Sales Director: functieomschrijving, vaardigheden, vereisten

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Het hoofd van de verkoopafdeling is een van de sleutelfiguren in een bedrijf dat zich bezighoudt met de distributie van gefabriceerde producten. Een goed geschreven functiebeschrijving voor een verkoopdirecteur stelt u in staat om alle functies van het werken in deze functie te maximaliseren en om alle vereiste vaardigheden, kennis en capaciteiten aan te geven.

Algemene bepalingen

Dit gedeelte van het document biedt algemene richtlijnen over wat voor soort persoon geschikt is voor de functie. In dit gedeelte wordt ook beschreven hoe het wervings- en ontslagproces werkt.

De verkoopdirecteur is de leidende persoon. De kandidaat wordt aangenomen en ontslagen uit de functie door de CEO van het bedrijf waar de kandidaat in dienst is. Ze nemen personen aan die een hogere opleiding hebben gevolgd en ten minste vijf jaar ervaring hebben in hogere functies in de verkoop.

De persoon die de functie van Director of Sales bekleedt, rapporteert aan de CEO van de organisatie. Bij afwezigheid van de directeur wordt de taakuitoefening en de verantwoordelijkheid voor handelingen toevertrouwd aan een persoon die volgens de gepaste procedure wordt bepaald. De functiebeschrijving van de plaatsvervangend directeur verkoop zal helpen om een vollediger beeld te krijgen van de verdeling van verantwoordelijkheden en verantwoordelijkheden.

Wat leidt de regisseur?

Voor de kwaliteitsprestaties van hun werk moet elke werknemer, inclusief het management van de organisatie, zich houden aan bepaalde documenten en voorschriften. De functiebeschrijving van de verkoopdirecteur geeft duidelijk aan waar de persoon die in deze functie werkt zich door moet laten leiden.

De lijst bevat:

1. Regelgevende wet- en wetgevingshandelingen inzake handel in de industrie met betrekking tot productie.
2. Handvest van de organisatie.
3. Regelgeving lokale instellingen.
4. Administratieve en regelgevende documenten uitgegeven door het hoofd van het bedrijf.

Een ander document dat een persoon in deze functie begeleidt, is de functiebeschrijving van de verkoopdirecteur.

Wat moet een kandidaat weten?

Een kandidaat voor een functie moet een bepaalde kennis hebben. Hierdoor kan hij zijn directe taken vanaf het begin van zijn carrière beter uitvoeren.

In de functieomschrijving van Sales Director staat wat de werkzoekende moet weten:

1. Financiële en civiele wetgeving die het bedrijfsleven en zijn gedrag op het gebied van verkoop regelt.
2. Kenmerken van de structuur en ontwikkelingsvooruitzichten van de organisatie.
3. De principes achter financiële en commerciële planning.
4. Fundamentals of Entrepreneurship and Business.
5. Basisprincipes van een markteconomie, inclusief de principes van prijsstelling voor kernproducten, de wetten van vraag en aanbod van gefabriceerde goederen.

Niet minder belangrijk voor sollicitanten voor de functie van Sales Director is de kennis van de principes op basis waarvan contracten en overeenkomsten en overeenkomsten worden gesloten. Het is ook noodzakelijk om te weten op welke psychologische punten de verkoop is gebaseerd. Een ander belangrijk aspect is de kennis van zakelijke communicatie-ethiek en vaardigheden die helpen bij het leggen van zakelijke contacten.

Aangezien dit een managementfunctie is, moet de sollicitant ook weten hoe hij medewerkers goed kan motiveren. Even belangrijk is de kennis van de theorie van management en teammanagement.

Plicht van verkoopdirecteur

De reikwijdte van de taken van de persoon die deze functie bekleedt, wordt beschreven in een apart gedeelte van de functiebeschrijving van de commercieel verkoopdirecteur. De aanwezigheid ervan in het document is verplicht, omdat de aanvrager zonder dit niet volledig begrijpt wat hij moet doenop de werkplek.

Verantwoordelijkheden omvatten:

1. Verkoopvergaderingen beheren en houden.
2. Verdeling van verantwoordelijkheden tussen specialisten en structurele afdelingen van de afdeling.
3. Ontwikkeling van programma's voor de distributie van gefabriceerde producten naar nieuwe markten.
4. Implementeer en beheer manieren van interactie tussen het bedrijf en het klantenbestand.
5. Analyse van de marktsituatie voor producten met behulp van informatie die is ontvangen van de marketingafdeling.
6. Analyse van informatie over de acties van concurrerende organisaties.

De functiebeschrijving van de directeur verkoopontwikkeling geeft ook aan dat de reikwijdte van de taken het bijhouden en onderhouden van documenten met betrekking tot het klanten- en partnerbestand, gesloten overeenkomsten en contracten, evenals de directe activiteiten van het bedrijf (facturen, volmachten, enz.). Een andere van de belangrijkste verantwoordelijkheden van de Sales Director is het aansturen van het verkooppersoneel, het ontwikkelen en implementeren van activiteiten die gericht zijn op het verhogen van de motivatie en prestaties.

Wat is de reikwijdte van de controle van de verkoopdirecteur?

Het werk van het hoofd van de verkoopafdeling omvat niet alleen personeelsbeheer en analytisch werk. Controle is een ander integraal onderdeel van het werk van de regisseur. Het gebied dat is opgenomen in het werkterrein van dit hoofd wordt beschreven in de voorbeeldfunctiebeschrijving van de verkoopdirecteur.

Controluitgevoerd over de volgende aspecten:

1. Vervulling van toegewezen taken met betrekking tot de distributie van gefabriceerde producten.
2. Standaarden handhaven voor klantenservice.
3. Verkoopefficiëntie en prijsnaleving.
4. Correcte opslag en registratie.

De directeur van de verkoopafdeling controleert ook hoe het werk met betrekking tot klachten van klanten is georganiseerd. De reikwijdte van haar activiteiten omvat ook de controle over de optimale verdeling van financiële middelen en grondstoffen. Distributielimieten zijn eerder goedgekeurde leverings- en verkoopplannen.

Welke rechten heeft een verkoopdirecteur

Iemand die een functie in het bedrijf bekleedt, heeft niet alleen plichten, maar ook rechten. De functie van directeur verkoop voorziet ook in een aantal rechten.

Het omvat de volgende activiteiten:

1. Ontwikkeling van afdelingswerkplannen.
2. Voorstellen doen over methoden om het werk van de afdeling te verbeteren, personeel aannemen en ontslaan, prikkels en sancties invoeren.

Een persoon die de functie van verkoopdirecteur bekleedt, heeft ook het recht om documenten of informatie op te vragen bij de structurele afdelingen van het bedrijf die nodig zijn om hun onmiddellijke taken uit te voeren. Ook in de lijst met rechtenomvat deelname aan vergaderingen die betrekking hebben op zaken die onder de bevoegdheid van deze leider vallen.

Conclusie

De functiebeschrijving van de plaatsvervangend algemeen directeur Verkoop helpt de sollicitant om duidelijk te begrijpen wat hij precies zal moeten doen op de werkplek, wat de werkgever van hem zal eisen op het gebied van kennis en vaardigheden nadat hij is aangenomen. Het helpt ook om de commandostructuur binnen het bedrijf te begrijpen, de belangrijkste aspecten om op te letten bij het uitvoeren van directe taken en om misbruik van gezag te voorkomen.