Hoe de verkoop te verhogen. Verkoopcijfers

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Detailhandel is het meest voorkomende type bedrijf. Direct contact met de koper maakt het dus mogelijk om de winkel een aantrekkelijke uitstraling te geven. De praktijk leert echter dat sommige bedrijfsentiteiten volledig gefocust zijn op de verkeerde activiteitsgebieden die de grootste winst kunnen opleveren.

Moderne eigenaren van winkelcentra denken vaak niet na over welke methoden of hulpmiddelen ze moeten gebruiken om de verkoop te vergroten. Maar zelfs groothandels moeten soms ook aan de detailhandel denken.

Communicatie tussen groothandelaren en detailhandelaren

Er is een relatie tussen deze twee categorieën, namelijk:

- met een toename van de detailhandelsverkopen, is er een toename van de overeenkomstige indicatoren van groothandels;

- met de activering van verkoopvolumes op aanbeveling van de groothandel, neemt de loyaliteit bij het verkooppunt toe;

- Rekening houdend met de kenmerken van de detailhandel, neemt de verkoop van de groothandel toe als gevolg van een betere bevrediging van de vraag.

Verkoopmonitoring

Vraag zowel in het algemeen als naar een bepaald product in de moderne omstandighedenbeheer is van bijzonder belang en vereist daarom constante monitoring. Om alle voorwaarden te creëren waaronder de verkoop succesvol zal zijn, moet u het verkoopproces zelf goed organiseren, rekening houdend met bepaalde factoren, te beginnen met het uiterlijk en de verpakking van de goederen, eindigend met de prijzen (groot- en kleinhandel), evenals verkooppunten.

Waarmee moet rekening worden gehouden met en gecontroleerd worden door een handelsonderneming? De ervaring leert dat om een juiste en effectieve beslissing te nemen, het noodzakelijk is om informatie die relevant is voor de activiteit duidelijk te systematiseren. De eerste fase van monitoring is het verzamelen en analyseren van gegevens. De volgende is directe besluitvorming.

Belangrijke prestatie-indicatoren voor de detailhandel

Om de verkoopvolumes op peil te houden, moet u twee indicatoren van winkelefficiëntie in de gaten houden:

- het aantal klanten dat de winkel heeft bezocht;

- het aantal klanten dat iets bij de outlet heeft gekocht.

De eerste indicator wordt vrij eenvoudig berekend. Bij de ingang van de winkel kun je een passende sensor plaatsen, die zowel inkomende als uitgaande klanten telt. Fouten kunnen in dit geval alleen optreden als dezelfde koper meerdere keren binnenkomt en verlaat. Maar ze zullen onbeduidend zijn.

Indicatoren die het aantal klanten in de winkel bepalen

Hieronder belichten we de belangrijkste:

- locatie van de winkel;

- beschikbaarheid van borden;

- uniciteit van het handelsaanbod;

- organisatie van reclame;

- andere diensten.

Vaak richten winkels zich bij de opening van hun verkooppunten op slechts een van de bovenstaande factoren. En experts hebben bewezen dat het alleen mogelijk is om deze indicatoren in het complex in overweging te nemen om een stabiel verkoopniveau te behouden.

En toch is de belangrijkste indicator de locatie van het stopcontact. Op de tweede plaats komt de keuze van productspecificaties. De eerste indicator is ook afhankelijk van deze factor. Dus als we het hebben over consumptiegoederen, dan is de locatie van de winkel van belang. Als de zakelijke entiteit goederen met een bepaalde uniciteit moet verkopen, is in dit geval de locatie van het verkooppunt niet zo belangrijk. Het is raadzaam om verkoopindicatoren in overweging te nemen om het winkelbezoek in meer detail te vergroten.

Permeabiliteit

De locatie van het stopcontact is van invloed op bijvoorbeeld het verkeer. Dit laatste wordt bepaald door het totaal aantal potentiële bezoekers. Om dit te doen, kan een vertegenwoordiger van een zakelijke entiteit aan de deur van de winkel gaan staan en de mensen tellen die langs deze outlet zijn gegaan en geïnteresseerd in haar richting hebben gekeken. Om completere gegevens te verkrijgen, kunnen alle potentiële kopers worden onderverdeeld in mannen en vrouwen, en ook op leeftijd.

Tekens

Nadat de doorgankelijkheid van de winkel is vastgesteld, is het noodzakelijk om de aandacht van potentiële bezoekers te trekken. als een effectievetool, wordt een teken gebruikt, dat moet:

- merkbaar en opvallend zijn;

- de specifieke kenmerken van de goederen die een persoon in deze winkel kan kopen duidelijk definiëren;

- kondig de voordelen van bepaalde aankopen aan (lage prijzen, variatie en hoge kwaliteit).

Bepalen van de effectiviteit van een teken is helaas moeilijk. Dit kan alleen empirisch worden gedaan.

Uniek verkoopvoorstel

Als het niet mogelijk is om een outlet met veel verkeer te organiseren, maar er is wel een wens om je eigen bedrijf te openen, dan zal deze factor helpen. Het unieke van de handelspositie is iets waarvoor elke koper naar de winkel wil gaan, die zich zelfs in de gateway bevindt. Het eerste dat dus gewoon nodig is om ervoor te zorgen dat de verkoopvolumes altijd stabiel zijn, is het leveren van een product of dienst die uniek is in zijn definitie.

Enkele voorbeelden zijn als volgt:

- directe levering van Chinese thee (meer dan 1000 variëteiten);

- Europese stomerij (slechts 5 uur);

- meer dan 100 modellen ketels met gratis installatie;

- heerlijke witte wijnen van hoge kwaliteit tegen de laagste prijzen, enz.

Promotie organisatie

Niet alle zakelijke entiteiten kunnen het zich veroorloven om commercials op te nemen voor hun daaropvolgende uitzending op televisie. Ook zijn billboards in de centrale straten vrij duur. Daarom wordt in dit artikel aandacht besteed aan andere, niet minder effectieve manieren van adverteren.productpromotie.

Een effectieve methode is het plaatsen van relevante advertenties op internet en in lokale kranten. Ook positieve feedback van klanten die tevreden zijn met de aankoop en service, die tevreden zijn met de prijs, kan ook goed van pas komen. Het verkoopvolume kan aanzienlijk worden verhoogd als de juiste flyers en boekjes bij de drukkerij worden besteld. Een ideale advertentie is informatie over een product of dienst, samen met andere gegevens die een potentiële koper nodig kan hebben. Op de achterzijde van de flyer kunt u bijvoorbeeld de adressen van de beste horecapunten of treinschema's printen. In dit geval wordt de informatieve inhoud van een dergelijk boekje respectievelijk aanzienlijk vergroot, en ook de waarschijnlijkheid van het behoud ervan.

Wat betreft internet, adverteren op het World Wide Web heeft één onbetwistbaar voordeel. Dit is een betaalbare prijs. Het verkoopvolume kan aanzienlijk worden verhoogd als u een geschikte winkelwebsite maakt die regelmatig wordt bijgewerkt.

Andere diensten

Een ondernemer besluit bijvoorbeeld een cosmeticawinkel te openen in een kleine stad. Hoe kan ik de hele community hiervan op de hoogte stellen? Het is heel eenvoudig - een stylist uitnodigen die bijvoorbeeld binnen een maand gratis het imago van klanten kan selecteren en aanpassen, en zoveel mogelijk mensen op de hoogte stellen met flyers. Het zou echt moeten werken, en binnen een maand zullen veel vrouwen deze winkel kennen.

Een ander goed voorbeeld is de verkoop van gewonekunststof ramen. De detailhandelsverkopen zullen in de toekomst aanzienlijk toenemen als u aanbiedt een speciaal apparaat te huren dat de thermische geleidbaarheid van ramen meet en warmteverlies berekent. Met het aanbod van dit apparaat zal de beoordeling van een zakelijke entiteit aanzienlijk toenemen.

Zo kan omzetgroei worden bereikt met behulp van de bovenstaande aanbevelingen.

De redenen voor de ondergang van sommige winkels

Studies in de detailhandel hebben aangetoond dat tot 80% van de kleine bedrijven in de eerste vijf jaar van hun werk failliet gaan. Dit gaat vaak gepaard met aanzienlijke kosten die op hun beurt gepaard gaan met bijvoorbeeld de huur van een pand voor een winkel. Het volume van de detailhandelsverkopen is sterk afhankelijk van het assortiment. Ook is er vaak een gebrek aan goede specialisten die effectief met klanten kunnen werken.

Voor de succesvolle ontwikkeling van je eigen bedrijf kun je concurrenten niet negeren, maar het is niet aan te raden om constant naar hen terug te kijken. Wat wordt in dit geval bedoeld:

- vertrouw alleen op jezelf;

- doe mee aan het vergroten van het aantal kopers (trek precies kopers aan, niet alleen voorbijgangers; verhoog het verkeer en probeer een rij kopers te creëren);

- verhoog de omzet door elke bezoeker te overtuigen om een of andere aankoop te doen, de gemiddelde cheque en het aantal goederen erin te vergroten, waardoor maximale herhalingsaankopen worden gegarandeerd;

- los eventuele problemen met frames op:hooggekwalificeerd personeel vinden, diefstal onder werknemers voorkomen, professionals opleiden, een effectief systeem vormen om controle uit te oefenen over zowel verkopers als beheerders;

- effectieve marketing opbouwen (slecht presterende advertenties afwijzen, verkoop in evenwicht brengen, winstgevende prijzen ontwikkelen).

Hoe u een stabiel gepland verkoopvolume krijgt, en het gesprek gaat door.

Verkoopformule

Verkoopvolume moet worden berekend om de groei of afname van deze indicator te analyseren. Hierdoor kan elke zakelijke entiteit zijn succes beheersen en tijdige beslissingen nemen met een snelle daling van de relevante coëfficiënten.

Er is een bekende verkoopformule:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), waarbij

RC - semi-vaste productiekosten;

Pr - winst zonder aftrek van rente;

P – eenheidsprijs;

P - variabele kosten per eenheid goederen.

Een belangrijke indicator bij de analyse van de verkoop is het brutovolume. Tegelijkertijd wordt de berekening van het bruto-inkomen uitgevoerd, maar deze is gedurende enige tijd gebaseerd op de omzet, handelend in de vorm van een handelsmarge. Bruto-inkomen voor de planperiode is gebaseerd op de verwachte omzet.

Conclusie

Als we het bovenstaande materiaal samenvatten, moet worden opgemerkt dat het verkoopvolume een vrij belangrijke indicator isprestatie van een handelsonderneming, hangt de waarde ervan grotendeels af van zowel interne als externe factoren. Alleen als een bedrijfsentiteit hiermee rekening probeert te houden bij het plannen van zijn eigen activiteiten, kan het goede resultaten behalen.