Wie is een anchor-tenant?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Het huren van een pand is tegenwoordig een winstgevender bedrijf dan productie, dus steeds meer ondernemers willen op deze manier verdienen. Het moeilijkste van zo'n onderneming is het vinden van de juiste anchor tenant. Laten we eens kijken wat deze zin betekent en welke kenmerken dit type lease heeft.

Wie zijn huurders

Voordat u een ankerhuurder definieert, is het de moeite waard om te onthouden wie een huurder wordt genoemd. Dit is een natuurlijke persoon of rechtspersoon die een schriftelijke overeenkomst aangaat met de eigenaar van het gebouw (of ander onroerend goed) voor het gebruiksrecht. In ruil daarvoor verbindt de huurder zich ertoe een financiële vergoeding te betalen aan de eigenaar. De omvang en frequentie van betalingen worden gespecificeerd in het contract.

Naast woningen en niet-residentiële gebouwen, kunt u apparatuur, grond, voertuigen en zelfs hele ondernemingen huren. Trouwens, het huren van verschillende dingen wordt huren genoemd.

Soorten huurders

Als je rekening houdt metnamelijk huurders van winkelruimte, dan zijn er in de regel drie soorten:

• Regelmatige huurder. In de meeste gevallen huurt hij een klein gebied en brengt daarom een zeer bescheiden winst op.
• Onderhuurder. Soms is de gehuurde oppervlakte te veel voor één bedrijf. Daarom wordt de "extra" ruimte opnieuw verhuurd aan kleinere organisaties. Het komt vaak voor dat huurders meer winst maken op onderverhuur dan hun vestiging op het resterende grondgebied.
• Anker huurder. De meest gewenste "klant" voor eigenaren van winkelcentra. Waarom? Laten we eens kijken.

Ankerhuurder: wat is het

Om de essentie van zo'n huurovereenkomst beter te begrijpen, is het de moeite waard om de geschiedenis van de opkomst van winkelcentra te onthouden.

Omdat de grondprijs aan de rand van steden en daarbuiten altijd lager is geweest, is het altijd winstgevender geweest om daar winkels te bouwen. Er was maar één probleem: hoe kopers aan te trekken? Om daar te komen, moet u immers meer tijd en moeite besteden dan alleen naar een winkel in de buurt van uw eigen huis of werk te gaan.

Om dit probleem op te lossen, de voorbereiding om nog een winkelcomplex te openen, werd het gebied erin verhuurd aan winkels met unieke of zeer goedkope producten. Zij waren het die de magneet werden die klanten naar het winkelcomplex lokte. Dergelijke huurders, die feitelijk als reclame voor het hele complex dienden, werden bekend als anchor tenants. De winstgevendheid van een winkelcentrum hangt af van hun beschikbaarheid.

Kenmerken van dit type lease

Voor watspeciale kenmerken kunnen worden herkend als ankerhuurders in het winkelcentrum (winkel- en uitgaanscentra)?

• Gemiddeld nemen ze 5 tot 15 procent van de totale oppervlakte van het pand in beslag. Het maximale territorium dat ze huren is niet meer dan 50%.
• Het zijn deze winkels (of etablissementen die andere diensten verlenen) die gewoonlijk de meeste klanten naar het winkelcentrum trekken, zodat hun reclame overal in het winkelcentrum kan zijn.
• Vaak is de plaats van de hoofdhuurder in het winkelcomplex op de tweede, derde verdieping (of op andere minder aantrekkelijke plekken). Dit wordt gedaan zodat een potentiële koper, om bij hen te komen, kennis kan maken met de producten van minder bekende winkels. Voor dit soort reclame geeft de verhuurder meestal de overeengekomen korting aan de huurder of voorziet hem van andere voordelen.
• In de regel biedt een dergelijke outlet een breed scala aan producten tegen aantrekkelijke prijzen voor klanten. Daarom zijn de belangrijkste huurders van winkelcentra meestal verschillende supermarkten. Hun meest voorkomende specialisatie is voeding, scheikunde of huishoudelijke apparaten. Soms kunnen er meerdere tegelijk zijn: op de eerste verdieping is er bijvoorbeeld een supermarkt en op de derde verdieping zijn er huishoudelijke apparaten. De tweede verdieping en de lege stoelen op de andere twee zijn verdeeld over kleine smalle winkels en kantoren.

De voordelen van Anchor Leases voor eigenaren van een winkelcentrum

De laatste tijd kiezen eigenaren van gebouwen er steeds vaker voor om zoveel mogelijk ankers bij hun klanten te hebben. Waarom is dat?

• Allereerst trekken ze zelf klanten aan, waardoor andere winkels in het winkelcentrum meer zichtbaarheid krijgen.
• De eigenaar van het gebouw geeft minder uit aan het adverteren van zijn ruimte, aangezien de hoofdhuurder zijn eigen marketingcampagne voert. Trouwens, soms beta alt hij voor de decoratie van de gevel van het gebouw of in ieder geval een deel ervan.
• Zo'n huurder levert meer op dan kleine winkeltjes. Trouwens, er zijn gevallen waarin de verhuurder niet eens een vergoeding ontvangt voor het gebied van gebruikte gebouwen en nutsvoorzieningen, maar een percentage van de totale inkomsten van het bedrijf.
• Het hebben van een bijzonder succesvol "anker" stelt de gebouweigenaar in staat de huur te verhogen voor kleinere winkels waarvan de klantenstroom ten koste van hem toeneemt.

Welke voordelen krijgt een ankerhuurder

Door een "anker" te worden, wordt de huurder ook zelden achtergelaten en ontvangt hij bepaalde voordelen.

• Als je de locatie van je outlet in een winkelcentrum kiest, heeft dit voordelen ten opzichte van kleine winkels.
• Ontvangt gunstige huurvoorwaarden vanwege de speciale status.
• De gevel zal meestal eerst het logo of de advertentie van de hoofdhuurder bevatten.

Helaas zijn marketingstrategieën op basis van anchor-leases niet altijd succesvol. Gevallen zijn bekend wanneergeadverteerde winkels gingen failliet en de eigenaar van het winkelcentrum moest opnieuw op zoek naar een nieuw "anker". Daarom neemt het anker, naast heel wat voordelen (in vergelijking met andere huurders van het pand), ook een aanzienlijk risico. Terwijl de verhuurder er financieel nog steeds van profiteert.

Soorten "ankers"

Het is vermeldenswaard dat een hoofdhuurder niet altijd een winkel is. Het is duidelijk dat het belangrijkste doel van elk verkooppunt het maken van winst is, maar vaak zijn dergelijke klanten niet gespecialiseerd in directe verkoop, maar in het verlenen van bepaalde diensten. Als we dit weten, kunnen we de belangrijkste soorten "ankers" onderscheiden.

• Supermarkten. In de meeste gevallen zijn zij de anchor tenants van winkelcentra. De lijst met dergelijke punten kan worden weergegeven door iedereen die in ieder geval in een klein winkelcentrum is geweest. Hoewel dit meestal supermarkten zijn, hebben ze soms een andere specialisatie. Bijvoorbeeld kleding, bouwmaterialen of apparaten verkopen.
• Sportscholen, fitnesscentra en soortgelijke etablissementen zijn vaak hoofdhuurders.
• Onderwijsinstellingen. Natuurlijk zijn ze niet zo gewoon en winstgevend als de eerste twee soorten, maar in sommige gevallen zijn ze de "ankers". Meestal zijn dit privécursussen vreemde talen, scholen voor kappers, schoonheidsspecialisten, meesters manicure en pedicure, enz.
• Entertainmentcomplexen. Een van de meest voorkomende soorten "ankers" na supermarkten. Dit kunnen ijsbanen, bioscopen, zwembaden, bowlingbanen, sauna's, enz.ze zijn erg handig voor verhuurders, omdat ze kunnen worden omringd door talloze restaurants of winkels die aanverwante apparatuur verkopen (bijvoorbeeld badkleding bij zwembaden, schaatsen bij ijsbanen, handdoeken en zeep en shampoo bij sauna's).

Voorbeelden van ankers

Om de essentie van het concept in kwestie beter te begrijpen, kunt u verschillende winkelcentra in de stad Moskou overwegen.

Neem bijvoorbeeld het bekende winkelcentrum "Schelkovo". Ondanks dat het maar twee verdiepingen heeft, zijn er meer dan tweehonderd winkels vrij op geplaatst. In dit geval zijn de belangrijkste ankers "Baskin Robins" (kinderattracties en een cafetaria), "Real" hypermarkt en "Centrfilm" bioscoop. Al deze plaatsen zijn zo over het winkelcentrum verdeeld dat bezoekers naar minder populaire punten worden getrokken.

Een ander voorbeeld is het winkel- en uitgaanscentrum "Gagarinsky". Het is interessant dat, naast de standaard "ankers" in de vorm van hypermarkten Auchan en Sportmaster, evenals merkkleding, sieraden en cosmeticawinkels, het voordeel ervan is dat het dichtbij de metro ligt.

Deze korte lijst van huurders zou onvolledig zijn zonder de legendarische GUM en TSUM te noemen, die sinds het begin van de 20e eeuw voor veel kopers "ankers" zijn geweest.

Om deze reden bestaat het centrale warenhuis niet alleen in Moskou, maar ook in Kieven Minsk.

Waarom er tegenwoordig problemen zijn met ankers

In de moderne wereld zijn winkelcentra niet langer een zeldzaamheid. Als er tien jaar geleden in kleine steden er een of twee waren, zijn er tegenwoordig ongeveer vijf van dergelijke plaatsen in een nederzetting met een bevolking van ongeveer 60-80 duizend.

Als we het hebben over grote steden of grootstedelijke gebieden, dan zijn er tientallen winkelcentra. Ze zijn meestal vrij gelijkaardig aan elkaar, evenals hun "ankers". Meestal zijn dit supermarkten of fitnessruimtes, restaurants. Soms winkels met goedkope merkkleding (zoals bijvoorbeeld in GUM in Moskou).

In dit opzicht is er serieuze concurrentie tussen winkelcentra, vooral die in hetzelfde gebied, dus eigenaren van gebouwen zijn gedwongen op zoek te gaan naar ongebruikelijke huurders, zodat hun winkelcomplex zich onderscheidt van de anderen. Het is echter moeilijker om er een te vinden in kleinere steden.

Dezelfde ijsbaan, bioscoop of zwembad is bijvoorbeeld een nogal dure onderneming, en in kleine steden loont het gewoon niet. Verhuurders worden daarbij gedwongen andere manieren te bedenken om kopers aan te trekken. Daarom raakt het ankersysteem tegenwoordig geleidelijk achterhaald. Helaas is er nog geen waardig alternatief uitgevonden.