Gezicht isDoelen en doelstellingen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Niet zo lang geleden werd het concept 'merchandising' gebruikt door marketeers en iedereen begreep het op zijn eigen manier. Het hing af van de praktijkschool van westerse bedrijven. En niemand kon tot een gemeenschappelijke noemer komen. Of het nu gaat om het uitstallen van goederen, of de juiste distributie op verkooppunten. Geconfronteerd worden met merchandising bleef een onontgonnen wetenschap. Velen hechtten er helemaal geen belang aan, hoewel ze begrepen dat deze methode tot een toename van de verkoop leidt, alleen het mechanisme zelf werd niet volledig begrepen.

Gezicht: wat is het?

Facing wordt gezien als een van de merchandisingprocessen die erop gericht zijn om goedereneenheden zo in de schappen van zelfbedieningswinkels te plaatsen dat ze voor een potentiële koper maximaal toegankelijk en zichtbaar zijn.

Het concept is afgeleid van het Engelse "facing" - een gezicht dat een gezicht laat zien. Dat is juistdemonstratie van goederen aan de consument. Allereerst is het presentatiemechanisme afhankelijk van het assortiment en het aantal gezichten op de schapruimte.

Wanneer het assortiment het aantal gezichten overschrijdt, kan de winkel niet alle goederen te koop tonen, en als het aantal gezichten te klein is tegen de achtergrond van het hele assortiment, zal dit leiden tot een afname van de vraag per eenheid.

Doelen en doelstellingen

Het doel van het facing-proces is om te zorgen voor zelfs verlies van goederen op het verkooppunt. De kans dat de consument weggaat met de aankoop van een bepaalde eenheid van het assortiment zou bijna 100% moeten zijn.

Een product onder ogen zien heeft twee doelen.

Concentratie van de aandacht van de consument op een bepaald product of merk

Deze facing is een strategie waarbij het maximale aantal labels wordt geplaatst om de aandacht van de koper te trekken. Deze methode is geldig voor grote supermarkten, wanneer de koper één op één met de goederen wordt geconfronteerd. In dit geval moet uw assortiment zich op de meest voordelige posities van de schapruimte bevinden en "dode zones" vermijden. Houd er rekening mee dat een te breed assortiment de aandacht van de koper verstrooit, waardoor de winstgevendheid van het schap afneemt. Het optimale aantal labels is van twee tot vier.

Maximale "vastlegging" van de ruimte van het meest winstgevende schap met zijn assortiment

Deze taak is haalbaar door het aantal eenheden items dat op de plank aanwezig is. Als de bekleding van het assortiment competent is, "vangt" het bedrijf een grote schapruimte. Hier is hoogde waarschijnlijkheid dat de gebieden van de concurrenten ook onder uw product vielen.

Waarom is dit nodig?

Het is duidelijk dat adequaat gestelde doelen helpen om de gewenste resultaten te bereiken. Wat kan een mecherndizer, naast de voordelen in de vorm van contante inkomsten, krijgen met behulp van het onder ogen zien van:

• control - toezicht op de ruimte helpt om het product beter te verkopen;
• de beste lay-out met behulp van facings zal helpen om de koper te overtuigen bij het kiezen van een product in zijn richting;
• facing is de status van een merk of bedrijf op concurrerende platforms, een kans om de superioriteit van uw bedrijf te demonstreren.

Een goed doordachte strategie verdringt kleine of minder populaire productmerken uit de winstgevende ruimte in het gebied onder de rangorde. Het is ook een goede gelegenheid om concurrenten te laten weten dat ze geen overlevingskans hebben.

Correcte bekleding

Om schapruimte te behouden, kunnen merchandisers hun toevlucht nemen tot enkele trucs en trucs. Een veel voorkomende methode is bijvoorbeeld samenspanning met managers of beheerders van verkooppunten. Met de hulp van het personeel kan de merchandiser niet alleen de bekleding van zijn product verbeteren, waardoor het op de meest voordelige plaats komt, maar ook het display van de concurrent minder winstgevend maken. Tegelijkertijd worden dispensers en schappraters gebruikt.

Een juiste facettering van postzegels zou zichzelf andere doelen moeten stellen.

Ten eerste moeten er meer prioriteitsposities in de lay-out zijn dan extra. De goederen zullen dus niet oud zijn. heterg belangrijk als de merchandiser met eten omgaat.

Als een bedrijf net de markt verovert, kun je de acties van de leider niet kopiëren, omdat je je individualiteit kunt verliezen en helemaal aan het begin uit de race kunt vallen.