Strategisch advies in een groot bedrijf

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Strategieadvies (SC) wordt vaak strategieadvies, strategisch advies of adviesadvies genoemd. Dit concept wordt door de meeste consultants beschouwd als het meest "elite" en prestigieuze segment in de professionele dienstverlening. Strategie wordt gedefinieerd als een plan om de langetermijndoelstellingen van de organisatie te bereiken. Alle grote bedrijven werken regelmatig samen met consultants om zakelijke ideeën te ontwikkelen en te implementeren.

Strategieadvies is bedoeld om grote zakelijke klanten te ondersteunen bij het ontwikkelen van een bedrijfs-, organisatorische of functionele strategie en om overheidsinstellingen te helpen bij het economisch beleid.

Een korte geschiedenis

Het eerste strategiebedrijf werd in 1886 opgericht door Arthur Degon Little, een MIT-chemicus, gevolgd door anderen die de adviesindustrie geleidelijk aan institutionaliseerden.

Hoewel Arthur Little deze richting in bedrijfsbeheer ontdekte, weigerde hij de algemene wereldwijde trend verder te volgen,die zich begon te ontwikkelen op homogene standaardoplossingen, die in tegenspraak waren met de mening van de auteur. Hij was categorisch tegen elke systematisering en probeerde in elk geval met een unieke oplossing te komen, dus weigerde hij lid te worden van een beroepsvereniging voor strategisch ontwikkelingsadvies.

Uiteindelijk stopte zijn strategie met ontwikkelen. In tegenstelling tot andere bedrijven die veel minder risico voor zichzelf namen door ideeën van de ene organisatie naar de andere over te dragen. In feite is het beroep ontstaan uit homogeniteit, niet uit innovatie.

De volgende ontwikkelingsfase is gerelateerd aan DuPont. DuPont had lange tijd het monopolie op explosieven in de VS. Toen de oorlog voorbij was, moest het bedrijf nadenken over andere producten en markten. Ze besloten hun technologie toe te passen op chemische producten (zoals nylon) en verfproducten. Om nieuwe producties te organiseren, maakte DuPont van de gelegenheid gebruik om het probleem op te lossen met behulp van een speciale afdelingsstructuur, aangezien de bestaande adviesbureaus van die tijd de reconstructieproblemen niet konden oplossen. Deze ervaring breidde zich later uit naar andere grote strategische adviescentra zoals GM en Standard Oil.

Consulterende bedrijven zoals McKinsey of Booz Allen Hamilton hebben ook interesse getoond in dit succesvollere model. Sinds de jaren dertig zijn de meeste activiteiten van dergelijke bedrijven gewijd aan het introduceren van ervaring in verschillende industrieën.

Toen James McKinsey,die in de jaren dertig de firma McKinsey leidde, introduceerde een aantal zeer slimme ideeën in de productie. Hij lanceerde een enquête, een interview met bedrijfsleiders aan de hand van een vragenlijst. Hij rationaliseerde ook de commerciële benadering van het bedrijf. Martin Bauer, zijn opvolger, is nog een stap verder gegaan door een nieuwe wervings- en culturele aanpassingsmethode voor werknemers te ontwikkelen.

McKinsey heeft een strategisch adviessysteem opgezet voor het bedrijf, een voor verkoop en een voor serieuze, stereotiepe consultants. Het bedrijf was veel minder succesvol, maar op de lange termijn was McKinsey de juiste keuze. In tegenstelling tot zijn concurrenten heeft McKinsey contracten gesloten met grote zakelijke klanten zoals diamantgigant De Beers.

Van de jaren '40 tot de jaren '60 hebben adviesbureaus een grote bijdrage geleverd aan de groei van de 'meergezinsstructuren' die tegenwoordig de ruggengraat vormen van grote financiële groepen. Consultants zijn zeer actief geworden in het verspreiden van dit model in Europa. Tegen het einde van de jaren zestig had het bedrijf een basis in het Verenigd Koninkrijk. Vanaf het midden van de jaren zestig begonnen centra strategie te verkopen, niet structuur. Tegen het einde van de jaren tachtig speelden consultants een geheel nieuwe rol in bedrijven.

Een voorbeeld van strategisch advies voor die tijd was de Boston Consulting Group. Dit bedrijf kreeg in 1975 van de Britse regering de opdracht om de toekomst van de motorfietsindustrie in het VK te bestuderen. De resultaten overtroffen alle verwachtingen, nationale bedrijven zagen hun omzet dalen, voornamelijk doordat Honda de Amerikaanse markt overnam.

Er is een nieuwe trend ontstaan inVS in de jaren tachtig, toen een reeks wettelijke wetten bestuursaansprakelijkheid omvatte. Verzekeringsvergoedingen als gevolg van mogelijke managementfouten overtroffen alle mogelijke volumes. Vervolgens werden bedrijven gedwongen zich te wenden tot managementreviews om legitimiteit te geven aan de beslissingen van hun managers, en de adviesmarkt schoot weer vooruit.

Wereldmarkt

In 2011 werd de markt voor strategische adviesdiensten geschat op $ 26,5 miljard (ongeveer 1,8 biljoen roebel). Na de crisisjaren is de wereldwijde groei traag verlopen als gevolg van het herstel van de Amerikaanse en Europese markten, die samen de overgrote meerderheid van de wereldwijde industrie vertegenwoordigen. Sinds 2014 is de strategische adviessector gestegen met een groeipercentage van 4,7% in 2015 en 5,8% in 2016, en werd in 2017 gewaardeerd op meer dan $30 miljard. Dit type consulting neemt ongeveer 12% van het totale volume van de hele industrie in beslag, wat qua volume gelijk is aan HR-consulting.

De ontwikkeling van de IC-industrie is nauw verbonden met de algehele wereldwijde economische groei. Zo werd tijdens de periodes van voorspoed van de industrie haar hoge groei waargenomen, en integendeel, een daling van de groeipercentages werd opgetekend tijdens de algemene recessie van de economie. Strategisch managementadvies bestaat uit acht disciplines:

• Bedrijfsstrategie.
• Transformaties van bedrijfsmodellen.
• Economisch beleid.
• M&A.
• Organisatiestrategie.
• Functionele strategie
• Strategieën en operaties in de digitale sfeer.

Bedrijfstheorie

Deze methode, ook wel strategisch management genoemd, omvat het bepalen van strategieën en doelen voor bedrijfseenheden. Consultants op dit gebied worden regelmatig ingeschakeld om met name de ontwikkeling van strategische planning in consulting te ondersteunen. Veelvoorkomende voorbeelden van dergelijke adviesprojecten zijn het evalueren van opties, het ondersteunen van processen voor bedrijfsplanning en het ontwikkelen van groeiprogramma's wanneer bedrijven nieuwe regio's betreden of nieuwe producten lanceren.

Net als bij de bedrijfsstrategie richten bedrijven zich op het ontwikkelen van toekomstgerichte strategieën voor fundamentele veranderingen in bedrijfspraktijken die worden veroorzaakt door grote veranderingen in de externe omgeving. Bovendien heeft transformatie van bedrijfsmodellen een breder bereik dan strategisch advies, wat betekent dat het kan worden toegepast op een reeks organisatorische en operationele elementen om een gemeenschappelijk doel te bereiken.

Deze lijst bevat prijsaanbiedingen, klantsegmenten, kostenstructuren en organisatiestructuren. Vanwege het disruptieve karakter van technologie in de afgelopen jaren, werken de consultants die het werk van BMI ondersteunen in veel gevallen op het snijvlak van digitaal ontwerp en IT-strategie.

Economisch Beleid Service Area

Het omvat een reeks economische adviesdiensten die de overheid en internationale beleidsinstanties ondersteunen. De meeste voorstellen hebben betrekking op het begrotingsbeleid, dat:betreft overheidsoptreden op het gebied van belastingen, begrotingen en uitgaven en monetair beleid. Het houdt ook rekening met acties van de centrale bank met betrekking tot de geldhoeveelheid en rentetarieven, of overheidsinterventies op gebieden zoals de arbeidsmarkt, nationaal onroerend goed, huisvesting, enz.

Verdere aanbiedingen binnen het segment omvatten effectbeoordelingen zoals sociaal-economische voordelenstudies, financiële beoordelingsanalyses in gevallen van economische geschillen, economische studies voor antitrust- of concurrentieonderzoeken en fusieprocedures die worden uitgevoerd voor zowel bedrijven als macht.

Strategische adviseurs, maar ook corporate finance adviseurs, fusie-/overnameadvocaten en investment bankers die ook in deze zaken actief zijn, richten zich in de pre-deal fase op strategische en commerciële activiteiten. Strategische adviescentra helpen bedrijven en investeerders bijvoorbeeld bij het opstellen van business cases om de economische drijfveren van fusies of overnames te begrijpen en om klanten verder te ondersteunen met due diligence op potentiële doelen.

Andere gebieden waarop adviseurs een rol kunnen spelen bij M&A zijn onder meer het ondersteunen van allianties en joint ventures, het beheren van desinvesteringen en het ontwikkelen van Initial Public Offerings (IPO's).

Organisatorische hefboom voor bedrijfsontwikkeling

Organisatiestrategie houdt rekening met de hefbomen die een organisatie moet beheren om de strategie van de onderneming in de loop van de tijd te implementeren. Allereerst omvatten voorstellen het ontwerp van organisatiestructuren en corporate governance, beoordeling van het concurrentievermogen van de organisatie, enz. Functionele strategie omvat de ontwikkeling van strategische plannen voor organisatorische functies, die kunnen variëren van verkoop en marketing tot financiën, HR, toeleveringsketens, R&D of het kopen van.

Het afgelopen decennium zijn strategisch management en operationeel management steeds meer met elkaar verweven geraakt. Naarmate onderwerpen als proces-, operatie- en technologiemanagement steeds belangrijkere implementatie-elementen worden. Dientengevolge zijn verschillende aanbiedingen die van oudsher waren gecentreerd rond strategisch advies uitgebreid om operationele overwegingen weer te geven, en als gevolg daarvan is het gebied van strategie en operaties belangrijker geworden.

Het domein is niet alleen geschikt voor adviesbureaus die zijn overgestapt naar operations, maar ook voor operations-professionals die hun vaardigheden hebben vergroot en grote technologiebedrijven. In de toekomst zullen de scheidslijnen tussen strategie, operatie en technologie naar verwachting nog vager worden.

In lijn met de ontwikkeling van technologie, zijn digitale strategieën op de voorgrond gekomen van strategisch werk. Ze dragen meer dan ooit bij aan het succes, waardoor ze recent een ongekende groei hebben laten zien. Het servicegebied combineert de elementen van de strategie en de IT-organisatie enomvat aanbiedingen zoals het ontwikkelen van een strategie voor digitale operaties, het ontwikkelen van een IT- of online-strategie voor ondernemingen, het ontwikkelen van analysebenaderingen, het toepassen van cloudtechnologieën en het mogelijk maken van toepassingsarchitectuur en beheer op hoog niveau.

Vergelijking van managementpraktijken

Strategisch en managementadvies hebben aanzienlijke verschillen. Bedrijven zoeken advies en ondersteuning van buitenaf wanneer ze worden geconfronteerd met elke vorm van uitdaging en wenden zich tot managementadvies. Professionals die extern advies geven, worden management consultants genoemd. Management consulting is een algemeen type van deze activiteit. Dit is een mand voor andere kleinere specialisaties zoals HR-consulting, finance-consulting. Organisaties profiteren niet alleen van extern advies door te kiezen voor managementadvies, maar krijgen ook toegang tot gespecialiseerde expertise.

Strategieadvies is de praktijk van zeer ervaren consultants die bedrijven advies geven over hun doelen en toekomstige richting, en winstgevende tactieken voorstellen om de groei te versnellen en waarde toe te voegen aan het bedrijf. Deze consultants gebruiken ervaring, branchekennis en analyse om hun klanten te helpen strategieën te vinden die de omzet en het marktaandeel vergroten en tegelijkertijd hun concurrentievoordeel verbeteren. De twee soorten zijn verwant, dus ze hebben niet veel verschillen. Hier zijn er enkele:

1. Strategischadvies is meestal meer gericht op leidinggevenden en raad van bestuur, grote organisaties en overheidssectoren, terwijl managementadvies wordt uitgevoerd op lagere niveaus van bedrijven en in kleine organisaties.
2. Consultants zijn gespecialiseerd in vraagstukken die zich richten op specifieke zakelijke vraagstukken, terwijl managementconsultants werken aan brede zakelijke vraagstukken.
3. Strategisch en managementadvies wordt uitgevoerd in bedrijven van verschillende niveaus. Managementconsulting wordt uitgevoerd in grote, middelgrote en kleine organisaties, in tegenstelling tot strategisch advies, dat voornamelijk alleen in grote organisaties wordt uitgevoerd.

Vooruitzichten voor de ontwikkeling van bedrijven

IC is een onderdeel of een speciaal gebied van klassiek managementadvies. Enerzijds is SC de verwachting van het bedrijf van veranderende randvoorwaarden zoals technologie, markten en wetten. Anderzijds heeft strategisch advies ook betrekking op de respectievelijke doelstellingen van de onderneming, die kunnen omvatten, maar zijn niet beperkt tot, voortbestaan, het consolideren van bepaalde marktposities of het nastreven van een mogelijk rendement op kapitaal. Typische taken van de IC zijn onder meer beoordeling, verdere ontwikkeling van nieuwe richtingen, concepten en maatregelen om een bedrijfsmodel te verbeteren en te ontwikkelen.

Review omvat de overweging van de huidige positie, die altijd strategisch is en van waaruit het bedrijf relevante beslissingen neemt. Als de positie onbewust is gekozen ofonbewust leidt dit niet per se tot een optimale ontwikkeling en marktpositionering.

De analyse van deze positie is de taak van strategisch advies. Gevallen kunnen zijn negatieve gebeurtenissen, heroriëntatie van het bedrijf of individuele bedrijfssectoren. Daarnaast is de QC gekoppeld aan het daaropvolgende aanpassingsproces. Het is gebaseerd op analyse en is noodzakelijk vanwege externe en interne veranderingen. Voorbeelden zijn veranderende rentetarieven, heroriëntatie van de verkoop en de opkomst van nieuwe technologieën. De behoefte aan dergelijke consultants in het VK neemt toe, vooral in gevallen waarin het bedrijf nieuw wordt opgericht, gefuseerd of van eigenaar verandert.

Procedure, specifieke kenmerken en vereisten

SK volgt in principe het algemene patroon van adviesprojecten. Op basis van de inschatting van de situatie worden handelingsopties ontwikkeld, onderzocht en geselecteerd. De implementatie van de geselecteerde optie wordt uitgevoerd, later wordt deze begeleid en ondersteund door de implementatie in het bedrijf. Specifieke kenmerken en eisen zijn te wijten aan de complexiteit van strategische vraagstukken.

Het verfijnen van het strategische niveau en de focus van een project omvat het aanpassen van het strategieniveau tijdens de acquisitiefase. Als er tegelijkertijd vragen van verschillende niveaus rijzen, wordt met de klant de procedure voor hun behandeling overeengekomen. De mentale hiërarchie geeft aan dat in dergelijke gevallen het bedrijfs- of groepsniveau voorrang heeft op het zakelijke en functionele niveau.

Het ontwikkelen van een strategie vereist bedrijfsdoelen. Daarom impliceert consultatie een fundamentele verduidelijking van deze doelen, en vaak hunherformulering in samenspraak met het management voorafgaand aan de definitieve definitie van het project. Dit proces kan in de praktijk worden herhaald als de doelcorrectie zinvol is vanwege de strategisch relevante informatie. Vanuit het oogpunt van de adviseur en de projectmanager is het noodzakelijk om snel duidelijkheid te krijgen over de bestaande of benodigde informatiebasis. De belangrijkste informatie wordt verzameld, gecontroleerd op relevantie en gecombineerd met een beschrijving van de situatie. Eventuele verkeerde interpretaties moeten in een vroeg stadium worden gecorrigeerd. In overleg met de klant wordt een gemeenschappelijke kennisbank gecreëerd voor strategische analyse.

De methodologische competentie van de adviseur wordt gebruikt in de fase van het analyseren van het strategische startpunt. Tegen de achtergrond van de positie van de onderneming worden strategische benaderingen ontwikkeld in de vorm van actieplannen. De adviseur en de projectleider zijn verantwoordelijk voor het verzamelen van bestaande ideeën, het presenteren van nieuwe ideeën en het ondersteunen van de generatie door passende activiteiten zoals brainstormworkshops. De innovatieve inhoud van de toekomstige strategie wordt in deze fase van het project uitgelegd.

De verantwoorde beslissing ten gunste van de strategische optie ligt bij het management van het bedrijf. De adviseur moet echter bereid zijn om aanbevelingen te kunnen doen en deze kwantitatief en kwalitatief te verantwoorden. Het moet in ieder geval zorgen voor een systematische besluitvorming. Dit omvat voornamelijk een financiële beoordeling van elk alternatief, zoals in het geval van een bedrijfsstrategie in de vorm van een bedrijfsplan.

Lijst met adviesdiensten

Diensten van strategischadviesdiensten aangepast aan de meest voorkomende servicelijnen van bedrijfsplanning, strategie en opvolging:

• Conflictbeheersing.
• Budgetten.
• Concurrentieanalyse.
• Marktanalyse.
• Service-ontwikkeling.
• Kosten of potentiële verkoopprijs berekenen.
• Eerste ontwerp en structuur van het verkoopcontract.
• Navigatieadvies over de valkuilen en gevaren van het verkopen van een bedrijf.
• Analyseer de kosten of vraagprijs voor goederen en diensten.
• Marketing en verkoop, inclusief e-commerce.
• Marketingplannen.
• Marketingaudits.
• Analyse van de markt voor strategische adviesdiensten voor grote bedrijven.
• Service-ontwikkeling.
• De service opnieuw starten.
• Adverteren plannen.
• Advertentie-audits.
• Prijsanalyse.
• Concurrentieanalyse.
• Webpagina-analyse inclusief bruikbaarheid.
• Ontwerpupdates, zoek- en optimalisatiestrategieën en strategieën voor webadvertenties.
• Risicobeoordeling.
• Beoordeling en audit van het risicobeheersysteem.
• Ontwikkelen van een risicobeheersysteem.
• Evalueer of ontwikkel een veiligheidshandleiding.
• Risk- en beveiligingstraining.

Kenmerken van de Russische markt

Ondanks het feit dat strategisch advies in Rusland alle kenmerken van een jonge markt heeft, ontwikkelt het zich zeer krachtig. De belangrijkste ontwikkelingstrends kunnen worden opgemerkt:

1. Toename van het vertrouwen in adviseurs doorwaardoor de vraag naar SC van grote en middelgrote bedrijven toenam. Dit is voornamelijk te wijten aan het feit dat de concurrentie in de economische sectoren toeneemt en dat bedrijven nieuwe oplossingen moeten onderzoeken en ontwikkelen om de efficiëntie te verhogen. Consulting consultants worden ingeschakeld om deze oplossingen te ontwikkelen.
2. Concurrentie in de dure prijssector. De groei van het aanbod loopt ver voor op de vraag. De meeste grote Russische firma's hebben al ervaring met samenwerking met adviesbureaus en hebben vaste leveranciers van deze diensten, anderen gebruiken verschillende trucs (termijnlimieten, dumpen) voor langdurige relaties en kiezen een andere adviseur.
3. Door de toenemende concurrentie en de opkomst van prijsconfrontatie bij aanbestedingen, worden de prijzen voor SK verlaagd.
4. De opkomst van de vraag in grote bedrijven. De nieuwste bedrijven die niet weten hoe ze met consultants moeten omgaan, voeren hun plannen uit met de betrokkenheid van internationale adviesbureaus.

Er kan dus worden gesteld dat er grote vooruitzichten zijn voor de oprichting van de verzekeringsmaatschappij in Rusland, zowel wat betreft de groei van de verkoop en het aantal bedrijven, als wat betreft de kwaliteit van de geleverde diensten.

Strategisch advies en bedrijfsbeoordeling 2018 wordt gepresenteerd op de foto in het artikel.

Digitale strategieën ondersteunen de markt door IT-strategieën te creëren, plannen te bieden om technologie in de bedrijfsstrategie te integreren en bedrijfsfuncties mogelijk te maken. Ze zijn goed gepositioneerd om systemen en tools te implementerenen IT-architectuur op hoog niveau.

Analisten maken onderscheid tussen twee soorten bedrijven op de Russische markt:

• clean play adviesbureaus;
• “strategische praktijken” van multiservicebedrijven met een servicelijn van een universeel adviesbureau dat gerelateerde diensten levert.

Duizenden organisaties over de hele wereld bieden dit soort strategiediensten, maar de rangschikking van strategieadviesbureaus hangt af van het wereldwijde bereik en de reputatie van bedrijven die aan de top van de markt opereren.