Distributeurs zijn de officiële vertegenwoordigers van het leveranciersbedrijf

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:37

Voor het gemak van het organiseren van verkoop en het optimaliseren van de levering van hun eigen producten aan eindgebruikers, organiseren veel van de grootste bedrijven momenteel distributienetwerken die verschillende extra links bevatten, naast de standaard "verkoper-koper". Distributeurs zijn met name directe vertegenwoordigers van het bedrijf die rechtstreeks vanuit de magazijnen van de leverancier verzenden.

Als we kijken naar de hele keten waarlangs het verkeer van afgewerkte producten geproduceerd door grote bedrijven plaatsvindt, kunnen we een aantal van de belangrijkste deelnemers onderscheiden. Deze omvatten, naast de onderneming die de goederen produceert, dealers en distributeurs. Dit biedt een hoge mate van gemak voor klanten en stelt u in staat om de geografische ligging van de klanten van het bedrijf te maximaliseren. Er zijn een aantal belangrijke verschillen tussen de twee representaties hier. Met name de dealer houdt zich bezig met de directe verkoop van goederen rechtstreeks aan zijn consument. De producten worden aan hem geleverd door de officiële distributeur, die ze op zijn beurt rechtstreeks bij het productiebedrijf koopt. Dus de dealer heefthet vermogen om rechtstreeks met de eindklant te communiceren, zowel voor groot- als detailhandel. Dankzij zijn capaciteiten kan het de consumentenmarkt in detail bestuderen en zowel positieve als negatieve meningen over het voorgestelde product onthullen. Distributeurs daarentegen zijn groothandels die producten alleen naar dealers verzenden. De taak van een vertegenwoordiger met deze status is om de verkoopregio van het productiebedrijf wereldwijd uit te breiden en organisaties te zoeken waaraan groothandelszendingen van afgewerkte producten kunnen worden gedaan.

Om distributeur te worden, moet u rechtstreeks een contract sluiten met de fabrikant van het product. Meestal bevat dit soort overeenkomst bepaalde voorwaarden, waarvan de vervulling u de felbegeerde status van de fabrikant geeft. Deze omvatten meestal zaken als de minimale hoeveelheid die een vertegenwoordiger elke maand moet verzenden, evenals betalingsopties voor het ontvangen item. Vaak zorgt de fabrikant voor een vertraging in betalingen, maar deze kan minimaal zijn en niet langer zijn dan 3-5 dagen. Bovendien geeft een bedrijf dat zijn eigen producten produceert zijn vertegenwoordiger officieel het recht om een geregistreerd productmerk, kant-en-klaar reclamemateriaal en alle andere privileges te gebruiken die de distributie van goederen in verschillende regio's garanderen.

De distributeurs zijn dus de officiële vertegenwoordigers van het leverancierbedrijf, die de mogelijkheid hebben om rechtstreeks van de fabrikant te verzenden enbepaalde privileges hebben om de goodwill van het bedrijf te gebruiken met betrekking tot de verkochte goederen. De belangrijkste taak is het uitbreiden van de geografische ligging van het klantenbestand voor producten die onder de distributieovereenkomst worden verzonden, het zoeken naar nieuwe dealers en verkooppunten.