2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36
Concurrentie op marketinggebied wordt bepaald door marktrivaliteit tussen verschillende juridische entiteiten en individuen, dat wil zeggen ondernemingen, fabrikanten, consumenten. In feite is er overal concurrentie - tussen individuele landen, sectoren, goederen, onderwerpen. Er worden verschillende methoden gebruikt om concurrentiekrachten te analyseren. Meestal worden bij het analyseren van het werk van een onderneming de concurrentiestrategieën van M. Porter gebruikt.
Concurrentie - goed of slecht?
Concurrentie creëert een moeilijke marktsituatie voor producenten van verschillende goederen en diensten, en creëert ook omstandigheden die tot een gevaarlijke situatie kunnen leiden. Het kunnen onverwachte verrassingen zijn in de vorm van een scherpe daling van de vraag en de opkomst van innovatieve producten met onmiskenbare voordelen van concurrenten.
In een poging om risico's te beperken, gebruiken bedrijven specifieke technieken. Ze worden verenigd door de term "concurrentieanalyse", dat is de studie van de concurrentiesituatie en de beoordeling van de voordelen die inherent zijn aan de onderneming en concurrenten die op dezelfde markt actief zijn. De kern van de taak is het tot stand brengen vande voordelen van het bedrijf of haar producten en het beoordelen van de mogelijkheden om de voordelen in specifieke omstandigheden te behouden. De matrix van Porter kan worden gebruikt als een manier om iets te bereiken.
Als we het hebben over concurrentievoordeel, hebben we het over superioriteit ten opzichte van concurrenten. De aanwezigheid van voordelen ten opzichte van concurrenten wordt geassocieerd met het creëren van een groep maatregelen in de richting van goederen, distributie, prikkels, prijzen. In marketing zijn concurrentiestrategieën gericht op het behouden of vergroten van het marktaandeel van een onderneming.
Word competitiever met Porter
Over basisstrategieën gesproken, het is belangrijk om de concurrentiestrategieën van M. Porter te begrijpen en toe te passen. Er zijn drie soorten:
- Leidinggevend in kostenreductie. Bij het kiezen van een dergelijke strategie richt de organisatie al haar inspanningen op het creëren van zo laag mogelijke kosten. Hierdoor kunt u het product tegen de laagste kosten op de markt brengen, met behoud van de juiste kwaliteit.
- Focus. In deze situatie richt het bedrijf alle aandacht op een specifiek marktsegment.
- Differentiatie. Bij het kiezen van deze strategie richt de organisatie al haar inspanningen op het creëren van een uniek product, waardoor het zich onderscheidt van organisaties die een soortgelijk product produceren.
De Porter Matrix is de weg naar bedrijfssucces
Voor het succes van het bedrijf tijdens al zijn activiteiten, is het belangrijk om je te concentreren op concurrenten. Voor systematisering enverduidelijking van de strategie van hun werk, wordt de Porter-matrix aanbevolen. Zij is het die helpt bij het vinden van zwakke punten en deze aan te vallen met marketingtechnieken.
Porter's matrix is een model dat de werkelijke toestand van omringende concurrenten in een specifieke periode weerspiegelt. De componenten zijn de macht van leveranciers en consumenten, de opkomst van nieuwe concurrenten, de terugtrekking van vervangende producten en concurrentieverhoudingen tussen bedrijven in dezelfde branche.
Om te begrijpen hoe ideaal de Porter-matrix is voor marktanalyse, kunnen we alle subtiliteiten van zijn vorming beschouwen met behulp van het voorbeeld van de Bryanskpivo-organisatie.
Analoge fabrikanten
De belangrijkste concurrenten van JSC "Bryanskpivo" zijn JSC "Brouwerij Cheboksary "Buket of Chuvashia" en LLC "Solodovnya". De verdeling van de markt voor roggemout onder concurrenten op de markt is als volgt: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Andere producenten - 1%.
Concurrentie op de markt voor roggemout is behoorlijk groot. De belangrijkste concurrent voor de onderneming is Solodovnya LLC, dat 22% van de markt inneemt. JSC "Bryanskpivo" heeft een vrij uitgebreide ervaring, heeft het grootste werkkapitaal. Ook deze onderneming is vrij groot en neemt, opererend in verschillende marktsegmenten, een leidende positie in.
Voor evaluatieconcurrentievermogen van OJSC "Bryanskpivo" in termen van goederen- en prijsbeleid, evenals het beleid van productdistributie, gebruik de integrale beoordelingsmethode. De techniek is gebaseerd op een vergelijking van criteria van belang en evaluatie. Hoe hoger deze indicator, hoe beter de concurrentiepositie van de organisatie in haar sector.
JSC "Bryanskpivo" heeft een vrij groot marktaandeel. De matrix van Porter laat zien dat hij niet mag vergeten dat als de onderneming nu aanzienlijke voordelen heeft ten opzichte van concurrenten, de onderneming morgen kan mislukken. Bijvoorbeeld een daling van de winst, een daling van het marktaandeel en zelfs een faillissement. Daarom moet het management van de fabriek voortdurend maatregelen nemen om de sterke punten te versterken en zwakke punten te verminderen. Opgemerkt moet worden dat de positie van de fabriek vrij stabiel is, maar men moet nog steeds rekening houden met de acties van concurrenten.
Klanten
Bij de verkoop van zijn producten richt het bedrijf zich vooral op binnenlandse kopers, wat blijkt wanneer de Porter-matrix wordt bestudeerd. De concurrentievoordelen van de onderneming zijn gebaseerd op de toename van het klantenbestand van JSC "Bryanskpivo" door klanten uit binnen- en buitenland. Het zijn groothandels, fabrikanten van brood, frites, KKS, veredelaars en andere bedrijven waarvoor het kwaliteitsniveau van roggemout belangrijk is.
Leveranciers
Om de haalbaarheid van samenwerking met reguliere leveranciers te bepalen, is het noodzakelijk om hun prijzen voor het geleverde te analyserengrondstoffen en middelen. OOO "Investsnab" is een betrouwbare leverancier van rogge in de regio Bryansk. Ook heeft Bryanskpivo OJSC herhaaldelijk rogge gekocht van RosExport LLC (Samara) en RusAgroTorg LLC (Kursk). Deze leveranciers zijn de grootste van Rusland en verkopen uitsluitend hoogwaardige grondstoffen die volgens de hoogste normen zijn geproduceerd. Als gevolg hiervan creëert OJSC Bryanskpivo eersteklas roggemout, die zowel in Rusland als in het buitenland wordt gewaardeerd.
Potentiële analoge fabrikanten
De toetredingsdrempels tot de markt voor roggemout zijn vrij hoog. Allereerst is dit te wijten aan het feit dat bijna 80% van de markt wordt ingenomen door 3 grote ondernemingen. Door aanzienlijke schaalvoordelen in de productie kunnen kleine producenten niet concurreren met marktleiders. Een ander belangrijk aspect is dat bij elke poging om een goedkoper aanbod in te trekken, bestaande spelers de prijzen verlagen.
Vervangende producten
Allereerst moet JSC "Bryanskpivo" op zijn hoede zijn voor concurrentie van producenten van moutconcentraten. Ze bestrijken een aanzienlijk deel van de markt, inclusief minibakkerijen en eindgebruikers.
Bij het analyseren van de markt voor roggemout werd Porters matrix van vijf concurrentiekrachten gebruikt. Het toonde aan dat OJSC Bryanskpivo een leidende positie in deze markt inneemt. Allereerst is dit te wijten aan het feit dat alleen OJSC Bryanskpivo drumtechnologie gebruikt bij de productie van roggemout, wat wordt aangetoond door de Porter-matrix. Een voorbeeld van het bouwen van een model maakte het mogelijk om te zien dat nietMinder belangrijke indicatoren voor het succes van een onderneming zijn een brede geografische ligging van benodigdheden, een presentatie van nuttige informatie op de officiële website en een goede reputatie.
Aanbevolen:
Essentie en concept van organisatie. Eigendomsvorm van de organisatie. Levenscyclus van de organisatie
De menselijke samenleving bestaat uit veel organisaties die verenigingen kunnen worden genoemd van mensen die bepaalde doelen nastreven. Ze hebben een aantal verschillen. Ze hebben echter allemaal een aantal gemeenschappelijke kenmerken. De essentie en het concept van organisatie zullen in het artikel worden besproken
Is een zegel verplicht voor een individuele ondernemer: kenmerken van de wetgeving van de Russische Federatie, gevallen waarin een individuele ondernemer een zegel moet hebben, een bevestigingsbrief over het ontbreken van een zegel, een monstervulling, de voor- en nadelen van werken met een zeehond
De noodzaak om gebruik te maken van printen wordt bepaald door het soort activiteit dat de ondernemer uitvoert. Bij het werken met grote opdrachtgevers zal in de meeste gevallen de aanwezigheid van een stempel een noodzakelijke voorwaarde voor samenwerking zijn, hoewel niet wettelijk verplicht. Maar bij het werken met overheidsopdrachten is afdrukken noodzakelijk
Waar moet je op letten bij het huren van een appartement: regels voor het huren van een appartement, het opstellen van een contract, het controleren van meterstanden, beoordelingen van verhuurders en juridisch advies
Ga je een appartement huren, maar ben je bang om opgelicht te worden? Uit dit artikel leer je hoe je een appartement correct huurt, hoe je een appartement kiest, waar je op moet letten bij het intrekken en de nuances van het opstellen van een huurovereenkomst
Een voorbeeld van een aanbevelingsbrief. Hoe schrijf je een aanbevelingsbrief van een bedrijf aan een werknemer, voor toelating, voor een oppas?
Een artikel voor degenen die voor het eerst een aanbevelingsbrief moeten schrijven. Hier vindt u alle antwoorden op vragen over de betekenis, het doel en het schrijven van aanbevelingsbrieven, evenals een voorbeeld van een aanbevelingsbrief
Regelgeving over de documentenstroom van de organisatie. Een voorbeeld van een workflow in een organisatie
Documenten zijn de polsslag van een organisatie en workflow is het leven van een organisatie. De processen en logica van het verkeer van informatie in geschreven en elektronische vorm bepalen het ontwikkelingsniveau van de organisatie, haar productie, sociaal-economische prestaties en positie in de samenleving. Uiteindelijk is dit een toename van de winst en het welzijn van werknemers
