Formule voor het berekenen van omzet en voorbeelden

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2024-01-17 19:03

Een van de indicatoren die de dynamiek van de verkoop van het bedrijf kenmerkt, is de omzet. Het wordt berekend in verkoopprijzen. Analyse van de omzet geeft een beoordeling van de kwalitatieve en kwantitatieve indicatoren van het werk in de huidige periode. De geldigheid van berekeningen voor toekomstige perioden hangt af van de gemaakte conclusies. Laten we de methoden voor het berekenen van de omzet in meer detail bekijken.

Voorraadomzet

Alles wat op voorraad is, is een actueel bezit van de organisatie. Dit is bevroren geld. Voorraadomzetanalyse wordt uitgevoerd om inzicht te krijgen in hoe lang het duurt om goederen in contanten om te zetten.

De aanwezigheid van productbalansen is enerzijds een voordeel. Maar zelfs als ze zich ophopen, de verkoop da alt, moet de organisatie nog steeds belasting betalen over de voorraad. In dergelijke gevallen spreken we van een lage omzet. Tegelijkertijd is de hoge snelheid waarmee goederen worden verkocht niet altijd een groot voordeel. met groeiomzet, bestaat het risico dat de klant het juiste product niet vindt en zich tot een andere verkoper wendt. Om de goede plek te vinden, moet u de voorraadomzet kunnen analyseren en plannen.

Voorwaarden

Een handelsartikel is iets dat wordt gekocht en verkocht. Deze categorie omvat ook diensten als de kosten worden betaald door de koper (verpakking, levering, betaling voor communicatiediensten, enz.).

Inventory is een lijst met goederen die te koop zijn. Voor detailhandelaren en groothandels bestaat de voorraad uit de artikelen in de schappen, en de artikelen die op voorraad zijn, worden verzonden en opgeslagen.

Voorraad omvat ook producten die nog onderweg zijn, in voorraad zijn of op debiteuren staan. In het laatste geval blijft de eigendom bij de verkoper totdat de goederen zijn betaald. Theoretisch kan hij het naar zijn magazijn verzenden. Bij het berekenen van de omzet wordt alleen rekening gehouden met de producten die op voorraad zijn.

Omzet is het verkoopvolume in geld, berekend voor een bepaalde periode. Vervolgens wordt het algoritme waarmee de omzet wordt berekend, de rekenformule beschreven.

Voorbeeld 1

U moet de gemiddelde voorraad voor zes maanden berekenen op basis van de gegevens in de tabel.

Maand	Inventaris, RUB duizend
Januari	45880
februari	40667
maart	39787
april	56556
mei	56778
juni	39110
Totaal	278778

Gemiddelde voorraad:

Тз gem=278778 (6-1)=55755, 6000 roebel.

U kunt ook gemiddelde saldi berekenen:

Osr'=(Saldi aan het begin + Saldi aan het einde)/2=(45880+39110)/2=42495 duizend roebel.

Omzet en hoe deze te berekenen

De liquiditeitsratio van een bedrijf hangt af van de snelheid waarmee in voorraad geïnvesteerde middelen worden omgezet in contanten. Om de liquiditeit van voorraden te bepalen, wordt de omloopsnelheid gebruikt. Het wordt berekend op basis van verschillende parameters (kosten, hoeveelheid), perioden (maand, jaar), voor één product of een hele categorie.

Er zijn verschillende soorten omzet:

• omzet van elk product in kwantitatieve indicatoren (stuks, volume, gewicht, enz.);
• productomzet naar waarde;
• totale voorraadomzet in kwantitatieve termen;
• totale voorraadomzet naar waarde.

In de praktijk worden de volgende formules het vaakst gebruikt om de efficiëntie van het voorraadgebruik te bepalen:

1) De klassieke formule voor het berekenen van omzet:

T=(Voorraadsaldo aan het begin van de periode)/(Verkoopvolume voor de maand)

2)Gemiddelde omzet (berekeningsformule voor jaar, kwartaal, halfjaar):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Omzetperiode:

VOD dagen=(Gemiddelde omzetAantal dagen in de periode) / Verkoopvolume voor de periode

Deze indicator berekent het aantal dagen dat nodig is om voorraad te verkopen.

4) Omzettijden:

Vr=Aantal dagen / VD dagen=Verkoopvolume voor de periode / Gemiddelde omzet

Deze coëfficiënt geeft aan hoeveel omzet het product maakt in de onderzochte periode.

Hoe hoger de omzet, hoe efficiënter de activiteiten van de organisatie, hoe lager de behoefte aan kapitaal en hoe stabieler de positie van de onderneming.

5) Voorraadniveau:

Uz=(Voorraad aan het einde van de periodeAantal dagen) / Omzet voor de periode

Voorraadniveau kenmerkt de veiligheid van het bedrijf met goederen op een bepaalde datum. Het laat zien hoeveel handelsdagen de organisatie voldoende voorraad zal hebben.

Kenmerken

De formule voor het berekenen van omzet en andere hierboven gepresenteerde indicatoren wordt gebruikt onder de volgende voorwaarden:

• Als een organisatie geen voorraad heeft, heeft het geen zin om de omzet te berekenen.
• De detailhandelsomzet, waarvan de berekeningsformule hieronder wordt weergegeven, kan onjuist worden bepaald als deze gerichte leveringen van goederen omvat. Zo won een bedrijf een aanbesteding om materialen te leveren aan een winkelcentrum. In deze opdracht is een grote partij sanitair geleverd. Deze items mogen niet worden meegenomen in de omzetberekening.
• De berekening houdt rekening met de levende voorraad, dat wil zeggen, de goederen die in het magazijn zijn aangekomen, zijn verkocht en die waarvoor er saldi zijn, maar er was geen beweging.
• Productomzet wordt alleen berekend op basis van inkoopprijzen.

Voorbeeld 2

Voorwaarden voor berekeningen staan in de tabel.

Maand	Verkocht, stuks	Restant, stukjes
Januari	334	455
februari	317	412
maart	298	388
april	250	235
mei	221	256
juni	281	243
TOTAAL	1701
Gemiddelde voorraad		328

Bepaal de omzetperiode in dagen. In de geanalyseerde periode 180 dagen. Gedurende deze tijd werden 1701 items verkocht en het gemiddelde maandelijkse saldo was 328 items:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 dagen

Dat wil zeggen, vanaf het moment dat de goederen in het magazijn aankomen totdat ze worden verkocht, duurt het een gemiddelde35 dagen.

Bereken de omzet in tijden:

RO keer=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 keer.

Een half jaar lang verandert de voorraad goederen gemiddeld 5 keer.

Bepaal het voorraadniveau:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

De organisatie heeft genoeg voorraad voor 26 dagen werking.

Doel

De voorraadomzet wordt geanalyseerd om posities te vinden waar de cyclussnelheid van goederen-geld-grondstoffen erg laag is en dienovereenkomstig een beslissing te nemen. Het heeft geen zin om goederen van verschillende categorieën op deze manier te analyseren. In een supermarkt kan een fles cognac bijvoorbeeld sneller worden verkocht dan een brood. Maar dit betekent niet dat brood moet worden uitgesloten van het assortiment van goederen. Het is gewoon niet nodig om deze twee categorieën op deze manier te analyseren.

Vergelijk de volgende producten binnen dezelfde categorie: brood met andere bakkerijproducten en cognac met high-end alcoholische dranken. Alleen dan is het mogelijk conclusies te trekken over de omzetintensiteit van een bepaald product.

Analyse van de verkoopdynamiek in vergelijking met voorgaande perioden zal ons in staat stellen te concluderen dat de vraag is veranderd. Als tijdens de geanalyseerde periode de omzetverhouding is afgenomen, is er sprake van een overbevoorrading van het magazijn. Als de indicator groeit en bovendien in een snel tempo, dan hebben we het over werken “vanuit de wielen”. In omstandigheden van schaarste aan grondstoffen kunnen magazijnvoorraden nul zijn. In dit geval kan de voorraadomzet in uren worden berekend.

Alsseizoensgoederen hebben zich opgehoopt in het magazijn, waar weinig vraag naar is, dan zal het moeilijk zijn om omzet te behalen. U zult een breed scala aan zeldzame goederen moeten kopen, wat hun liquiditeit zal beïnvloeden. Daarom zullen alle berekeningen onjuist zijn.

Het is ook belangrijk om de leveringsvoorwaarden te analyseren. Indien een organisatie voor eigen rekening inkoopt, dan is de berekening van de omzet indicatief. Als goederen op krediet worden gekocht, is een lage omzet niet kritisch voor het bedrijf. Het belangrijkste is dat de terugbetalingsperiode de berekende waarde van de coëfficiënt niet overschrijdt.

Soorten handel

Precies hetzelfde als de prijzen zijn verdeeld in detailhandel en groothandel, is de omzet verdeeld in twee vergelijkbare typen. In het eerste geval hebben we het over de verkoop van goederen tegen contant geld of tegen standaardprijzen, en in het tweede geval over de verkoop van goederen via bankoverschrijving of tegen groothandelsprijzen.

Methoden

In de praktijk worden de volgende methoden voor het berekenen van de omzet gebruikt:

• Gebaseerd op de consumptie van goederen door inwoners van hetzelfde gebied.
• Gebaseerd op geplande verkopen en gemiddelde kosten per eenheid.
• Volgens de werkelijke omzet van de organisatie (de meest populaire methode).

Gegevens voor berekeningen zijn afkomstig uit boekhouding en statistische rapportage.

Dynamiek

De volgende formule voor het berekenen van de omzet toont de verandering in de indicator tegen huidige prijzen:

D=(Feit van omzet van het huidige jaar / Feit van omzet van het laatste jaar)100%.

De dynamiek van de omzet in vergelijkbare prijzen wordt bepaald door de volgende formule:

D con=(Feitomzet in vergelijkbare prijzen / Feit van omzet vorig jaar)100%.

Voorbeeld 3

Moet de dynamiek van de omzet en het percentage van het verkoopplan berekenen. Gegevens beschikbaar:

- Omzet in 2015 – 2,6 miljoen roebel

- Verkoopprognose voor 2016 – 2,9 miljoen roebel- Omzet in 2016 – 3 miljoen roebel

Oplossing:

- Bepaal het percentage van het verkoopplan: (3/2, 8)100=107%.- Bereken de omzet in huidige prijzen: (3/2, 6)100=115%.

Prijsindex

Als de prijzen tijdens de studieperiode zijn veranderd, moet je eerst hun index berekenen. De waarde van deze indicator neemt toe onder invloed van inflatieprocessen op de economie van het land. De coëfficiënt toont de verandering in de kosten van een bepaald aantal goederen over een periode. Prijsindex formule:

Itz.=C nieuw/ C oud

Deze formule wordt vaak gebruikt door statistische autoriteiten om het prijsniveau voor bepaalde categorieën goederen te analyseren. Het volume aan verkochte goederen in 2014 was bijvoorbeeld 100 duizend roebel en in 2016 - 115 duizend roebel. Bereken de prijsindex:

Itz=115 /100=1, 15, dat wil zeggen dat de prijzen in de loop van het jaar met 15% zijn gestegen.

Pas na deze stappen wordt de formule voor het berekenen van de omzet in vergelijkbare prijzen gebruikt:

Feit=(Omzet tegen lopende prijzen / Omzet vorig jaar)100%.

Voorbeeld 4

In 2015 bedroeg de omzet van het bedrijf 20 miljoen roebel en in 2016 - 24 miljoen roebel. Tijdens de verslagperiode stegen de prijzen met 40%. Nodig hebbenbereken de omzet met behulp van de eerder gepresenteerde formules.

Bepaal de groothandelsomzet tegen actuele prijzen. Berekeningsformule:

Тт=24/20100=120% - de handelsomzet is het lopende jaar met 20% gegroeid.

Bereken de prijsindex: 140%/100%=1, 4.

Bepaal de omzet in vergelijkbare prijzen: 24/1, 4=17 miljoen roebel.

Formule voor het berekenen van omzet in dynamiek: 17/20100=85%.

Berekening van de dynamiek toonde aan dat de groei alleen plaatsvond door de stijging van de prijzen. Als ze niet waren veranderd, zou de handelsomzet met 17 miljoen roebel zijn gedaald. (met 15%). Dat wil zeggen, er is een stijging van de prijzen, niet van het aantal verkochte goederen.

Voorbeeld 5

Initiële gegevens voor het voltooien van de taak worden weergegeven in de onderstaande tabel.

	Handelsomzet voor 2015, duizend roebel	2016
		Voorspelling, RUB duizend	Feit. omzet, duizend roebel.
				Totaal	4560	5300	5480
				Ik kwartier	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Nu moet je de omzet voor het lopende jaar bepalen tegen de prijzen van de vorige periode.

Laten we eerst het percentage van het gerealiseerde verkoopplan bepalen: 5480/5300100=103,4%.

Nu moet je de dynamiek van de omzet procentueel bepalen ten opzichte van 2015: 5480/4650100=120%.

	Handelsomzet voor 2015, duizend roebel	2016
		Voorspelling, RUB duizend	Feit. omzet, duizend roebel.	Uitvoering, %	Ten opzichte van vorig jaar, %
Totaal	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
Ik kwartier	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

Als gevolg van het overschrijden van het verkoopplan in 2016, verkocht het bedrijf producten ter waarde van 180 duizend roebel. meer. In de loop van het jaar steeg het verkoopvolume met 920 duizend roebel.

Gedetailleerde berekening van de detailhandelsomzet per kwartaal stelt u in staat om de uniformiteit van de verkoop te bepalen, om de mate van tevredenheid van de vraag te identificeren. Daarnaast is het ook de moeite waard om de verkoop per maand te analyseren om tekenen van een afname van de vraag te identificeren.

Retail omzetformule

Analyse van prijsveranderingen door goederengroepen zorgt voor een kwantitatieve en kostenbeoordeling van individuele goederen, waardoor de dynamiek van hun verschuivingen wordt bepaald. De resultaten van het onderzoek worden gebruikt om de overeenkomst tussen vraag en aanbod te bestuderen en de vorming van orders te beïnvloeden.

De analyse van de omzet is gebaseerd op kwartaal- en jaarverslagen. Op basis van de resultaten van de audit kan worden vastgesteld waarom de omzet is veranderd. De formule voor het berekenen van het saldo wordt hieronder gegeven:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, waarbij

Zn (k) - voorraden aan het begin (einde) van de planningsperiode;

Nt - goederentoeslag;

Pr - aankomst van goederen;

R - verkoop van goederen door afzonderlijke groepen;

C - verwijdering van goederen;

B - natuurlijke achteruitgang;U – afwaardering.

Je kunt de mate van invloed van balansindicatoren bepalen door het verschil tussen geplande en gerealiseerde indicatoren te berekenen of door de ketensubstitutiemethode te gebruiken. In de volgende fase, detailhandelsomzet, de rekenformulezoals hierboven gepresenteerd, wordt geanalyseerd op veranderingen als gevolg van verbeterde arbeidsproductiviteit, toename van het aantal werknemers en de efficiëntie van het gebruik van vaste activa. De analyse eindigt met de definitie van verkoopgroeivooruitzichten en een verandering in de structuur van goederen.