Kortingen - wat is het? Discounter - winkel. Discounter netwerk

2024 Auteur: Howard Calhoun | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 10:36

Voor de meerderheid van de Russen blijft de vraag onopgelost: wat zijn discounters? Deze winkels zijn een soort hypermarkten, maar hebben een aantal belangrijke verschillen. Hun uiterlijk is een onbetwistbare verdienste van zowel marketeers, economen als managers. In ontwikkelde landen is het concept van "discounter" al lang bekend, sinds deze handelsrichting halverwege de jaren '60 verscheen. Deze winkels kwamen relatief recent op de Russische markt, in de vroege jaren 2000.

In het Westen wordt algemeen aangenomen dat dit winkels zijn met lage prijzen, en hun vraag ontstaat alleen in tijden van crisis, wanneer een groot aantal mensen een stabiel inkomen verliest. Maar, zoals de praktijk laat zien, zelfs als er geen crisisonrust in de economie is, is de discounter in trek bij mensen die liever geld besparen.

Kortingsketens

Niet elke winkel die een 'discounter' wordt genoemd, kan er ook een worden genoemd. Het belangrijkste verschil is dat dit soort winkels een netwerk van discounters zijn. Dit opent de mogelijkheid voor de winkel om zendingen goederen uit te wisselen tussendoor verschillende netwerktakken is de distributie gebaseerd op onderzoek naar de consumentenvraag. De eerste klassieke vertegenwoordiger van dit soort winkels is het Duitse bedrijf Aldi, wiens netwerk van winkels vertegenwoordigd is in vele landen van Europa en Amerika. In Australië kennen ze deze winkels ook. Momenteel hebben discountketens een aanzienlijk marktaandeel in Duitsland - meer dan 45%. De winstgevendheid van deze winkels is veel hoger dan die van conventionele hypermarkten en supermarkten. In de markt van niet alleen het Westen, maar ook Amerika hebben marketeers een nieuw concept - "sluwe koper". Dit betekent dat de koper sommige categorieën goederen in dure merkwinkels zal kopen, en sommige worden door hem in discounters gekocht. Dit fenomeen was de belangrijkste voorwaarde voor de verspreiding van dit netwerk in een groot aantal landen.

Er moet ook worden opgemerkt dat het assortiment in de discounter zeer beperkt is en vaak uit de meest noodzakelijke producten bestaat, dat wil zeggen dat het niet meer dan honderd soorten goederen omvat. Discounters - wat is het anders dan een kans om flink te besparen op basisproducten?

Principes voor het verlagen van prijzen voor goederen in discountwinkels

• Lage marge van niet meer dan 12%, waarvan slechts 2% als winst naar de winkel gaat.
• Geen plastic kaart betalingssysteem.
• Aantal medewerkers: vaak lost de winkelbeheerder samen met de beladers vrachtwagens met goederen of zit aan de kassa.
• Geen reclame als zodanig,die een aanzienlijk aandeel in de kosten van een onderneming inneemt. Het enige dat discounters produceren om hun producten te promoten, zijn reclamecatalogi met een volledige lijst van winkelproducten.

Onderscheidende kenmerken van winkels

Oudere discounters waren meer onderhoudsarme magazijnen. In de 21e eeuw worden deze winkels verbeterd door een hoog niveau van automatisering van klantenservice.

Ondanks lagere kosten door besparingen op onderhoud, ligt de kwaliteit van de producten op het niveau van conventionele winkels. Als ze erop zouden beknibbelen, zou dit leiden tot het verlies van klanten en de volledige ondergang van het bedrijf.

Een onderscheidend kenmerk van discounters is een relatief klein handelsgebied, vaak hebben deze winkels producten die onder hun eigen merk zijn vervaardigd.

Voordeel gecombineerd met gemak

Een groot deel van de discountermarkt wordt nog steeds ingenomen door voedingsproducten. Maar er zijn ook netwerken van huishoudelijke apparaten. Discounters - wat is het, zo niet de mogelijkheid om goederen te kopen tegen prijzen die dicht bij groothandelsprijzen liggen! Op de Russische markt voor huishoudelijke apparaten hebben dergelijke winkelketens zich behoorlijk gestaag gevestigd en concurreren ze met winkels die bekend zijn bij de consument. Meestal is een elektronicadiscounter een online winkel. De essentie van zijn werk is vrij eenvoudig: een persoon selecteert een product uit een online catalogus, bestelt het en binnen een bepaalde tijd wordt het bij de koper thuis afgeleverd.

Redenen voor laagprijs

- Huur van winkelruimte is niet vereist - het is voldoende om een klein magazijn te huren om goederen te plaatsen.

- Gebrek aan bedienden - verkopers, kassiers. Genoeg medewerkers om apparatuur aan klanten te leveren.

Elektronica discounters

De grootste elektronicadiscounter die momenteel op de Russische markt is, is TechnoPoint. Het bedrijf is stevig verankerd in de detailhandel in huishoudelijke apparaten met behulp van volledig nieuwe methoden voor productdistributie. Werkzaamheden aan de uitgifte en ontvangst van goederen worden uitgevoerd in speciaal gehuurde punten, die zijn uitgerust met computerterminals. Er zijn flexibele voorwaarden voor de aankoop van producten voor vaste klanten.

Kortingen van huishoudelijke apparaten

Home Appliances Discounter is een winkelketen die opgeknapte apparaten verkoopt of apparaten die al lang in reguliere winkels te zien zijn. Ze geven ook een garantieperiode voor dit type product, zodat de consument kan rekenen op een hoog serviceniveau. Veel elektronicadiscounters werken tegenwoordig met fabrikanten uit China - de prijzen voor goederen zijn in dit geval vrij laag. In de afgelopen jaren heeft China apparatuur van redelijk hoge kwaliteit geproduceerd, in een poging gelijke tred te houden met de technologische productie van het Westen.

Prijzen

De ontwikkeling van deze winkels heeft geleid tot het ontstaan van ketens in verschillende richtingen, waaronder:schoenen verkopen. Een klassieke discounter die schoenen verkoopt is een winkel met een verkoopoppervlakte van 300 tot 600 m². m, en het bereik - niet meer dan 4.000 items. Er zijn twee verschillende branches in deze branche. De eerste is een keten van schoenendiscounters die laaggeprijsde producten van een of meer fabrikanten verkopen. De tweede zijn winkels die goederen van een bepaald bedrijf verkopen, die overblijven uit onverkochte collecties. Beide soorten discounters bieden hun klanten producten tegen een lage prijs.

Dus, discounters - wat het is, is tegenwoordig bekend bij de meeste consumenten. Ze houden zich bezig met de verkoop van goedkope producten en verwachten winst te maken door een snelle omzet. Winkels die ervoor kiezen om in de tweede richting te werken, profiteren van de liquiditeit van de collectie gemaakt door merkfabrikanten.

Schoenendiscounters

TsentrObuv en Mattino worden beschouwd als de grootste discounters in de schoenenindustrie in Rusland. Ongetwijfeld zorgen lage prijzen voor producten, evenals een speciale weergave van schoenen die de indruk wekken van een groot assortiment producten, voor een constant aantal kopers op de handelsvloeren van discounters. De belangrijkste klanten zijn mensen met een laag maandinkomen die een strikt gedefinieerd bedrag moeten betalen. Schoenendiscounter - een winkel met een assortiment van zowel westerse als Russische fabrikanten. Sommige winkels leveren schoenen uit China, andere produceren zelf goederenmerk - bijvoorbeeld "TsentrObuv".

Kostenreductie in een schoenendiscounter wordt ook doorgevoerd vanwege een klein aantal aangeworven personeel. De schoenenketen gaat uit van een hoge mate van zelfbediening door de klant. Op de beursvloer wordt vaak het gehele assortiment van de winkel uitgestald, zodat de koper zelf de kleur en maat van de gekochte schoenen kan kiezen.

Sportdiscounter is ook heel gebruikelijk in de meeste steden, omdat veel atleten kwaliteitsgoederen willen kunnen kopen tegen gereduceerde prijzen. Moderne discounters - wat is dit, zo niet een geweldige kans om een behoorlijk indrukwekkend bedrag te besparen bij het kopen van de benodigde goederen! Dergelijke netwerken ontwikkelen zich zeer snel en breiden de basis van hun eigen winkels in alle regio's van het land uit.

Meestal bevinden discountwinkelketens zich op drukke plaatsen, waar de stroom van klanten zal bestaan uit zowel beoogde kopers die voor een bepaald product kwamen, als willekeurige voorbijgangers die net kwamen kijken, maar hoogstwaarschijnlijk zullen niet weggaan zonder aankopen. Dit is trouwens hoe de meeste occasionele shoppers terugkerende klanten worden.