Businessmodel - wat is het? Wat zijn de businessmodellen?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Businessmodel is een nieuwe tool voor het ontwerpen en plannen van bedrijfsprocessen. Ze zijn gericht op het vinden van de meest effectieve oplossingen om winst te maken. Het proces van het bouwen van bedrijfsmodellen kreeg een krachtige impuls met de massale ontwikkeling van e-commerce. Tegenwoordig worden deze tools niet alleen in de online sfeer gebruikt, maar ook in traditionele zakelijke sectoren. Laten we het hebben over wat het bedrijfsmodel van een onderneming is, welke soorten er bestaan en waarom ze überhaupt nodig zijn.

Bedrijfsmodelconcept

Om de essentie van het bedrijfsmodel kort te beschrijven, is het vermeldenswaard dat dit een vereenvoudigde, schematische, conceptuele weergave is van de stroom van bedrijfsprocessen. Dit concept ontstaat als antwoord op de talrijke uitdagingen van de nieuwe economische realiteit die aan het einde van de 20e eeuw ontstond. Er kwamen steeds meer nieuwkomers in het bedrijf, en ze hadden niet de tijd, het geld en de kennis omom diepgaande ontwikkelingsstrategieën te ontwikkelen, hadden ze effectieve en snelle tools nodig om de winst te maximaliseren. En het bedrijfsmodel is een duidelijke, visuele manier om alle onderdelen van het bedrijf te zien en punten te vinden voor ontwikkeling en verhoging van de winstgevendheid.

Benaderingen voor het definiëren van een bedrijfsmodel

Voor het eerst verscheen de term 'bedrijfsmodel' in werken over economie in de jaren 40 van de 20e eeuw. Maar toen werd het niet veel gebruikt, lange tijd werd het gebruikt in combinatie met het concept van bedrijfsstrategie. En pas in de jaren 90 werden bedrijfsmodellen populair in verband met het begrip van zaken op internet. Later kwam de term organisch in het lexicon van managers en economen op verschillende gebieden, niet alleen online. Er zijn twee hoofdbenaderingen voor het formuleren van de definitie van een bedrijfsmodel. De eerste houdt verband met de nadruk op de stroom van productieprocessen in het bedrijf en is gericht op het vinden van de interne reserves van het bedrijf voor extra winst. De tweede benadering is gerelateerd aan de externe omgeving van het bedrijf, in het bijzonder aan de consument en zijn behoeften en waarden. In dit geval kiest het bedrijf een consumentensegment, ontwikkelt een koper en gaat relaties met hem aan. Er zijn ook veel auteursconcepten, die elk hun eigen interpretatie van dit concept formuleren. In zijn meest algemene vorm kunnen we zeggen dat een bedrijfsmodel een analytisch hulpmiddel is dat, in een schematische, visuele vorm, alle processen in een bedrijf beschrijft en helpt bij het vinden van punten voor het maken van winst.

Goalsconstructie

Het belangrijkste doel van het creëren van een bedrijfsmodel is om een manier te vinden om het bedrijf te ontwikkelen. Het helpt om de voordelen en concurrentieverschillen van de onderneming te identificeren en nieuwe bedrijfsprocessen te evalueren. Het bedrijfsmodel stelt u ook in staat om de noodzaak van veranderingen in de reeds bekende manieren van het bestaan van het bedrijf te bepalen om de winst te maximaliseren. Daarnaast helpt modellering om de zwakke punten van het bedrijf te identificeren en kwetsbaarheden te elimineren. Het businessmodel is een goed hulpmiddel om de effectiviteit van productieprocessen en beheerorganisatie te beoordelen. Het geeft een holistisch beeld van de activiteiten van het bedrijf en de toestand van de interne omgeving, waardoor u de stroom van alle processen kunt verbeteren.

Bedrijfsmodel en bedrijfsstrategie

Het is niet ongebruikelijk dat de termen 'bedrijfsmodel' en 'bedrijfsstrategie' door elkaar worden gebruikt. Of zelfs de strategie wordt voorgesteld als een integraal onderdeel van het model. Er zijn echter significante verschillen tussen deze verschijnselen. De strategie is gebaseerd op een uitgebreide analyse van de externe en interne omgeving van het bedrijf en het formuleren van langetermijndoelen. En het businessmodel wordt geassocieerd met relatief nauwe doelen, het is meer een tactiek, omdat het specifieke antwoorden geeft op vragen over het bereiken van doelen. Het bedrijfsmodel van het project omvat een reeks noodzakelijke acties die zo dicht mogelijk bij de huidige realiteit liggen. Het is meer verbonden met de financiële sfeer van het bedrijf. De strategie daarentegen bepa alt in grotere mate de richting van de ontwikkeling van het bedrijf, het is veel minder specifiek. Optimaalde volgorde van planning is de ontwikkeling van een strategie, en al op basis daarvan - de creatie van een bedrijfsmodel. De strategie is in dit geval het ideologische platform voor modellering.

Componenten

Omdat het vakgebied enorm divers is, zijn er een groot aantal opties voor bedrijfsmodellen. Theoretici en praktijkmensen vinden verschillende benaderingen voor de definitie van dit fenomeen en identificeren er verschillende sets van componenten in. Er zijn dus veel aanhangers van het standpunt dat het bedrijfsmodel van een organisatie componenten omvat als de organisatiestructuur, middelen, bedrijfsproces, organisatorische functies, bedrijfsstrategie en geproduceerde producten en diensten. Het gegeneraliseerde businessplanmodel omvat de volgende componenten: markt- en concurrentieanalyse, organisatiestructuur, marketing, productie, financieringsplannen, risicobeoordeling, juridische gronden. Deze concepten zijn echter niet echt bedrijfsmodellen. Het populairste bedrijfsmodel van Osterwalder heeft 9 hoofdcomponenten: klantsegmenten, klantrelaties, distributiekanalen, verkoopvoorstel, middelen, kernactiviteiten, belangrijke partners, kostenstructuur en inkomstenstromen. Hieronder bekijken we dit model in meer detail. Traditioneel omvat het bedrijfsmodel tegenwoordig blokkades als consument, product, marketing, leveranciers en fabrikanten, financiën, concurrenten, markt, niet-economische factoren van invloed.

Stappen bij het bouwen van een bedrijfsmodel

Elke modellering begint met een beoordeling van de bestaande situatie en het formuleren van doelen. verdere opbouwbedrijfsmodellen wordt geassocieerd met de keuze van een geschikte sjabloon en de competente invulling ervan. Osterwalder, 's werelds toonaangevende ideoloog van bedrijfsmodellering, zegt dat het "ontwerp"-proces vijf hoofdstappen omvat:

- Mobilisatie. In dit stadium is het noodzakelijk om voorbereidende studies uit te voeren, middelen te beoordelen, doelen te stellen en, belangrijker nog, het benodigde team samen te stellen.

- Begrijpen. Deze fase houdt verband met onderdompeling in de situatie, d.w.z. op dit moment moet u begrijpen wat er op de markt gebeurt en onder welke omstandigheden u zaken zult moeten doen.

- Ontwerp. Deze fase wordt geassocieerd met het genereren van ideeën, meestal verschijnen ze als resultaat van de "brainstorming" van het team. In dit stadium moet u verschillende levensvatbare zakelijke ideeën vinden en deze matchen met geschikte bedrijfsmodelsjablonen.

- Toepassing. Deze fase houdt verband met het testen van het ontwikkelde model aan de reële marktomstandigheden en de aanpassing ervan aan de bestaande omstandigheden.

- Beheer. Dit is de daadwerkelijke fase van het gebruik van het model, met een periodieke beoordeling van de effectiviteit en het maken van aanpassingen aan de werking ervan.

Soorten bedrijfsmodellen

Er zijn verschillende manieren om de soorten objecten die worden bestudeerd te identificeren. Realiseerbare assets kunnen als basis dienen voor een typologie. Hierbij worden modellen onderscheiden met financiële, menselijke, immateriële en fysieke activa. Volgens het modelobject worden dergelijke rassen onderscheiden als templates voor een specifiek product, voor het bedrijf als geheel en voor een groep bedrijven. In dit geval, onderzoekersze praten over gedifferentieerde, ongedifferentieerde, gesegmenteerde, geïntegreerde, adaptieve en extern georiënteerde soorten. De beste businessmodellen zijn echter moeilijk te typeren en dragen meestal de naam van het bedrijf waarvoor ze zijn bedacht. Zo verschenen er in de jaren 50 van de 20e eeuw modellen voor bedrijven als het Amerikaanse McDonald's en het Japanse Toyota. De jaren 60 werden gekenmerkt door de baanbrekende vormen van Wal-Mart en Hypermarket. In de jaren 80 zetten Home Depot, Intel en Dell Computer de trend. In de jaren 90 werden ze vervangen door modellen die waren uitgevonden voor Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. En het einde van de 20e en het begin van de 21e eeuw werden gekenmerkt door een hausse in modellen voor internetprojecten.

Businessmodellen op internet

Online handel wint de laatste jaren alleen maar aan kracht, het is het snelst groeiende gebied van de moderne economie. Een van de geheimen van zo'n hausse is het vermogen om met weinig investeringen een succesvol en winstgevend bedrijf op te bouwen. Aangezien dit gebied in de eerste plaats een plaats is voor jonge ondernemers om hun plannen uit te voeren, die geen ervaring hebben met diepgaand onderzoek en strategische planning, is het op internet dat een groot aantal modellen van verschillende complexiteit verschijnt. Het meest populaire bedrijfsmodel van een bedrijf op het web zijn online veilingen. Er zijn verschillende superwinstgevende en duizenden kleine bedrijven die op dit principe zijn gebouwd. Onderzoekers stellen dat er vandaag de dag 9 hoofdtypen bedrijfsmodellen op internet zijn geïmplementeerd: makelaardij, abonnementen, handel, reclame, productie, informatiebemiddeling,affiliate, consument en community.

Blanck-Dorff Model

Steve Blank is een van 's werelds meest succesvolle startups, en zijn boek met Bob Dorf vertelt waar nieuwe bedrijfsmodellen op gebaseerd moeten zijn. Ze zijn voorstanders van een consumentgerichte benadering van zakendoen. Bij het samenstellen van een model is het noodzakelijk om de belangrijkste vragen uit vijf groepen te beantwoorden:

- Consumenten: wie zijn ze, wat kun je ze bieden en hoe houd je ze?

- Product: wat is er goed aan en hoe kan het het beste bij de koper worden afgeleverd?

- Inkomen: hoe verdien je geld en hoe vergroot je de winst?

- Middelen: wat heb je nodig om het doel te bereiken, waar zijn deze middelen en hoe kun je ze krijgen?

- Partners: wie kan helpen het doel te bereiken en hoe ze aan te trekken?

Volgens de auteurs van het model is het voor het ontwikkelen van een project noodzakelijk om 4 fasen te doorlopen: identificatie, verificatie, aantrekkingskracht en geboorte van een bedrijf. In de laatste fase wordt het project “herboren” tot een volwaardig bedrijf.

Osterwalder Model

Een van de meest bekende ter wereld is het bedrijfsmodel van Osterwalder, het is geschikt voor projecten op elk gebied van activiteit. Er zijn 9 blokken in het model:

- Consumentensegmenten. Het is noodzakelijk om de markt te analyseren en geschikte segmenten te identificeren waarop u uw aandacht kunt richten om middelen niet te verspillen.

- Waardevoorstellen. Het moet duidelijk zijn wat belangrijk is voor de koper, wat zijn belangrijkste behoeften zijn en op basis hiervanom een aanbod te formuleren dat zou beantwoorden aan de behoeften en waarden van de consument. Hij zou iets moeten krijgen dat hem helpt een aantal problemen op te lossen en aan zijn behoeften te voldoen.

- Distributiekanalen. Op basis van de levensstijl van de consument en zijn mediavoorkeuren, moet men kanalen kiezen om informatie over het product en manieren om het te verkopen te verspreiden.

- Relatie met de klant. Denk na over manieren om klanten aan te trekken en te behouden, evenals methoden om hen aan te moedigen een aankoop te doen.

- Belangrijke bronnen. Elk bedrijf heeft materiële, menselijke en immateriële middelen nodig, een ondernemer moet goed begrijpen wat hij nodig heeft en waar hij het kan krijgen.

- Kernactiviteiten. Een van de belangrijkste blokken, het is noodzakelijk om de productieprocessen en het beheer specifiek voor dit specifieke project voor te schrijven.

- Belangrijke partners. Wie kan helpen bij het bereiken van de doelen: leveranciers, fabrikanten van basis- en aanverwante elementen, het is belangrijk om te begrijpen hoe u hen bij uw project kunt betrekken.

- Kostenstructuur en inkomstenstromen zijn de bouwstenen waarvoor het financiële bedrijfsmodel verantwoordelijk is. Het is noodzakelijk om een goed beeld te hebben van wat de kosten zijn van het produceren van een product en de levering ervan en waar er punten zijn voor mogelijke winststijging. Al deze sjabloonblokken moeten worden voltooid door middel van onderzoek en brainstormen.

Model E. Maurya

Het "lean" bedrijfsmodel is een wijziging van de Osterwalder-sjabloon. Het markeert ook verschillende blokken die moeten worden ingevuld: probleem, waardeaanbod, klantsegmenten, belangrijke statistieken, distributiekanalen. Volgens E. Maurya is het belangrijkste in het bedrijfsleven het vinden van een voordeel dat oneerlijke concurrenten niet kunnen kopiëren. Dit kunnen technologieën zijn, manieren van interactie met de koper, distributiekenmerken. Het is in de aanwezigheid van zo'n voordeel dat het belangrijkste geheim van zaken ligt.

Johnson Model

Volgens Mark Johnson is het bedrijfsmodel de juiste manier om de markt te veroveren. Hij baseerde zijn sjabloon op K. Christensens concept van pure ruimtevastlegging. Het model bestaat uit drie componenten: waardepropositie, winstformule en sleutelmiddelen plus sleutelprocessen. Alle componenten zijn met elkaar verbonden en beïnvloeden elkaar.