Businessplan voor een webwinkel: een voorbeeld met berekeningen. Hoe een online winkel te openen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Een online winkel is een analoog van een gewoon verkooppunt, alleen vereist het niet zulke hoge kosten, risico's, arbeid en investeringen. Juist vanwege deze eigenschappen trekt online handelen velen aan. Dit betekent echter niet dat iedereen gegarandeerd succes heeft op dit gebied.

Businessplan voor een online winkel: een voorbeeld met berekeningen

Er zijn veel redenen voor de aantrekkelijkheid van online handelen, waaronder vooral het relatieve startgemak en de lage kosten. Maar dit betekent niet dat dit type bedrijf voor iedereen beschikbaar is. Enige basiskennis is vereist. De vraag hoe je een online winkel opent, is niet voor niets interessant voor veel aspirant-ondernemers. Informatie benodigd. Ze kunnen worden verkregen uit dit materiaal.

Als er geen ervaring is, maar er is alleen een verlangen om te werken en geld te verdienen, dan is dit ook geen obstakel. Om uw eigen capaciteiten rationeel te beoordelen, de sterke en zwakke punten van een potentieel bedrijf te identificeren, moet u de belangrijkste punten van de organisatie bestuderen. Ze zijn gebaseerd op de ervaring van anderen,die regelmatig hun ervaring en kennis op het web delen.

Berekeningen en kosten

De belangrijkste voorwaarde voor het opstellen van een businessplan voor een webwinkel met berekeningen heeft te maken met financiële investeringen. Het is een vergissing om te denken dat een internetbedrijf geen investeringen vereist. Maar dat de omvang van de investeringen veel kleiner is dan bij het starten van een reguliere onderneming is een feit. Verschillende aanbiedingen op het web die enorme inkomsten bieden zonder investering, zijn niets meer dan een primitieve advertentie die is ontworpen voor diegenen die zich afvragen hoe ze een online winkel kunnen openen zonder enige investering.

Een ondernemer moet voor de volgende kosten zorgen:

1. Website-ontwikkeling - $300 en hoger.
2. Winkelpromotie - maandelijks vanaf 5000 roebel en meer.
3. Site-ondersteuning - maandelijks vanaf 10.000 roebel en meer.
4. Het kopen van een domein en het registreren van een website kost ongeveer $ 300 per jaar.
5. Registratie van de eigendomsvorm als een individuele ondernemer of LLC - van 200 tot 500 dollar.
6. Als LLC, dan maandelijks accountantsdiensten - vanaf 10.000 roebel en meer.
7. Betalen voor internetdiensten.
8. Andere marketingactiviteiten.
9. Bezorgdiensten - individueel, afhankelijk van de regio van levering.

Dit zijn basiskosten. Afhankelijk van de specifieke kenmerken van het bedrijf kan extra geld nodig zijn. In de fase van het helemaal opnieuw plannen van een businessplan voor een online winkel, moet u ook de financieringsbronnen bepalen: zal er voldoende eigen vermogen zijn of moet u een lening bij een bank afsluiten.

Verschillende argumenten voor

Om de vooruitzichten te zien, moet een ondernemer eerst het algoritme van acties duidelijk presenteren. Als we het hebben over de voordelen of vooruitzichten, dan zijn de volgende feiten duidelijk:

• Het aandeel van online winkelen in het land groeit jaar na jaar gestaag. Zo deden Russen in 2016 106% meer aankopen dan in 2015. Het totale volume van online handel in 2016 bedroeg ongeveer 850 miljard roebel.
• Het aantal internetgebruikers in alle landen groeit alleen maar.
• De kosten van internet dalen, met name mobiel internet.
• Als in Rusland het aandeel van online handel 4% van de economie is, dan zijn deze cijfers in het VK 12%
• Volgens experts is de Russische online markt bijna leeg.

Dit zijn algemene argumenten die moeten worden beheerst in het stadium van relevantie van de vraag hoe een businessplan voor een online winkel moet worden geschreven. Online handelen heeft voordelen die het veel gemakkelijker maken om in alle stadia zaken te doen. Bijvoorbeeld:

• Je hoeft geen fysiek product te hebben om een online bedrijf te runnen: je hoeft het product niet zelf te produceren, vooraf te kopen of zelfs de kwaliteit ervan te controleren. Al deze problemen worden op afstand opgelost.
• Je hoeft geen marktplaats te huren. Het hele zakelijke gebied is een handige website.
• Geen logistiek en transport nodig. Deze paragraaf is niet van toepassing op alle vormen van online handelen. We hebben het over dropshipping als ondernemerkoopt in bulk en verkoopt in bulk op afstand.
• Manieren hebben om tegen minimale kosten te promoten.
• Een kleine hoeveelheid werk.
• Lage kosten.
• Geweldige vooruitzichten.
• De oneindigheid van het actiegebied.
• Wereldwijd beschikbaar.

Waar te beginnen?

Denken op papier is een gewoonte van succesvolle mensen. Begin met het identificeren van het te verkopen product: wordt het origineel of consumptiegoederen? Het businessplan van een webwinkel moet deze vraag duidelijk beantwoorden. Er zijn een aantal belangrijke vragen waarop een ondernemer het antwoord moet weten voordat hij aan zijn plan begint.

Dit is het volgende:

1. Wat is er te koop?
2. Waar goederen te krijgen?
3. Welk voordeel ten opzichte van concurrenten?
4. Wie wordt er verkocht? In welk land?
5. Winkelinterface.
6. Promotiemethoden.
7. Betaalmethoden.
8. Leveringsopdracht.

Ondanks hun ogenschijnlijke eenvoud, kunnen sommige items moeilijk te implementeren zijn. In tegenstelling tot echt zakendoen, komt outsourcing hier te hulp. Welke onderdelen moeten worden uitbesteed en welke onderdelen zelfstandig kunnen worden bepaald, moet ook worden bepaald bij het opstellen van een businessplan voor een webwinkel met berekeningen.

Zoek een niche

Volgens de wereldervaring is de basis van online handel mobiele telefoons, accessoires daarvoor en andere gadgets. Cadeaus volgen. Maar huishoudelijke apparaten enkleding verschilt per regio. Het project zal succesvol worden uitgevoerd als de prijs voor deze goederen hoog is in het land van de ondernemer. Voedsel en andere bederfelijke producten hebben hun eigen specifieke kenmerken. Ze zijn goed te verkopen binnen dezelfde stad. De nadruk moet daarbij vooral liggen op de snelheid van inkoop en levering. Het bedrijfsplan van een online winkel moet ook rekening houden met dergelijke aspecten.

Goederen in het algemeen kunnen worden onderverdeeld in twee soorten: exclusief en voor algemeen gebruik. Wat wordt gewaardeerd op internet? Allereerst kopen mensen iets dat in hun regio niet verkrijgbaar is of te duur is.

Succesvolle winkels zijn winkels die exclusieve producten aanbieden tegen een betaalbare prijs. Er zijn bijvoorbeeld veel Engelstalige bronnen die gespecialiseerd zijn in de groothandel in standaardkleding van wereldwijde merken. Andere lokale online winkels kopen in bulk bij hen in voor de detailhandel.

De grootste bron van consumptiegoederen is de productie van China. Bijna al hun producten worden verkocht via de wereldwijde Aliexpress-marktplaats. U vindt er ook groothandels. Dit type bedrijf wordt dropshipping genoemd. Het systeem is geschikt als het gaat om een businessplan voor een online kleding- of techniekwinkel uit China, die tegen lage prijzen kan winnen. Maar er is te veel concurrentie op dit gebied.

Het is mogelijk om je eigen online winkel te openen op basis van Aliexpress producten. Om dit te doen, registreert u zich bij het aangesloten netwerk van het merk en koopt u Aliexpress VPN.

Een andere optie is om goederen te verkopen die in jouw regio zijn geproduceerd. Het is veel gemakkelijker dan Chinese of andere buitenlandse fabrikanten leren kennen, verifiëren en samenwerken. Dergelijke winkels worden aggregators genoemd. Ze verzamelen de beste deals van verschillende merken en bieden ze op één plek aan.

Dit item moet ook worden uitgewerkt voordat een businessplan voor een online winkel wordt geschreven.

Website organiseren

Vandaag uw eigen website starten is een eenvoudige taak. Er zijn drie manieren:

1. Gebaseerd op een gratis sjabloon.
2. Ontwikkelen van een uniek ontwerp.
3. Constructors gebruiken.

Alle opties vereisen echter enige kennis. Als een kant-en-klaar sjabloon wordt gekozen, moet u een groot aantal extra extensies en opties installeren om het proces van het promoten en gebruiken van de site als geheel te vereenvoudigen. Je moet ook zelf het CMS installeren, alle productitems invullen, er een beschrijving voor schrijven en constant de beschikbaarheid van de pagina controleren.

De fase van het ontwikkelen van een uniek ontwerp binnen het businessplan van een online winkel vereist financiële investeringen. Uniek ontwerp betekent dat het ontwerp, de interface en de algehele volgorde van de technische organisatie anders is dan die van andere bronnen. Houd er rekening mee dat dit geen gril is, maar een technische noodzaak. Het komt erop neer dat zoekrobots aandacht besteden aan het ontwerp van de site. Voor hen zijn sites met een uniek design en exclusieve professionele programmacode prioriteit voor weergave. De kosten beginnen vanaf $ 300 en hoger.

Maar dit betekent niet dat sjabloonsites niet de aandacht van zoekmachines worden onthouden. Gewoon unieke sites hebben de voorkeur voor weergave. Als u besluit een kant-en-klaar sjabloon te gebruiken, moet u goed nadenken over de structuur ervan. Voor zoekmachines, de voorkeursboomstructuur van de site, waar het menu subsecties per productgroep bevat.

De tweede belangrijke parameter voor sjabloonsites is de beschrijving van het product, waar trefwoorden voor zoeken moeten worden gebruikt. Dit gedeelte van de promotie wordt SEO genoemd. Diensten van een specialist op dit gebied beginnen vanaf 5000 roebel en meer.

Constructor-sites zijn meer geschikt voor een persoonlijke blog of een online dagboek. In de praktijk is het onmogelijk om een webwinkel voor te stellen op basis van een constructor - de functionaliteit is te beperkt.

Promotie

Promotie is een must voor online bedrijven. Het proces is ingewikkeld. Met dit punt moet rekening worden gehouden in het stadium van het vullen van de site. Maar het goede nieuws is dat er veel manieren zijn om te promoten, en onder hen kun je opties kiezen met minimale kosten. Dit is wat er moet worden opgenomen in het businessplan-sjabloon voor de online winkel voor het item 'promotie':

1. SEO-optimalisatie. Moet worden georganiseerd voordat de winkel gevuld is met handelsartikelen. Het is een vergissing om te denken dat beschrijvingen voor alle producten exclusief voor klanten zijn geschreven. Dit is gedeeltelijk waar, maar de beschrijving moet worden gemaakt rekening houdend met de vereisten van zoekrobots. De kenmerken van dit werk zijn bekend bij specialisten die op afstand kunnen worden ingehuurd of het werk zelf kunnen doen. In het tweede gevaler is een enorme hoeveelheid werk te doen.
2. Registratie op aggregatiesites. Aggregators verzamelen relevante aanbiedingen van alle winkels. Het werkingsprincipe is heel eenvoudig: een aggregator is meestal een al gepromoot online handelsplatform. Dankzij constant SEO-werk wordt het dagelijks door veel gebruikers bezocht. De nieuwe online winkel is geregistreerd en vult het formulier in. De eigenaar van de aggregator ontvangt een vast bedrag voor het leveren van de site, en de nieuwe online winkel krijgt de kans om zo snel mogelijk in de ogen van klanten te komen.
3. Voorbeeld van een businessplan voor een online winkel zou moeten overwegen om banneradvertenties op andere websites te gebruiken. Banners van verschillende formaten moeten van tevoren worden voorbereid. Er zijn verschillende sites waar site-eigenaren samenkomen om te adverteren. Een ondernemer kan betalen voor een bepaald aantal vertoningen op een site van derden of voor een specifieke actie door gebruikers.
4. Contextreclame. Geplaatst op grote zoekmachines Yandex of Google. Er zijn veel subtiliteiten in dit proces, aangezien het invullen van het standaardformulier geld kan kosten en niet de verwachte efficiëntie kan opleveren. Vertrouw deze kwestie daarom toe aan een specialist. De essentie van adverteren ligt in het feit dat er korte advertenties worden gevormd die worden getoond op basis van gerichte gebruikersverzoeken. De advertenties zijn in de vorm van links die naar de website van de ondernemer leiden.
5. Promotie in sociale netwerken. Social media is een geweldige bron van verkeer voor websites. Eerst moet je een groep of een openbare pagina maken, waar geleidelijkdoelgroep zal groeien. Aanbiedingen worden geplaatst in de vorm van posts of in de vorm van direct advertising. Veel sociale netwerken hebben speciale advertentietools waarmee u verkeer kunt verzamelen op basis van verschillende parameters: locatie, leeftijd, geslacht en andere kenmerken.

Betaalsystemen

Een andere belangrijke stap bij het opzetten van een businessplan voor een online winkel is het opzetten van een betalingssysteem. De keuze hangt af van het dekkingsgebied van het online platform. Als u van plan bent om naar het buitenland te verkopen, moet u naar internationale systemen kijken. Het is ook belangrijk om na te denken over de mogelijkheid om geld op te nemen in uw eigen land. Als we het hebben over de dichtstbijzijnde landen, met name het GOS, dan kunt u kiezen voor systemen zoals:

• "Yandex geld". Het biedt grote kansen voor zowel individuele ondernemers als rechtspersonen. U moet geauthenticeerd zijn in het systeem. Om dit te doen, worden de belangrijkste documenten voor het bedrijf en voor de ondernemer aan het Yandex-kantoor verstrekt. Na identificatie kunt u de Yandex Money API gebruiken en op uw website installeren. Het systeem is handig omdat er een speciaal fondsenwervingsformulier is.
• Web Geld. Het systeem heeft de afgelopen jaren vaak gebruikers in de steek gelaten. De reden is frequente controles en gerelateerde perioden waarin het onmogelijk is om geld op te nemen. Voor gebruik in het bedrijfsleven moet u een speciale certificering behalen.
• RBK Geld. Makkelijk te werken. Aansluiten gebeurt in minder dan een dag met een minimum aan documenten. Er is geen limiet op de omzet van fondsenbestaat.
• Qiwi. Vergelijkbaar systeem. Fondsen kunnen op elk moment worden opgenomen.
• Pay U is een relatief bureaucratisch systeem. Het duurt 5-7 dagen om verbinding te maken. Het kan alleen worden gebruikt door zakelijke entiteiten die ingezetenen zijn van de Russische Federatie. Er wordt één keer per maand geld opgenomen. Het is niet nodig om hier een voorbeeld van een businessplan voor een online winkel te verstrekken, u hoeft alleen rekening te houden met de voorwaarden voor verbinding die erin staan.
• Online betalen. Het verschilt door minimale commissies, maar het verbindingsproces duurt gemiddeld 2-3 weken. Opname van geld wordt binnen 6 dagen uitgevoerd.
• Pay2Pay. De commissie is 4% en de aansluitperiode is ongeveer een maand. Geld wordt twee keer per maand opgenomen.

Merk op dat hoe meer betaalmethoden, hoe beter. Widgets van betalingssystemen worden als laatste op de site geïnstalleerd, na verbinding.

Testen

Ononderbroken werking is een belangrijk criterium voor webwinkels. Er moet een testfase worden voorzien voor alle soorten online bedrijven, of het nu gaat om een ondernemingsplan voor een online speelgoedwinkel of een groothandel in apparaten. Tijdens de testfase moeten alle interface-opties, het bestelsysteem, het verwerkingssysteem en de werking van betalingssystemen worden getest. Als er tekortkomingen worden gevonden, moeten deze worden geëlimineerd, omdat fouten zeer kostbaar kunnen zijn. Een ontevreden klant kan een negatieve recensie schrijven over bronnen van derden en de reputatie wordt geschaad.

Marketingcampagnes

Marketingcampagnes moeten continu zijn alszij zijn degenen die zorgen voor een gestage stroom van klanten. Marketingkanalen variëren afhankelijk van het type product dat wordt verkocht. Zo is het goed om via Instagram kleding, cosmetica, huishoudelijke artikelen en voor kinderen te verkopen. Digitale goederen verkopen goed via VK of Facebook. Om het beste kanaal te vinden, moet je de ervaring van specialisten bestuderen of de basis leren met vallen en opstaan.

Wanneer het optimale kanaal is gevonden, moet maandelijks geld worden toegewezen en moet een effectieve campagne worden gehandhaafd.

Conclusie

Ongeacht of het bedrijfsplan van een online winkel met producten of speciale apparatuur wordt geïmplementeerd, verschillende factoren zijn belangrijk voor de ontwikkeling van stijgende winsten - constante promotie en het zoeken naar optimale manieren om problemen op te lossen. Het is deze aanpak die succesvolle bedrijven onderscheidt van die 95% van de bedrijven die zelfs 2 jaar na de datum van opening niet kunnen overleven.