Hoe een bedrijf snel en winstgevend verkopen? Hoe verkoop je een bedrijf op de juiste manier?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Tegenwoordig wordt er veel gepraat over hoe je een winstgevend bedrijf opbouwt, je eigen bedrijf organiseert, een soort van inkomstengenererende onderneming creëert. In feite, zoals de praktijk laat zien, zijn er veel mensen die zaken willen doen. Zelfs degenen die ver van de zakenwereld staan, zouden zichzelf graag willen proberen als het hoofd van een bedrijf. Maar vandaag zullen we het daar niet over hebben.

Het artikel is gewijd aan een iets ander onderwerp. Het zal nuttig zijn voor mensen die daarentegen van hun onderneming af willen, een manier willen vinden om de onderneming te verkopen en tegelijkertijd in een redelijk gunstige economische positie willen blijven. Daarin bespreken we een aantal aspecten van een dergelijke verkoop. Het gaat niet alleen om het direct zoeken naar een koper, maar ook om de verschillende maatregelen die vóór de verkoop genomen moeten worden. Over het algemeen zullen we uitgebreider praten over het verkopen van een bedrijf en ons advies geven over een bepaald probleem.

De reden voorbereiden

Allereerst, als u besluit om van uw onderneming af te komen, raden we u aan duidelijk te definiëren wat de reden voor de verkoop is en of deze naar de koper kan worden geroepen. Een ding is uw persoonlijke voorkeur. Een voorbeeld zou zijn:dienen als een situatie wanneer u de vector van uw activiteiten wilt veranderen en bijvoorbeeld een heel ander bedrijf wilt organiseren. Of, laten we zeggen, je bent het ondernemerschap eigenlijk zat en wilt er even tussenuit. Dan kunt u de koper er eerlijk over vertellen, die deze vraag zeker zal stellen.

Een heel andere situatie is wanneer u op zoek bent naar informatie over hoe u een bedrijf kunt verkopen vanwege de onrendabiliteit, het risico van instorting of de moeilijkheden die de onderneming in de toekomst bedreigen. Het is natuurlijk onwenselijk om hierover te praten, omdat, afhankelijk van de aard van de moeilijkheden, niet elke persoon het beheer van uw onderneming op zich zal nemen en bijgevolg de aankoop ervan. Hetzelfde geldt voor winst: het ligt voor de hand dat hoe meer een onderneming verdient, hoe duurder ze wordt verkocht. Als uw zakelijke regeling niet winstgevend is, wordt deze waarschijnlijk voor bijna niets van u gekocht. In dit geval raden we u aan om ofwel in te stemmen met lagere kosten, ofwel een moeilijke periode in het leven van de onderneming door te maken, een soort van winstgevendheid te bereiken en u vervolgens voor te bereiden op de verkoop. Dan kun je nog veel meer helpen.

Toekomstplannen

We zijn allemaal mensen, ook uw klant. En de mens is een schepsel dat gewoon zijn toekomst moet plannen. We proberen plannen te maken, mogelijke scenario's uit te zoeken en doen er alles aan om vooruit te kijken. In het geval van bedrijfsactiviteiten is de situatie absoluut vergelijkbaar. En de koper die geïnteresseerd is in uw bod, wil ook weten wat hij kan bereiken, waarhij in de toekomst moet verhuizen, welke winst hij zal ontvangen. Dit alles moet worden opgenomen in een businessplan voor uw project en aan de toekomstige koper worden verstrekt. Dit zal u niet alleen helpen om sneller iemand te vinden die bereid is uw zaak te betalen, maar ook om het meeste uit de deal te halen.

Als uw bedrijf in een zodanige staat verkeert dat het geen toekomstperspectief heeft, raden we u aan te overwegen om in delen te verkopen, dat wil zeggen het wegdoen van de activa waaruit uw bedrijf bestaat. Om dit te doen, is het noodzakelijk om een juiste beoordeling uit te voeren om hun marktwaarde te begrijpen.

Tijd

Omdat u informatie zoekt over hoe u een bedrijf kunt verkopen, is tijd uw beste vriend. Immers, hoe ouder een bepaalde onderneming, hoe duurder deze door de koper kan worden ingeschat. Dit geldt vooral als uw bedrijf succesvol is en vruchten afwerpt.

Uitzonderingen op deze regel zijn er natuurlijk. Iemand die een bepaalde zakelijke niche wil betreden, is klaar om een reeds functionerende (en misschien zelfs onrendabele) onderneming over te nemen die op dit gebied actief is. En voor u persoonlijk is dit de beste optie om een bedrijf snel te verkopen. De koper wil zo snel mogelijk aan de slag, maar u wilt juist de rechten op uw onderneming kwijtraken en hiervoor een vergoeding ontvangen. Voor iedereen die op zoek is naar informatie over hoe een bedrijf te verkopen (of het nu een individuele ondernemer is of een andere organisatievorm, het maakt niet uit), is het vinden van mensen die uw niche willen proberen de beste strategie voor een succesvolle verkoop en winstgevendaanbiedingen. En het gebruik van tijd als factor bij het toevoegen van waarde aan uw onderneming is een goede tactiek.

Documentatie en juridische ondersteuning

Dit advies, hoewel heel duidelijk, is van groot belang. Schakel professionals in als het gaat om de verkoop van uw bedrijf. Leg alle rechten en plichten van de partijen vast, schrijf alles op als je wilt dat alles zo goed mogelijk verloopt. Anders, hoe verkoop je een kant-en-klaar bedrijf (IP) en weet je zeker dat je niet wordt misleid?

Waar we het hebben over monetaire relaties (en nog meer over zulke grote, zoals in het geval van de verkoop van een bedrijf, bijvoorbeeld), moet je de eerlijkheid van andere mensen niet misbruiken. Het is beter om te proberen alle tools te gebruiken die u in het verkoopproces zullen beschermen. Dit is het antwoord op de vraag hoe je een bedrijf goed kunt verkopen (IP of LLC, het maakt niet uit).

Zoek uw koper, wacht niet op hem

Een interessante tip voor het snel verkopen van een bedrijf is iemand te vinden die bereid is voor uw bedrijf te betalen. De fout van veel zakenmensen kan persoonlijke verwachtingen worden genoemd. Ze wachten tot de koper naar hen toe komt en het geld beta alt. Ze geloven dat het heel snel zal gebeuren. Deze benadering kan echter niet correct worden genoemd.

Als je wilt weten hoe je een kant-en-klaar bedrijf snel kunt verkopen, bedenk dan wie het echt van je kan kopen. We hebben het nu over zo'n specifiek product dat een simpele bezoeker "van de straat" je niet voor je onderneming kan betalen. echtde koper kan iemand zijn die net begint op dit gebied (onwaarschijnlijk), of iemand die al ervaring heeft in deze zakelijke niche en weet wat er uit kan worden geperst. Meestal zijn zulke mensen de eigenaren van een netwerk van enkele punten voor het leveren van diensten, de verkoop van goederen, enzovoort.

Laten we een eenvoudig voorbeeld nemen: u heeft een restaurant en u zoekt hoe u uw bedrijf kunt verkopen om er het beste van te maken. In dit geval kunt u het beste schrijven naar de eigenaren van restaurantketens, die qua thema grotendeels vergelijkbaar zijn met uw etablissement. Het is mogelijk dat iemand serieus overweegt om zijn bedrijf uit te breiden door het uwe over te nemen. Dus het verkopen van uw bedrijf kost misschien niet zoveel tijd, het belangrijkste is om een koper te zoeken en niet passief op hem te wachten.

Nee, als je te koop adverteert op verschillende zakelijke forums en bulletinboards, zullen sommige mensen sowieso in je geïnteresseerd zijn. Alleen wie van hen het volledige benodigde bedrag kan bijdragen en wie van plan is uw bedrijf verder te ontwikkelen, weet niemand. Doe daarom suggesties om dit te begrijpen. Communiceer met potentiële kopers, bied ze uw bedrijf aan - en wie weet interesseert u iemand genoeg om een toekomstige deal te blijven bespreken.

Hoor de klant

Een ander advies dat ik een zakelijke verkoper zou willen geven, is het vermogen te ontwikkelen om te luisteren naar de persoon die uw bedrijf wil kopen. U moet erachter komen waarom hij uw bedrijf wil kopen, wat?met hem gaat doen, welke plannen hij met de onderneming heeft. U hebt deze informatie nodig om u voor te bereiden op het correct indienen van uw project. U kunt het tenslotte op verschillende manieren doen, door de benadering van het beschrijven en karakteriseren van een bedrijf te veranderen, uw kijk op prospects te veranderen. Deze techniek zal het mogelijk maken om te voldoen aan de verwachtingen van een persoon die uw bedrijf wil kopen. Het toepassen ervan is de beste sleutel tot het winstgevend verkopen van een bedrijf. Overtuig de koper gewoon dat hij de gewenste resultaten kan bereiken door eigenaar te zijn van uw bedrijf (klanten, medewerkers, activa). Hoe u dit doet, zult u zien nadat u de doelen van deze persoon begrijpt.

Bescherming

Een ander cruciaal punt voor iedereen die wil weten hoe hij een bedrijf op de juiste manier kan verkopen, is het beschermen van uw bedrijf. Op het eerste gezicht is dit niet zo voor de hand liggend, maar in de praktijk zijn er verschillende situaties. Er zijn ook gevallen waarin, onder het mom van een koper, een persoon komt die in de toekomst gewoon uw bedrijf zal stelen. Hoe gebeurde dit? Lees aandachtig zodat u uw zaak niet verliest.

Deze paragraaf is dus niet gericht tot een eigenaar van een bepaalde onderneming of instelling, maar tot de eigenaren van een bedrijf dat actief is in de dienstensector. Het kan bijvoorbeeld gaan om de eigenaar van een reisbureau. Zoals we weten, is het meest waardevolle instrument van dergelijke ondernemingen immers niet een gehuurd kantoor met kantoorapparatuur, maar een klantenbestand en managers die ermee werken. Over hoeveel verschillende verhalen gaat het?medewerkers van het bedrijf stalen de basis, waarna ze hun eigen bedrijf begonnen! Hetzelfde geldt voor het verkopen van een bedrijf.

Er zijn verhalen waarin een persoon naar het bedrijf kwam onder het mom van een koper en er bepaalde feiten over ontdekte. Vervolgens nam hij contact op met de belangrijkste managers van dit bedrijf en bood hen een stevige vergoeding aan om met zijn basis aan de slag te gaan ten gunste van een andere onderneming. Door mensen te verleiden, hebben dergelijke pseudo-kopers in feite het hele bedrijf van de echte eigenaar van de basis vernietigd en in ruil daarvoor hun eigen structuur gecreëerd. Op een gegeven moment werd dit een echt probleem in de markt: het is best moeilijk om je basis te beschermen tegen diefstal, aangezien andere mensen ermee moeten werken. Bovendien kan dezelfde situatie worden herhaald met betrekking tot de technologieën die in de productie worden gebruikt, evenals andere niet zo voor de hand liggende innovaties en oplossingen die in uw bedrijf actief zijn.

Beschermingsmechanismen bestaan. Bovendien worden ze door veel bedrijven actief gebruikt. Het klantenbestand is bijvoorbeeld gebonden aan de onderneming zelf en geeft er geen volledige toegang toe aan managers en verkopers die aan de telefoon werken. Met technologieën en andere knowhow is de situatie vergelijkbaar: u kunt de koper vertellen dat er enkele manieren zijn om de financiële prestaties van het bedrijf te verbeteren, "productiegeheimen", die u helaas niet aan de koper kunt onthullen op de kennismakingsfase. Zo zijn de resultaten van uw arbeid veilig.

“Training” op concurrenten

Weet je niet zeker of je alles in je bedrijfsbeschrijving hebt vermeld? Is alle informatie die van belang kan zijn gepubliceerd?de koper en zullen voor hem de beste referentiepunten zijn? U weet niet hoe de onderhandelingen zullen verlopen, wat u nodig heeft om een aantal vragen te beantwoorden en wat u moet doen als u toch gebeld wordt? De oplossing voor al deze en vele andere problemen is heel eenvoudig. Het bestaat uit "training" op uw concurrenten. Wat bedoel je?

Als u wilt weten hoe u een bedrijf met schulden kunt verkopen of hoe u het meeste uit uw bedrijf kunt halen, kunt u eenvoudig concurrenten vinden die een soortgelijk type bedrijf verkopen en hen als koper schrijven. Geloof me, ze zullen je maximale informatie geven over hun bedrijf (aangezien de verkoper hoogstwaarschijnlijk geïnteresseerd zal zijn in verkopen).

Deze "training" is erg nuttig. U ziet meteen de gedragslijn van de koper vanaf de zijkant, let op de vragen die uw koper wil stellen, markeer de beste antwoorden die moeten worden gegeven.

Intermediairs

Vandaag de dag zijn er veel bedrijven die helpen om van hun bedrijf af te komen. Als je niet alles zelf wilt doen, kun je hulp vragen aan een van hen, die de essentie van de taak beschrijft. Er zijn geen problemen bij het vinden van een bedrijf dat helpt bij de verkoop van een bedrijf. Er is een enorme hoeveelheid contactinformatie en je kunt gemakkelijk feedback vinden over het werk van tussenpersonen. Toegegeven, u moet erop voorbereid zijn dat u een commissie in rekening wordt gebracht voor de verleende diensten. Aan de andere kant kunnen professionele bedrijfsverkopers hun eigen taxateur hebben die u op zijn beurt zal helpen meer te verdienen voor de individuele middelen die in uw bedrijf worden gebruikt.

Conclusies

In feite, naar ditEen belangrijke fase in het leven van elke ondernemer en zakenman, zoals het verkopen van een bedrijf, kan anders worden behandeld. Voor sommigen kan deze situatie een ernstig verlies betekenen en een soort negatieve connotatie hebben: ze zeggen dat ze hebben weggegeven wat ze zo lang hebben geprobeerd en waaraan ze hebben gewerkt. Aan de andere kant kan dezelfde procedure worden beschouwd als de volgende fase in uw zakelijke carrière, als een kans om een nieuw project te creëren en er meer van te verdienen.

In ieder geval zult u voor uw onderneming wat geld kunnen verdienen, waarvan het bedrag ook zal afhangen van de verdere stemming van de verkoper. Iemand begrijpt immers dat zijn nageslacht veel hoger gewaardeerd moet worden, terwijl iemand juist heel blij is met de deal en blij is dat hij eindelijk aan dit project is vastgelopen. Elk van de zakelijke verkoopverhalen is uniek, ze overkomen mensen, en hier is niets verschrikkelijks of verwerpelijks aan. Integendeel, misschien zal uw project in nieuwe handen meer waarde opleveren, winstgevender worden en nieuwe banen creëren.