Hoe vraag je je baas om opslag?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Wil je weten hoe je je baas om opslag kunt vragen, zodat hij je niet kan weigeren? Lees dan verder.

Hoe goed je manager ook is, hij denkt niet dag en nacht na over hoe hij je salaris kan verhogen. Voor hem is dit een extra uitgave, dus het is jouw taak om hem te laten denken dat je het geld waard bent waar je om vraagt. In feite moet je jezelf een tweede keer aan het bedrijf verkopen, en dat is niet gemakkelijk. Laten we het hebben over hoe je je baas om loonsverhoging kunt vragen.

Niet de beste optie zou zijn als je, rekenend op inspiratie en de baas in de gang betrapt, hem verbluft met dit geweldige idee. Hoogstwaarschijnlijk zal hij je weigeren. Laten we een wetenschappelijke benadering volgen.

Argumentatie

Naast je persoonlijke en professionele kwaliteiten, kunnen de meest overtuigende argumenten in een gesprek twee zijn: de uitbreiding van je takenpakket en de hoeveelheid werk die de standaardbelasting overschrijdt.

Welke argumenten moeten worden vermeden?

1. Je salaris ligt onder het marktgemiddelde. Je kunt een gok wagen en je baas erop wijzen dat andere bedrijven je meer zullen betalen, maar wees dan voorbereid ophet feit dat de baas zal voorstellen dat je op zoek gaat naar zo'n bedrijf. Je kunt dit argument maar in één geval gebruiken: als je al vele jaren in een bedrijf werkt en nooit een salarisverhoging hebt gekregen, terwijl de salarissen van je collega's op de markt merkbaar zijn gestegen.
2. Professionele ontwikkeling. Ja, het ontwikkelen van professionele vaardigheden is een goede zaak, maar we mogen niet vergeten dat professionele groei bij je job hoort. De manager geeft om kwaliteit en timing, niet om de manier waarop je resultaten boekt. Daarom, als je de verworven vaardigheden gebruikt om hetzelfde werk uit te voeren als voorheen, dan is het punt over professionele ontwikkeling meer geschikt voor een cv dan voor een vertrouwelijk gesprek met superieuren.
3. Geweldige ervaring. Als je al jaren in hetzelfde bedrijf werkt en er zijn niet genoeg sterren aan de hemel, dan suggereert de conclusie dat je positie op de arbeidsmarkt laag is. Dit betekent dat uw loyaliteit een pluspunt kan zijn voor de recruiter, maar niet voor uw manager.
4. Uitnodiging voor een concurrerend bedrijf. Het is uiterst onredelijk om de manager onder de aandacht te brengen dat een concurrent u een aanbod heeft gedaan. Ten eerste zal de manager begrijpen dat u "uw ski's heeft geslepen", en ten tweede kan hij deze informatie als chantage beschouwen. Raad eens wie als eerste ontslagen kan worden?

Verkeerde motieven

In een poging om je motieven aan de leider uit te leggen, is het onwenselijk om de volgende argumenten te gebruiken:

1. "Sidorov heeft dezelfde functie, maar het salaris is hoger."

Als de werknemer aan wieje verwijst, laadt meer, de baas heeft misschien een vraag, maar beta alt hij je te veel?

2. "Ik heb een hypotheek afgesloten, maar er is niets te betalen."

Allereerst heb je je baas niet geraadpleegd toen je een lening aanging. Ten tweede kan hij u adviseren om binnen uw mogelijkheden te leven.

3. Zie inflatie en stijgende prijzen.

Hoogstwaarschijnlijk zal hij aanbevelen contact op te nemen met het ministerie van Financiën.

Hoe bouw je een gesprek op?

Het belangrijkste dat u voor uzelf moet begrijpen, is dat het vragen om opslag een onderhandeling is met een persoon wiens belangen niet overeenkomen met de uwe, daarom is de vraag hoe u een verhoging van de baas kunt vragen vrij serieus. En je moet je voorbereiden op een gesprek dat niet minder verantwoord is dan op onderhandelingen met een grote klant.

Het eerste dat u moet doen, is informatie verzamelen. Probeer erachter te komen hoe de loonsverhoging in uw bedrijf werkt, namelijk of er jaarlijks wordt geïndexeerd of dat er wellicht loonsverhogingen plaatsvinden afhankelijk van de duur van het dienstverband en dergelijke. Praat met collega's over hoe je je baas om loonsverhoging kunt vragen. Voorbeelden uit hun persoonlijke ervaring kunnen nuttig voor je zijn.

Daarnaast moet je weten wie je salarisverhoging beïnvloedt, je directe leidinggevende of zijn leidinggevende. In dit geval moet je de steun van je baas inroepen en vertrouwen op zijn vaardigheid als onderhandelaar.

Alles heeft zijn plaats en tijd

Nu over hoe je op tijd om loonsverhoging van de baas kunt vragen. Wees serieus bij het kiezen van de tijd en plaats voor het gesprek. Er wordt aangenomen dat het het beste is om dergelijke te verhogenvragen op vrijdag, na de lunchpauze. Op dit moment rolt het niveau van zelfgenoegzaamheid van de autoriteiten meestal over.

Dit is natuurlijk een grap. Nou, serieus, onderzoek hoe het gaat in het bedrijf. Als de prestaties van uw laatste kwartaal slecht zijn, of als uw afdeling de doelstellingen niet heeft gehaald, is het vragen om een verhoging op dit punt het toppunt van onvoorzichtigheid.

De stemming van de chef-kok is ook belangrijk. Als er 's ochtends drie scheidingen en twee ontslagen waren, is het beter om het af te wachten, anders loop je het risico in onbeschoftheid terecht te komen.

Ontwikkelen van een gespreksscript

Schrijf een gespreksscript. Het is duidelijk dat het onmogelijk is om alle scenario's voor de ontwikkeling van gebeurtenissen te voorspellen, maar het is noodzakelijk om over de belangrijkste na te denken. Schrijf alle mogelijke bezwaren op die je baas zal proberen om het tij van de onderhandelingen te keren en bereid tegenargumenten voor.

Hoogstwaarschijnlijk kun je raden dat in reactie op je voorstel de baas zich niet op je borst zal werpen met een enthousiaste kreet: "Hoe heb ik het zelf niet geraden?!".

Hoogstwaarschijnlijk zal dit een ontwijkend antwoord zijn, met als doel tijd te winnen. Misschien is je baas het soort persoon dat graag over dingen nadenkt voordat hij een beslissing neemt. Misschien hangt de beslissing niet alleen van hem af en kan hij het probleem niet alleen oplossen. Hoe dan ook, je hebt details nodig, "ja" of "nee", dus kijk wanneer je bij hem kunt komen voor een antwoord.

Wat nu?

Stel dat, na alles overwogen te hebben, de manager je zou weigeren. Bedenk hoe u in dit geval zult handelen: probeer terug te keren naarlater praten, het laten zoals het is of je geluk ergens anders zoeken?

Typische situaties

Laten we de situatie bekijken met specifieke voorbeelden.

Eerste voorbeeld. Hoe u een verhoging van uw baas kunt vragen als u de resultaten van het bedrijf niet beïnvloedt.

Een gewone werknemer die normaal routinewerk verricht. Een ervaren professional, en een zeer goede. De bijzonderheden van zijn werk zijn zodanig dat hij geen bijzondere impact heeft op de financiële prestaties van de organisatie. Hoe vraag je in dit geval om een salarisverhoging van de baas en welke argumenten moeten worden gegeven?

Elke specialist heeft taken die het succes van zijn werk kenmerken. Dit kunnen persoonlijke resultaten zijn of de resultaten van het werk van de hele afdeling. Gebruik deze informatie in uw voordeel als argument in onderhandelingen.

Als je al een aantal jaren geen loonsverhoging hebt gehad, heb je het volste recht om een loonsverhoging te eisen.

Tweede voorbeeld. Hoe je je baas om loonsverhoging kunt vragen als de verantwoordelijkheden onduidelijk zijn.

De werknemer was belast met de taken van veel andere mensen, hij, zoals ze zeggen, "slepen", maar dankzij zijn vaardigheden, ervaring en intelligentie slaagt hij erin om dit allemaal tijdens de werkdag te doen. Welke argumenten te gebruiken, zelfs als de lengte van de werkdag niet is veranderd.

Helaas is de situatie typisch. Een werknemer die is geladen met andermans, bovendien niet officieel geformaliseerde functionaliteit, heeft in feite geen rechten, omdat zo'n extra werk is er niet.

In deze situatie was het ideaalIk zou erover nadenken hoe ik de baas om een salarisverhoging kan vragen in het stadium van de taakverdeling, maar als het moment wordt gemist, moet je proberen de steun van het management te krijgen, vooral omdat de baas meestal heel goed weet hoe druk iemand is en waardeert het.

Stel je nu eens voor dat je niet de mogelijkheid hebt om persoonlijk met je baas te praten. Zoals vaak het geval is, ben je bijvoorbeeld in verschillende steden of voel je je niet zeker wanneer je hem ontmoet en ben je bang dat je verlegenheid je niet in staat zal stellen je standpunt met argumenten te beargumenteren.

Derde voorbeeld. Hoe vraag je om opslag als je elkaar niet persoonlijk kunt ontmoeten.

Laten we het hebben over hoe je je baas in een brief om loonsverhoging kunt vragen. Deze optie heeft zowel onmiskenbare voordelen als serieuze nadelen.

De belangrijkste nadelen zijn het gebrek aan oogcontact, het vermogen om de reactie van de gesprekspartner te zien en deze tijdens het gesprek te beïnvloeden.

Als je de zaken echter serieus neemt, worden al deze nadelen gecompenseerd door onmiskenbare voordelen. En de eerste daarvan is de mogelijkheid om over het argument na te denken en het ten volle te gebruiken zonder het risico te worden verduisterd, iets te vergeten of te verwarren. Bovendien is er geen gevaar om op het verkeerde moment te komen, want. niemand leest de mail als ze overspoeld worden door zaken.

Bovendien spaart u uw zenuwen, want nadat de brief is verzonden, hangt niets van u af en hoeft u alleen maar te wachten op een antwoord. Onnodig te zeggen, hoe belangrijkin dit geval voorbereiding.

Begin met dankbaarheid. Maar oprecht, je hebt waarschijnlijk iets te danken aan de persoon die je heeft aangenomen en misschien veel tijd en moeite heeft gestoken in je training of aanpassing. Je kunt doorgaan naar het belangrijkste - de redenen waarom je zou een loonsverhoging moeten krijgen. Maak een lijst van al je prestaties en schrijf op hoe dit het werk van de afdeling of het bedrijf als geheel beïnvloedde.

Je kunt dit doen in de vorm van tabellen of grafieken. Het belangrijkste is dat de manager ziet dat dankzij jou de zakelijke succesindicatoren echt zijn toegenomen. Houd er rekening mee dat alle taboes in het bovenstaande argument ook van toepassing zijn op letters.

Tot slot zou het nuttig zijn om mijn verlangen naar professionele groei en de mogelijkheid om me te ontwikkelen in het bedrijf te vermelden. Dit geeft de baas een goede indruk en hij zal niet denken dat je alleen om geld geeft.

Nu een paar woorden over hoe je telefonisch loonsverhoging kunt vragen aan de baas. Hier gelden dezelfde regels als bij persoonlijke onderhandelingen. Schrijf een conversatiescript, in dit geval kun je het voor je neerleggen en ernaar kijken als dat nodig is. En vergeet niet om van tevoren een gesprek in te plannen.

En nu voor wat informatie over hoe bazen zijn, misschien zal het je vermaken en je helpen bij de voorbereiding.

Nep-democraat

Probeer in de regel niet te interfereren met het werk van ondergeschikten, waardoor ze volledige vrijheid van handelen krijgen, waardoor het erg op elkaar lijkttot een echte democraat. Maar ontspan niet, zo'n baas legt in de regel niet uit wat hij echt wil, en wat je ook doet, het zal blijken dat hij het helemaal niet wilde.

Als een ondergeschikte achterdochtig is en onzeker over zichzelf, kan zo'n baas een echte straf voor hem worden, en zal het werk een bron van constante stress worden.

Hoe te gedragen? De eerste en gemakkelijkste optie is om van baas te veranderen en een nieuwe baan te zoeken. Toegegeven, in dit geval bestaat het risico dat de volgende leider nog slechter zal zijn dan de vorige.

Ten tweede, moeilijker, maar ook de meest betrouwbare - versterk het zenuwstelsel, vergroot je zelfrespect, werk aan jezelf.

Mood Man

Gisteren was hij de standaard van een ideale baas, en vandaag gooit hij de bliksem, berispt, vloekt vuil en zoekt iets om over te klagen. Maar de storm gaat voorbij en hij zal elkaar morgenochtend ontmoeten in een staat van melancholische kalmte.

Dergelijke capriolen van de autoriteiten dragen niet bij aan het scheppen van een gunstige psychologische omgeving in het team. Ja, en dit schaadt alleen het werkproces, omdat het het werk van ondergeschikten niet beoordeelt op basis van hun capaciteiten en resultaten, maar afhankelijk van hun humeur.

Hoe te gedragen? Een humeurig persoon is nog niet de slechtste versie van een leider, en het enige dat kan worden gedaan is abstraheren op momenten van uitbraken, niet beginnen, geen ruzie maken, maar rustig luisteren, rekening houden en vergeven.

Energy Vampire

In het gewone leven is dit een erudiete, geestige intellectueel. Hij opent een gesprek met een ondergeschikte met een zachte stem, waarbij hij geleidelijk het tempo en het volume van de spraak opvoert, dan raakt hij eraan gewend en begint de werknemer uit te schelden, waardoor hij geen woord kan invoegen.

Na een gesprek met zo'n baas ervaren ondergeschikten meestal een inzinking en leegte. Maar de chef-kok is getransformeerd, zijn humeur stijgt, zijn wangen worden roze, er verschijnt een sprankeling in zijn ogen.

Hoe te gedragen? De eerste en belangrijkste regel is om niet te bezwijken voor provocatie. Reciproceer in geen geval de vampier, begin niet en schreeuw niet. Dat is wat hij van je verwacht. Je wapen is kalm en evenwichtig. Als gevolg daarvan zal hij zijn tanden op je breken en achterop raken, zulke mensen houden niet van hard voedsel.

Eenvoudige trucs zullen de taak gemakkelijker maken. "Sluit", sluit gewoon uw vingers samen, dit zal u helpen uw energiepotentieel te sparen. En op het meest gespannen moment gewoon zeven keer lichtjes op het puntje van je tong bijten. Het helpt ongetwijfeld.

De perfecte baas

Als je de perfecte baas krijgt, heb je geluk. Deze leiderschapsstijl onderscheidt slimme, tactvolle, eerlijke en competente mensen met een goed gevoel voor humor. Het is een plezier om onder de vleugels van zo iemand te werken, hij helpt elke medewerker om hun potentieel te bereiken en geeft iedereen een behoorlijke beloning.

Hoe te gedragen? Werk, verbeter en waardeer wat je hebt.

Hopelijk heb je ontdekt hoe je je baas om loonsverhoging kunt vragen. We wensen je persoonlijke en carrièregroei!