Michael Dell: biografie, citaten. Geschiedenis van succes

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

De rijkste ondernemers ter wereld zijn de oprichter van een bekend merk in de IT-industrie, Michael Dell. De citaten van deze getalenteerde zakenman zijn de favoriete stellingen geworden van velen die het pad van vrije activiteit zijn ingeslagen. Daarom is het logisch om het succesverhaal van zo'n uitstekende persoonlijkheid te bestuderen.

Een merk dat iedereen kent

Michael Dell - deze naam zou iedereen bekend moeten zijn die minstens één keer een goede laptop of, in extreme gevallen, een monitor wilde kopen. Dell Computer is een van de toonaangevende fabrikanten van computerapparatuur. Maar ze was niet altijd beroemd. In 1984, toen alles nog maar net begon, bedroeg het kapitaal van het bedrijf slechts $ 1.000. Met andere woorden, het begon allemaal meer dan bescheiden.

Tijdens 20 jaar aanhoudende en competente ontwikkeling van zijn nakomelingen, was Michael Dell in staat om de activa van het bedrijf op een niveau te brengen dat de grens van enkele miljarden aanzienlijk overschreed. Absoluut - zo'n resultaat verdient aandacht.

Hoe het allemaal begon

Michael Dell, wiens biografie vol staat met interessante feiten, werd geboren in 1965 in de pittoreske stad Houston (Texas). De ouders van de toekomstige miljardairkreeg financiële problemen, aangezien zijn vader als effectenmakelaar werkte en zijn moeder een tandartspraktijk had. Hierdoor was de jeugd van de jongen veilig.

De opgroeiende Michael was echter niet verwend met speelgoed, wat hij natuurlijk wel wilde hebben. Dit feit bracht hem ertoe zelfstandig geld in te zamelen voor het organiseren van entertainment. Op 12-jarige leeftijd stelde de jongen zich open voor filatelie en actieve handel en uitwisseling van postzegels op speciale veilingen. In deze fase had Michael het eerste idee voor een bedrijf. Het gaat om het creëren van uw eigen veiling voor de verkoop van postzegels. De jonge Dell was in staat om verschillende filatelisten kennissen te overtuigen om hem hun middelen toe te vertrouwen en ze te veilen. Als gevolg hiervan kon de beginnende ondernemer met behulp van de geplaatste advertentie $ 2.000 verdienen.

Later liet Dell zich weer zien, maar dan al op een visreis. Terwijl iedereen met regulier materiaal aan het vissen was, besloot Michael om meerdere haken te verbinden met een speciaal weefsel en daarmee de kans op een vangst te vergroten. Volgens de resultaten van de visserij was zijn vangst de grootste. Deze benadering vormde de volgende positie in de toekomstige eigenaar van een miljardenbedrijf: als je denkt dat een idee goed is, probeer het dan in de praktijk.

Een ondernemer opbouwen

Michael Dell, die de kansen aanvoelde die een competente verkoop mogelijk maken, besloot tijdens zijn studie op de middelbare school te blijven verdienen. Daarbij werd hij geholpen door de stadskrant, waardoor hij abonnementen kon verkopen. Dit is precies wat de jonge Dell deed.

Hij deed het echter nietgebruik de klassieke deur-tot-deur methode. In plaats daarvan besloot hij een stap in de richting van teamplay te zetten. Het zag er als volgt uit: Michael identificeerde jonggehuwden als zijn doelgroep en huurde kennissen in, die onder meer de adressen van vertegenwoordigers van de doelgroep afleverden. Verder vormde de aspirant-ondernemer een database met contacten en begon hij aangetekende brieven naar de pasgetrouwden te sturen met het aanbod om een abonnement van twee weken op de krant als huwelijksgeschenk te ontvangen. Deze direct marketing resulteerde in $18.000 verdiend.

Met dit geld kocht Michael Dell, wiens succesverhaal bijna een doorbraak was, een BMW voor zichzelf en kon hij op 17-jarige leeftijd genieten van het besturen van de legendarische auto.

Maar Michaels ouders stelden zo'n briljant ondernemersgeschenk niet op prijs en bleven hopen dat hun zoon naar de medische universiteit zou gaan. De invloed van zijn vader en moeder wierp zijn vruchten af, en Dell ging na de middelbare school studeren aan de Texas State University.

Op weg naar schaalvergroting

Studie kon geen waardig alternatief worden voor ondernemerschap, en al snel begon Michael computers te upgraden, waardoor hun prestaties voor zijn eigen behoeften verbeterden. Al snel waren er klanten die ook hun pc wilden verbeteren.

De mode voor personal computers was kenmerkend voor die tijd, waardoor alle studenten dergelijke apparatuur wilden hebben. Maar vanwege de hoge kosten konden ze zich zo'n luxe niet veroorloven. En hierMichael Dell verscheen met zijn vermogen om behoeften te zien en deze op de meest optimale manier in te vullen.

De essentie van Dells idee was om extra componenten te kopen bij IBM-dealers en deze vervolgens te gebruiken om volwaardige computers te assembleren. Wat hij deed in zijn slaapzaal.

Zoals je zou verwachten, ging Michael verder dan de studentenklantenkring en plaatste hij advertenties in de krant. Deze advertentie suggereerde dat potentiële klanten computers zouden kopen die geoptimaliseerd zijn voor de gebruiker, en bovendien waren ze 15% goedkoper dan de prijzen van officiële dealers. Het resultaat was voorspelbaar: artsen, advocatenkantoren en zakenmensen begonnen computers te bestellen bij Michael Dell. Het resultaat van dergelijke activiteiten was de oprichting van PC's Limited. Al snel ging het zo goed dat Michael het pad van de student verliet en zich volledig op het bedrijfsleven stortte. Als gevolg hiervan werd het bedrijf in 1984 omgedoopt tot Dell Computer, een merk dat over de hele wereld bekend is.

Activiteitsschaal

Michael Dell, wiens foto's bekend zijn bij iedereen die geïnteresseerd was in zakelijke reuzen, ontwikkelde zijn bedrijf met vrij bescheiden middelen. Aanvankelijk nam hij slechts één werknemer aan. Zijn verantwoordelijkheden omvatten onder meer financiële controle en administratie. De oprichter was zelf bezig met het upgraden van IBM-pc's en het verkoopklaar maken ervan.

Dankzij een individuele benadering van de wensen van de klant en betaalbare prijzen voor het eindproduct, de omzetIn de eerste maand van activiteit bereikte het bedrijf $ 180.000 en na twee maanden overschreed het dit niveau met meer dan anderhalf keer.

Al snel realiseerde Michael zich dat de echte financiële hoogten lagen achter het creëren van de productie van producten onder zijn eigen merk. Op dat moment werd net een nieuwe technologie uitgebracht, die het mogelijk maakte om het productieproces aanzienlijk te vereenvoudigen. Door een van de IBM-ingenieurs voor anderhalve week in te huren voor $ 2.000, ontving Michael de eerste krachtige computer die werd uitgebracht onder het merk Dell. Al in 1992 bedroeg de omzet van het bedrijf $2 miljard.

Privéleven

Stap in de richting van de familie die Dell in 1989 maakte, door te trouwen met Susan, die hem hielp om van buitensporige bescheidenheid af te komen. Michael Dell kreeg vier kinderen cadeau van zijn vrouw.

De vrouw van de miljardair was ook betrokken bij de beslissing om het goede doel op te richten, dat in 1999 van start ging. Dit initiatief heeft ertoe geleid dat tientallen miljoenen dollars zijn gedoneerd aan rampenbestrijdingsinspanningen.

Conclusie

Als resultaat is het de moeite waard om Michael Dell te citeren: “De klant kan niet simpelweg tevreden zijn. De klant moet tevreden zijn.”

Het voorbeeld van deze uitstekende ondernemer bewijst dat als je de behoeften van de klant raadt en deze correct invult, het financiële succes van het bedrijf niet lang op zich laat wachten.