Wat is merchandising? Drie belangrijke stappen

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:37

Wat is merchandising? De directe vertaling van dit woord uit het Engels klinkt als "de kunst van het handelen", dat wil zeggen, al het mogelijke doen om het voor de koper gemakkelijker te maken om goederen te selecteren en te kopen. Met andere woorden, merchandising is een systeem van procedures. Ze vinden plaats in de winkel en bieden de klant gemak en comfort tijdens het winkelen. Het kortste antwoord op de vraag wat merchandising is, is verkopen zonder tussenkomst van de verkoper. De goederen moeten zo worden uitgestald dat handel mogelijk is zonder de verkoper of met zijn minimale deelname. Dat merchandising noodzakelijk is, bleek uit marktonderzoek. Het bleek dat ongeveer 66% van de aankoopbeslissingen door klanten aan de balie wordt genomen. Overweeg de drie fasen van merchandising in een winkel.

Organisatie

1. Een belangrijk punt bij het onthullen van de vraag wat merchandising is, is dat een bepaald product een bepaalde plaats in de schappen moet innemen, zodat de koper,omdat hij voor de etalage stond, kon hij zich gemakkelijk oriënteren. Als dit bijvoorbeeld een auto-onderdelenwinkel is, moet de besturing op de ene plaats zijn en het remsysteem op een andere. Of aan de ene kant van het rek zijn er reserveonderdelen voor Toyota en aan de andere kant - voor Mazda.
2. Ongeplande en herhaalaankopen stimuleren door de verkoopruimte uit te breiden voor seizoensproducten of productgroepen waar veel vraag naar is. En vergeet niet om accessoires naast het hoofdproduct te plaatsen.

Beheerd

1. Een aanbieding bieden die aan de verwachtingen van de klant voldoet. Als klanten een product of accessoire op een bepaalde plaats verwachten te zien, dan zou het daar moeten zijn en niet ergens anders.
2. Een financieel rendement bieden op elke ruimte die door een product wordt ingenomen. Winst moet elke centimeter winkelruimte opleveren. In dit opzicht worden de gevraagde goederen op de beste plaats bepaald.
3. Bij het plaatsen van goederen is een logische en doordachte volgorde nodig. Stel je voor dat de winkel een gids is voor het land van producten. En jij bent de auteur van dit boek. De koper zal je wel of niet begrijpen, het hangt af van de kwaliteit van het schrijven van het boek. Hoe eenvoudiger en duidelijker de gids, des te meer bereidwillige en snellere aankopen worden gedaan.

Verleidelijk

1. Non-stop ontwikkeling. Om te overleven in de competitieve omgeving van vandaag, moet elke winkel constant evolueren. Dit is een uitbreiding van het assortiment, enomscholing van personeel en organisatie van parkeren en verbetering van de service en een systeem van kortingen, enz.
2. Elke klant moet vriendelijk worden behandeld. Informatie op prijskaartjes en displays moet gemakkelijk te lezen zijn. Besteed meer aandacht aan de plaatsing van goederen. Zijn er nieuwe artikelen? Vestig de aandacht op hen met promotiemateriaal en plaats ze op de meest zichtbare plaats. Klanten zullen u zeer dankbaar zijn!

Sommige mensen kunnen niet begrijpen wat merchandising is en kunnen de principes ervan in de praktijk toepassen. Neem in dit geval contact op met de professionals. En meer specifiek naar een merchandisingbureau. Door met zo'n bedrijf samen te werken, kunt u de verkoop verhogen zonder aanzienlijke uitgaven voor uw budget.