Vending - wat is het? Verkoopapparatuur, technologie en beoordelingen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Ieder van ons moet op straat speciale automaten voor koffie en thee hebben opgemerkt, beta alterminals voor het aanvullen van mobiele communicatie, systemen voor het afdrukken van foto's en nog veel meer. Al deze apparaten behoren tot de categorie "automaten". En we zullen er in dit artikel over praten.

Ik wil meteen opmerken over vending dat dit zo'n "algemeen" concept is, dat eigenlijk het hele handelsgebied omvat. En natuurlijk is het in één artikel niet eens de moeite waard om enkele details van dit gebied te behandelen. We zullen alleen de meest elementaire dingen beschrijven om de gebruiker up-to-date te houden.

Dus laten we beginnen met de definitie van "verkoop". Je hebt misschien gehoord wat het is, zo niet, onthoud: de term komt van het Engelse "vend" ("trade"). Wanneer dit concept wordt gebruikt, moet het meteen duidelijk zijn dat we het hebben over automatische installaties voor de handel. De term verwijst naar een hele bedrijfstak in het bedrijfsleven, gebaseerd op het aanbieden van goederen aan de bevolking met behulp van geautomatiseerde systemen. In ons land is dit gebied, vergeleken met buitenlandse indicatoren, nog vrijwel onontwikkeld. Daarom hebben ondernemers een reële kans om op dit gebied "om te keren".

Voordelen

Dit type bedrijf heeft duidelijk zijn eigen belangrijke "pluspunten" die het waard zijn om ermee te beginnen. Ten eerste is er geen behoefte aan veel personeel. Omdat de automaat rechtstreeks met de klant communiceert, is het niet nodig om verkopers en adviseurs in te huren - alles kan in een speciale instructie worden geschreven en aan de handelsapparatuur worden bevestigd. Ten tweede is vending (wat het is - u weet het al) een breed gebied in termen van subtypes van producten die u klaar bent om aan te bieden. Laten we het zo zeggen: met behulp van automaten kan iedereen niet alleen koffiedrankjes uitdelen, maar ook snacks, schoenovertrekken en al het andere. Daarnaast kunt u natuurlijk ook diensten verlenen via mobiele communicatieterminals. Alles wat u op dit gebied beperkt, is slechts uw verbeelding. Ten derde, zoals we hierboven vermeldden, is de vendingmarkt tegenwoordig vrijwel onbezet (de beoordelingen van degenen die hier al werken bevestigen dit over vending), dus er is nog genoeg ruimte voor originele ideeën en oplossingen. Als u besluit een andere terminal voor bevoorrading te installeren, betreedt u natuurlijk een zeer competitieve markt waar het niet gemakkelijk zal zijn om voor een klant te vechten. Tegelijkertijd kun je, als je je verbeeldingskracht verbindt, met iets origineels komen en proberen je niche te veroveren.

Flaws

Natuurlijk heeft een activiteitsgebied als vending (we begrepen al wat het is) veel "minpunten". Ten eerste de hoge kosten van commerciële apparatuur. Hier is alles duidelijk:elk apparaat heeft een reeks kenmerken waarmee het de nodige functies kan uitvoeren. Hoe complexer de machine, hoe duurder deze is. En om jezelf hier in ieder geval uit te proberen, moet je minimaal één apparaat aanschaffen (of huren). Voeg naast de opstartkosten ook de kosten van opslag, transport, installatie en onderhoud van uw apparatuur toe, om nog maar te zwijgen van de huur. Als alles duidelijk is in het geval van transport en installatie, dan is het onderhouden van dezelfde koffiemachines een hele wetenschap. U kunt veel beoordelingen over een dergelijk bedrijf vinden, die het volgende aangeven: wat voor soort service u aan uw automaten levert, bepa alt direct uw toekomstige winst. Heb je het apparaat op het verkeerde moment aangevuld met nieuwe producten (of ingrediënten)? De klant kon geen aankoop doen en heeft u verlaten. Hetzelfde geldt voor de situatie met vuile apparatuur, een stroomstoring waardoor de machine werd uitgeschakeld, het accepteren van het geld van de koper, enz. Er kan een zee van situaties zijn en u moet op zijn minst de moeilijkste voorspellen van hen.

Ten tweede is het nadeel van dit bedrijf vaak lage marges en lange terugverdientijden. Grofweg gezegd, na 30-40 duizend roebel op het apparaat te hebben uitgegeven, moet u nog eens 3-4 jaar wachten om ze terug te sturen. Tegelijkertijd moet het regelmatig worden bijgetankt, gecontroleerd, aangepast (afhankelijk van de specifieke kenmerken van het bedrijf). Om dit allemaal enigszins logisch te maken (in termen van winstgevendheid), moet u minimaal 15-20 machines in bedrijf hebben. En hun inhoud is al serieus werk. Vending is over het algemeen ingewikkelder dan het op het eerste gezicht lijkt.

Ten derde bestaat het risico dat consumenten uw apparaat gewoon niet goed waarderen (of niet weten hoe (waarom) ze het moeten gebruiken). Dit kan gebeuren omdat de service nieuw is voor een persoon, hij niet weet hoe dergelijke machines werken, enzovoort.

Voordeelfactoren

Als we het hebben over een business area als vending, dan is het businessplan hier anders dan wat we in andere categorieën zien. Het hangt af van een aantal factoren die bepalen of de hele onderneming winstgevend zal zijn of niet. De ondernemer moet ze voorspellen, voorspellen hoe elk van deze en andere factoren zijn bedrijf zal beïnvloeden.

Een daarvan is bijvoorbeeld de locatie van de machine. We begrijpen allemaal dat de machine daar moet worden geïnstalleerd waar een maximale stroom mensen (potentiële klanten) is. Het plaatsen van een punt in een drukke metropassage of in de buurt van een groot winkelcentrum geeft echter niet altijd het verwachte resultaat. De taak van zo'n bedrijf is niet alleen om uw verkooppunt te "verlichten" voor een maximaal aantal mensen, maar om zoveel mogelijk loyale klanten te vinden. De specifieke kenmerken van de bol zijn zodanig dat het een kleine kantoorruimte kan zijn, waar echte vaste klanten werken.

Design is een andere factor. Mee eens, je zou zelf niet in de buurt zijn gekomen van een slordig, lelijk en onbetrouwbaar apparaat. In plaats daarvan zou ieder van ons de voorkeur geven aan een schone, kleurrijke, moderne machine (ongeacht de productcategorie die hij aanbiedt). Daarom, als u met zo'n bedrijf begint, moet u weten: verkoopautomaten (automaten) moeten aantrekkelijk zijn voor de koper.

Volgende - prijzen. U moet niet alleen de kosten van goederen berekenen en uw marge zo instellen dat de goederen niet te duur zijn voor de koper, maar ook nadenken over de bankbiljetten die een persoon zal betalen, en natuurlijk berekenen hoe de verandering zal worden uitgegeven.

Er zijn veel nuances - reclame voor automaten, huur, verstrekking van middelen voor handel, bescherming, geldinzameling en logistiek… Al deze processen zorgen op de een of andere manier voor extra problemen. Automaten (automaten in het algemeen) hebben een breed scala aan instellingen die moeten worden beheerd om winst te maken.

Activiteiten

Natuurlijk zijn er naast de gebruikelijke koffiemachines en terminals nog vele andere soorten apparaten voor geautomatiseerde handel. We kunnen ze in eerste instantie in twee categorieën onderverdelen: degenen die zich bezighouden met de verkoop van goederen, en degenen die diensten verlenen aan de eindklant.

De eerste groep is verdeeld in nog drie industrieën (volgens hun specifieke kenmerken) - dit is de verkoop van kant-en-klaar eten of drinken (koffie, frisdrank, popcorn, enzovoort); verkoop van snacks (producten in verpakkingen - repen, koekjes), evenals de verkoop van elk ander product (bloemen, schoenovertrekken, enz.).

De tweede groep waaruit vending bestaat - koffiemachines voor het verlenen van diensten. Het is moeilijk om hier een indeling te maken, omdat er een enorme lijst is met soorten diensten,geleverd via terminals. Het eerste dat in de meeste gevallen in je opkomt, is het aanvullen van mobiele telefoonaccounts, internet en andere dingen. Via de terminals kunt u ook pakketten ophalen (postomaten), parkeren betalen, in de rij staan, enzovoort.

Laten we nu kort de kenmerken beschrijven die elk van de categorieën heeft.

Terminals

Waarschijnlijk de drukste industrie in dit gebied vanwege de winstgevendheid. Als de terminal 50-60 duizend roebel kost, kan deze het geïnvesteerde geld snel genoeg terugverdienen (u hoeft alleen de juiste operator te kiezen met wie u gaat werken en gelieerde aftrekposten ontvangt). De belangrijkste truc is om het apparaat binnen het bereik van een groot publiek te plaatsen. En aangezien terminals tegenwoordig als paddenstoelen lijken, is een andere nuance concurrentie. Het is noodzakelijk om ervoor te zorgen dat mensen die dicht bij je staan geen andere terminals gebruiken (waarvan er waarschijnlijk behoorlijk veel zijn), en dit is verkooptechnologie. Wat het is? Dit zijn allemaal zogenaamde chips. Stel bijvoorbeeld een minimale commissie in, of rust een handiger werkplek met de machine uit dan concurrenten. Zoek uit hoe je de aandacht van een voorbijganger kunt trekken en hem toch kunt aanvullen.

Koffiemachines

Ook op de koffiehandelsmarkt is de situatie niet erg eenvoudig. Koffiemachines zijn lange tijd in onze straten verschenen en daarna zijn er grote netwerken van bedrijven gegroeid die duizenden apparaten bedienen. Hoe begrijp je?het heeft geen zin om zich tegen hen te verzetten over de aankoopkosten - dergelijke structuren kunnen lagere prijzen vaststellen terwijl ze een hoge service bieden. En de prijs van een koffieautomaat is hoger dan voor dezelfde betaalautomaat. Wees daarom bereid om hard te werken en nieuwe originele ideeën toe te passen om klanten aan te trekken. Kies de juiste koffie voor de verkoopautomaat (wat voor soort koffie het moet zijn, daar kom je pas achter na wat praktische tests en experimenten).

Snackmachines en andere producten

Een minder bezette niche is de verkoop van repen en andere verpakte producten. Maar nogmaals, de kosten van apparaten om ze te verhandelen zijn een orde van grootte hoger dan in het geval van koffiemachines en terminals. En wanneer u een dergelijk bedrijf start, zult u niet moeten concurreren met andere leveranciers, maar met cafés, kantines en buffetten - afhankelijk van waar het apparaat wordt geïnstalleerd en wat het zal verkopen.

Je kunt hier geld verdienen, maar alleen na het toepassen van een aantal instellingen voor het hele bedrijf. En het is niet zo moeilijk om erachter te komen wat te verhandelen (behalve bars). U kunt bijvoorbeeld anticonceptiemiddelen gaan verkopen op plaatsen waar jongeren samenkomen (clubs, bars en pubs); of bied wegwerpoverschoenen aan op de eerste verdieping van ziekenhuizen. Elk van deze voorbeelden werkt al heel lang, maar als jouw stad er geen heeft, moet je het gewoon proberen!

Diensten

De dienstensector in een bedrijf als geautomatiseerde handel is slechts een ongeploegd veld (vooral in Rusland). Alles waar je zin in hebtrust - dit is een idee en de bijbehorende verkoopapparatuur. En zo kun je een project bedenken en ontwikkelen voor een apparaat in elke richting. Van de meest innovatieve kunnen we ons bijvoorbeeld terminals herinneren voor het afdrukken van foto's van Instagram: de gebruiker voert accountgegevens in, vindt de gewenste foto en drukt deze af.

In het buitenland zijn er duizenden van dergelijke auto's op straat, terwijl in Rusland alleen de eerste schuchtere stappen in deze richting worden waargenomen. Het is moeilijk te zeggen of ze zich voldoende zullen ontwikkelen om in ons land een 'revolutie van automaten' te laten plaatsvinden. De originele installatie (automaat) kost tienduizenden roebels voor productie en mogelijk honderden voor het maken van een structuur en het ontwikkelen van allerlei soorten tekeningen. Niet iedereen is klaar om dergelijke fondsen toe te wijzen aan een experimentele industrie.

Winstberekening

We hebben het gehad over de meest voorkomende, basisconcepten en categorieën die worden gebruikt op het gebied van vending. Laten we nu een beetje aandacht besteden aan hoe u uw mogelijke inkomen in dit bedrijf moet berekenen. Hiervoor moet je een businessplan schrijven gericht op vending.

Het moet het volgende omvatten: geschatte verkoopvolume (per dag), aantal werknemers voor het apparaat van de dag, kosten van grondstoffen en onderhoud van machines, huurprijs, uiteindelijke kosten van het eindproduct. Als je al deze indicatoren toevoegt, krijg je een verkoopplan voor de volgende keer. Hierna krijgt u de mogelijkheid om uw investeringen voor een bepaalde periode terug te verdienen (wat ook gebruikelijk is om te specificeren in bedrijfsplannen).

We hebben bijvoorbeeld een koffiezetapparaat ter waarde van 120 duizend roebel. We zetten het in het zakencentrumwaar de huurkosten nog eens 500 roebel zijn. Daarnaast nemen we kopjes, koffie, suiker en roerstokjes - laat dit alles kosten op het niveau van 4-5 roebel per glas; we zijn van plan om te verkopen tegen 20. Het onderhoud van de auto zal bijvoorbeeld 400 roebel per maand zijn. Wij zijn van mening: met 25 werkdagen en 30 verkopen per dag kunnen we ongeveer 15 duizend roebel verdienen (totaal inkomen). Hiervan zal ongeveer 3.750 roebel worden uitgegeven aan grondstoffen, 500 aan huur en 400 aan onderhoud (10.350 roebel blijft over). Min nog eens 2000 belastingen, hebben we ongeveer 12 jaar terugverdientijd voor één machine. We verhogen de verkoop, realiseren een verlaging van de aankoopprijs - en de indicatoren veranderen aanzienlijk.

Vooruitzichten

Heeft de vendingmarkt een toekomst? Ongetwijfeld. Hoe verder, hoe relevanter de kwestie van automatisering, procesvereenvoudiging, aantrekken van minder energie-intensieve bronnen. Met dit alles in gedachten wordt zakendoen op dit gebied een kans voor iedereen om te laten zien dat ze kunnen analyseren en voorspellen en zo hun ondernemersvaardigheden te laten zien. En wie weet, misschien staat het succes van uw automaat voor de deur!