Hoe de groothandelsverkoop te vergroten: de beste manieren en methoden

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Groothandel is de verkoop van een groot aantal goederen aan verschillende detailhandelaren, en niet aan eindgebruikers. Veel bedrijven zijn gespecialiseerd in dergelijk werk en treden op als tussenpersoon tussen fabrikanten en detailhandelaren. Elk van deze organisaties denkt na over hoe de verkoop in de groothandel kan worden verhoogd, aangezien het bedrag van de ontvangen winst hiervan afhangt. Om de verkoop te verhogen, kunt u verschillende tips en methoden gebruiken, en het is raadzaam om meerdere methoden samen te gebruiken.

Kenmerken van groothandelsverkoop

Groothandelorganisaties werken niet samen met directe kopers, daarom zijn ze gespecialiseerd in retailbedrijven. Dergelijke bedrijven zijn grote intermediairs, dus werken ze samen met tal van productie- en detailhandelbedrijven. Groothandel functies zijn onder meer:

• goederen worden tegen een lage prijs rechtstreeks bij productiebedrijven gekocht en door substantiële aankopen kunt u een aanzienlijke korting krijgen;
• gekochte artikelen worden altijd doorverkocht, dusniet gebruikt voor verwerkings- of fabricageactiviteiten;
• groothandelaren kopen altijd grote hoeveelheden goederen, en bieden ook tegenpartijen in de detailhandel een breed en rijk assortiment;
• groothandelorganisatie werkt met een groot aantal winkels;
• het bedrijf bestrijkt het grootste deel van de markt, dus het kan zich niet alleen in één regio van het land specialiseren, maar ook in meerdere steden tegelijk.

Aangezien deze activiteit veel specifieke kenmerken heeft, moeten bedrijfseigenaren goed thuis zijn in het verhogen van de verkoop in de groothandel. Om dit te doen, kunt u niet alleen standaard en bewezen methoden gebruiken, maar ook innovatieve en moderne methoden introduceren.

Regels van de verkoopafdeling

Elke eigenaar van een groothandelsorganisatie is geïnteresseerd in hoe de verkoop in de groothandel kan worden verhoogd. Hiervoor moet in eerste instantie een speciale afdeling worden gecreëerd, gericht op het vergroten van de winst van het bedrijf. Deze afdeling moet werken volgens de volgende principes:

• de focus ligt op de directe klant, niet op de winstgevendheid van het bedrijf, dus u moet zich concentreren op de behoeften en wensen van winkels;
• bijzonder veel aandacht wordt besteed aan de samenwerking met dealers en distributeurs;
• prijsbeleid moet zo worden gebouwd dat vaste klanten kunnen rekenen op kortingen of andere unieke aanbiedingen;
• individuele werknemers van het bedrijf moeten constant zoeken naarnieuwe klanten;
• het is belangrijk om regelmatig de aanbiedingen en wijzigingen in het werk van concurrenten te volgen om indien nodig uw concurrentievoordelen te benutten;
• noodzakelijk om voortdurend de feedback van klanten te analyseren, omdat dit het verlies van grote en vaste klanten zal voorkomen;
• verkoopprofessionals moeten potentiële klanten evalueren, omdat u op basis van goed uitgevoerd onderzoek kunt beslissen met welke methoden u de verkoop kunt verhogen;
• er moet niet alleen met regionale, maar ook met federale netwerken worden gewerkt;
• prijsbeleid moet transparant en begrijpelijk zijn voor elke potentiële klant;
• managers zouden beloningen moeten krijgen voor het overtreffen.

Dankzij de bovenstaande principes kan elke groothandelsorganisatie rekenen op een constante stijging van de winst. Het verkoopmanagement in de groothandel zou moeten worden uitgevoerd door een speciale afdeling die zich zal richten op het werken met klanten en leveranciers. In feite zijn er veel manieren om de omzet te verhogen. Maar het is niet altijd mogelijk om bepaalde methoden te gebruiken, omdat rekening wordt gehouden met de specifieke kenmerken van het werk van de tussenpersoon.

Verander assortiment

De meest populaire manier om de verkoop in de groothandel te vergroten, is de uitbreiding van het voorgestelde assortiment. Hiervoor wordt gezocht naar nieuwe leveranciers die interessante producten aanbieden. Bovendien kunt u productiebedrijven vinden die:verkoop verschillende goederen tegen lage kosten.

Door het bereik van de groothandel te vergroten, kunnen organisaties nieuwe markten betreden en bepaalde voordelen behalen ten opzichte van concurrenten. Aangezien de koopkracht van de bevolking da alt, worden de volgende regels in acht genomen bij het kiezen van nieuwe goederen:

• De kosten van nieuwe producten mogen niet te hoog zijn;
• service en garanties moeten hetzelfde blijven;
• producten moeten niet alleen interessant zijn voor retailers, maar ook voor directe consumenten;
• als een bedrijf zich aanvankelijk specialiseerde in hoogwaardige goederen, kan het artikelen tegen een gemiddelde of lage prijs in het assortiment introduceren, waardoor het nieuwe markten kan betreden.

Door de toename van assortimentsposities kunt u rekenen op een toename van het aantal klanten.

Wijziging in prijsbeleid

De verkoopkosten in de groothandel zijn vrij hoog, aangezien bedrijven gedwongen zijn samen te werken met een groot aantal productie- en detailhandelbedrijven, dus er is behoefte aan veel werknemers die hoge salarissen ontvangen. Daarnaast zijn het vaak groothandels die de levering van goederen met eigen transport aanbieden. Daarom wordt de opslag op doorverkochte goederen als hoog beschouwd.

Verandering in prijsbeleid kan leiden tot meer verkopen. Dergelijke acties gaan niet altijd gepaard met de gebruikelijke prijsverlagingen, omdat het soms voldoende is om het prijsbeleid eenvoudig transparant te maken zodat het duidelijk wordt voor directe retailkopers. Bovendien kunt u grote klanten aanzienlijke kortingen, beloningen of andere winstgevende aanbiedingen aanbieden.

Werken met je eigen medewerkers

Als een bedrijfseigenaar nadenkt over hoe hij de verkoop in de groothandel kan verhogen, geeft dit aan dat zijn werknemers niet met dit probleem te maken hebben. Daarom is het onder zulke omstandigheden aan te raden om met ingehuurde specialisten aan de slag te gaan om teamgeest te creëren. Elke werknemer van de onderneming moet proberen de verkoop te verhogen. Om dit te doen, moet je verschillende motivatiemethoden gebruiken.

Als het salaris van managers die in een groothandelsorganisatie werken, volledig afhangt van het verkoopvolume, dan zullen alle werknemers op zo'n manier werken dat hun inkomen stijgt. Motivatie kan niet alleen materieel zijn, dus het is wenselijk om de meest succesvolle managers extra in de kijker te zetten door middel van lof, certificaten of prijzen.

Voortdurende opleiding van medewerkers

Hoe de groothandelsverkoop verhogen? Om dit te doen, is het raadzaam om alleen ervaren en getalenteerde managers in dienst te nemen. Het is niet altijd mogelijk om dergelijke specialisten van andere bedrijven te lokken, dus elke groothandelsorganisatie kan zijn medewerkers alleen opleiden. Om ervoor te zorgen dat het werk van elke specialist succesvol en productief is, moet de werkgever de volgende punten onthouden:

• managers moeten altijd een aanvullende opleiding volgen, dus het hoofd van het bedrijf is verplicht om medewerkers naar opfriscursussen te sturen, verschillendetrainingen of andere activiteiten gericht op training en ontwikkeling van specialisten;
• Er worden regelmatig tests uitgevoerd, met als belangrijkste doel het testen van de kennis en vaardigheden van de medewerkers van de onderneming;
• De directe werkgever moet de vaardigheden hebben om werknemers te testen, waarvoor het bedrijf verschillende criteria introduceert voor het evalueren van de prestaties van specialisten;
• als het management echt merkt dat een bepaalde medewerker de taak niet aankan en niet geïnteresseerd is in het verhogen van de omzet, dan moeten ze afscheid nemen.

Sommige groothandelsbedrijven proberen zelfs ervaren managers van andere ondernemingen af te pakken. Hiervoor worden een hoger salaris en interessante samenwerkingsvoorwaarden geboden.

Een kwaliteitsvolle reclamecampagne uitvoeren

Het is in de groothandel niet altijd dat de verkoop van goederen gepaard gaat met een aanbieding aan klanten van een groot aantal goederen. Sommige bedrijven specialiseren zich in slechts één of enkele producten. Onder dergelijke omstandigheden is het raadzaam om een reclamecampagne van hoge kwaliteit te voeren.

U kunt op twee verschillende manieren reclame maken voor een product:

• Aanvankelijk kan een groothandel zich richten op detailhandelaren die mogelijk geïnteresseerd zijn in het promoten van het product;
• de tweede methode is om het product rechtstreeks aan consumenten te adverteren, die er onafhankelijk naar zullen zoeken in winkels.

De tweede methode om de verkoop te verhogen wordt als de meest effectieve beschouwd. VoorOm een reclamecampagne van hoge kwaliteit te voeren, is het raadzaam om verschillende methoden te gebruiken, waaronder het maken van een televisiecommercial, adverteren op de radio en werken op sociale netwerken en internet.

Er moet vooral veel aandacht worden besteed aan de promotie van goederen op internet. Veel mensen willen graag veel over een product leren voordat ze het kopen, dus er zou veel positieve feedback op internet moeten zijn over het item dat wordt verkocht. Een kwalitatieve reclamecampagne kan de omzet in de groothandel aanzienlijk verhogen. De methode vereist een aanzienlijke investering van geld, maar het loont snel vanwege de interesse van klanten en consumenten.

Gebruik van cold calling en telemarketing

Elke groothandelsorganisatie is geïnteresseerd in hoe de verkoop in de groothandel kan worden verhoogd, aangezien het inkomen van elke werknemer en manager hiervan afhangt. Om dit te doen, is het belangrijk om het klantenbestand te vergroten, en hiervoor kun je verschillende methoden gebruiken.

Nu is het handig om telemarketing te gebruiken, wat erin bestaat dat verkoopspecialisten internet gebruiken om talloze retailers te vinden die potentiële klanten zijn. Vervolgens worden ongevraagde telefoontjes gepleegd, met als belangrijkste doel de behoefte aan samenwerking van het bedrijf te identificeren. Wanneer u communiceert met een vertegenwoordiger van een detailhandelaar, is het belangrijk om te praten over de voordelen van het kopen van een bepaald product, over de aangeboden kortingen en andere voordelen van samenwerking.

Behalve oproepenu kunt gebruik maken van direct marketing, wat erin bestaat commerciële brieven te sturen naar potentiële klanten met een voorstel om een contract te ondertekenen. Om te voorkomen dat dergelijke e-mails als spam worden beschouwd, moet u het aantal ontvangers verminderen. Het is noodzakelijk om ons uitsluitend te concentreren op retailondernemingen die echt toekomstige klanten kunnen worden. Tegelijkertijd moet u de groothandelsverkopen voortdurend bijhouden om te zien welke methoden een positief effect hebben op de omzet.

Algemene benaderingen om de winst te verhogen

De eigenaar van een groothandel moet begrijpen hoe hij de verkoop in de groothandel kan verhogen. Daarom wordt er noodzakelijkerwijs rekening gehouden met enkele standaardaanbevelingen, waaronder:

• zelfs als een bedrijf hoge winsten maakt, moet het nog steeds constant de aanbiedingen van concurrenten bestuderen en verschillende veranderingen in de markt volgen;
• het bedrijf moet zich aanpassen aan alle veranderingen in de markt, wat de sleutel is tot hoge winsten;
• het verkoopteam streeft ernaar het aantal klanten regelmatig te vergroten, zelfs als de winst al hoog is;
• moet in een groot bedrijf een marketingafdeling hebben die gericht is op het identificeren van klantbehoeften en verkoopbevordering;
• Er wordt vooral veel aandacht besteed aan het ontwikkelen van concurrentievoordelen, waarvoor je de zwakheden van concurrenten moet kennen.

Als het management van het bedrijf rekening houdt met de bovenstaande regels en functies, dan kunt u dat zijnvertrouwen in de voortdurende ontwikkeling van de onderneming.

Boekhoudingsregels

De boekhouding van de verkoop van goederen in de groothandel moet worden uitgevoerd door de relevante afdeling. Hierbij worden de volgende aanbevelingen in acht genomen:

• speciale computerprogramma's worden gebruikt, met als belangrijkste doel het volgen van het aantal verkochte goederen, de klantactiviteit en de groei van de verkoopopbrengst;
• specialisten moeten zich bezighouden met het maken van grafieken, waarmee u visueel kunt begrijpen hoe de resultaten van de onderneming veranderen;
• regelmatige medewerkers van de afdeling stellen speciale rapporten op die aan het management worden voorgelegd, en op basis van deze documenten zal de directeur kunnen begrijpen welke factoren de verandering in de omzet hebben beïnvloed;
• als de winst begint te dalen, moeten specialisten snel bepaalde methoden van verkooppromotie gaan gebruiken.

Constante verkoop volgen, concurrenten volgen en klanten vinden is de sleutel tot het succes van elke groothandel.

Conclusie

Elke bedrijfseigenaar zou moeten weten hoe hij de verkoop in de groothandel kan verhogen. Dit is afhankelijk van de winst. Om de inkomsten te vergroten, kunt u verschillende ongebruikelijke methoden gebruiken, waaronder het voeren van een advertentiecampagne, het vergroten van het bereik en het wijzigen van het prijsbeleid.

Bij het promoten van goederen kan een groothandelsorganisatie zich niet alleen richten op retailers, maar ook op eindgebruikers.