Verkochte producten zijn De kosten en het volume van de verkochte producten

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Het resultaat van de activiteiten van een productiebedrijf zijn afgewerkte goederen die bestemd zijn voor verkoop aan de eindverbruiker. De totale hoeveelheid goederen die door de fabrikant wordt verkocht, wordt "verkochte producten" genoemd. Dit concept impliceert niet alleen de hoeveelheid geproduceerde, maar ook verkochte goederen. Het resultaat van de verkoop is de ontvangen verkoopopbrengst op de lopende rekening van het bedrijf.

Producttypes

De productie van het eindproduct doorloopt verschillende fasen - van het stadium van de verwerking van grondstoffen tot de opslag van het eindproduct. Conventioneel is het productieproces verdeeld in drie fasen die een assortimentseenheid moet doorlopen voordat het een afgewerkt product wordt.

• Onderhanden werk omvat de beginfasen van het vervaardigen van het eindproduct, te beginnen bij de aankoop van grondstoffen en het bestellen van de fase van halffabrikaten (halffabrikaat).
• Halfafgewerkte producten zijn producten waarvan de technologische productiecyclus momenteel niet is voltooid. Verdere verwerking gebeurt intern door de onderneming of wordt uitbesteed aan externe leveranciers. Soms kunnen halffabrikatenworden verkocht aan de eindconsument - in dit geval moet de koper zich bewust zijn van de tekortkomingen van een dergelijk product.

Afgewerkte producten - een reeks producten die alle stadia van de productiecyclus hebben doorlopen. Ontvangen artikelen moeten voldoen aan specificaties en huidige overheidsnormen, moeten worden geaccepteerd door de afdeling kwaliteitscontrole en zijn bedoeld voor verkoop aan de eindverbruiker

Afgewerkte en verkochte producten: overeenkomsten en verschillen

Verkochte producten van de onderneming bestaan uit het assortiment afgewerkte producten, dat naar de koper is verzonden en waarvoor al geld is ontvangen. De overeenkomst tussen deze twee typen ligt in het feit dat alle bewerkingen worden uitgevoerd met producten die een volledige cyclus van technologische verwerking hebben ondergaan. Het verschil ligt in het feit dat verkochte producten goederen zijn waarvoor al geld is ontvangen, en afgewerkte producten die zijn verkocht tijdens de verslagperiode, samen met voorraadsaldi die nog wachten op hun koper. Als het eindproduct niet wordt verkocht, worden de productiekosten kosten voor de onderneming als geheel.

Formule voor het berekenen van verkochte producten

Het volume van verkochte producten wordt berekend met behulp van een formule die rekening houdt met de voorraad in magazijnen. Deze waarde moet aan een specifiek tijdsinterval worden gekoppeld. De berekeningsformule is als volgt:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, waar is Hij, Ok - de overblijfselen van een niet-gerealiseerdeproducten opgeslagen in magazijnen aan het begin en einde van het tijdsinterval.

Vorming van de prijs van verkochte producten

De verkoopprijs van afgewerkte producten moet voldoen aan de volgende parameters:

• concurrentievermogen;
• rendabiliteit;
• aantrekkelijkheid voor klanten.

Deze drie factoren liggen ten grondslag aan de verkoopeffectiviteit. Laten we elke indicator in meer detail bekijken.

Concurrentievermogen

De productiekosten van elke grondstofeenheid moeten binnen het prijsbereik liggen dat door de belangrijkste concurrenten wordt gepresenteerd. Om dit te doen, bepalen marketeers een prijspositioneringsstrategie waarin de producten van het bedrijf passen in de realiteit van de markt. Om dit te doen, monitoren ze de prijzen van concurrenten en vormen ze een reeks winkelprijzen die moeten passen bij de uiteindelijke prijs van de verkochte producten.

BELANGRIJK! Prijspositionering hangt af van veel individuele factoren: merkreputatie, klantactiviteit, intensiteit van de promotie van concurrerende producten.

Winstgevendheid

De kostenparameter kan op twee manieren worden bepaald: om de totale kosten van de productie van één eenheid goederen te berekenen, of om het uiteindelijke quotiënt te vinden door de totale kosten van het bedrijf te delen voor de productie van een bepaalde hoeveelheid producten, die het volume en de kosten beïnvloeden. De verkochte producten houden bij het bepalen van de uiteindelijke prijs rekening met twee factoren:

• productiekosten per eenheid of standaardpartij;
• zakelijke kosten die een onderneming maakt om haar te realiserenproducten.

Kostenberekeningsmethode

Fabrikanten kunnen vaak de eenheidskosten van afgewerkte producten niet bepalen, maar werken op grotere schaal met statistieken. De administratie van het bedrijf weet hoeveel geld er is uitgegeven aan de productie van partijen goederen en hoeveel eenheden gereed product in zo'n partij.

Een vergelijkbare methode kan worden gebruikt om de kosten van goederen in voorraad te berekenen. Bij het bedrag van de aankoop van goederen van de fabrikant moet u de totale kosten van de onderneming optellen voor de opslag, de boekhouding van de goederen en de levering aan de eindverbruiker (of aan het retailnetwerk). De berekening van de winstgevendheid geeft de minimumprijs waaronder de productiekosten niet kunnen worden verlaagd - de productie ervan wordt onrendabel (onrendabel).

Klantattractie

De derde fase is het beoordelen van de aantrekkelijkheid van het product vanuit het oogpunt van kopers. Om dit te doen, worden verschillende onderzoeken uitgevoerd om de bereidheid van kopers te beoordelen om een bepaalde prijs voor een product te betalen.

Belangrijk! Elke koper geeft zijn eigen subjectieve mening, rekening houdend met de kenmerken van dit product, maar over het algemeen geven dergelijke onderzoeken een objectieve beoordeling van de verwachtingen van kopers.

Verkochte producten zijn het antwoord van elke klant op de keuze van product, merk of fabrikant.

Ruimte van mogelijkheden

Zoals je kunt zien, zou de prijs van verkochte goederen in een smal gebied moeten liggenscala aan kansen geboden door winstgevendheid, concurrenten en klanten. Zonder dit principe in acht te nemen, is het onmogelijk om de verkoopgroei te voorspellen en de productiesnelheid van afgewerkte producten te verhogen - het is heel goed mogelijk dat afgewerkte producten vanwege de onaantrekkelijkheid of hoge kosten stof verzamelen in het magazijn en vervolgens worden weggegooid of voor bijna niets verkocht.

Resultaten

Voor elke productieonderneming zijn verkochte producten een factor die rechtstreeks de winstgevendheid van een zakelijke entiteit vormt. Zonder een ontwikkelde verkoopstructuur stopt het productieproces snel, het bedrijf gaat failliet. Als er geen overheidssteun is, gaat het bedrijf failliet, verliezen mensen hun baan en staan de eigenaren van het bedrijf het droevige lot van een faillissement te wachten.

Om een triest scenario te voorkomen, moet u de mogelijkheden van de markt grondig bestuderen en rekening houden met de vooruitzichten van de geproduceerde goederen. Zelfs een duur product kan een koper vinden als het door de meerderheid van de kopers wordt gewenst.