Hoe de verkoop te verhogen: waardevolle tips

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Met de ontwikkeling van de markteconomie neemt het particuliere bedrijfsleven jaar na jaar toe. Dit is heel natuurlijk - steeds meer mensen willen niet voor iemand werken, ze willen een onafhankelijk bedrijf openen. En vertrouw alleen en uitsluitend op jezelf. Ondanks het feit dat uw bedrijf altijd een risico op burn-out met zich meebrengt, kunnen zakelijk inzicht, bekwaamheid en uithoudingsvermogen uw kleine onderneming tot succes brengen. Maar toch is het hebben van een bedrijf geen gemakkelijke taak, vooral niet als het om handel gaat. Heel vaak (en in elk ontwikkelingsstadium van dit type bedrijf) rijst de vraag hoe de verkoop kan worden verhoogd?

Opgemerkt moet worden dat het vrij moeilijk is om een eenduidig antwoord op deze vraag te geven. Elke handel is zowel een winstgevende als een zeer riskante onderneming, omdat het een zorgvuldige studie van de marktomstandigheden, flexibiliteit en vindingrijkheid bij zakelijke beslissingen vereist, en natuurlijk geluk van de zakenman. Overweeg het eenvoudigste, en daarom een duidelijk voorbeeld van hoe je de verkoop in een winkel kunt verhogen.

Ten eerste moet worden opgemerkt dat elke handel gebaseerd is op compromissen. Er zijn meerdere. De eerste is tussen de prijs en de kwaliteit van het product. Onlangs in dit schemaeen concept als "merk" is "ingeklemd" (wat meestal helemaal geen invloed heeft op kwaliteitsindicatoren, maar de prijs kan verhogen). De kwaliteit van de goederen (en beter zowel de kwaliteit als de populariteit van het handelsmerk) moet op het hoogst mogelijke niveau zijn, terwijl de prijs geen cent hoger mag zijn dan de prijs die door concurrenten wordt vastgesteld. Integendeel, kunstmatige, zij het kleine, prijsverlagingen zijn welkom (vooral in het begin).

De tweede belangrijke afweging die in acht moet worden genomen als u in de praktijk wilt leren hoe u het verkoopniveau kunt verhogen, is de verhouding tussen vraag en aanbod. Zoals u weet, leidt het eerste tot het tweede. Er zijn dan ook twee opties: ofwel goederen verkopen die altijd nodig zullen zijn, ofwel een gespecialiseerde (smalle) niche van de marktsector bezetten en er een blijvende invloed op uitoefenen. Om dit te doen, moet u het assortiment verkochte producten uitbreiden of juist verkleinen.

Dit is echter niet de enige manier om de verkoop te verhogen. Allereerst moet worden bedacht dat verschillende soorten promoties en reclamebewegingen slechts een eenmalig effect hebben en mogelijk een kleine golf van kopers aantrekken, maar het is de kwaliteit van de geleverde diensten die vaste klanten zal maken van deze spontane Golf. Om te begrijpen hoe u het verkoopniveau kunt verhogen, gaan we naar het volgende diagram. Het werk van mensen en voor mensen is altijd nodig, dat wil zeggen, we gaan uit van het individu. Om een stijging van de verkoop te verzekeren, is het noodzakelijk dat alle managers, verkopers, magazijnmedewerkers - in het algemeen de helehet personeel werkte als een goed gecoördineerd mechanisme, begreep perfect hun eigen functies en begreep wat bedrijfsethiek is.

Bovendien is constant en doordacht werken met de klant noodzakelijk. Duidelijke, snelle en beleefde service zal de winkel in een vrij korte tijd populair maken. We mogen niet vergeten dat de verkoper zelf goed thuis moet zijn in de goederen die worden verkocht.

Dat is het hele antwoord op de vraag hoe je de verkoop kunt verhogen. Het antwoord is eenvoudig, maar het belangrijkste hier is om al zijn elementen tot leven te brengen. En misschien, op basis van bovenstaande tips, iets van jezelf bedenken!