanbiedingen van uw concurrenten. Dit stelt u in staat een winstgevend verkoopschema op te bouwen en uiteindelijk een succesvol bedrijf op te bouwen.

Nu ken je de kenmerken van het berekenen van de opslag op goederen.