Commercialisering van innovaties: definitie, concept, kenmerken en implementatiemethoden

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

De commercialisering van innovatie is het proces waarbij een nieuw product of nieuwe productiemethode op de markt wordt gebracht en op de markt wordt gebracht. Deze term verwijst vaak naar massaverkopen. Maar het omvat ook de overgang van laboratorium naar handel. Veel technologieën beginnen in de onderzoeks- en ontwikkelingswerkplaats van de uitvinder en zijn misschien niet praktisch voor commercieel gebruik op de zogenaamde "kinderleeftijd" (als prototypes).

Het segment "ontwikkeling van onderzoeksspectrum" vereist tijd en geld, aangezien systemen worden ontwikkeld met als doel een product of methode een commercieel aanbod te maken. De release van een nieuw product is de laatste fase van ontwikkeling. Op dit punt ontwikkelen reclame, verkooppromotie en andere marketinginspanningen commerciële acceptatie van het product of de methode. Voorbij het modelDe commercialisering van innovaties (waarbij technologieën de bedrijfswereld binnenkomen) kan worden ondersteund door het consumentenmodel (waarin ze handelswaar worden, zoals computers - eerst werden ze van het laboratorium naar de onderneming gestuurd en vervolgens naar huis of in de zak). Het proces van het commercialiseren van innovatie wordt vaak verward met verkoop, marketing of bedrijfsontwikkeling.

Drie belangrijke aspecten

Onderscheid maken is erg belangrijk om veel ideeën te overwegen, een of twee producten of zaken te krijgen die op de lange termijn duurzaam kunnen zijn. De commercialisering van innovaties wordt een gefaseerd proces genoemd en elke periode heeft zijn belangrijkste doelen en fasen. Het is van cruciaal belang om de belangrijkste belanghebbenden in een vroeg stadium te betrekken, inclusief klanten.

Problemen

Het voorgestelde commercialiseringsmodel voor innovatie kan de vraag doen rijzen wanneer het moet worden gelanceerd? Factoren zoals de mogelijke kannibalisatie van de verkoop van andere producten van de leverancier, eventuele vereisten voor verdere verbetering of ongunstige marktomstandigheden kunnen de lancering vertragen.

Waar te beginnen?

Een potentiële leverancier kan beginnen met marketing op één locatie of meerdere regio's, of zelfs op een nationale of internationale markt. Bestaande middelen (in termen van kapitaal en operationele capaciteit) en het niveau van vertrouwen van het management kunnen de voorgestelde lanceringsmodus sterk beïnvloeden. Kleinere leveranciers verschijnen meestal in aantrekkelijke steden of regio's, terwijl meergrote bedrijven kunnen direct de nationale markt betreden. Wereldwijde inzet blijft meestal het voorrecht van conglomeraten, aangezien ze de vereiste omvang hebben en gebruik maken van internationale distributiesystemen. Andere multinationale ondernemingen kunnen een "leidende landen"-strategie volgen. Introductie van een nieuw product in één regio tegelijk.

Wie moet worden geleid door

Marketingonderzoek en -testen kunnen een primaire consumentengroep identificeren. De ideale gemeenschap zou moeten bestaan uit innovators, pioniers, power users en opinieleiders. Dit zal de acceptatie door andere kopers van het product tijdens de groeiperiode stimuleren.

Hoe te beginnen?

Potentiële leveranciers moeten beslissen over een actieplan voor de introductie van het voorgestelde product. Het concept wordt gevormd door het beantwoorden van bovenstaande vragen. De leverancier moet een levensvatbare marketingmix ontwikkelen en een passend budget structureren.

Definitie

De commercialisering van innovatie is het proces dat ideeën, onderzoek of prototypes omzet in levensvatbare producten en productiesystemen. Die de gewenste functionaliteit behouden, terwijl ze zijn ontworpen om gemakkelijk tegen lage kosten te kunnen worden vervaardigd en snel te kunnen worden gelanceerd of geïmplementeerd met hoogwaardige apparatuur. De commercialisering van innovatie omvat ook de ontwikkeling van effectieve productie- en supply chain-strategieën in een vroeg stadium.fase. Deze actie kan een noodzakelijke stap zijn voor commercieel succes voor innovatie die voortkomt uit nieuwe ondernemingen, onderzoek, technologie-acquisities, octrooien, enz.

Veelvoorkomende oorzaken

Hier zijn veelvoorkomende redenen die valse veronderstellingen en contraproductieve praktijken bevatten:

1. Je moet iets hebben dat snel werkt, ongeacht de maakbaarheid en de kosten. Alles kan later worden opgelost.
2. Laat het snel werken met alle onderdelen die je nu kunt vinden. Via elk commercialiseringsproces voor innovatie waartoe u toegang hebt.
3. Zorg ervoor dat het prototype nu koste wat kost werkt door nauwe toleranties op te geven en hooggekwalificeerde arbeidskrachten in te zetten.

Hoe commerciële artikelen te ontwerpen?

De ideale manier om innovaties en productiesystemen te commercialiseren, zou zijn om ze "bij de eerste poging" te creëren. Voor optimale produceerbaarheid, kosten, kwaliteit, tijd en functionaliteit moet de commercialisering van onderzoek het volgende omvatten: De resultaten samenvatten zodat de studie geen productarchitectuur, productiestrategie of enig aspect van ontwerp definieert, beperkt of impliceert wanneer men kijkt naar een fysiek bewijs van principe of experiment. Zorg ervoor dat u algemene woorden gebruikt zoals "mean", "perform" enzovoort.

Zoals octrooigemachtigden zeggen, zijn woorden als 'gemeen' het sterkst. En als de uitvinding een claim heeft die begint met "middelen"het zou een zeer brede toepassing zijn, resulterend in een krachtig octrooi. Veelvoorkomende woorden moeten in de werkplaats re altime worden gedocumenteerd op een tekstverwerker die op een scherm wordt geprojecteerd. Als je het goed doet, bevat de algemene beschrijving alleen vocabulaire-edelstenen, en je zou het team zelfs kunnen verrassen met beknoptheid en ongebruikelijkheid. Basis postulaten:

1. Waardevolle middelen en tijd moeten worden besteed aan productidentificatie.
2. Het ontwikkelingsteam moet de "juwelen" die de werkelijke basis van innovatie vormen, identificeren, isoleren en behouden, en vervolgens de projecten eromheen optimaliseren. Evenzo loont het om ervoor te zorgen dat de productvereisten de "stem van de klant" in het algemeen uitdrukken.
3. Het is belangrijk om vanaf het begin maakbaarheid te integreren, om snel goedkope producten van hoge kwaliteit te kunnen ontwikkelen voor lean manufacturing. Als de hele onderneming dit moet leren, of als er een cultuuromslag nodig is, dan moet de opleiding volgens dezelfde principes worden georganiseerd door middel van seminars. Voor producten of diensten die op aanvraag moeten worden gebouwd of massaal moeten worden aangepast, worden de principes van "Build to order en algemeen maatwerk" geïmplementeerd. Ultiem beheer van de commercialisering van innovaties en een slanke productiestrategie voor goedkope on-demand productie zonder prognoses of inventaris."
4. Leiders moeten deze principes begrijpen en ondersteunen door boeken te lezen en trainingen en lessen over productontwikkelingsstrategie voor leidinggevenden en managers bij te wonen.
5. Kwantificering van de totale kosten. Hoe belangrijker de prijs, hoebeter om het te meten. Voor ambitieuze kostendoelstellingen is het absoluut noodzakelijk om alle kosten die van invloed zijn op de verkoop te kwantificeren. Totdat bedrijfsbrede metingen van totalen zijn uitgevoerd, moet het ontwikkelteam kostenbeslissingen nemen op basis van algemene analyse of belangrijke beslissingen handmatig nemen. Aangezien een groot deel van de besparingen uit overheadkosten komen, moet u ervoor zorgen dat de kosten van nieuwe producten niet worden belast door gemiddelde prijzen.

Stadia van commercialisering van innovaties

Een strategie van prototyping, mock-ups of toegepast onderzoek in welke vorm dan ook, moet beginnen met de identificatie en het behoud van een "juweeltje" - een technologie die het uitgangspunt of de essentie is van wat is bewezen. Zonder de vorm van commercialisering van innovatie te veranderen, zal alles met betrekking tot kerntechnologie en ondersteunende systemen worden ontwikkeld of opnieuw ontworpen om betere kosten, kwaliteit en time-to-market te bieden. Daarbij wordt het geïntegreerd in de optimale productarchitectuur en productiestrategie.

Wetenschap zou hetzelfde zijn, maar apparatuur, software, materialen, innovatie commercialisering managementsystemen zouden worden gecommercialiseerd om productiever te worden.

Een manier om dit te realiseren is dat het product of de dienst "geen verschil kent". Hier zijn enkele voorbeelden van de commercialisering van innovatie: de lichtstralen zijn altijd hetzelfde. De stroom van elektronica, vloeistof, cellen, geluiden - al deze concepten kennen het nietverschil.

Deze analyse onthult snel wat geen juweeltje is, inclusief bestek en voedingen, die snel kunnen worden aangeschaft tegen lagere kosten en hogere kwaliteit. Als de elektronicamodule bijvoorbeeld 20" breed is, past deze niet in een standaard 19" rack.

Als vroege architecturen ervoor zorgen dat gemeenschappelijke elektronische functies kunnen worden uitgevoerd vanaf kant-en-klare borden, dan zijn ze goed gebouwd tegen lage kosten en betere beschikbaarheid, waardoor de klant zich op kwaliteit kan concentreren. Als dat niet het geval is, moeten er mogelijk aangepaste schema's worden ontwikkeld, wat veel middelen vergt en andere delen van het project bemoeilijkt.

Als gebruikerscircuits bijvoorbeeld willekeurig de spanning kiezen die iedereen nodig heeft, kan een niet-standaard voeding nodig zijn in plaats van een beproefde voeding te kiezen en spanningen te berekenen die al beschikbaar zijn. Door deze aanpak kan het ontwerpteam zich concentreren op het model zelf, in plaats van kostbare tijd en middelen te verspillen aan de sjabloon.

Het formaat en de grootte van een product of productiesysteem mag niet gebaseerd zijn op een willekeurige output, capaciteit die overeenkomt met een bepaalde waarde. In plaats daarvan moet het productformaat worden geoptimaliseerd om overeen te komen met de beste prijs/prestatieverhouding voor het systeem. Hierdoor kunt u goedkopere, ingekochte onderdelen en assemblages kopen.

Efficiëntie van de commercialisering van innovatie

Zonder deze actie, is er meestal een verleiding om gewoon te nemenonderzoek dat "werkt" en vervolgens "voorbereidt" en in productie neemt. En dit lijkt misschien "vroege vooruitgang" en kan managers en investeerders tijdelijk plezieren, of voldoen aan willekeurige deadlines die contraproductief kunnen zijn. Dit zal echter leiden tot een aantal zwakke punten. Wat? Overweeg verder.

Re altime op de markt

Een van de grootste zwakheden van niet-commercieel onderzoek kan zijn dat het product of proces voor het commercialiseren van een innovatie niet klaar zal zijn om in voldoende hoeveelheden onder de juiste omstandigheden te worden geproduceerd. En dit zal leiden tot vertragingen, waarbij veel middelen worden verspild met het bestrijden van branden en het uitvoeren van wijzigingsopdrachten. Dit is een waarschuwing voor wetenschappers en managers die alleen geïnteresseerd zijn in functionaliteit die zelf kan worden aangetast door slechte produceerbaarheid.

Real time-to-market wordt vertraagd. Of de kans op succes van een product kan in het gedrang komen als het innovatiefonds niet wordt gecommercialiseerd voordat alle tests zijn uitgevoerd. Het bedrijf wordt dan geconfronteerd met een dilemma tussen twee onaangename alternatieven: proberen de productie te starten zonder adequate commercialisering, of de lancering van het product uitstellen. En dan moet u het product opnieuw introduceren en misschien het proces opnieuw kwalificeren of zelfs de klinische proeven bijwerken.

Kosten

Zoals hierboven vermeld, wordt de prijs van een product bepaald door het concept of de architectuur. Maar de mogelijkheid om het minimaal waarschijnlijke te bereikenwaarde wordt gemist wanneer het productsysteem is gebaseerd op een onderzoeksprototype of, erger nog, een mockup. Als onderdelen eenmaal op deze manier zijn ontworpen, worden de kosten niet gemakkelijk verlaagd, maar proberen met een wijzigingsopdracht verspilt waardevolle bronnen zonder ze daadwerkelijk te verminderen en brengt opnieuw de product- en procesintegriteit in gevaar.

Onderzoekers lopen een grote kans mis: reserveonderdelen. Doorgaans innoveren wetenschappers alleen om de functionaliteit te "optimaliseren" en passen vervolgens onderdelen in een "architectuur" die de standaard reservebits elimineert en meestal zeer ongebruikelijke producten vereist, soms met kosten- en beschikbaarheidsproblemen (wat op zijn beurt de re altime markt vertraagt). Daarentegen moet het centrum van de commercialisering van innovatie beginnen met een zorgvuldige zoektocht en selectie van afgewerkte producten en subsystemen. En dan wordt het product letterlijk rond die details ontworpen. Dit is nogal paradoxaal voor onderzoekswetenschappers. Een strategie voor afgewerkte onderdelen is echter een belangrijk element van commercialisering om zich op de juwelen te concentreren.

Kwaliteit

Onderzoek dat niet financieel is, kan problemen hebben om innovaties betrouwbaar te commercialiseren. Want goed werkend onderzoek wordt vaak gedaan door hoogopgeleide technici, wetenschappers en ingenieurs die weten hoe ze dingen (ondanks de nadelen) kunnen laten werken met afmetingensteekproeven zijn waarschijnlijk niet statistisch.

Veelvoorkomende oorzaken zijn de volgende commercialiseringsfouten, die gebaseerd zijn op observaties of perscitaten.

Prototypes kunnen in de toekomst gemakkelijk worden "gedowngraded"

Zoals hierboven vermeld, zijn de kosten erg moeilijk te veranderen als een product eenmaal is ontworpen. Omdat 80% van de totale levensduurkosten voor ontwikkeling en creatie zijn. En er is zoveel gedaan dat systematische kostenreductie moeilijk zal zijn. Bovendien kosten wijzigingen geld dat niet kan worden geretourneerd tijdens de levensduur van het product. En verandering kost ook tijd, vooral als pre-orders vereist zijn, wat de markttoegang kan vertragen, soms ernstig. Daarnaast kunnen wijzigingen voor meer problemen zorgen, waardoor je nog beter moet upgraden en dus extra uren, kalendertijd en geld aan volgende producten kwijt bent. Wat op zijn beurt weer ten koste kan gaan van functionaliteit, kwaliteit en betrouwbaarheid. En het ergste gevolg van kostenreductie is dat het besteden van waardevolle middelen aan post-ontwerpproeven van retroactieve DFM afbreuk doet aan andere, efficiëntere inspanningen om goedkope producten te ontwikkelen door middel van ontwerp, kwaliteitsverbetering en fabricage.

Lancering experimenteel product

Als algemene regel geldt dat als een prototype eenmaal in gebruik is, het moet worden geassembleerd en in productie moet worden genomen. Ongeraffineerde producten die niet zijn ontworpen voor verwerkbaarheid zullen onvermijdelijk problemen krijgen met:eerste lancering, kwaliteitsborging, consistente functionaliteit. En dus zal de daadwerkelijke productie meer kosten dan het doel. Een andere variant van hetzelfde probleem is wanneer het management of investeerders aandringen op 'bewezen technologie' en vervolgens geen wijzigingen aan het buggy-prototype toestaan. Die vervolgens in productie gaat zonder commercialisering.

Volgende fout

Commercialisering van innovaties in Rusland kan worden omzeild door risicobeheer. Je zou kunnen denken dat een niet-commercieel ontwerp echt waardeloos zou zijn door het behalen van succes dat alleen maar verschillende aspecten van functionaliteit zou kunnen bewijzen. Hoe goed dit product ook wordt ontvangen, het is misschien niet technologisch geavanceerd genoeg om snel een stabiele productie te realiseren.

Alle jonge bedrijven hebben volwassenheid nodig

Sommige mensen zeggen dat ze werken aan "nog jonge technologie, dus de kosten zijn nog steeds hoog." Dit houdt in dat de kosten vanzelf afnemen naarmate ze ouder worden. Deze fout treedt bijna altijd op bij het volgende veel voorkomende postulaat. Overweeg het in de volgende paragraaf.

Alleen massaproductie zal de kosten verlagen

Het hoofd van de onderneming denkt misschien dat het uiteindelijke inkomen zal afhangen van zeer grote bestellingen. Dat wil zeggen dat er een grote klant nodig is om schaalvoordelen te realiseren. Veel mensen geloven zelfs dat de industriële mythe de enige manier is om innovatie te commercialiseren. Kostenreductie is het vergroten van het volume. Dit kan van toepassing zijn op commerciële producten van aanzienlijke hoeveelheden die weinig of minimale variatie hebben in markten of in ontwerp. Er zijn echter grote kapitaalinvesteringen nodig om dergelijke capaciteit op te bouwen. Als deze kans groter is dan vaste orders, loopt het bedrijf het risico dat schaalvoordelen de kosten laag genoeg zullen drukken om de noodzakelijke vraag te creëren om een dergelijke markt te vullen. Als het product echter niet op de markt is gebracht, zal die verkoopfabriek proberen prototypes of onbewerkte producten en diensten in massa te produceren - en zal het met veel problemen worden geconfronteerd zoals de hierboven genoemde.

En aangezien het erg moeilijk is om een inherent duur product of dienst te maken, zal de daadwerkelijke kostenreductie resulteren in zeer weinig rendement op het bedrag dat wordt besteed aan het bouwen van een massaproductiefabriek. Erger nog, het bedrijf kan in de problemen komen als de verwachte kostenbesparingen niet uitkomen. Ten slotte zijn in massa geproduceerde fabrieken zo inflexibel dat het moeilijk zal zijn om ze opnieuw in te richten om een vruchtbaarder product te maken.