Productstrategie: soorten, vorming, ontwikkeling en beheer

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

In een constant veranderende wereld kan een product niet succesvol zijn zonder een ontwikkelde strategie voor de implementatie ervan, zelfs als het in de huidige fase van bestaan winstgevend is en voldoet aan de eisen van klanten. De strategie schetst waarschijnlijke ontwikkelingsmogelijkheden, productontwikkelingsambities, doelen en algemene visie voor toekomstige verandering.

Concept

Productstrategie is een reeks acties die gebaseerd zijn op de aanpassing van het product aan de eisen van klanten, hun huidige en toekomstige behoeften. Dergelijke activiteiten worden al uitgevoerd aan het begin van de productconceptontwikkeling en gaan door in de lopende fase, d.w.z. markttoetreding en verkoop. De activiteit eindigt parallel met het terugroepen van het product uit de markt. Productstrategie fungeert als basis voor bedrijfsbeheer. Het is een van de belangrijkste managementtools in de tweede helft van de 20e eeuw.

Basiselementen

Om effectief te zijn, moet de productstrategie worden gecoördineerd met andere marketinginspanningen. Het is de prijs, distributieen promotie. Strategie omvat:

1. Vorming van de functie van het product, namelijk het bepalen van de kenmerken van zijn toekomstige imago: fysieke kenmerken, kwaliteit.
2. Verpakking en reikwijdte van garantie en after-sales services. Deze functies beïnvloeden de perceptie van de klant van het nut ervan, dus hebben ze een aanzienlijke invloed op aankoopbeslissingen.
3. Vorming van de assortimentsstructuur, dat wil zeggen de breedte en diepte van het assortiment (soorten en variëteiten) van de aangeboden producten.
4. Planning van de levenscyclus van een product, d.w.z. activiteiten met betrekking tot het op de markt brengen, het bewaken van de volgende fasen van de levenscyclus, verbetering, het verlaten van de markt.
5. Nieuwe behoeften en producten creëren die hieraan kunnen voldoen als gevolg van technologische vooruitgang en veranderingen in levensstijl.

Basistypen

De strategie om het aanbod concurrerend te houden, is om producten te maken die net zo goed zijn als de concurrentie, zelfs nog beter. Het vereist een continue focus op alle kenmerken van het product, vooral op kwaliteit. De relatieve kwaliteitsverbetering heeft een beslissende invloed op het marktaandeel van een bedrijf. Twee even belangrijke factoren die het marktaandeel van een bedrijf beïnvloeden, zijn de uitbreiding van nieuwe productactiviteiten en een toename van de uitgaven voor reclame en promotie.

Er zijn zes hoofdtypen handelsstrategieën:

• Volledig aanbodconsumenten een complete set producten met complete uitrusting.
• Limited Range biedt klanten een assortiment dat specifiek is ontworpen voor een specifiek marktsegment of distributiekanaal.
• Lijnextensies (aanbiedingen). Dit geldt voor bedrijven met een beperkte productlijn die hun aanbod kunnen uitbreiden om compleet te zijn. Voordat het aanbod van het bedrijf echter wordt uitgebreid, moet een gedetailleerde analyse van de situatie en verschillende opties voor financiële analyse worden uitgevoerd.
• Aanvulling van de productlijn (aanbiedingen). Het bestaat uit het opvullen van leemten, dat wil zeggen het ontbreken van bepaalde eenheden in het aanbod van het bedrijf.
• Het opschonen van de productlijn (aanbieding) is bedoeld om producten uit het aanbod van het bedrijf uit te sluiten die niet langer voldoen aan de verwachtingen van kopers, en daarom geen winst opleveren en zelfs verliezen veroorzaken.

Om maximale voordelen te garanderen, gebruiken veel bedrijven effectieve strategieën en tactieken bij het beheren van product- en service-innovatie. Ze bieden niet alleen maximale voordelen, maar minimaliseren ook kosten en risico's. Met de productstrategie kunt u bepalen in welke markten, technologieën en gebieden u wilt investeren. Begrijp op basis van deze beslissingen welke acties het beste kunnen worden toegepast in de markt.

De productstrategie is bedoeld om de richting te bepalen voor de besluitvorming voor het management met betrekking tot de effectieve toewijzing van middelen die nodig zijn voor de ontwikkeling van markten die de onderneming de gewensteconcurrentiepositie, overleving en ontwikkeling in een veranderende omgeving.

Ontwikkelingsprincipes

De juiste ontwikkeling van een productstrategie en de daaropvolgende implementatie ervan, bouwen effectief een actieplan op in een tijd van groei en crisis. Het strategieontwikkelingsproces moet uit de volgende stappen bestaan:

• productfunctie vorming;
• selectie van basisfuncties;
• een nieuw product op de markt brengen;
• beslissen over veranderingen;
• vorming van de juiste assortimentsstructuur;
• het verzamelen van de nodige informatie voordat de goederen uit de handel worden genomen.

In het hierboven beschreven proces is het erg belangrijk om de situatie van een bepaald product te analyseren. De formulering en implementatie van de strategie moet zorgvuldig gebeuren, zodat mogelijke doelen kunnen worden bereikt. De aantrekkelijkheid van winstgevende producten moet behouden blijven. Artikelen die verliezen veroorzaken, moeten van de aanbieding worden uitgesloten.

Basisprincipes vormgeven

Bij het vormen van een productstrategie zijn niet alleen de eigenschappen van het product belangrijk, maar vooral de relatie tussen het product en de behoeften van de klant. Deze relaties kunnen veranderen als gevolg van de dynamiek van het product zelf, evenals veranderingen in de behoeften en voorkeuren van de consument. Het fenomeen van geleidelijke verwerving en verlies van het vermogen van een product om aan de behoeften van de consument te voldoen, wordt geassocieerd met zijn levenscyclus.

Naast bepalende factoren zoals producttype, technisch en technologischvooruitgang op het gebied van productie of blootstelling van een product aan trends, wordt de levenscyclus ervan verkort als sociaal-economische ontwikkeling, een toename van de maatschappelijke welvaart en een intensivering van innovatieprocessen. Ongeacht de duur van deze cyclus zijn daarin vier fasen te onderscheiden: introductie, groei, aflossing en afname (of afname), die zowel verschillen in de categorie kopers, het haalbare niveau van omzet en winst als in de bijzonderheden van operaties binnen individuele marketingtools.

Vorming van een strategie afhankelijk van de fasen van de levenscyclus

Fase 1 - introductie. Het volgt de introductie en technische ontwikkeling van het product. De productstrategie van het bedrijf in dit stadium is dat het product op de markt wordt gebracht en te koop wordt aangeboden. De verkoop groeit langzaam, omdat het product net op de markt is verschenen en kopers er kennis mee beginnen te maken of niet eens van het bestaan af weten. Het vestigt echter de aandacht van ontvangers die innovatief zijn en graag risico's nemen. Daarom is reclame nodig om consumenten informatie te geven over het product en het beoogde gebruik, de voordelen van het beschikbaar hebben ervan en waar het kan worden gekocht.

Fase 2 is groei. De productontwikkelingsstrategie in de groeifase is de fase waarin sprake is van een intensieve toename van de omzet door toetreding en distributie in de doelmarkt. Het niveau van marktacceptatie van een nieuw product hangt af van de reactie van concurrenten die de markt proberen te betreden met:vergelijkbare soorten die de levensverwachting beïnvloeden. Fabrikanten richten zich op productdiversificatie, modernisering, technologische ontwikkeling en distributie-uitbreiding.

Fase 3 is volwassenheid. De looptijd heeft betrekking op de periode waarin de productverkoop piekt en langzaam begint af te nemen. Het verkoopniveau hangt af van de omvang van de vraag, herhaalde aankopen van dit product door dezelfde koper. Voor het bedrijf is dit de meest winstgevende fase van de hele cyclus, dus ze proberen deze vaak te verlengen.

Dit wordt gedaan door acties die gericht zijn op het uitbreiden van de markt, dat wil zeggen het stimuleren van omzetgroei zowel op de wereldmarkt als in nieuwe segmenten (nieuwe klanten werven, extra gebruik van het product vinden, de aankoopfrequentie verhogen) of het product uitbreiden (verbetering van de verpakking, kwaliteit en service, differentiatie van het aanbod, bijvoorbeeld andere soorten, maten, toevoeging van andere eenheden onder hetzelfde merk).

Fase 4 - Weigeren. De daling wordt gekenmerkt door een daling van de verkoop als gevolg van de opkomst van nieuwe, efficiëntere technologieën en trends waar de voorkeuren van de consument op zijn gericht. In dit stadium proberen organisaties de kosten te verlagen en hun marktpositie te benutten door een van de drie opties voor productstrategie voor ondernemingen toe te passen:

• proberen de leiding te behouden, in de hoop dat concurrenten de industrie eerder zullen verlaten;
• operatie, het huidige verkoopniveau handhaven en tegelijkertijd de kosten verlagen die voornamelijk verband houden met promotie en verkoop;
• recall van goederen, bestaande uithet stoppen van de productie en het verkopen of doorverkopen van een licentie aan een ander bedrijf.

Bij het ontwikkelen van een productstrategie moet u altijd begrijpen in welke fase van de productcyclus deze zich bevindt, omdat deze de aanvaardbare handelswijze bepa alt. Hoewel een bedrijf in een vroeg stadium kan besluiten om een groep innovators in de samenleving te bereiken en hen een hoge prijs aan te bieden, is het moeilijk te verwachten dat een dergelijke strategie de juiste is in het stadium van volwassenheid, wanneer de markt hevig concurrerend is en de klant kan kiezen uit veel vergelijkbare aanbiedingen..

Basis van management

Enterprise-ervaring leert dat productstrategiebeheer met zorg moet worden behandeld. Vooral als u van plan bent de geplande winst te behalen.

Productmanagement is in veel opzichten van bijzonder belang. De keuze van een productstrategie, evenals de verdere ontwikkeling ervan, moet worden voorafgegaan door een analyse van de situatie, met als doel de nodige informatie te verzamelen en deze aan een gedetailleerde analyse te onderwerpen.

Voorbeeld

Neem als voorbeeld een supermarktstrategie. De eerste stap naar de ontwikkeling ervan is de selectie van een meer optimaal productassortiment. Vaak wordt dit een van de belangrijkste concurrentievoordelen van de outlet. Het is noodzakelijk om verschillende innovaties te introduceren, nieuwe methoden uit te vinden om klanten te stimuleren en een groot aantal klanten aan te trekken.

Het is belangrijk om het assortiment te verdiepen, breder te maken, meerpopulair bij kopers. Hiermee kunt u een winkel of verkooppunt aanwijzen die uniek is in de markt.

Conclusie

Productstrategie is de richting van het optimaliseren van het productassortiment van het bedrijf, wat de meeste voorkeur heeft om het maximale effect te bereiken. Dit zijn opties voor langetermijnstrategieën. Ze hebben betrekking op het assortiment, de rationaliteit en de winstgevendheid van individuele producten in de lijn. Productstrategie kan de richting van de ontwikkeling van het bedrijf bepalen met betrekking tot de keuze om zijn producten op de markt aan te bieden, rekening houdend met de meningen van klanten.