2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36
Marktsegmentatie is het proces waarbij de markt (consumenten) op basis van bepaalde kenmerken in groepen wordt verdeeld. Het belangrijkste doel van deze actie is het bestuderen van de reactie van een bepaalde groep op een bepaald product, evenals de keuze van het beoogde (hoofd)marktsegment. Marktsegmentatie domineert elk marketingonderzoek naar het klantenbestand van een bedrijf.
Waarom hebben we marktsegmentatie nodig
Elk bedrijf werkt voor zijn klanten. Natuurlijk verschillen ze allemaal op de een of andere manier van elkaar. Marktsegmentatie is het proces waarbij bepaalde parameters worden benadrukt die de ene groep van de andere onderscheiden. De ene koper van de andere kan worden onderscheiden door zijn woonplaats, gewoonten, sociale status, religieuze opvattingen en zelfs levenshouding. Rekening houdend met al deze verschillen kan het bedrijf voor elk segment verschillende producten produceren. Elke groep is natuurlijk verschillend van elkaar. Een van de verschillen is hun aantal. veel bedrijvenconcentreren hun aandacht alleen op de grootste groep. Al zijn er veel bedrijven die zich richten op één smal segment. Hierdoor kunnen ze veel concurrentie vermijden en vaste klanten hebben. Segmentatie biedt de mogelijkheid om uw klanten beter te bestuderen en te identificeren welke groepen geen gebruik maken van de diensten van een bepaald bedrijf. Marktsegmentatie is dus een integraal onderdeel van de activiteiten van elk bedrijf. Dit fenomeen is gebaseerd op bepaalde principes.
Principes van marktsegmentatie
Segmenten kunnen verschillen volgens verschillende criteria:
- Geografisch. Consumenten kunnen worden onderverdeeld in stedelijke en landelijke bevolkingsgroepen, evenals op woonplaats - op regio's, steden en zelfs landen.
- Demografisch. De meest voorkomende is de verdeling van potentiële klanten naar leeftijd, inkomensniveau en burgerlijke staat. Extra's zijn religie en beroep.
- Op psychografische basis. De verdeling van consumenten vindt plaats op basis van de kenmerken van een bepaalde persoon. Er zijn verschillende methoden om het psychografische type van een persoon te bepalen, volgens welke de markt is gesegmenteerd. Voorbeeld: een persoon kan worden toegeschreven aan een van de twee groepen - psychocentrisch of allocentrisch.
Consumenten kunnen onder andere worden onderscheiden door hun houding ten opzichte van producten, door consumptiestijl en door persoonlijke kenmerken.
Hoe segmenten te selecteren
Kies er eenof een ander product kan niet alleen worden beïnvloed door één leeftijd van consumenten, maar bijvoorbeeld ook door inkomensniveau of geografische locatie. Dus hoe meer criteria er worden toegekend bij het bestuderen van consumenten, hoe duidelijker de hele situatie op de markt zichtbaar zal zijn. Tegelijkertijd bemoeilijkt een groot aantal tekens de situatie aanzienlijk. Simpel gezegd, hoe meer segmenten, hoe minder consumenten in elke groep. Hoeveel segmenten moeten worden toegewezen en met welke parameters, hangt af van de individuele kenmerken van de onderneming.
Marktsegmentatie is dus een proces dat een bepaald patroon moet volgen, afhankelijk van de doelstellingen van de onderneming.
Aanbevolen:
Wat is een aparte afdeling? De procedure voor registratie en liquidatie van een afzonderlijk onderdeel van de organisatie
Een afzonderlijke structurele eenheid is een representatief kantoor of filiaal van een onderneming, op de locatie waarvan ten minste één werkplek is gevormd voor een periode van meer dan 1 maand. Het wordt geacht te zijn gevormd, ongeacht of informatie daarover wordt weergegeven in de opdrachtgever en andere organisatorische en administratieve documentatie, en over de reikwijdte van de bevoegdheden die eraan zijn toegekend
Is een zegel verplicht voor een individuele ondernemer: kenmerken van de wetgeving van de Russische Federatie, gevallen waarin een individuele ondernemer een zegel moet hebben, een bevestigingsbrief over het ontbreken van een zegel, een monstervulling, de voor- en nadelen van werken met een zeehond
De noodzaak om gebruik te maken van printen wordt bepaald door het soort activiteit dat de ondernemer uitvoert. Bij het werken met grote opdrachtgevers zal in de meeste gevallen de aanwezigheid van een stempel een noodzakelijke voorwaarde voor samenwerking zijn, hoewel niet wettelijk verplicht. Maar bij het werken met overheidsopdrachten is afdrukken noodzakelijk
Transformers zijn een integraal onderdeel van elektronica
Transformers zijn apparaten die een van de belangrijkste rollen spelen op plaatsen waar elektrische energie wordt gebruikt. Hun belangrijkste doel is de opwekking van elektriciteit en de levering ervan. In de meeste gevallen worden driefasige typen gebruikt
Assortiment is een integraal onderdeel van handelen. Wat het is?
Over het algemeen is elk assortiment een groot aantal goederen die bij elkaar zijn verzameld. Er zijn verschillende tekens waarmee ze kunnen worden ingedeeld. Ze kunnen bijvoorbeeld worden gegroepeerd op fabrikant, grondstof of bestemming
Een voorbeeld van een aanbevelingsbrief. Hoe schrijf je een aanbevelingsbrief van een bedrijf aan een werknemer, voor toelating, voor een oppas?
Een artikel voor degenen die voor het eerst een aanbevelingsbrief moeten schrijven. Hier vindt u alle antwoorden op vragen over de betekenis, het doel en het schrijven van aanbevelingsbrieven, evenals een voorbeeld van een aanbevelingsbrief
