Hoe klanten naar de winkel te trekken: een lijst met manieren

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Iedereen die bij de verkoop betrokken is, stelt voortdurend de vraag: "Hoe trek je klanten naar de winkel?" Er zijn niet veel klanten, er zijn weinig winsten. Het inkomen van de winkel zelf, en vaak de inkomsten van verkopers, is afhankelijk van het aantal kopers. Het artikel gaat in op verschillende manieren om kopers aan te trekken.

De impact van muziek op koopkracht

Veel kleine winkels negeren de impact die muziek heeft op de klant. Hetzelfde kan niet gezegd worden van supermarkten, die actief gebruik maken van achtergrondmuziek om klanten naar de winkel te lokken. Zoals je weet, deprimeert stilte en veroorzaakt niet het verlangen om te kopen.

Achtergrondmuziek beïnvloedt de koper en bevordert de keuze en aankoop van goederen. Een potentiële consument merkt het misschien niet eens, maar het verbetert de stemming, roept prettige herinneringen op. Zorgt ervoor dat je langer in de winkel blijft en uiteindelijk iets koopt dat misschien niet gepland was. Een shopper in een goed humeur doet vaak spontane aankopen.

CorrectGekozen muziek doet wonderen. Maar hoe kies je achtergrondmuziek? Hier zijn enkele manieren:

1. Neem contact op met speciale bedrijven die achtergrondmuziek selecteren voor een bepaalde winkel, rekening houdend met de specifieke kenmerken ervan.
2. Vind muziekselecties op internet. De invloed van muziek op het consumentengedrag is al lang bewezen, dus je kunt op internet veel materiaal vinden dat geschikt is voor een bepaalde winkel. Je kunt naar muziek luisteren voor de winkel die op veel sites klanten trekt en de juiste kiezen.
3. Maak je eigen selectie. Dit is waar consumentenanalyse kan helpen. Welke categorie mensen naar de winkel komt, is belangrijk om te analyseren. Jonge mensen houden van meer dynamische muziek, oudere mensen - meer lyrisch. Het ritme van de muziek hangt af van hoeveel mensen er in de winkel zijn. Als er veel mensen zijn, zijn snelle deuntjes voldoende, als er weinig zijn, dan langzamere. Experimenteer zeker met achtergrondmuziek. Maak een afspeellijst en kijk hoe klanten zich gedragen, en dan nog een. En zo - totdat de juiste is geselecteerd. En de resultaten van de experimenten moeten worden vastgelegd.

Een van de belangrijkste regels: muziek voor winkels die klanten trekt, mag niet opdringerig of saai, te luid of te zacht zijn. Het moet zo klinken dat mensen gemakkelijk kunnen communiceren.

De impact van geuren op consumenten

Volgens onderzoek van marketeers kunnen geuren de koopkracht met 15-20 procent verhogen. Dit wordt door veel cafés en winkels gebruikt, sproeiengewenste smaken. Bijvoorbeeld: koffiehuizen begroeten ons met de verkwikkende geur van koffie, bakkerijen met de geur van vers brood.

Maar denk niet dat deze smaken afkomstig zijn van producten, de meeste zijn smaken die klanten aantrekken. Het reukvermogen heeft een enorme impact op ons, geuren hebben nog meer invloed op klanten dan op muziek.

Adverteren

Als je een winkeleigenaar vraagt hoe hij klanten kan aantrekken, zal hij antwoorden dat het belangrijkste de juiste reclame is. Reclame helpt om een product te verkopen en consumenten aan te trekken. En het is het niet waard om te sparen. Soorten advertenties zijn:

• Sociale netwerken. Sommigen onderschatten hun rol in de reclame. Velen hebben profielen op sociale media, dus het bereik van potentiële kopers is enorm en vrijwel onbeperkt.
• Folders. Ze kunnen op straat worden uitgedeeld of in brievenbussen worden afgeleverd. Maar hier moet rekening mee worden gehouden dat de meeste van hen rechtstreeks in de prullenbak belanden. Mensen zijn de eeuwige folders beu, dus aarzelen ze om ze aan te nemen.
• Visitekaartjes. Ze moeten helder zijn, alle benodigde informatie hebben: naam, wat te koop is, adres, telefoonnummer.
• Websites, forums. U kunt informatie over de winkel op speciale sites of forums plaatsen.
• Straatreclame: pilaren, spandoeken, billboards, reclame op transport.
• Media: radio, televisie, print.

Klanten naar de supermarkt lokken

Er zijn talloze supermarkten, ze zijn bij elke stap: kleine winkels, supermarkten,hypermarkten. Maar er zullen altijd voedselkopers zijn. De eigenaren van dergelijke winkels stellen vaak de vraag: "Hoe trek je klanten naar de supermarkt?" Er zijn verschillende effectieve manieren:

1. Denk aan het gemak van de locatie van de winkel en de ingang ervan. Het gebied rond de winkel moet altijd worden schoongemaakt, paden en trappen worden schoongemaakt, ijs en vuil worden verwijderd. Een belangrijk pluspunt is de beschikbaarheid van parkeergelegenheid. Zonder parkeren is de kans groot dat u een deel van de autoklanten kwijtraakt.
2. Gebruik een seizoensproduct om klanten aan te trekken. Bijvoorbeeld: in de zomer kunt u een bord "ijs", "koude dranken" ophangen en in de winter - "warme taarten", "hete koffie".
3. De aantrekkelijkheid van de bewegwijzering en gevel. Alvorens de winkel binnen te gaan, ziet de koper de gevel. Het moet aangenaam zijn, zonder schimmel, scheuren, vuil.
4. Promoties en kortingen. Potentiële kopers worden aangetrokken door een prijsverlaging, zelfs bij een klein bedrag. Bovendien stelt het u in staat om van oude goederen af te komen. U kunt proeverijen van nieuwe producten regelen, evenals proeverijen van een categorie goederen van verschillende merken om de beste te kiezen.
5. Versheid van goederen. Niets zet een winkel zo uit als verlopen artikelen. Het is noodzakelijk om hier goed op toe te zien en producten bij te houden. Als sommige soorten goederen niet worden verkocht, is het beter om ze helemaal niet te kopen.
6. Reinheid in de kamer. Stof op de planken, vuile vloeren, schimmels - dit alles stoot klanten af. Zo'n simpele regel, maar niet iedereen volgt hem.
7. Geur. De winkel moetgeur van vers voedsel. Bovendien beïnvloedt de geur de hongerige klant en zorgt ervoor dat ze meer kopen.
8. Productweergave. Als je kijkt naar de uitstalling van goederen in verschillende supermarkten, zie je veel overeenkomsten. Een product van één categorie staat op één plaats, evenals een product van hetzelfde merk. De locatie van de goederen ter hoogte van de ogen van een volwassene draagt bij aan de verkoop ervan. Het product zo plaatsen dat het gemakkelijk kan worden genomen en teruggeplaatst.
9. Vriendelijkheid en netheid van verkopers. Klanten komen terug naar die winkels waar ze welkom zijn. De kleding van de verkoper is van groot belang, ze moeten schoon en goed gestreken zijn.

Zoals je kunt zien, zijn er veel manieren om klanten naar de supermarkt te lokken. Voor effectieve verkoop moet u verschillende methoden gebruiken, experimenteren met hun toepassing.

Kinderwinkel

Ouders beknibbelen niet op cadeaus voor hun kinderen, dus kinderwinkels zijn erg populair. Maar hoe klanten naar een kinderwinkel te trekken, als dergelijke markten bij elke stap worden gevonden. Hier zijn enkele manieren:

1. Plaats het hoofdproduct op ooghoogte van de kinderen. Alleen door de aandacht van kinderen te trekken, kunt u rekenen op winst. Kinderen hebben immers zelf invloed op de aankopen van volwassenen.
2. Zorg voor gratis toegang tot goederen.
3. Organiseer een kinderspeelplaats. Terwijl ouders goederen kiezen en kopen, kan het kind bezig zijn met het kijken naar tekenfilms, tekenen, speelgoed. Het kind bemoeit zich dus niet met de ouders.
4. Ontwerp. Een leuk en helder ontwerp is geschikt voor een kinderwinkel. Stripfiguren, speelvoorzieningen voor kinderen dienen aanwezig te zijn. Alles in de winkel is gemaakt naar de smaak van kinderen. Vergeet de veiligheid niet. Zorg ervoor dat alle rekken stevig zijn vastgemaakt, zodat het kind geen pijn kan doen.
5. Gebruik in plaats van mannequins helden uit sprookjes of tekenfilms. Veel kinderen zijn bang voor paspoppen, dus het is beter om ze te vervangen.
6. Muziek. Cartoon soundtracks gebruiken voor achtergrondmuziek.
7. Ruik naar snoep of koolzuurhoudende dranken.
8. Feestdagen. Een goede oplossing zou zijn om animators aan te trekken die een echt interessante vakantie of sprookje zullen regelen.

Mensen naar de kledingwinkel brengen

Er zijn nu tal van dergelijke verkooppunten en veel eigenaren denken erover na hoe ze kopers naar de kledingwinkel kunnen lokken. Er zijn verschillende manieren:

1. Etalage. Niets is mooier dan een mooi en correct vormgegeven etalage. De beste en mooiste kledingstukken zouden hier te zien moeten zijn.
2. Kortingskaarten. Dergelijke kaarten zullen de koper aanmoedigen om opnieuw te komen.
3. Website of social media adverteren. Een website waar alle producten op staan is een groot pluspunt. Maar sociale netwerken zijn ook geschikt, waarin u met alle goederen kunt pronken. Kleding aan hangers is gezichtsloos, maar als je laat zien hoe het er bij een persoon uitziet, zal het de verkoop verhogen.
4. Personeel. Verkopers moeten het juiste product kunnen kiezen, de koper overtuigen om te kopen. Maaren hier moet je de lijn observeren. Als de kleding niet bij de koper past en de verkoper erop staat te kopen, zal de koper bij thuiskomst zien dat het artikel niet past en niet meer naar de winkel komen.
5. Presentatie. Er kunnen heldere en interessante presentaties worden georganiseerd om nieuwe merken of een nieuw product te presenteren.
6. Verkoop. Ze helpen de schappen te bevrijden van oude modellen die in het nieuwe seizoen verouderd zijn.

We trekken klanten naar de online winkel

In het tijdperk van internettechnologieën en de ontwikkeling van de online verkoopmarkt rijst de vraag: "Hoe trek je klanten naar een online winkel?" Er zijn verschillende bewezen manieren:

1. Aantrekkelijk ontwerp. Zoals je weet, worden mensen begroet door kleding, dus de site moet aantrekkelijk en handig zijn.
2. Recensies. Veel mensen lezen recensies voordat ze iets kopen, dus er moet werk worden verzet om klanten aan te moedigen recensies te schrijven.
3. Feedback. Zorg ervoor dat u communiceert met de klant, u kunt bijvoorbeeld online chats maken. De klant moet op elk moment een vraag over het product kunnen stellen en een antwoord kunnen krijgen.
4. Adverteren via sociale netwerken. Het belang van sociale netwerken bij productpromotie kan niet worden onderschat. Zeker als er geen geld is voor een goede reclamecampagne.
5. Gratis verzending of cadeaus. Alles wat gratis wordt aangeboden, trekt potentiële kopers aan.
6. Meer websiteverkeer, d.w.z. toename van bezoekers op de site. Voor een goede verkoop is het noodzakelijk dat de site op de eerste pagina's van zoekmachines staat. voor verhogingverkeer, kunt u contact opnemen met webmasters, programmeurs of e-mailsponsors. Op dergelijke sites kunt u tegen een kleine vergoeding het aantal bezoekers verhogen.
7. Contextuele reclame, banners. Hier moet er rekening mee worden gehouden dat steeds minder mensen dergelijke links volgen. Ze zitten meer in de weg.

Klanten lokken naar de nieuwe winkel

Maar wat als de winkel net is geopend en niemand ervan heeft gehoord? Hoe trek je klanten naar een nieuwe winkel?

1. Zelfs voordat het opengaat, kun je reclame maken voor de hoofdactiviteit op de gevel, bijvoorbeeld door te schrijven: "Er komt hier een supermarkt" of "Er komt hier een speelgoedwinkel." Dan zullen potentiële kopers, nog voor de opening, zelf beslissen of ze geïnteresseerd zijn in een dergelijke markt.
2. Enkele dagen voor de opening moet er een reclamecampagne worden gevoerd: advertenties plaatsen, adverteren op radio of televisie. De openingsdag zou moeten verlopen als een feestdag met prijstrekking, verspreiding van kortingskaarten, proeverij van nieuwe producten. Je kunt sterren of goede presentatoren uitnodigen, knip het rode lint door. Voor een kinderwinkel - nodig animators uit. De opening moet helder zijn, zodat zoveel mogelijk mensen op de hoogte zijn van de nieuwe winkel.
3. Oprichting van een kortingssysteem. Kortingen, promoties - alles wat klanten aantrekt en ervoor zorgt dat ze steeds weer naar de winkel komen.
4. Adverteren in sociale netwerken, website, mond-tot-mondreclame.
5. Verspreiding van flyers.

Volksvoortekenen

Veel tekens zijn altijd in verband gebracht met handel, watverkopers gebruiken het nog steeds. Hieronder staan volksborden om klanten naar de winkel te lokken. Veel ervan zijn gerelateerd aan de eerste koper:

• Voor een goede handel de hele dag door, is het een goed voorteken voor een man om als eerste de winkel binnen te gaan. Dit zal geluk brengen. Maar als een vrouw eerst de goederen kocht, dan moet haar geld voor wisselgeld worden gegeven.
• Om een oud product te verkopen, moet je geld van de eerste koper aan zo'n product uitgeven.
• Een goed teken is de eerste grote rekening.
• De eerste koper moet altijd toegeven, dan gaat de verkoop bergopwaarts. Het wordt als pech beschouwd om ruzie te maken met de eerste klant.

Er zijn ook andere tekens:

• Als je oude goederen in plaats van de verkochte goederen plaatst, zal het snel verkopen.
• Raap geen gevallen munten van de vloer op.
• Voor winst kun je een muntje onder de kassa leggen.

Samenzweringen

Elke verkoper heeft zijn eigen verkoopgeheimen, iemand heeft een talent om te verkopen, iemand heeft ervaring en iemand gebruikt zeer onconventionele methoden, zoals samenzweringen. Hoe u met complotten klanten naar de winkel trekt, leest u hieronder.

Sterke koperspercelen omvatten het volgende:

• De samenzwering moet worden gebruikt als het echt slecht gaat en de verkoop niet doorgaat. Het is noodzakelijk om een kleine spiegel te nemen en 's morgens, wanneer de winkel nog niet open is, ermee door alle ramen te lopen, ze drie keer over te steken en een samenzwering uit te spreken: "Ik doop mijn goederen, ik doop voor de verkoop. Het product, zoals weerspiegeld in de spiegel, zodat de klant het leuk zal vinden. naar de eerstetweede en laatste gekocht. En niemand ging weg zonder een aankoop.”
• Neem voor het handelen vanuit huiszout. Voordat je de winkel binnengaat, gooi je zout over je linkerschouder en zeg je de volgende woorden: "Ik lees de samenzwering voor een succesvolle handel, ik gooi zout spelt. Waar het zout is gevallen, daar komen klanten naar mij toe. Iedereen gaat weg met aankopen en gelukkige komen terug. Amen". Ga dan, zonder achterom te kijken, naar de werkplek.

Tot slot

Het artikel besprak verschillende manieren: hoe klanten naar supermarkten, kinderwinkels, kledingwinkels en andere te trekken. Elke succesvolle winkeleigenaar heeft zijn eigen bewezen methoden. Om meer potentiële kopers aan te trekken, moet u verschillende methoden gebruiken en een verkoopanalyse uitvoeren.