Partnerships zijn Partnerships in business

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Mensen wenden zich tot partnerschapskwesties in de fase van het kiezen van een bedrijf. Dit is een serieus probleem dat moet worden aangepakt bij het opstellen van een businessplan en het ontwikkelen van een strategie. Partnerschappen zijn een soort interactie tussen marktentiteiten om bepaalde voordelen en voordelen te verkrijgen. Dit concept zal later in meer detail worden besproken.

Algemene definitie

Partnerschap is een speciaal soort interactie waarbij de subjecten van marktrelaties op zoek zijn naar bepaalde voordelen. Hierdoor kunnen beide partijen een voordeel behalen ten opzichte van andere marktpartijen. Partners kunnen geld, ideeën, oplossingen voor bepaalde problemen, enz. voor de gemeenschappelijke zaak brengen.

Je moet er niet vanuit gaan dat dergelijke relaties alleen ontstaan tussen de eigenaren van één bedrijf. Dit is slechts één type partnerschap. Dergelijke onderwerpen worden metgezellen genoemd. Er kan een partnerschap bestaan tussen gelijkwaardige deelnemers. Ze hebben bepaalde kenmerken die de tekortkomingen van hunbondgenoot.

Je moet veel tijd doorbrengen met zakenpartners. Soms is er meer nodig dan communiceren met de familie. Daarom moet u bij het kiezen van partners rekening houden met een aantal nuances.

Partnerschap is een manier om de kenmerken te combineren van twee verschillende entiteiten die ze in verschillende gebieden bezitten en die nodig zijn om een bedrijf te runnen. De partner moet de positie van het bedrijf versterken, hij moet zijn connecties, informatie, middelen, enz. erheen brengen voor het succes van het gemeenschappelijke doel. Alleen in dit geval is een dergelijke samenwerking gepast.

Elke bedrijfseigenaar kan niet alle functies even goed uitvoeren. Op sommige gebieden heeft hij ondersteuning nodig. In dit geval zal hij zijn troepen kunnen richten op waar hij goed in is. De partner zal andere problemen aanpakken die hij beter kan oplossen. Dit verkleint financiële risico's, reduceert extra kosten voor de organisatie. Het stelt u ook in staat om de verantwoordelijkheid te verdelen in overeenstemming met de competentie van elke deelnemer in dergelijke relaties.

Wat dragen partners bij aan het gemeenschappelijke doel?

Het concept van partnerschappen moet worden beschouwd vanuit het standpunt dat dergelijke relaties kunnen bijdragen aan de gemeenschappelijke zaak. Deze bijdrage kan variëren. Op basis hiervan worden partners verdeeld in drie groepen:

1. Investeer in de ontwikkeling van de organisatie en neem deel aan het management.
2. Intellectueel eigendom investeren.
3. Breng kapitaal bij aan de ontwikkeling van de organisatie, maar beheer het niet.

Een van de interessantesoorten samenwerking kunnen partnerschappen zijn tussen entiteiten die hun geld bijdragen aan de ontwikkeling van het bedrijf, en ook deelnemen aan het nemen van managementbeslissingen. Ze kunnen niet alleen materiële middelen meenemen, maar ook intellectueel eigendom, hun ervaring.

Dit kunnen bijvoorbeeld partners zijn die de fijne kneepjes van een bepaald bedrijf niet begrijpen, maar wel kennis hebben op het gebied van marketing, financiën, enz. Ze kunnen nuttig zijn met hun ervaring. Hun werk maakt het mogelijk om een gemeenschappelijk bedrijf te ontwikkelen. De kennis die ze met zich meebrengen, vergroot het potentieel van het bedrijf.

Het vormen van partnerschappen volgens dit principe is niet zonder nadelen. De vrijheid om beslissingen te nemen wordt beperkt. Als een bondgenoot deelneemt aan het beheer van het bedrijf, is hij mede-eigenaar. Ook in dit geval neemt hij risico's. Daarom zal bij het nemen van complexe, belangrijke beslissingen rekening moeten worden gehouden met alle meningen. U kunt in dit geval niet als enige verantwoordelijk zijn.

Intellectuele eigendomsinvestering

Langetermijnpartnerschappen kunnen worden gebouwd op investeringen in de vorm van intellectueel eigendom. Dit concept omvat bepaalde kennis die nodig is om het concurrentievermogen, ervaring, zakelijke connecties en algemeen werk gericht op de ontwikkeling van het bedrijf te versterken.

Zo'n partner brengt geen geld mee. Het opent echter nieuwe mogelijkheden om de winst van het bedrijf te vergroten. Dergelijke allianties zijn vooral van belang in die gebieden waar de eigenaar van het bedrijf niet voldoende competentie heeft. Zonderprofessionals die intellectueel eigendom meebrengen, zal het bedrijf zich niet harmonieus kunnen ontwikkelen.

Er wordt bijvoorbeeld verouderde technologie gebruikt in het fabricageproces van goederen. Er is wel vraag naar dergelijke producten, maar die neemt af. De partner heeft de kennis om een lijn op te zetten die moderne producten kan produceren die de koper nodig heeft. Het financiert de ontwikkeling van deze richting niet. Maar aan de andere kant stelt zijn kennis hem in staat om de opbrengst van de verkoop van producten te vergroten.

Marketingpartnerschappen van dit type zijn de speciale motivatie van de bondgenoot. Hij is geïnteresseerd in het vergroten van de winst van het bedrijf, aangezien hij een vergoeding krijgt voor de medewerking van het bedrijf. Daarom zal zo'n bondgenoot er alles aan doen om het bedrijf succesvol te maken door het gebruik van nieuwe technologie of andere soorten intellectuele middelen.

Het nadeel van zo'n samenwerking is de afhankelijkheid van het werk van de partner. Hij moet constant gemotiveerd zijn om de winstgevendheid van de productie te verhogen. Tegelijkertijd worden financiële risico's volledig gedragen door de eigenaar van het bedrijf, die er zijn geld aan heeft bijgedragen. Dergelijke partners moeten niet worden verward met werknemers. Ze werken voor loon. Ze zijn niet betrokken bij het nemen van belangrijke beslissingen voor de organisatie.

Kapitaalparticipatie zonder managementrechten

De essentie van partnerschappen gebaseerd op gemeenschappelijke kapitaalinjecties is niet altijd de mogelijkheid van gelijke besluitvorming. Een bondgenoot die heeft bijgedragen aan de ontwikkeling van het bedrijf is misschien niet in staat om:beheer het.

Dit soort samenwerking is essentieel voor industrieën die aanzienlijke financiële investeringen vereisen. Financiering voor ontwikkeling wordt verzorgd door een partner. Hij handelt echter gewoon als een externe investeerder. Hij neemt niet deel aan het nemen van bepaalde beslissingen.

Dergelijke partners verstrekken hun tijdelijk gratis geld voor onbepaalde of bepaalde tijd. Ze zien echter de voordelen van dergelijke acties. Het bedrijf beta alt hen inkomsten voor het gebruik van hun kapitaal in haar omzet. Het bedrag en de betalingsvoorwaarden zijn afhankelijk van het contract. Alvorens de organisatie het benodigde kapitaal te verstrekken, beoordeelt de investeerder het bedrijf op stabiliteit en winstgevendheid. De beloning van de belegger hangt af van de risico's die met de investering gepaard gaan.

Dergelijke injecties maken het gemakkelijk om je eigen bedrijf te starten, waarin alleen de eigenaar van het bedrijf beslissingen neemt. De belegger kan echter zijn visie op de situatie opleggen. Hij kan dit motiveren door het feit dat hij zijn investering kan terugtrekken. Bij het sluiten van een overeenkomst dient dit moment dus direct te worden vastgelegd. Zo voorkom je problemen.

Marketingpartnerschappen in deze categorie omvatten het selecteren van investeerders die een aanzienlijke investering kunnen doen. Indien nodig kan hun grootte worden vergroot. Als de toekomstige partner niet in staat is om voldoende middelen te verstrekken en ook niet bereid is om zijn financiering in de toekomst te verhogen, heeft dergelijke samenwerking geen prioriteit.

Positieve aspecten van partnerschap

Verschillende vormen van partnerschappen hebben positieve en negatieve kanten. Alvorens een dergelijke relatie aan te gaan, is het noodzakelijk om alle voor- en nadelen van een dergelijke beslissing af te wegen.

De positieve aspecten van zakelijke samenwerking zijn onder meer de verdeling van de financiële lasten, die voor één deelnemer vrij moeilijk te dragen is. Dit stelt u in staat om de kosten van eigen vermogen van de oprichter van het bedrijf, die hij zal moeten maken bij het creëren van een organisatie, te verlagen, de risico's te verminderen, evenals het ongemak dat de eigenaar kan voelen.

Een andere positieve kwaliteit van samenwerking is het vermogen om een bepaalde situatie van twee kanten te bekijken. De eigenaar van het bedrijf kan het probleem maar vanuit één gezichtspunt zien. Een partner met een bepaalde competentie, kennis, zal helpen om de situatie van buitenaf te bekijken. Zo kunt u de optimale oplossing kiezen. Tegelijkertijd wordt elkaars kennis aangevuld, wat de kans op succes vergroot.

Partners zullen meer nieuwe ideeën hebben dan een eenmanszaak. Zo bouw je een optimaal concept voor de ontwikkeling van het bedrijf. Het is bijna onmogelijk om in je eentje zo'n resultaat te bereiken.

De zakenpartner is verantwoordelijk voor een specifiek deel van de organisatie. Hierdoor kun je eventuele problemen snel oplossen, op twee plekken tegelijk zijn. Dit maakt het mogelijk om organisatievraagstukken sneller en beter op te lossen.

Negatieve aspecten van partnerschap

Affiliate basisrelaties wijzen op de aanwezigheid van negatieve trends. Ze moeten in aanmerking worden genomen bij het kiezen van een bondgenoot. Dit voorkomt fouten. Allereerst moet worden opgemerkt dat er ideologische verschillen tussen partners kunnen zijn. Dit is een gevaarlijke trend die een bedrijf kan vernietigen. Daarom is het in de beginfase noodzakelijk om met de toekomstige partner alle nuances van samenwerking te bespreken, om hem uw eigen opvattingen en ideeën over zakendoen te presenteren. Conflict brengt disharmonie in het management van de organisatie.

Het is ook de moeite waard om te bedenken dat partners min of meer van elkaar afhankelijk zijn. De effectiviteit van hun gemeenschappelijke zaak hangt af van de inspanningen van beide partijen. Als een partner de hem toegewezen functies niet vervult, zullen de acties van de andere bondgenoot niet de verwachte resultaten opleveren, zijn werk zal tevergeefs zijn. Bij je partner moet je er zeker van zijn dat hij de gemeenschappelijke zaak niet verlaat, niet halverwege.

Een andere negatieve kant van samenwerking is het feit dat de activiteiten van de organisatie na verloop van tijd hun vruchten beginnen af te werpen. Ze zullen gedeeld moeten worden. Het is op deze grond dat er meestal ernstige meningsverschillen en conflicten zijn. Daarom is het noodzakelijk om de procedure voor de winstverdeling vast te leggen in de samenwerkingsovereenkomst. Dit voorkomt onenigheid.

Het is ook de moeite waard om te overwegen dat elke partner hunkert naar macht. Dit feit vernietigt soms zelfs sterke vriendschappen. De ambities van elke deelnemer kunnen hoog zijn. Dit duwt partners bij elkaar, waardoor hun relatie in rivaliteit verandert, wat volledig iszo'n alliantie alle voordelen ontneemt. Teamwerk wordt in dit geval onmogelijk.

Als je zulke negatieve feiten kent, kun je er van tevoren zeker van zijn. Alle nuances van toekomstige samenwerking moeten duidelijk worden gespecificeerd. Dit voorkomt onenigheid.

Basisfouten

Partnerschappen in het bedrijfsleven tolereren geen fouten. Dit gaat gepaard met het verlies van economische voordelen, een afname van de winstgevendheid van het bedrijf of de ineenstorting ervan. Je moet weten welke fouten het vaakst worden gemaakt door deelnemers aan dergelijke relaties.

Een van de meest voorkomende fouten is de onvoorbereidheid van de eigenaar van het bedrijf voor partnerschappen. Hij voelt zijn macht, die hij niet wil delen. In dit geval is het beter om dergelijke relaties te vergeten. Partners nemen samen belangrijke beslissingen. Tegelijkertijd zullen zaken niet meer werken zoals voorheen.

Een andere fout is het gebrek aan een duidelijk begrip van welke eigenschappen een partner zou moeten hebben. U dient uw wensen duidelijk te vermelden. U moet weten wat een bepaald bedrijf nodig heeft, welke zwakheden de eigenaar van het bedrijf heeft, wat hij mist om de winstgevendheid van zijn organisatie te vergroten. Het aantrekken van een partner zou meer winst moeten opleveren dan zonder zijn deelname aan de activiteiten van het bedrijf.

Het is belangrijk om de doelen van een dergelijke samenwerking duidelijk te stellen. Dit zal bepalen welk profiel de bondgenoot moet hebben. Het kan kapitaal, intellectueel eigendom, enz. vereisen.

Het wordt aanbevolen om een strategie voor toekomstige samenwerking te ontwikkelen. Het als resultaat te behalen niveau wordt bepaaldhet aantrekken van bepaalde middelen, kennis die een partner heeft. Ook alle organisatorische nuances zijn doordacht, gedetailleerde contracten worden opgesteld. Ze moeten voorzien in alle belangrijke situaties die met zo'n alliantie gepaard kunnen gaan.

Partnerschapsovereenkomst

Organisatie van partnerschappen vereist een zorgvuldige studie van alle details. Om fatale fouten te voorkomen, moet u de belangrijkste onderdelen kennen van de overeenkomst die tussen de bondgenoten wordt gesloten.

Het contract moet het besluitvormingsproces definiëren, evenals de controle die door beide partijen zal worden uitgeoefend. De bevoegdheden van partners, hun bevoegdheden en kenmerken van het bereiken van overeenstemming over controversiële kwesties worden vastgelegd. De kwestie van de verantwoordelijkheidsverdeling wordt besproken.

Verder wordt bepaald hoe het onroerend goed zal worden verdeeld, de winst die zal verschijnen tijdens gezamenlijke activiteiten. De bijdrage van elke partij aan de gemeenschappelijke zaak wordt ook beoordeeld. Bij financiële investeringen doen zich meestal geen problemen voor. Wanneer u echter uw aandeel in eigendom, intellectueel eigendom, bijdraagt, is het vereist om een adequate beoordeling van dergelijke bronnen uit te voeren.

De procedure voor het oplossen van conflicten wordt onderhandeld, evenals de procedure voor het verlaten van het partnerschap.

Hoe problemen te voorkomen?

Het ontwikkelen van partnerschappen vereist enige inspanning van beide kanten. Om onaangename situaties te voorkomen, moet je eenvoudige gedragsregels tegelijk volgen.

Met een partner moet u alle belangrijke punten van zakendoen bespreken. Moet verlicht zijnstrategische doelen, taken die moeten worden opgelost tijdens het promoten van het bedrijf. Het businessconcept is zo gedetailleerd geformuleerd dat de partner het kan vatten en begrijpen. Tegelijkertijd zijn de grenzen van de verantwoordelijkheid duidelijk afgebakend. Ze worden bepaald op basis van de sterke en zwakke punten van de deelnemers aan de relatie.

Je mag het nooit mondeling eens worden over de belangrijke punten van het werk van de organisatie. Alle nuances moeten worden voorgeschreven in het contract, wettelijk goedgekeurd. Zelfs als de partner een goede vriend of familielid is, moeten alle details van de samenwerking worden gedocumenteerd.

Om een samenwerking productief te laten zijn, moet je naar elkaar kunnen luisteren. Je moet je bondgenoot kunnen begrijpen. Als de meningen verschillen, is het nodig om argumenten te geven waarom het nodig is, en niet anders. Het is erg belangrijk om de persoon met wie de tandem is gebouwd te respecteren. Zonder dit is het onmogelijk om hoge resultaten te behalen.

Wanneer is partnerschap ongepast?

Zoek in sommige gevallen niet naar ondersteuning van zakenpartners. Samenwerking is niet effectief als mensen geen vertrouwen in elkaar hebben. Vertrouwen is een belangrijke factor in een productieve relatie. Ook is het een slecht idee om alleen voor het geld samen te werken. Dit zal snel leiden tot onenigheid.

Tandem is onmogelijk als alleen morele of fysieke hulp wordt gezien in de partner. In dit geval is het beter om gewoon de juiste positie te creëren. De assistent werkt aan een weddenschap. Zijn ontslag heeft op geen enkele manier invloed op de toestand van het bedrijf.

Na de kenmerken en definitie van zakelijke samenwerking te hebben overwogen, kunnen we zeggen dat partnerschappen zijndit is een speciaal soort interactie tussen bedrijfsentiteiten. Het is noodzakelijk om hun zwakheden te compenseren en de winst van het bedrijf te vergroten. Door zo'n alliantie goed te organiseren, kunnen significante resultaten worden behaald.