Distributie - wat is deze indicator?

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:37

Distributie - wat is het? Dit is een indicator van de distributie van diensten of goederen in een bepaald gebied of rekening houdend met het distributiekanaal. Er zijn twee hoofdtypen distributie: gewogen en numeriek (kwantitatief). Als eerder de fabrikantenmarkt op de voorgrond trad, dat wil zeggen dat bedrijven die goederen produceren hun eigen voorwaarden bepalen, staat nu de consumentenmarkt op de eerste plaats. De plaats van winkelen en hun gemak wordt belangrijker. Wat op zijn beurt weerspiegeld wordt in de kosten van het product.

Gewogen en numerieke verdeling

Gewogen of kwaliteitsdistributie - wat is dat? Deze statistiek geeft het aandeel van de productverkopen in een specifieke categorie weer. Om de gewogen verdeling te berekenen, worden alleen die verkooppunten in aanmerking genomen die ten minste één SKU van het product hebben.

Numerieke of kwantitatieve distributie is een indicator die het percentage weergeeftverkooppunten met ten minste één SKU van producten.

Ontwikkeling distributie

Vandaag de dag is de plaats waar een bepaald product wordt gepresenteerd van bijzonder belang. Producten van dezelfde categorie zijn immers bijna hetzelfde, en hun kosten en verpakking. We mogen niet vergeten dat zonder distributie de koper het product niet fysiek kan kopen. Tegelijkertijd, als het verkeerd is, zullen veel minder mensen het product kopen dan wanneer het correct is.

Distributie van goederen is nodig om ervoor te zorgen dat de producten de eindconsument bereiken vanaf de fabrikant. Hiervoor worden in de regel marketingkanalen gebruikt: transport, logistiek, warehousing en retail. Onverwachte bewegingen in dit stadium kunnen leiden tot een aanzienlijke verkoopdoorbraak.

Productpositionering

Veel bedrijven staan klaar om hun producten bijna met verlies te verkopen om de grote supermarkten te betreden. Positionering verplicht hen tot samenwerking met dergelijke winkels, dat wil zeggen dat er fysieke distributie plaatsvindt. Wat is het en hoe hangt het af van positionering? Hoe en waar het product wordt gepresenteerd, hangt af van wat de indicator van fysieke distributie zal zijn. Wat wordt het: selectief, intensief of exclusief. Zo zijn vertegenwoordigers van gerenommeerde en modieuze merkbedrijven verplicht ervoor te zorgen dat hun merkproducten niet worden verkocht in markten of winkelcentra die uit kleine paviljoens bestaan, aangezien dit de positie van dit merk aantast.

Multilevelmarketing

Deze benadering van verkoop, zoals multi-level marketing, stelt je in staat een enorme omzet te behalen. Maar een dergelijke distributie (wat het in marketing is, hebben we al gedefinieerd) neemt een speciale plaats in bij de consumenten. Aan de ene kant wordt veel mensen met deze positie de mogelijkheid ontnomen om producten te kopen die alleen via het gekozen distributiesysteem in gewone winkels worden verkocht. Maar desalniettemin wordt het verlies van dit deel van de doelgroep gecompenseerd door het aantrekken van extra kopers, die dankzij deze distributiemethode de mogelijkheid krijgen om hele presentaties te organiseren om het product te promoten.

Opgemerkt moet worden dat bemiddeling over het algemeen niet wordt goedgekeurd door het publiek, en niet alleen in Rusland, maar in bijna alle landen van de wereld. Er wordt aangenomen dat tussenpersonen verdienen aan de lucht, en daardoor zijn de uiteindelijke kosten van de goederen meerdere malen hoger dan de verkoopprijs.